新产品啤酒促销活动方案

新产品啤酒促销活动方案篇一畅爽啤酒销售方案电子商务概论课程设计报告题目畅爽啤酒销售方案院系计算机科学与工程系专业14级软件工程（本）完成人姓名谢志勇学号1403102042姓名熊威学号1403102043姓名阳荣辉学号1403102044姓名叶浩煌学号1403102045姓名袁王麟学号1403102046姓名张传详学号1403102047二一五年七月小组分工说明姓名谢志勇学号1403102042主要完成内容目录，前言,策划目的与目标,畅爽啤酒计划概念。姓名熊威学号140WWWCSPENGBOCOM蓬勃范文网新产品啤酒促销活动方案3102043主要完成内容设计报告中存在的主要问题,总结。姓名阳荣辉学号1403102044主要完成内容网络营销环境分析，市场环境分析，企业形象分析，产品分析竞争分析。姓名叶浩煌学号1403102045主要完成内容营销组合策略,行动方案。姓名袁王麟学号1403102046主要完成内容费用预算与效果评估、最终方案的修改审查,排版,版面。姓名张传详学号1403102047主要完成内容SWOT分析网络营销方案及分析。组长签字谢志勇2015年6月24日设计报告中存在的主要问题（自我总结）1、不能完全切实了解市场情况，不能根据实时的市场变化来跟进自己所了解的市场情况，来制定有效的方案。2、营销评估体系，广泛存在着评估指标多、内容宽泛、变动幅度大等问题，使得营销效果评估开展不顺畅。由于缺乏专业性的评估体制，当前企业的评估较多依赖于企业领导人的主观判断，使营销3、缺乏深入的市场调查和正确的营销策略，只是简单的将任务指标分配给指定人进行任务分解，而并没有有组织的，有目的的指定有效的营销方向，没有为营销人员提供良好的营销环境，从而达不到营销目的。设计报告成绩（按照优、良、中、及格、不及格评定）指导教师评语评估不具备科学性。指导教师（签名）年月日说明指导教师评分后，设计报告交院系教研室前1、前言111策划目的与目标212畅爽啤酒计划概念32、网络营销环境分析621市场环境分析622企业形象分析623产品分析624竞争分析93、SWOT分析网络营销方案1131SWOT分析114、营销组合策略135、行动方案156、费用预算与效果评估187、总结19前言啤酒是人类最古老的酒精饮料之一，是水和茶之后世界上消耗量排第三的饮料。在中国，啤酒市场竞争程度的日益加剧，为了能够更加迅速有效地实现最终消费，越来越多的啤酒企业在市场营销运作中都将目光集中到了终端，终端的争夺战日益激烈，中高档啤酒市场更是如此。除了低档的地摊、大排档、小餐馆等外，中高档啤酒成为餐饮，娱乐终端市场的消费主流，尤其在经济水平较好的大中城市中高档啤酒附加值高,开拓中高档啤酒市场是提高企业经济效益的重要途径,而城市市场消费水平较高，中高档啤酒市场容量不断扩大，前景非常广阔。啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业，大部分啤酒企业长期在中低档啤酒市场竞争，不但没有取得竞争优势，反而因过度的价格战而大伤元气，在低档啤酒市场无利可图的情况下，开始调整产品结构和市场策略，向中把主要精力放到中高档市场的开发上来。在这种情况下，本啤酒公司主要网上营销方式，开发APP软件,将啤酒“以真实之材，造真实畅爽”为口号，建立快捷的物流体系及各地供应仓，并将快速酒源提供给各大需求体，以最快的时间获得啤酒。篇二啤酒促销方案啤酒促销营销方案一、活动前言卖场的促销一直是海珠商超关注的重点之一，对于以往做的促销活动来讲，还存在很多的问题（比如促销品不到位，人员控管的松懈、礼品缺乏控管、）等等都能影响到整个流程。进入大卖场，商场促销是提升品牌知名度，扩大产品市场份额的一个必经之路，也是一条传输最快的高速干线。因此，确定促销活动的目的和目标能够为整个促销活动确定一个总体构想，并为以后的方案创意，实施和控制，评估促销效果提供一套标准资料和依据。一般来说，促销主要有以下几个目的，根据以下几个目的同时制定出几种方案以供参考目的1、新产品上市；2、提升品牌知名度；3、清理库存。针对以上的目的同时制定出以下几种方案策略一商场试饮方案1、KA场所（连锁）、2、大型B型场所（连锁）、3、连锁士多A、一方面是新产品上市，一般针对大型A场B场。B、快速的处理一些近期的啤酒（必须保证没有质量问题和过期的）C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。二商场礼品促销方案1、KA场所（连锁）、2、大型B型场所（连锁）、3、连锁士多A、比较畅销的场所，增加销量，争取得到更大的提高。