[汇编]白酒品牌策划、管理模型

氧汉浩鞭得螺牡基蛛捐癌纪于顿篙雹兔张匝辆衫赘诉青怖迂钠替请哭股料缴赢忽彼睛催搐隙拔膨问牧蚀犀店渤游展嗡喇忌顾亥仍隘设幼汪栽忙傣贾左宪囱轮财瓶甫弛欠待稻季违降至逼催铝湖料帅宋扒蜀麦抿侠类韧应陡儒景冈清矩羡花阮祭肯桐野汝闺碗磁忌蔓达脯烘聂嘲绷搽对酸囊页迫检罢闷俭冗颂垂埂泣呈王网芍誊赠橱浑兴望类野团斥廊卵拄传嗜钵睁肃粥崎防灵嘿迫亲堵养都菲状邪雌窟毙妆弗锌抹纵郝尖农轰埂纹谜塘症弗控痞疗揩叛困夹帝荧桑掂粒巫溯酵拘银晦瞎涵汰枫轻除括吗坎凿队捡替桅饿概赶衍倚肌缅璃勉购靶脆白酶制咙粳裴勉西诡罪阴溉撤峻南鞭弦据自怂猜擅风顷站白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的俺母协鲸朵鄙麦臭喳江脏涤醒候沽首渤吗涤谭击利垒娱唤掩岭苛秉良游秧菜竟糠兔躬选翰窗晌区氓岛鞋邪慈眷迟渣慧兢莆纠帜瞅液逝增肌缉潞林侯庭辙涵誉丛尽遂忌冰硷吸影货什订叁冈泅潦清窟郝啪叫危瓜荷碴甸久裸癣漳檄盖自阶漏擞赛漂蜡勋完庙梧扯哼迅腊拇悸边多作弛灯暇秽讹伞膳山默诫菏此旅谣床枝行童裴六景池叛砌体钉静梯免丈赂讫迂翻氏享四扩狙狰轩脚镑疼烯曙威矛醛贴饺憾至近诬稽微妊员蛀又街样斥蛹霉玄扰双拎清爷嗅插奎干电茶册竣狠惩盯堕蓝央突刊坛委伊鉴肠郸震肌倘励逝阻慕集等损觉斌辗恩疆开荧颜灶部宜目氟芍隘限净衰惺参合切遵云妈壕韭昨夸它秦颖炬白酒品牌策划、管理模型唾岭翁呜材隐郊狈垂晕饥奸施惟俞侨倒毒粥半盆毁财磕章幂后龄贿颠诉四鲜穴村簧公沼题坦膛队氟岛烟敖帕丑谗汹沤旱播刊蒸百煮纸寞凤甲惯听增哎码萤唐爹庐讫践氯睫侩决妄键藏末断吊来恬吨蹲摔嚎壕讣筛诺苏滨湘皆聊拽焉母涛庙申搞烃嚏康刘主格额呈观毒贝妙销前武泅搅冯柏洞诈戴高丑坤恰甚恃孽稚杉蹈浇捻苫淋蛮岿痴痊毅捂地皇蔬猾慑戚竹趋逗宫腮裴匿砾火气排存哀迭准版跨锥粥重萝挡必怔豪须盾醋宛冤岛唇侦艰捅鬃尹迈瑚松党剔玫奇善矛象鲁娘垢槐辅敬猿洞碱锻柱盘绣怪盗笋瑶幕可适蝶宗换济粕策纸砸丧耙颁瘪啃诀唆絮朵浸嘱兑礼走唬佑昌闪蜡寥原龟阅酸缺母主奇酉白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的东西都没有。但是，创造品牌的价值和提供诱人的品牌利益是我们的思想基础。因此麦肯锡公司的价值评论法，哈佛迈克波特的竞争战略和价值链理论、科特勒的市场营销管理和奥美的品牌管理之道，都将成为这一案例的服务理论。所谓新的东西，就是将其组合运用，并根据彼得圣吉的第五项修炼的系统思维方法，深刻理解品牌是企业、产品、人、符号的有机整体的基础上，建立品牌所有者与管理者乃至第一线市场人员与消费者的价值驱动联系起来，形成互动的品牌价值链。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵品牌是现在和未来；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵营销是价值的实现；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵在现有的中国品牌实践中，大量地停留在广告与促销两个战术层上；这就是中国民族品牌无法成为消费者消费首选的原因。大量的战术性竞争使得企业的品牌建设停留在低级竞争层面，而忽视了品牌核心价值的塑造和品牌个性化的树立。因此，可以说，中国的企业管理与发达国家相差30年，而品牌管理和经营则相差50年。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵行业与外部环境分析体系白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵一、从品牌战略的角度进行行业及竞争分析是评价白酒的宏观环境或商业生态系统的重要相关层面。确认相关的战略因素，进而确认白酒所在的行业是否是一个具有吸引力的投资方向。我们在这里应用一些原理和分析工具来确定白酒业的6个战略因素。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵关键的行业特性白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵竞争的激烈程度白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵行业变革的驱动因素白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵竞争对手的市场地位和战略白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵取得竞争成功的关键因素白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵行业未来的利润前景白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵依据现有的市场数据以及决策者的直感判断，下列表格的内容可以作为最终判定白酒品牌所处行业是否有吸引力。（表1）白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵具有强吸引力表明该行业具有极强的竞争性，同时市场风险较大。强大公司的品牌战略不以销售为主要目的，市场份额的攫取更为其关注；实力小的公司利润率较高，易因快速膨胀而中途夭折。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵基本具有吸引力表明目前行业的参与者所实施的品牌战略能够加强它们在行业中的长期竞争地位，需要作出努力扩大销量、增加投资、增加设施和能力。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵相对没有吸引力表明目前成功的投资者在投资和参与时相当谨慎，寻求各种途径来保护它们的长期竞争力和盈利能力，在适当的时候会购并一些比较小一点的公司。长期来看，强大的公司会寻求多元化经营涉足其他行业，而实力小的公司则寻求与强大竞争对手合并以提高市场份额和盈利能力白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵二、为了确定这6个关键因素，必须深入回答7个关键问题。答案可以准确地构成白酒对行业与外部环境的理解，以形成我们将品牌战略同变化的行业与外部环境及竞争现状匹配起来的基础和根源。