矿泉水策划书(模板)

矿泉水策划书矿泉水策划书篇一矿泉水策划书“甘甜泉”矿泉水策划书客户名称广西昭平县甘甜天然矿泉水厂甘甜泉牌饮用天然矿泉水目录前言一、甘甜泉矿泉水市场分析二、甘甜泉矿泉水市场机会与市场威胁三、甘甜泉矿泉水进入桂林市场的广告及促销策略四、广告及其他促销活动安排计划五、广告预算六、效果与评测前言水是生命的源泉，与人们的生活息息相关，就像鸟儿离不开天空，鱼儿离不开水，一个与水相关的故事，原来是如此的美丽动人水是生命之源随着经济的发展，人民生活水平的提高，饮水已成为人们普遍关注的问题。饮用水一般分为三大类纯净水，天然泉水，（山泉水）、天然矿泉水。纯净水是用较干净的水源经过滤，反渗透，消毒而制成。把一切杂质包括矿物质除掉，它的特点是溶解性强，PH值一般56，适用于临时补充人体水分，但长期饮用会引起人体矿物质、微量元素的缺乏及人体血液偏酸性。天然泉水，即天然净水，相当于较干净的自来水，含有少量的矿物质，微量元素含量极少。天然矿泉水含人体所需要的矿物质外，还含有多种有益人体健康的微量元素。这些成份的存在对人体有一定的保健作用。据201X年3月18日广州日报报道中消协在201X年3月10日提出了关于饮用水的消费提示“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大量饮用”一般来说，经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。一、甘甜泉矿泉水市场分析（一）市场优势分析甘甜泉中国极其罕见的偏硅酸和锶双达标的长寿淡矿泉。甘甜泉天然矿泉水产自全国生态示范县广西昭平县，源自方圆数十公里无污染的黄花山原始自然环境石缝地下1100米砂页岩自涌泉。温泉流量稳定，温度长年保持在52度，不随季节而变化。甘甜泉水质纯洁晶莹，甘甜爽口，可与号称总统饮料的世界名牌美国MUNTAINVALLEY（山谷）牌矿泉水相媲美。矿泉水国家标准有9项界限指标，其中最重要的两项是偏硅酸和锶的含量，甘甜泉矿泉水这两项微量元素均达标，对一种矿泉水来说，这是相当难得的；并含有锂、锌、铁等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微量元素，这些元素从其它途径较难获得。甘甜泉矿泉水矿物质含量适中，钙镁比例适当，18种矿物质及微量元素易于被人体吸收，更能均衡补充人体生理所需，调节人体平衡。口感甘甜、爽口、润喉，回味无穷。广西食品卫生A级企业。广西优质水源地。通过IS9001201X国际质量管理体系认证。广西消费者信得过商品。（二）市场劣势分析桂林市场对于甘甜泉矿泉水来说是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且甘甜泉矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。1竞争者状况第一集团军乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。在桂林市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是第一名康师傅3064第二名乐百氏2856第三名娃哈哈1574特点品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在桂林抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。2消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占4889，偶尔购买者占4815，只有296的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。二、甘甜泉矿泉水水市场威胁与市场机会（一）市场威胁1饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。2品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。3纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。从甘甜泉矿泉水市场分析中，我们可以看到与甘甜泉相抗衡的娃哈哈、”农夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，热忠于它们的消费者也很多。可想而知，这些品牌也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，娃哈哈等品牌早已在桂林建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对甘甜泉”打入桂林市场必有一些障碍。