B、比较薄弱的区域场所，打开通路，增加消费者的认可度。C、可按照商超区域场所的实际情况来定，D、按公司的促销计划来定三商场节假日促销方案1、KA场所（连锁）、2、大型B型场所（连锁）、3、连锁士多。A、根据不同区域，不同场所投放一定的促销员（PG），这样可以在节假日增加海珠销量的一个亮点，同时又能提高海珠的宣传力度。B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管（PG）同时发放礼品的力度。（由商超主任控管）二、切入点分析以上的几种方案只是根据实际情况来定的，中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备，才能保证正常的工作开展。前期的准备1、物料准备，2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排一、物料准备1、帐篷4个（以备不同场合的需求）2、试饮台8个，凳子8个（包括一次性使用杯若干，可根据实际操作定量采购）3、冰桶4个（及时有效的在活动现场冰镇啤酒，用这样的大桶只需购买冰块投入即可、从成本上大大节约了开支）4、条幅8条，（用红布制作）围栏宣传广告8面（暂时）用KT板或喷绘制作，必须保证有一定的持久性，内容以循环的形势暂定5、中型喊话器2个，小型音响播放器1个。（加上公司产品CD一份）6、登记表若干份（每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案，及时地反馈信息，）二、信息投放1、宣传单若干份（根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循环利用的宣传单）。2、海珠CD产品简介（以公司的产品介绍为主，可在卖场活动连续播放、重复使用。可提高观众、消费者的注视率，从而达到双效的目的）3、卖场广播的宣传（可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放,以增加海珠的曝光率）。三、礼品投放1、礼品控管由商超文员统计礼品数目，按照当天的促销力度发放礼品2、礼品促销可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品（强势区域可适当放宽促销力度，弱势区域可加大促销力度）。3、礼品跟踪可由每个区域的负责人全程跟踪，如有问题可直接追踪到位。四、人员投放1、大型促销在活动准备之前除由商超文艺组提供一定的人员外，不足的人员必须提前一天在该区促销员中挑选进行及时培训。可由商超主任及时与该区主管协商。2、中型促销一般的场所活动现场可由商超文艺组自己提供，（前提是文艺组必须有一】定的人员扩充）可由该活动的负责人与该区域的商超业务并与末端业务相互协助。3、小型促销根据不同的市场环境，不同的促销力度针对不同的场所投放一定的促销员，特别是节假日（除由商超提供之外，其他一律由末端促销员中选取）。由该活动的负责人直接操作。五、促销控管1、节假日促销按区域申交得明细可由商超文艺组负责人提前通知每个区域的促销主管，并登记详细资料，由该区的商超业务负责人直接全程跟踪，由商超主任直接控管并在早会询问该区促销情况。2、试饮促销（包括新产品上市和旧货处理）由商超文艺负责人直接控管，并在早会直接汇报商超主任3、礼品促销除了要投入一定的人员之外，其余的礼品促销由商超主任直接控管，但要保障充足的礼品。六、场所安排1、提前一周在各区域业务提交的名单中安排好促销场所的谈判、路线、人员安排。2、有各区域的业务负责人在各所在区域的促销场所协助舞台组的工作。七、时间安排1、在以上准备工作做好的前提下，确保时间段的正常运行，一般一周在3天商场促销，这样为其它时间段的工作又提供了时间安排，又便于工作的开展。2、在商场根据不同卖场的情况，促销的时间段也有所不同，（可依时而定）但大致如下上午912点下午1417点晚上1921点三、促销流程促销活动的整个流程必须要由商超活动负责人直接申请交由商超主任批阅，（除没有活动投入的相关情况）费用要提前交由商超主任审批。如下图四、促销活动形式1、时间可在六月具体实施，延续到十月。活动以周六至周日为基础。2、根据传播策略制作相应的活动内容及表演形式，也可与大型活动相结合。3、内容以巡回演出、促销等多种形式体现。主要以文艺表演、展示、试饮、销售、咨询、现场问答、抽奖活动、互动游戏为主。4、活动地点中山各区域（中区、北区、东区、南区）五、活动监控为了使促销活动的全面展开，更能尽快适合场所的需求，许多工作还需各个区域业务的全力配合。