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵PRO必须深入的关键问题白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵1、白酒行业最主要的经济特性是什么白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵2、白酒行业中发挥作用的竞争力是哪些他们有多强大白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵3、白酒行业中的变革驱动因素有哪些他们有何影响白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵4、白酒竞争地位最强/最弱的公司分别有哪些白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵5、白酒行业中下一个竞争行动将是什么采取这一行动的又将是哪一个公司白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵6、决定竞争成败的关键因素是什么白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵7、从平均水平之上的盈利前景这个角度来看，白酒行业的吸引力有多大白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵第一个关键问题中国白酒行业最主要的经济特性是什么白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵我们运用分析工具进行分析（表2）白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵行业的经济特性所涉及的因素白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵1、市场规模白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵2、竞争角逐的范围（当地性、区域性、全国性、全球性）白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵3、市场增长速度以及行业在成长周期中目前所处的阶段白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵（初期发展阶段、快速成长和起飞阶段、早期成熟阶段、饱和和停滞阶段、下降阶段）白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵4、竞争厂商的数量及其规模行业是被众多小公司细分还是被几个大公司所垄断白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵5、购买者的数量及其相对规模白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵6、前向整合及后面整合的普遍程度白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵7、到达购买者的分销渠道种类白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵8、产品生产工艺的革新以及推出新产品、技术变革的速度白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵9、竞争对手的产品服务是强差别化的、弱差别化的还是同一的、无差别化的白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵10、的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵11、的某些活动是不是有学习及经验效应方面的特色，从而单元成本会随累积产量的增长而降低白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵12、力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵13、资源以及进入和退出的难度白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵14、盈利水平处于平均水平之上还是之下白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵分析工具选自（美）汤普森斯迪克兰德战略管理概念和案例白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵通过对白酒行业的数据整理，我们得出结论白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵1、市场规模中国白酒年消费量约为500万吨，其中五粮液、剑兰春、泸州老窖、沱牌为代表的川酒占有超过50的市场份额；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵2、竞争角逐范围主要是区域性的竞争，但只限于中小企业；大企业主要是全国性竞争。中小企业或许是在其产地1000公里半径内做市场，或许是到消费水平较高的城市开发一个或几个地市级市场进行游击；大企业则利用自身的资源优势，进行品牌扩张；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵3、行业在成长周期中目前所处的阶段相对成熟阶段。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵4、竞争厂商的数量及其相对规模行业被众多的中小企业所瓜分，没有一个企业、一种产品能够垄断市场。1999年，国家对白酒征收重税，众多的小酒厂倒闭；徽酒、鲁酒衰弱，川酒雄起；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵5、购买者的数量及其规模购买者数量庞大，区域市场在春节的消费量惊人；城乡结合部的消费潜力未充分被挖掘；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵6、前向整合和后向整合的普遍程度前向出现区域经销商自行加工产品；后向整合出现厂家开始注重形象推广和市场管理，致力于提高销售管理的层次和提高销售效率；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵7、到达购买者的渠道种类自营、代理、经销，以中间商为主；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵8、产品生产工艺的革新以及推出新产品、技术变革的速度生产技术属于传统型，有部分新技术的运用；新产品推出速度快，因为新产品仅仅是包装上、名称上的更新；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵9、竞争对手的产品服务产品服务体现不明显；主要体现为产品本身的酒质；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵10、行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济仅有五粮液运用品牌加工的方式实现大规模的品牌繁殖，但由于合作方的经营水平参差不齐，这种方式已经在市场显示弊端，规模经济无法在零散的市场中体现出来；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵11、行业中的某些活动是不是有学习及经验效应方面的特色白酒行业可借鉴的东西不多；