2009年某公司营销部人员绩效考核暂行方案(doc 5)

有限公司文件签发第1页共5页2009年营销部人员绩效考核（10月起生效）第一部分市场部经理绩效考核一、工作职责1、跟进以下公司重点客户XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2、公司领导安排的其它工作二、考核项目及所占权重月度订单额30（工资总额）三、2009年度订单目标月份一二三四五六七八九十十一十二总计目标/万305070901201401401601601801801801500四、考核目标值完成月度订单目标的80五、考核方式（一）提成按客户订单量的1提成（XXXXXXXX、和其他自主开发的客户）二订单额以上所负责跟进的客户月度订单完成情况低于目标80时，所占权重工资全扣，达到80以上时绩效工资全发，如月度订单额超过100，则每超过1，奖励工资总额的1，凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。六、考核周期月度七、考核者营销部经理第二部分销售助理绩效考核第2页共5页一、考核项目与考核目标1、订单目标（80）2、货款回收（92）3、样转批比率（20）4、信息传达的准确率（100）二、绩效工资权重700900元三、考核方式与权重1、月度订单（35，35分）A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1扣绩效工资总额1，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。B、如超过计划，则每超过1,奖励绩效工资总额的2。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。2、货款回收（35，35分）达到92时所占绩效工资全发，低于92时每低1扣绩效工资总额的2，直至扣完所占绩效工资。超过92时，则每超过1，奖励绩效工资总额的33、样转批比率（15，15分）达到90时所占绩效工资全发,低于90时每低1扣绩效工资总额的1,直至扣完所占绩效工资超过90时,则每超过1,奖励绩效工资总额的24、信息传递准确率（15，15分）以100为目标,并以目标递减的方式，则每出现一次信息传递错误含内部和外部则在100的目标上扣除20,直至扣完100,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的5注信息传递含客户要求未及时传达与处理、随意传达、错误传达等日常工作漏洞。四、考核周期月度五、考核者销售部高级主管第三部分出货人员绩效考核一、考核项目与考核目标1、销售目标（98）2、出货准确率与及时率（100）二、绩效工资权重500元三、考核方式与权重1、销售目标（50，50分）第3页共5页A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1扣绩效工资总额1，直至扣完所占绩效工资。B、如超过计划，则每超过1,奖励绩效工资总额的2。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。2、出货准确率含出货及时率（50，50分）以100为目标,并以目标递减的方式，则每出现一次出货错误或因个人原因出货不及时则在100的目标上扣除20,直至扣完100,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的10。四、考核周期月度五、考核者销售部高级主管第四部分销售部高级主管绩效考核一、工作职责1、月度订单2、货款回收3、样转批比率4、总负责接单、出货、交期之相关工作5、负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐和评价6、负责部门内部与外部沟通协调工作7、负责部门的成本控制工作8、负责处理上级领导交办的各项工作二、考核项目与考核目标1、月度订单（年度订单之当月订单的80）2、货款回收（当月全部货款回收率的90）3、利润（以下述考核方式为主，并以年度利润目标考核）4、销售目标（98）三、绩效工资权重2400元四、考核权重与考核方式1、月度订单（30，30分）A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1扣绩效工资总额1，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。B、如超过计划，则每超过1,奖励绩效工资总额的2。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。2、货款回收（30，30分）达到90时所占绩效工资全发，低于90时每低1扣绩效工资总额的2，直至扣第4页共5页完所占绩效工资。超过90时，则每超过1，奖励绩效工资总额的33、利润（20，20分）公司亏损时所占绩效工资全扣,盈亏持平时所占绩效工资全发,即0以下扣除所占绩效工资,目标达成为0时则所占绩效工资全发，目标达成在120时奖励绩效工资总额的5,2040时奖励绩效工资总额的10,依次类推,凡按比例的奖励,奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍4、销售目标（20，20分）A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1扣绩效工资总额1，直至扣完所占绩效工资。B、如超过计划，则每超过1,奖励绩效工资总额的2。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。五、考核周期月度六、考核者营销部经理第五部分报价工程师绩效考核一、考核项目与考核目标1、产品报价及时性（98）2、产品报价准确性（100）3、利润（以下述考核方式为主，并以年度利润目标考核）二、绩效工资权重700元三、考核方式与考核权重1、产品报价的及时性（40，40分）A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1扣绩效工资总额2，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。B、如超过计划，则每超过1,奖励绩效工资总额的2。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。2、产品报价准确性（40，40分）以100为目标,并以目标递减的方式,则每出现一次报价错误在100的目标上扣除20,直至扣完100,依次类推,如达到100目标则奖励绩效工资总额的103、利润（20，20分）公司亏损时所占绩效工资全扣,盈亏持平时所占绩效工资全发,即0以下扣除所占绩效工资,目标达成为0时则所占绩效工资全发，目标达成在120时奖励绩效工资总额第5页共5页的5,2040时奖励绩效工资总额的10,依次类推,凡按比例的奖励,奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍四、考核周期月度五、考核者销售部高级主管第六部分市场部高级专员绩效考核一、工作职责1、负责多层板及软硬接合板的内外部沟通与协调工作2、跟进以下客户的订单XXXXXX及其他有多层板及软硬给合板的新客户资源二、考核项目1、月度订单月份十十一十二一二目标/万000352、提成三、绩效考核权重工资总额的20四、考核方式与考核目标1、月度订单（80