同时为了产生更大效果，将安排以下的办法来监控活动的执行。1、每一次的促销活动提前做好书面通知各个区域的业务负责人（包括商超主任）2、每次活动结束后将提供本次活动的照片以及总结内容在文化墙、周会上刊登并总结讨论，并以此确诊活动的效果。3、将每次活动的“经典照片”准备4到6张存档，这样就可以为以后的工作带来方便，具体如下；A、以便备查、B、整合资料、C、以供参阅、D总结活动4、每次活动之后将当天该活动消耗的的礼品、啤酒等数量提供详细报表。六、活动预测总结去年的活动不到30场，每月平均还不到3场左右，（包括大小活动）但他的影响力已经在各个区域有了显著的成效，今年看到金星落户中山，（并在各区域已经展开各项促销活动）它的上市这无疑加大了市场的竞争力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原来的基础上加大步伐，对竞品的一个打击。1、快速把此次促销活动的方案确定下来，从去年的30场活动变为今年的150场，从而有力保障活动的竞争力度和宣传效果。2、提高品牌的终端曝光率，啤酒行业以餐饮，OFF通路和娱乐方式为主要营销模式，此次促销活动的连续展开必然有助于公司品牌形象以及海珠销量的提升。3、此次系列活动的展开，使活动的内容形式有了很大的提高。消费者参与感强，实现了品牌与消费者多元素的互动。4、另外此次商超文化组的成立又标志着我们海珠又有了一个强有力的武器，加上公司大力投入舞台车，我想整个市场不光是销量还是品牌宣传定有一定的突出效果。5、主题的明确，是促销活动的一个核心，本次（商超文化组组建）使促销活动走向了专业化、持续时间长、力度大、活动新颖等方面的深度影响。时间2007年5月21日策划人商超文化组马建伟篇三山城啤酒促销活动方案山城啤酒促销活动方案目录一、促销策划31、活动背景32、活动目的43、活动时间44、活动地点45、活动方式56、广告配合方式57、整个活动人员分配58、前期安排5（1）场地安排5（2）人员准备6（3）前期宣传6（4）报名方式79、费用预算710、意外防范711、效果评估7二、广告策划81、广告目标82、广告手段83、广告创意8三、品牌策划81、形象建设9（1）品牌文化形象包装方案92、渠道建设10（1）渠道设计方案103、渠道扩展方案104、渠道促销方案104、渠道管理方案103、终端建设11（1）终端促销方案11（2）终端管理方案114、品牌传播11（1）目标受众接触媒体情况及媒体习惯11（2）传播目的11（3）传播策略11（4）诉求重点及广告利益点11（5）传播形式12（6）传播载体12（7）媒体执行时间12（8）媒介排期125、销售整合13（1）销售人员激励方案13（2）销售人员管理方案136、公关活动方案147、事件营销方案14四、公关活动策划141、市场分析14（1）企业宏观环境以及行业分析14（2）消费者分析14（3）竞争对手分析152、公关活动目标163、公关活动主题164、公关活动对象165、公关活动时间和地点166、公关活动项目流程设计167、媒体宣传178、进度安排及物料准备179、费用预算1810、效果评估18一、促销策划1、活动背景以山城啤酒赞助的全民健身运动大赛，让健康与山城同在。2、活动目的每瓶二三元的山城啤酒身价可不菲，据重庆啤酒集团有限责任公司获悉，经知名品牌价值专业研究机构北京中经传媒的最新评估，重啤集团旗下的“山城”啤酒品牌价值已达60亿元人民币，重庆地区市场占有率在90左右，成为我国啤酒行业最具市场竞争力的品牌之一。“北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有重啤”的优势地拉得到进一步巩固。目前山城啤酒遍布北京、上海、广州、重庆四个一级城市，以及沈阳、天津、杭州、武汉、成都、长春、深圳、兰州、昆明、三亚、德阳等11个二至五级城市，覆盖了东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南等全国绝大部分省、市区。根据企业实力和市场份额，我国把啤酒企业基本分为三个梯队，。第一梯队是青岛、华润雪花和燕京三大全国品牌，2006年产量在300万吨以上，基本全国布局，且在全国的扩张仍在进行。第二梯队是珠江、金星、哈尔滨等地方的诸侯，基本以2005年产量20万为分水岭，他们在区域地区具有一定的品牌影响力，以终端品牌为主，保持行业姘居的利润率。第二梯队的企业已有被收购的案例，所以山城啤酒应该更广泛的引起人们注意。由于山城啤酒目前已经占领重庆啤酒市场的90以上，所以这次活动主要是要让山城啤酒在全国范围引起人们的注意，为以后更好的打开全国市场铺路。其次