销售是产品—商品—现金的过程,广告宣传、报纸登记都是销售的必要手段,而此过程的

销售是产品商品现金的过程,广告宣传、报纸登记都是销售的必要手段,而此过程的篇一选修课湘潭大学文化素质教育通识课课程名转载于WWWCSSYQCOM销售是产品商品现金的过程,广告宣传、报纸登记都是销售的必要手段,而此过程的称市场营销理论与实务论文题目市场拓展其方案指导老师严辉武姓名周红谱学号2010500911学院名称机械院班级名称材料成型及控制工程一班交阅时间20121129湘潭大学教务处市场拓展方案1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。2、选择目标市场应注意三个问题（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握A全面建立营销观念处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。1）网络。即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2C生产厂商/代理商对终端消费者淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到商品的宣传，商品的销售两个主要目的。2）通过B2B（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段对于家具行业销售的B2B销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。3）进入KA即GT卖场通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）4）招入下级分销商以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。）B重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面1）当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。2）当地有多少同类产品。3）有同类产品，则同类产品的情况价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；4）当地消费者对不同家具产品的看法。5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。6）当地家具的传统销售渠道。市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。3、渠道建设与零售终端网络建设规划因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（PLACE）、促销（PROMOTION）四大类，简称4P。1商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。2当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。3市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。4、促销推广计划促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的PROMOTION。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销篇二会计业务题及参考答案业务题要求根据下列经济业务写出相关的会计分录。一、目的练习有关材料收发业务的核算资料利和股份公司200X年6月发生下列经济业务1、购入甲材料，专用发票上注明的价款为200000元，增值税额为34000元，款项已付，材料验收入库，其计划成本为192000元。2、公司上个月预付货款付款甲材料的有关账单到达企业，专用发票注明的价款为140000元，增值税额为23800元，供货单位通过银行退回余款5000元，月末材料尚未到达企业。3、公司月末购入的甲材料到货，估计其计划成本为100000元，凭证账单未到，货款未付。4、公司购入甲材料，发票注明的价款为40000元，增值税额为6800元，该批材料的计划成本为42000元。货款未付，材料入库。5、公司发出材料，基本生产车间生产产品领用68000元，车间一般性消耗10000元，公司管理部门领用8000元，本月材料成本差异率为2二、目的练习有关资金筹集业务的核算资料利和股份公司200X年7月发生下列经济业务1、接受大力公司投资50000元存入银行。2、收到电子公司投资，其中设备估价70000元交付使用，材料价值15000元验收入库。3、自银行取得期限为6个月的借款200000元存入银行。4、上述借款年利率为6，计算并提取本月的借款利息。5、收到某外商投资投入的录像设备一台价值24000元，交付使用。6、经有关部门批准将资本公积金30000元转增资本。7、用银行存款40000元偿还到期的隐含临时借款。三、目的练习有关固定资产购置业务的核算资料利和股份公司200X年7月发生下列经济业务1、企业购入生产不需要安装的设备一台，买价为75000元，运杂费为1250元，保险费为250元，全部款项已用银行存款支付。2、企业购入生产用需要安装的设备一台，买价为125000元，运杂费为1250元，款项已用银行存款支付。3、企业进行上述需要安装设备的安装，耗用材料为1250元，用银行存款支付安装公司的安装费1750元。4、上述设备安装完毕，经验收合格交付使用。结转工程成本。5、企业从建设银行借入的长期借款自行组织力量进行产品仓库的建造。耗用材料为175000元，分配工人工资40000元，分配制造费用35000元。