除外，桂林矿泉水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般矿泉水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。（二）市场机会甘甜泉应该充分把握的发展机会主要有1不断扩大的市场规模2国家和个级政府的高度重视和支持3已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力4正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性5对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从201X年的345上升到201X年的782，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售78千万元，获特满加矿水年销售56亿。三、甘甜泉矿泉水进入桂林市场的广告及促销策略（一）目标市场甘甜泉进入桂林市场的主要目标市场应该是1桂林居民家庭2学生群体3桂林企事业单位4在桂林的各种休闲、娱乐场所及对水有需求的其他场所（二）市场定位偏硅酸、锂元素的保健功能偏硅酸对心血管、胃、骨骼生长等均有保健作用，对人体的关节炎及抗癌和治感冒有作用，有较强的缓解动脉硬化、降压抗衰老作用。锶元素有壮骨骼和防治心血管疾病的作用，对人体的代谢功能有着良好调节作用，即人们常说的延年益寿作用。锂元素对防治和缓解心血管疾病有一定作用；对中枢神经活动有调节作用，有镇定安神作用；还有生血刺激作用，改善造血功能状态。（三）营销目标具有关部门资料得出，桂林地区约500万人左右，201X年人均消费10瓶，则总计需桶装水每年约5000万瓶。甘甜泉进入桂林市场，预期是自身的市场占有率达到50。则以3元/瓶的零售价计算，年度总销售额为7500万元左右。（四）促销策略为了实现营销目标，甘甜泉必须用好一切可以利用的促销手段。本策划书推荐广告、销售促进构成的促销组合。四、广告及促销活动安排计划（一）广告创意甘甜泉矿泉水进入桂林市场，首先在关于创意上必须十分重视。广告创意是为主题服务的。甘甜泉矿泉水水的主题是长寿甘甜泉，人人齐共享1广告目标（1）长期目标通过广告宣传，在一年内或更短的时间内，扩大甘甜泉在桂林地区的影响，引导古老消费者消费时尚，确立甘甜泉在桂林地区经济发展中举足轻重的地位，完善成为在桂林具有较高知名度、美誉度、管理规范化的矿泉水品牌，争创桂林地区的一流品牌。（2）中长期目标通过广告宣传活动，重塑甘甜泉在桂林的良好品牌形象，进一步提高它的知名度和美誉度，实现销售率的稳定增长，并保持良好的市场占有率，扩大市场。提高甘甜泉在桂林地区同其他品牌的竞争能力，使甘甜泉在激烈的市场竞争中占有一席之（3）近期目标抓住即将来临的春节这一良好市场机遇，通过广告宣传，使桂林地区广告消费者尽快获知甘甜泉矿泉水将有新的举措。在近期内抓住机遇增加甘甜泉的销售量，使销售率增长68。2广告主题邀请深受人们喜爱的女演员为广告的女一号，同时邀请一个健康的老演员。针对”甘甜泉”传说，一个与水有关的神话传说故事，使消费者认识到他们还拥有一泽神赐的甘甜的泉水。通过女演员清新的健康形象，使消费者感受到甘甜泉确实可以信赖。3广告内容画面1古时候的黄花山，山体峻峭，崇山峻岭上生长着连绵的灌木丛，春天，山上开满了黄花，到了秋天树叶由青变黄，大山又酷似黄花时节，四季景色煞是迷人，清净的山体孕育着清洌的泉流，山下，两眼清泉在岩石的缝隙中汩汩涌流，其色如鲜乳一般，泉水凉爽洁净，入口又甘又甜。画面2清泉不远处住着一户中医世家，那慈眉善目、医术高超的曾祖母最受人们的敬重，人们尊称她为葵祥婆。而曾祖母那明眸皓齿、手勤心善的曾孙女秀秀又最得乡人喜爱，秀秀从小就跟着曾祖母云游行医，济困扶危。每当外出行医，秀秀腰间总要别着一个装着甘甜泉的葫芦，用药的时候加一点清泉水，说奇就奇了，病人吃了药了后身体很快就会好起来。画面3又到了一年的夏天，酷热盛于往年，炎炎赤日晒得禾苗一片枯焦。庄稼人下地劳作常常不知不觉就会晕倒，过后皆长久卧床。普通的药剂几乎无济于事，方圆几十里感染暑热的不计其数，乡亲们到姑娘秀秀家请医抓药的川流不息。眼见备用的药材越来越少，秀秀心急如焚，每天天不亮就到对面山上采药，曾祖母不顾年老也跟随而去。一天早晨当她们挑着药材归来的时候，年事已高的曾祖母由于劳累过度，一头栽倒在山坡上便长眠不起，秀秀悲痛欲绝。画面4间的这一幕惊动了天庭，祖孙俩的善举连玉皇大帝也为之唏嘘不已，感动之中，玉皇大帝即令神瑛侍者下到凡间疗救百姓于水火之中，于是，神瑛侍者从太上老君的炼丹炉里取出神丹，在天还未亮的时候投到了“甘甜泉”的深处，只听惊天动地的一声巨响，一道耀及天庭的火光在黄花山中闪现，“甘甜泉清凉的泉水变得滚烫沸腾，冒出了腾腾热气，秀秀恍在梦中目睹了这一切。神英侍者告诉姑娘秀秀”仙丹溶成的泉水能医百病。”秀秀火速把消息告诉各家，病人饮用了这温泉水后，元气很快恢复，病痛奇迹般的在病人身上消失了。品牌标题甘甜泉，生命泉。