某着名咨询公司-新天-产品战略目标分析报告

某着名咨询公司新天产品战略目标分析报告新天国际产品战略目标分析新天国际分价位产品战略目标分析新天国际中档干酒2040元的干红和干白的战略目标分析市场概述市场潜量和销售量模型建立用市场潜量和销售量模型预测新天国际中档干酒未来发展低档半汁酒20元以下战略目标分析更多免费资料，尽在1MANAREN4COPYRIGHT2000BYSIOTRUST2040元中档干酒市场概述根据测算，中档干酒市场容量在20012005年将会以年均21的速度增长，其中中档国产干红将从目前的年产924万吨增长到20万吨，国产干白将从目前的年产2831万吨增长到5万吨，总量将由目前的1155万吨达到2005年的2429万吨。中档干酒市场被几家有实力的酒厂垄断，张裕、长城、王朝三家占有这一市场销售总额的一半以上。但竞争激烈，名酒厂凭借品牌和质量优势，在竞争中处于有利地位。由于中档干酒主要是，大多主要用于，所以品牌效应明显。通过公共关系、促销和广告策略的综合运用，树立品牌形象，建立顾客忠诚度，已成为在中档干酒市场竞争制胜的主要手段。新天国际是市场的新进入者，尚未树立其品牌形象，因此必须通过品牌的准确定位，发现和引导消费者，创造新品牌价值，才可能迅速提高市场占有率，在中档干酒市场站住脚跟，进而达到领导地位。COPYRIGHT2000BYSIOTRUST市场潜量为市场上所有的消费者决定购买新天国际中档干酒的量中档干酒市场销售总量为全国范围内的所有价格为2040元的国产干酒总销售额考虑中档干酒市场容量在20012005年将会以年均21的速度增长，2005年中档干酒总销量将达到2429万吨,产品认知度即消费者对产品的知晓程度（0产品认知度1），受如下因素影响广告宣传、经销商推荐、终端促销消费者口碑消费者偏好产品接受度即消费者愿意购买新天国际中档酒的程度（0产品接受度1）,受如下因素影响品牌效应（权重05）产品质量（权重02）产品包装（权重01）销售服务（权重02）市场潜量中档干酒市场销售总量产品认知度产品接受度市场潜量预测模型COPYRIGHT2000BYSIOTRUST产品认知度影响因素权重的确定根据IMI消费行为与生活形态年鉴2000年对七城市葡萄酒消费状况的调查数据，按照其中最常用品牌排名第一的品牌的产品认知度，并结合七城市2000年人均GDP的排序、葡萄酒消费状况和新天国际目前的销售重点，我们将七城市分为4类,分别给予权重，得出一个七城市最常用品牌的加权平均产品认知度，数据如下七城市葡萄酒调查数据显示，最常用品牌排名第一的品牌都是成熟品牌，我们认为新天国际如果按照正常的发展速度，到2005年的产品认知度不会超过3827（数据来源IMI消费行为与生活形态年鉴）新天国际中档干酒市场潜量模型使用说明城市上海广州北京重庆武汉西安沈阳合计最理想品牌产品认知度3120484031505510303046804030平均值3150权重03100加权平均产品认知度94538271592854436398042704355040201COPYRIGHT2000BYSIOTRUST新天国际中档干酒市场潜量模型使用说明市场潜量中档干酒市场销售总量产品认知度产品接受度产品认知度本模型选择2000年新天国际中档干酒的产品认知度为1,从2001年到2005年产品认知度每年逐渐增高，按照正常的发展速度，理想情况下2005年将达到3827。产品接受度对4个分指标分别打分，按很好、好、一般、差、很差，依次为100、80、60、40、20。加权平均后为产品接受度的百分比。2001年产品接受度为36，随着广告和产品服务的改进，产品接受度逐年增加，2005年达到最大产品接受度。COPYRIGHT2000BYSIOTRUST品牌策略说明保持现状指公司延续以往在品牌定位、广告宣传、产品包装、销售服务的做法，公司进一步扩大销售量的办法只是通过调节价格，以影响消费者心中的质量价格比。重视广告促销指公司明确品牌定位，广告主题能够正确传达品牌内涵，且能够持之以恒地保持下去。重视产品服务包括重视产品和重视服务重视产品产品的设计、包装和提升，使产品能够与品牌定位符合。产品具有特性，与公司其他品牌有明显差异，在同一档次的产品中，也能由于其包装的个性化特点而脱颖而出。重视服务销售人员考评、培训、销售力量细分战略经销商战略联盟、沟通、改进双方绩效终端符合当地实际情况的销售促进不断满足顾客需求理想状态以市场为导向，重视销售环节的各方面反馈，总是能够迅速反应并满足顾客不断变化的需求和偏好总是能够及时了解竞争对手的动向，并采取有效行动。COPYRIGHT2000BYSIOTRUST（1）式代表重复购买对今年销售量的贡献,即忠实消费者的购买量忠实消费者是指那些每年都会购买新天国际中档干酒的消费者（2）式代表冲动购买对今年销售量的贡献尝试常数为冲动型消费者购买陌生产品的可能性今年市场潜量重复购买率去年销售量）为今年市场净潜量（3）式代表理性购买对今年销售量的贡献。模仿常数为市场净潜量在今年得以实现的比例，即所有决定购买新天国际中档干酒的潜在消费者在今年购买的比例。