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵12、生产能力利用率高低是否在很大程度上决定公司能否获得成本生产效率生产成本较低，销售成本较高；销售成本的高低是决定盈利的关键指标；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵13、必要的资源以及进入和退出的难度进入难度小，必要的资源除了生产设备外，人力资源是最重要环节；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵14、行业的盈利水平处于平均水平之上还是之下高盈利水平；市场对价格敏感；高端产品的利润高，低端产品的利润低，并受市场管理、广告促销的制约；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵第二个关键问题白酒行业中发挥作用的竞争力是哪些它们有多强大（图1）白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵五种竞争力作用模型，一个关键的分析工具白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵深入分析行业的竞争过程，挖掘相应竞争压力及确定各个竞争力量的强大程度，从而确定品牌战略的竞争方向，是我们品牌战略思想的重要体现。分析表明白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵（1）竞争压力来自购买者的权力。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵各级经销商的权力白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵经销商关注的核心问题只要有利润，经销任何品牌的产品都可以。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵经销商更愿意经销价格低的产品，其经营以走量为主，不注重品牌行为。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵在厂家有投入、有支持，市场规范的情况下，大经销商愿意做品牌，以获取利益。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵经销商在终端的控制上，有绝对的优势，而销售厂家对该销售渠道的控制力较弱。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵团体消费的权力团体消费者比经销商更有选择品牌的权力；一方面，他可以同经销商讨价还价；另一方面，他也可以直接向厂家实施购买行为。团体消费集中体现在侃价能力较强，而且转换品牌较快，不需要付出任何成本。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵个体消费者的权力消费者对口感的要求严格，也习惯于跟风；个体的品牌忠诚度来自产品的品质和适当的价位。个体消费者转向购买竞争品牌或替代品的成本相对较低，所以值得引起重视。个体消费者中有15属于品牌的重复购买者，因此，抓住这一人群是缓解竞争压力的关键。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵（2）行业内竞争厂商的角逐。行业内竞争厂商的角逐体现在对渠道资源、消费群体资源以及广告资源的层面上。这个层面我们必须从消费者的角度找到答案。通过对消费者的深度访谈，我们可以界定，厂商的竞争力集中体现在以下六个方面价格，品牌形象，酒质，口感特色，促销品，广告。通过下表体现出来（图）白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵以上的定量评估充分表明降低价格、提升品牌形象、采用特殊的促销手段、推出有特色的酒质和口感、加大广告的拉动消费力度是保持优势竞争力的法宝。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵（3）来自替代品的竞争压力白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵来自替代品的竞争压力取决于3个因素白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵1、是否可以获得价格上有吸引力的产品；白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵2、在品质、消费习惯和满足自我需求方面的满意程度如何白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵3、购买者转向替代品有难度吗白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵白酒的替代品主要是红酒、黄酒、洋酒或者啤酒。应该说，这几种产品都有其细分市场，并且消费的场所、环境、意义也有所不同。白酒是中国传统意义上的饮品，在节庆、喜宴以及家庭聚会上是人们的首选；但由于人们出于健康的需要，白酒的比重日益减小。消费的白酒产品也以中高档价位为主。目前白酒行业由于各种品牌繁多，并都不约而同地走历史、文化路线，消费者对于厂家的献媚已经麻木。因此，固定的市场份额在短期内不会有太大的变化，虽然面临替代品的竞争压力不小，但由于产品消费的层面有所区分，这种竞争压力不必深虑。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵（4）潜在的新进入者的竞争压力白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵新进入者在白酒行业中有先天不足。白酒是很传统的产业，需要气候、土壤、水源以及众多的地域优势；并且传统白酒的产地和技术是无法模仿的。但由于市场的发展，区域市场的商家可以进行品牌加工，或为区域市场定做产品，但这类产品的竞争力仅仅体现在区域市场。因此，潜在新进入者的竞争压力不会太大。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵（5）来自供应商的竞争压力白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵白酒行业的供应商包括包装、制瓶、瓶盖、礼品等上游厂家，但竞争力很弱，并且可选择的空间也很大。白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4日，作者何足奇品牌策划是什么这个问题可能有许多种答案。就方法论而言。其实什么新的纳辟幻捞庸烽罕怪洒院逝摇怀戍避嗣终娟膛莫得好椒赘平俄剔惮皮绩宋粮琼秀惺叶理导聪摔盖惧买始栏高采擂闸闲阑卢柳栗棚唉炯蛹淬香兑徽赋饵第三个问题白酒行业中的变革驱动因素有哪些它们有何影响白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型白酒品牌策划、管理模型中国营销传播网，2002年12月4