（二）广告组合1媒体组合借助桂林电视台或者其他一些媒介播放甘甜泉矿泉水的广告。播出的时间安排在每天黄金广告播出时间段。与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次甘甜天然矿泉水公司赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播甘甜泉矿泉水的广告和知识。其次，通过桂林日报，桂林晚报的刊登广告来增大宣传力度。再次，印刷甘甜泉矿泉水的宣传纸。在试销期间的每周双休日，在桂林市中心开展促销活动。传发宣传纸，设点答题有关问题。同时，也可以采纳奖励的措施，来刺激消费者的注意。该活动的具体安排中，注意人员的安排是46人。其外的相应配套活动有定期的在居民区开展一次宣传活动，包括参加一些社区活动。同时可以通过公共关系，参加一些公益性的社会团体活动。最后，每月可开展一次甘甜泉矿泉水的问卷调查收集消费者意见，以采取改进措施。总之，广告组合围绕和广告内容开展一系列的广告宣传和广告促进活动来扩大甘甜泉矿泉水的影响力。具体如下（1）电视广告充分发挥电视广告形象直观，感染为强，覆盖面广的作用，能过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对甘甜泉矿泉水有深刻地印象。（2）报纸广告选择电视广告中的画面，刊登在报纸上，与电视广告相一致，使人们无时无刻都能感受到甘甜泉矿泉水的干净与清新。（3）印刷品类广告对甘甜泉矿泉水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。可作如下陈述甘甜泉矿泉水按国家标准有9项界限指标，其中最重要两项是偏硅酸和锶含量，甘甜泉淡矿泉水这两项微量元素均达标，这是相当难得的；并含有锂、锌、氟等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微量元素，这些微量元素从其它途径较难获得。每一瓶甘甜泉矿泉水，地下循环16年，水质干净，口感甘甜、爽口、润喉，回味无穷。超脱一般矿泉水，矿物质含量适中，钙美比例适中，18种矿物质及微量元素易于被人体吸收，更能均衡补充人体生理所需，调节人体平衡。每只空瓶都要进行多达10道工序的反复清洗。2时间组合（1）电视广告与报纸广告可每天都有，以扩大甘甜泉矿泉水的影响力（2）印刷品广告可定期半个月或一个月向消费者分发（3）7、8月份用水旺季，可在超市举办促销甘甜泉桶装矿泉水活动（4）9、10月份进行用户回访，设计用户回访表（三）促销配套活动1与桂林日报社、桂林电视台联合举办首届桂林家庭甘甜泉杯宝宝秀摄影作品大赛，评先十佳甘甜泉产品荣誉用户，享受甘甜泉的星级服务，扩大产品知名度。2甘甜泉生命健康接力喝好水从甘甜泉做起，大型用水健康教育市民普及行动，把甘甜泉良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识能过我爱甘甜泉双向交流活动展示出来。3与特殊顾客群建立一帮一伙伴关系，大型赠水活动。定向合作单位为桂林大瀑布饭店、农行（各网点）、公共服务区域（车站、中心广场、七星公园），提供免费饮水服务，服务场所由上述单位负责管理，服务期为每年的5、6、7、8月份，期限为二年。五、广告预算（一）广告制作费甘甜泉矿泉水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计20万人民币。（二）甘甜泉矿泉水的各种媒介费报刊费7万、宣传小报加印刷费3000无人民币、电视台播出费20万人民币（三）甘甜泉矿泉水赞助的电视节目和电视活动费，预计25000元（四）市中心促销活动预计2万（五）各种社区活动和其他活动10万（六）其他费用预计5000元总计广告及配套活动的费用总预算为65万再则，假设利润为600万，按16为广告预算费，则总共可用广告预算费为96万。1电视广告费30万人员费10万制作费5万发布费15万2报纸广告费20万3印刷品广告费10万4超市促销费2万5用户回访费1万6举办首届桂林甘甜泉杯宝宝秀摄影作品大赛费用10万7举办我爱甘甜泉双向交流活动费用10万8与特殊顾客群建立一帮一伙伴关系，大型赠水活动费用10万以上合计广告费用为93万元六、效果与评测沟通效果通过问卷调查的形式，得出每次活动的效果。销售效果通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果篇二矿泉水策划书新产品上市推广营销策划书五连矿泉水前言随着物质生活水平的提高，“天然、健康、回归自然”已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而矿泉水正是因为其满足了消费者的这种需求，矿泉水的消费方式符合了现代生活方式的要求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康水的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着中国矿泉水产品市场的繁荣。