6、企业接到建设银行通知，借入的长期借款的利息为60000元，用银行存款支付。7、机修车间产品仓库建造完毕，经验收合格交付使用。结转工程成本。四、目的练习有关材料物资采购业务的核算（实际成本）资料利和股份公司200X年8月发生下列经济业务1、公司购入甲材料3500千克，单价8元，增值税进项税额4760元，款项未付。2、用银行存款支付上述甲材料的运杂费1750元。3、购入乙材料120吨，单价420元，增值税进项税额8568元，款项均通过银行存款付清。4、公司购入甲材料1800千克，含税单价936元，丙材料1500千克。含税单价585元，增值税率17，款项均已通过银行存款付清，另外供应单位代垫运费3300元（按重量分配）。5、用银行存款预付订购材料款10000元。6、以前已经预付款的丁材料本月到货，价款72000元，增值税进项税额12240元。7、本月购入的甲、乙、丙、丁材料均已验收入库，结转其成本。1五、目的练习有关产品生产业务的核算资料利和股份公司200X年4月发生下列经济业务1、开出现金支票58000元，提取现金发放工资。2、用银行存款3000元支付第二季度车间房租，并相应摊销应由本月负担的部分。3、仓库发出材料，用途如下产品耗用12000元车间一般耗用4200元厂部一般耗用1500元4、开出现金支票750元购买厂部办公用品。5、摊销应由本月负担的保险费400元。6、用现金600元支付车间设备修理费。7、计提本月固定资产折旧，其中车间折旧额1100元，厂部500元。8、月末分配工资费用，其中生产工人工资34000元车间管理人员工资16000元厂部管理人员工资8000元9、用银行存款10000元支付本月车间的水电费。10、将本月发生的制造费用转入“生产成本”账户。11、本月生产的产品40台全部完工，验收入库，结转成本。六、目的练习有关产品销售业务的核算资料利和股份公司200X年10月发生下列经济业务1、销售产品18台，单价2000元，增值税税率为17，价税款暂未收到。2、销售产品总价款126000元，增值税销项税额为21420元，款项收到存入银行。3、用银行存款1500元支付销售产品的广告费。4、预收某公司订货款20000元存入银行。5、企业销售产品价款478000元，增值税进项税额81260元，收到一张已承兑的商业汇票。6、结转本月已销售的产品成本350000元。7、经计算本月销售产品的城建税附加为1600元。七、目的练习有关利润形成业务的核算资料利和股份公司200X年12月发生下列经济业务1、用现金4500元支付厂部办公用品费。2、用银行存款6000元支付罚款支出。3、报销职工差旅费200元，付给现金。4、预提应由本月负担的银行借款利息450元。5、收到罚款收入20000元存入银行。6、结转本月实现的各项收入，其中产品销售收入148000元，营业外收入32000元。7、结转本月发生的各项费用，其中产品销售成本40000元，产品销售费用1500元，产品销售税金2000元，管理费用33600元，财务费用450元，营业外支出22450元。8、根据67项业务确定的利润总额按33的税率计算所得税并予以结转。9、按税后利润的10提取盈余公积金。10、将剩余利润的40分配给投资人。11、年末结转本年净利润53600元。八目的练习企业经营过程综合业务的核算以及试算平衡表的编制。资料利和股份公司200X年10月发生下列经济业务21、从银行取得短期借款500000元存入银行。2、接收投资人投入的设备一台80000元投入使用。3、接收某单位投资10000元存入银行。4、用银行存款6500元上交上个月税金。5、收回某单位所欠本企业货款8000元存入银行。6、用银行存款2400元预付明年的房租。7、销售产品A产品总292500元（含税），增值税税率为17，已收款。8、供应单位发来甲材料38000元，增值税销项税额为6460元，款项已收到，材料验收入库。9、生产A产品领用甲材料3600元，乙材料2400元。10、车间一般性耗用材料1200元。11、车间设备发生修理费800元，用现金支付。12、从银行提取现金30000元直接发放工资。13、用银行存款支付职工的药费2200元。14、车间领用甲材料5000元用于生产B产品。15、用银行存款1000元支付销售A产品的广告费。16、销售产品B产品总50000元，增值税销项税额为8500元，款项暂未收到。17、按5税率计算B产品的哦消费税。18、企业购买一台车床，买价240000元，增值税40800元，运杂费1000元，款项暂未支付，设备交付使用。19、开出支票购买车间办公用品780元。20、提取本月折旧，其中车间8100元，厂部3200元。21、计提应由本月负担的银行存款利息980元。22、用银行存款34000元支付上年分配给投资人的股利。23、分配工资费用，其中A产品工人工资12000元B产品工人工资10000元车间管理人员工资8000元24、按工资的14分配职工福利费。25、经批准将资本公积金60000元转增资本。26、本月发生制造费用20000元，按生产工时（A产品6000个，B产品4000个）分配计入A、B产品成本。27、本月生产的A产品15台现已完工，总成本38500元，验收入库，结转成本。28、用银行存款5400元支付罚款支出。29、用现金4300支付行政管理部门办公用品费。30、结转已经销售的A产品成本138000元。31、将本月实现产品销售收入300000元，发生产品销售成本138000元，产品销售费用1000元，产品销售税金2500元，管理费用7500元，财务费用980元，营业外支出5400元，转入“本年利润”账户。32、本月实现利润总额144620元，按33的税率计算所得税并予以结转。33、按税后利润的10提取盈余公积金。34、将剩余利润的40分配给投资人。35、年末结转本年净利润。