本年销售量重复购买率去年销售量（1）尝试常数（今年市场潜量重复购买率去年销售量）（2）模仿常数（今年市场潜量重复购买率去年销售量）（3）销售量预测模型COPYRIGHT2000BYSIOTRUST新天国际中档干酒销售量预测模型使用说明重复购买率根据有关机构对北京、上海、广州、重庆四城市进行的调查使用固定品牌的比率630/1436439考虑新天国际葡萄酒为新产品，本模型假定2000年新天国际中档干酒的重复购买率为1，2006年达到439，从1999年到2006年重复购买率每年逐渐增加。（数据来源2000IMI消费行为与生活形态年鉴）尝试常数不超过001，由于这部分对销售量的贡献很小，本模型选择尝试常数为001。模仿常数潜在消费者当年购买的比例。是一个经验系数，中档日用消费品一般在3040之间，本模型选取35。城市北京上海广州重庆武汉西安沈阳合计样本人数410237160176891881761436固定购买某种葡萄酒品牌的人数1781066096298279630COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测1保持现状情况下的市场潜量注销售总量为零售价2040元的中档干酒市场销售总量年份中档干酒销售总量单位吨产品认知度产品接受度市场潜量单位吨2001140,9000100365,0722002166,40001710,1842003191,90002416,5802004217,40003124,2622005242,90003833,229036036036036COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测1保持现状情况下的销售量预测年份尝试常数模仿常数重复购买率销售量单位吨20010010350014,00020020010350013,18520030010350015,16220040010350017,557200500103500110,353COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测2只重视广告促销不重视产品服务情况下的市场潜量注销售总量为零售价2040元的中档干酒市场销售总量年份中档干酒销售总量单位吨产品认知度产品接受度市场潜量单位吨20010365,072200204412,447200305223,949200405939,762200506660,919010017024031038140,900166,400191,900217,400242,900COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测2只重视广告促销不重视产品服务情况下的销售量预测年份尝试常数模仿常数重复购买率销售量单位吨20010010350014,00020020010350013,88620030010350017,451200400103500112,378200500103500118,970COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测3既重视广告促销又重视产品服务情况下的市场潜量注销售总量为零售价2040元的中档干酒市场销售总量年份单位吨）产品认知度产品接受度市场潜量单位吨20010365,072200204613,012200305625,791200406644,480200507670,149010017024031038中档干酒销售总量140,900166,400191,900217,400242,900COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测3既重视广告促销又重视产品服务情况下的销售量预测年份尝试常数模仿常数重复购买率销售量（单位吨）20010010350014,00020020010350124,991200300103502310,019200400103503418,193200500103504430,377COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测4不断满足顾客需要情况下的市场潜量注销售总量为零售价2040元的中档干酒市场销售总量年份产品认知度产品接受度市场潜量单位吨单位吨）20010365,072200205214,709200306831,318200408456,611200510094,302010017024031038中档干酒销售总量140,900166,400191,900217,400242,900COPYRIGHT2000BYSIOTRUST预测4不断满足顾客需要情况下的销售量预测年份尝试常数模仿常数重复购买率销售量（单位吨）2001001034,0002002001034,4512003001039,92520040010317,78620050010332,438001012023034044COPYRIGHT2000BYSIOTRUST不同品牌策略下新天国际中档干酒的销售量预测不断满足消费者需要年平均增长率6875659547542684既重视广告促销又重视产品服务只重视广告促销不重视产品服务保持现状销售量预测（单位吨）050001000015000200002500030000350002001年2002年2003年2004年2005年年份COPYRIGHT2000BYSIOTR