一、市场分析PEST分析1、政治环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境行业状况对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。但是，当我们拿到“五连矿泉水”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值。消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占4889，偶尔购买者占4815，只有296的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。竞争产品状况第一集团军乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军农夫山泉、怡宝，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。在湖南省各种销售场所市场占有率综合排名前三名是第一名康师傅3064第二名乐百氏2856第三名娃哈哈1574特点品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖南省抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。二、产品利益核心点分析世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见口感很独特，咋喝辛辣清爽，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃包装，外型像一滴水珠营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病三、新产品ST分析优势五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在24度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS9001和IS14001双向认证，是第六届华商大会指定用水，201X年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等，可与世界最好的法国维希矿泉水齐名。矿泉水国家标准有9项界限指标，其中最重要的两项是偏硅酸和锶的含量，五连矿泉水这两项微量元素均达标，对一种矿泉水来说，这是相当难得的；并含有锂、锌、铁等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微量元素，这些元素从其它途径较难获得。五连矿泉水矿物质含量适中，钙镁比例适当，18种矿物质及微量元素易于被人体吸收，更能均衡补充人体生理所需，调节人体平衡。口感甘甜、爽口、润喉，回味无穷。劣势湖南市场对于甘甜泉矿泉水来说是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且甘甜泉矿泉水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。机会五连矿泉水应该充分把握的发展机会主要有1不断扩大的市场规模2国家和个级政府的高度重视和支持3已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力4正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性5对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从201X年的345上升到201X年的782，部分品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售78千万元，获特满加矿水年销售56亿。威胁1饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。2品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在湖南市场，有纯净水29种，矿泉水21种。3纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。从甘甜泉矿泉水市场分析中，我们可以看到与五连泉相抗衡的娃哈哈、”农夫山泉”等等，都是一些硬制的品牌，热忠于它们的消费者也很多。可想而知，这些品牌也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，娃哈哈等品牌早已在湖南建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对五连泉”打入湖南市场必有一些障碍。