一、目的练习有关材料收发业务的核算1、借材料采购甲材料200000应交税费增值税340003贷银行存款234000借原材料甲材料192000贷材料采购甲材料192000借材料成本差异8000贷材料采购甲材料80002、借预付账款168800贷银行存款168800借在途物资140000应交税费增值税23800银行存款贷预付账款3、借材料采购甲材料贷应付账款4、借材料采购甲材料应交税费增值税贷应付账款借原材料甲材料贷材料采购甲材料借材料成本差异贷材料采购甲材料二、目的练习有关资金筹集业务的核算1、借银行存款贷实收资本2、借固定资产原材料贷实收资本3、借银行存款贷短期借款4、借财务费用贷应付利息5、借固定资产贷实收资本6、借资本公积贷实收资本7、借短期借款贷银行存款三、目的练习有关固定资产购置业务的核算1、借固定资产应交税费增值税贷银行存款2、借在建工程应交税费增值税贷银行存款3、借在建工程5000168800100000100000400006800468004200042000480048005000050000700001500085000200000200000100010002400024000300003000040000400007650012750892501262502125014750030004贷原材料1250其他应付款17504、借固定资产129250贷在建工程1292505、借在建工程250000贷长期借款2500006、借应付利息60000贷银行存款600007、借固定资产250000贷在建工程四、目的练习有关材料物资采购业务的核算1、借在途物资甲材料应交税费增值税贷应付账款2、借在途物资甲材料贷银行存款3、借在途物资乙材料应交税费贷银行存款4、借在途物资甲材料丙材料应交税费增值税贷银行存款5、借预付账款贷银行存款6、借在途物资丁材料应交税费增值税贷预付账款应付账款7、借原材料甲材料乙材料丙材料丁材料贷在途物资甲材料乙材料丙材料丁材料五、目的练习有关产品生产业务的核算1、借应付职工薪酬工资贷库存现金2、借制造费用贷银行存款3、借生产费用制造费用250000280004760327601750175051400856859968162009000372328923100001000072000122401000074240459505100090007200045950510009000720005800058000300030001200042005篇三国际贸易实务课后答案详解第三章商品的包装中华外贸学习网官方总站圣才学习网第三章商品的包装一、思考题1在国际货物买卖中商品包装的意义何在答商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。包装的功能、意义主要体现在以下三个方面（1）保护功能保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。（2）方便性功能便使用、方便回收、处理或重复使用。（3）信息传递功能通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、2答根据包装在流通过程中所起作用的不同，（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。其中，3答（1（2（3（4（54外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。（2）适应各种不同运输方式的要求。如海运包装要求牢固、防挤压、防碰撞；铁路运输要求包装防震，而航空运输要求包装轻便等。（3）符合进口国有关法律法规的规定和客户的要求，对客户有关包装的某些特定要求，也要根据需要和可能予以满足。（4）适应运输包装标准化的要求，便于各环节有关人员进行操作。包装设计应合理，包装规格、重量、体积应适当，包装方法要科学，包装标识要清楚。（5）适度包装，在保证包装牢固的前提下节省包装费用。包装费用直接影响着企业的经济效益，因此，选用的包装材料要轻便、结实、适度。中华外贸学习网官方总站圣才学习网5出口商品的外包装上一般有哪些标志答外包装又称运输包装、大包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。出口商品的外包装上一般有以下几种标志（1）运输标志，即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，旨在便于货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。（2）指示性标志，即根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。（3）警告性标志，又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志，旨在警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。（4装卸作业和舱位。（5）产地标志，一般在商品的内外包装上均注明产地，以便海关统计和征税。6答（1）运输标志的含义运输标志（SHIPPINGMARK物标志事项的基本内容，数字及简单的文字等组成，通常刷印在运输包装的明显部位，核对单证。（2）运输标志的内容按国际标准化组织（ISO（3收货人的代号参考号目的地件数代号答（1）指示性标志的含义及实例指示性标志（INDICATIVEMARK）是根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。图31为小心轻放的标志。图31小心轻放标志（2）警告性标志的含义及实例中华外贸学习网官方总站圣才学习网警告性标志（WARNINGMARK）又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志。图32为爆炸品的标志。（符号黑