家装辅料经销商管理培训讲述

上海尧帝建筑装饰材料有限公司培训讲师张开经销商管理培训介绍第一篇产品篇第二篇家庭装修系统安装工艺流程第三篇业主、装饰公司、经销商篇第四篇终结篇前言销售没有固定的模式，只有思维的套路。第一篇产品中所遇的问题一、防水系统中1，天尧彩色防水浆料涂刷墙面打滑，涂刷不上去2，天尧彩色防水涂刷地面和阴角部位等出现开裂3，天尧彩色防水涂刷完后进行贴砖出现掉转4，进行闭水实验的时候水位下降5，天尧防水涂刷面积很少6，搅拌均匀后，涂刷的非常的吃力7，用堵漏王进行封固水管周边一圈水泥基开裂8，天尧透明防水修复剂喷涂后没有水珠效应二、贴砖系统中1，加水搅拌后没有粘度2，贴砖后瓷砖脱落3，贴砖后瓷砖开裂4，玻化砖背胶涂刷瓷砖背面后，长时间不干5，玻化砖背胶涂刷在砖背面后起砂6，涂刷完玻化砖背胶干燥后很容易铲除掉7，涂刷完背胶后贴砖，玻化砖脱落8，背胶层和粘结层，粘结不牢固三、墙地面处理系统中1，涂刷完墙固干燥后，还是起粉末2，涂刷完墙固，颜色有的透明有的带颜色，不是很均匀3，手一抹出现掉颜色4，墙固出现揭皮的现象5，腻子粉批不上墙固的表面6，墙固涂刷在腻子粉上，涂刷完后涂刷覆盖不了7，墙固出现分层8，地固涂刷地面上还是起砂9，地固涂刷后颜色深浅不均等10，贴砖的时候出现分层11，干固后表面上附着很多小水珠四、缝隙处理系统中1，填缝剂填在缝隙里一直不干2，填在瓷砖缝隙中过一段时间发黑3，填缝剂填在缝隙里边过一段时间就脱粉了或者是开裂4，形成一块了，可以直接扣起来5，填缝剂把瓷砖外表面的花纹污染了，擦洗不掉第三篇客厅系统安装工艺流程客厅系统地面处理工艺流程步骤一水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成找平砂浆。增加水泥砂浆的柔韧性、保水性、粘结强度。步骤二天尧地固处理，具有优良的保水性能、抗碱性能、防潮性能、防止地面起砂跑尘的功效。步骤三透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。客厅系统墙面处理工艺流程步骤一天尧墙固处理，具有优良的抗碱性、防潮性能，增大毛糙度能与其他材料的粘结性性能增强。步骤二水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成强力粘结砂浆。增加水泥砂浆的高柔韧性、保水性、高强度粘结力。步骤三天尧玻化砖背胶，涂刷玻化砖背面（吸水率小于05的低吸水率的砖），增加一层玻化砖的背面凿毛处理，使玻化砖上墙更加牢固、安全。步骤四填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。厨卫防水安装系统厨卫防水地面处理工艺流程步骤一弹性密封胶处理，防止PVC下水管管伸缩产生缝隙造成渗漏。步骤二弹性防水处理，防止地基下沉造成建筑物墙、地面结构发生变化。步骤三彩色防水浆料处理，看得见的防水，防止漏涂，保证地面防水材料的寿命50年以上。步骤四水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成找平砂浆。增加水泥砂浆的柔韧性、保水性、粘结强度。步骤五填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。步骤六透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。厨卫防水墙面处理工艺流程步骤一彩色防水浆料处理，看得见的防水，防止漏涂，高强度的防水性能，能够杜绝大、重砖对防水层的破坏。步骤二水泥、黄沙搅拌后添加瓷砖胶精，按配比配置成通用型粘结砂浆。增加水泥砂浆的柔韧性、保水性、强度粘结力。步骤三填缝剂处理，具优良的抗裂性、抗擦洗、使瓷砖间缝隙封闭而免其受到污染。步骤四透明防水修复剂处理，封闭地面的毛细孔使其受污染和水渍进入。第三篇业主或者直接上门购买者遇到的问题1，品牌不知名2，价格太高了3，操作太复杂4，拼命换价格5，问了几句就直接走了6，辅料都是工人买，“我”不用买7，是不是环保的“我”也不知道8，工人说买某某，不买你这个总结从产品的质量，环保，省钱，后期安全性上出发。家装公司购买者遇到的问题1，以前没用过，不放心2，甲方指定品牌3，价格太贵了4，让“我”用也可以，免费送给我，下次会用很多的5，这个产品没用过，钱先欠着6，回扣太少了7，没有礼品8，包装不好看，现在都是流行红色9，别人都是大包装，你这个是小包装的10，不敢试用的，怕把工地做坏掉了家装公司购买者遇到的问题11，家装公司的老板、项目经理、包装头、工人在想什么12，成功的案例总结从产品的稳定安全性，最主要从省钱和解决施工问题上去出发。具备的很强的技术知识技能。经销商遇到的问题1，都没有人听说过，不要批发2，产品太少了，不够丰富3，价格太高了，利润太少了4，进货了，很长时间卖不了多少，产生滞销5，新产品不敢买6，没有品牌，推广起来太浪费时间了7，这边品牌太多了，就暂时不要了8，不要压货，压库存9，就放在这边，能卖就卖不能卖到时候再拉回去吧经销商遇到的问题10，刚开始答应好好的，后来直接不合作了11，找不到合格的经销商12不知道怎么去寻