除外，五连矿泉水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般矿泉水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。四、产品定位偏硅酸、锂元素的保健功能偏硅酸对心血管、胃、骨骼生长等均有保健作用，对人体的关节炎及抗癌和治感冒有作用，有较强的缓解动脉硬化、降压抗衰老作用。锶元素有壮骨骼和防治心血管疾病的作用，对人体的代谢功能有着良好调节作用，即人们常说的延年益寿作用。锂元素对防治和缓解心血管疾病有一定作用；对中枢神经活动有调节作用，有镇定安神作用；还有生血刺激作用，改善造血功能状态。五、推广目标五连矿泉水进入湖南市场的主要目标市场应该是1湖南省份的居民家庭2学生群体3湖南的企事业单位4在湖南的各种休闲、娱乐场所及对水有需求的其他场所六、推广策略（一）广告创意五连矿泉水进入湖南市场，首先在关于创意上必须十分重视。广告创意是为主题服务的。五连矿泉水水的主题是长寿五连矿泉，人人齐共享（二）广告组合媒体组合借助湖南省电视台或者其他一些媒介播放甘甜泉矿泉水的广告。播出的时间安排在每天黄金广告播出时间段。与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次五连天然矿泉水公司赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播五连泉矿泉水的广告和知识。其次，通过报纸的刊登广告来增大宣传力度。再次，印刷五连泉矿泉水的宣传纸。在试销期间的每周双休日，在湖南省各个市中心开展促销活动。传发宣传纸，设点答题有关问题。同时，也可以采纳奖励的措施，来刺激消费者的注意。该活动的具体安排中，注意人员的安排是46人。其外的相应配套活动有定期的在居民区开展一次宣传活动，包括参加一些社区活动。同时可以通过公共关系，参加一些公益性的社会团体活动。最后，每月可开展一次五连泉矿泉水的问卷调查收集消费者意见，以采取改进措施。总之，广告组合围绕和广告内容开展一系列的广告宣传和广告促进活动来扩大五连泉矿泉水的影响力。七、经费预算（一）广告制作费五连泉矿泉水的广告制作费预计20万人民币。（二）五连泉矿泉水的各种媒介费报刊费7万、宣传小报加印刷费3000人民币、电视台播出费20万人民币（三）甘甜泉矿泉水赞助的电视节目和电视活动费，预计25000元篇三矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。2矿泉水前景良好在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。3产品名称天露矿泉水4产品形象天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。5产品功能定位解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。6产品特性分析硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。7产品主要功能解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。9营销理念出售水，同时出售健康，给您好视力。10产品包装塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。11零售价格500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12销售地点各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。13广告策划广告诉求对象中小学生广告诉求点改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。广告发布原则以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。促销方式1）传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。2）可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。3）限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。天露4）篇四矿泉水策划书A企业“乐活”矿泉水宣传和推介活动策划书公管政师1011蒋青1020601114市场信息调查问卷尊敬的先生/女士，您好这是A企业为宣传和推介新推出的“乐活”矿泉水而进行的一份市场信息调查问卷，主要有14个选择题组成，大概要花费您宝贵的3到5分钟，我们采取不记名的形式，绝对对您的信息保密。希望您予以支持，谢谢1您的性别是（）A男B女2您的年龄阶段是（）A15岁以下B1530岁C3060岁D60岁以上3您喝矿泉水的频率有多高（）A经常B很少C从不4您不选择矿泉水的原因是（）太清淡了口感不太好您选择矿泉水的原因是（）（此题可多选）很凉很解渴矿泉水里有微量元素喝矿泉水对身体有好处喝矿泉水,独特的美容方法请问您会固定选择一个品牌的矿泉水吗会不会请问您经常购买哪个品牌的矿泉水（）（此题可多选）康师傅统一哇哈哈景田农夫山泉怡宝其他请问您一般出于什么原因购买某个品牌的矿泉水（）价格水质外观他人推荐其他您期望中的矿泉水的价格是（）A1元B510元C越贵越好您认为包装应注重哪些机能性（）（此题可多选）A实用方便B环保C美观D资讯（产地配方等）1请问您一般在什么地方购买矿泉水（）超市便利店一般小店其他2请问您一般一次性购买矿泉水的数量是（）喝多少买多少一次性买很多3您一般是通过什么渠道知道某矿泉水的品牌的（）广告他人推荐商店处得知其他4、您觉得发展情侣矿泉水有市场吗（）A、非常大B、一般C、少有15您觉得当前矿泉水业还有哪些方面需要改进的一背景分析由于乐活理念顺应了社会发展的大趋势，乐活生活方式早已流行于欧美发达国家，但在中国才刚开始流行。在宁波举行的201X中国青年LHAS（乐活族）时尚文化论坛上，共青团中央和全国学联力推“乐活族”理念。乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，由音译LHAS而来，LHAS是英语LIFESTYLESFHEALTHANDSUSTAINABILITY的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。在美国每四人中就有一人是“乐活族”，欧洲约是三分之一。“乐活理念传入中国时间虽不长，但已为很多人所接受，并成为一种生活趋势。”当今社会风气比较浮躁，生活节奏快。人们在疯狂追求物质利益，而忽略了精神上的舒适，人与人之间也变得淡漠起来。殊不知快乐与金钱无关，金钱买不到快乐。我们在营造社会风气的同时，社会风气也对个人的成长有一定的影响。“我爸是李刚”、“药家鑫事件”、“台湾塑化剂事件”不就是很好的例证吗二设计主题健康、快乐，环保、可持续三活动口号乐活，你，我，我们大家共同的追求四经营理念我们不是单纯在卖产品，而是在经营人与人之间日常生活的情感。五目的宣传和推介“乐活”矿泉水，打响其知名度。满足顾客生理和心理的需要，共同追求一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。同时也为为本企业带来丰厚的商业利润。六时间201X年6月9日星期四七地点时代广场八活动程序1700800场地布置（1）入口处设置双龙气拱门、飘空球（2）庆贺单位花篮；（3）“乐活”矿泉水新闻发布会的横幅、竖幅；（4）铺设红地毯，来宾们由此进入时代广场，表示对各位来宾的重视。（5）仪式现场分成舞台区、嘉宾席、大众观礼区（6）座西朝东用TRUSS架搭建舞台，且在舞台上搭设主题背景，台上铺设红地毯，周边用绿色植物装点。（7）舞台正前方为嘉宾区，铺设红色地毯，一、二排设桌椅，其余摆放椅子。篇五矿泉水广告策划书完整版1/14目录一公司简介3二市场调查与分析31市场调查32营销环境分析33市场概况44饮用水市场的营销环境分析总结5三广告策略策划91目标市场策略92产品定位策略9四广告创意策略101广告表现策略102广告媒介策略10五广告预算121广告费用122其他费用12六广告活动的效果评价和监控13七结语13八附件142/14一企业简介怡宝是中国第一个包装饮用水品牌，中国包装饮用纯净水国家标准的发起和制定单位之一。这是华润集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司。公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。二市场调查与分析1市场调查我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心。饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。2营销环境分析企业市场营销环境中宏观的制约因素永川的经济形全区经济呈现出平稳增长的发展态势，成绩可喜,主要呈现出四大亮点一是经济结构进一步优化，工业集中度明显提高，三次产业协调发展；二是经济发展趋势越来越好；三是“项目推进年”全面发力，重点项目建设有序推进；四是民间投资成为推动全区投资增长的主要动力，民营经济发展势头强劲。近几年来，永川的饮用水市场波澜不惊趋于平稳，市场上的各类饮用水品种繁多，业内的竞争激烈程度有增无减。在品牌方面，已经逐步形成了梯次分布格局，各量级品牌所代表的细分市场产品互相渗透，概念性的品牌差异化战3/14略竞争方兴未艾。总体来说，永川的饮用水市场潜力大，饮用水行业将呈现科学化、规