关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案-应用日语专业毕业设计定稿.

湖南外国语职业学院HUNANCOLLEGEOFFOREIGNSTUDIES2016届毕业设计毕业设计名称关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案专业系（院）东语系专业应用日语学生姓名班级学号指导教师姓名职称最终评定成绩教务处制2016年5月学生毕业设计诚信声明本人郑重声明所呈交的应用日语专业毕业设计是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。毕业设计作者签名年月日毕业设计材料目录湖南外国语职业学院学生毕业设计2毕业设计资格审查表毕业设计任务书毕业设计方案毕业设计作品毕业设计成果报告书毕业设计中期报告指导教师评阅及答辩成绩表湖南外国语职业学院学生毕业设计3毕业设计资格审查表系部东语系专业应用日语班级姓名学号内容情况说明基本完成培养方案规定的毕业设计前的教学环节，并取得相应的学分。已完成（）未完成（）预计完成时间学费缴纳情况已缴清（）未缴清（）计划缴清时间资格要求有能力在规定的时间内在教师的指导下完成毕业设计工作，预计按期毕业。保证完成（）不能保证完成（）辅导员意见辅导员签名2015年6月30日系部审核意见2015年7月5日备注湖南外国语职业学院学生毕业设计4毕业设计任务书专业系（院）名称东语系专业（方向）应用日语2015年9月25日指导教师学生姓名毕业设计名称关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案基本目标及任务1、增加长沙消费者对日本零食的认识和了解2、在一定程度下增加长沙地区的消费人群3、通过本毕业设计，增加自己对日本零食行业的了解4、根据市场现状，对日本“不二家”糖果在长沙推广采取有效的措施5、制定一份完整的推广策划案。拟采取的步骤与方法1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣相关的选题，选题与自己的专业相关2、拓展性阅读，阅读本选题有关的推广方案设计达30篇以上3、收集整理资料，比较日本糖果在长沙地区的优势4、进行市场调查，调查不同年龄的消费者对糖果的喜爱度，制定迎合长沙地区的推广策划案5、对各个环节要求进行具体的说明6、严格按照学院的要求和格式完成本设计方案7、本方案设计字数控制在5000个汉字左右。湖南外国语职业学院学生毕业设计5工作进度及具体安排12015年9月8日指导老师与学生见面22015年9月15日前学生在指导老师的指导下选题32015年9月25日确认选题，下达任务书42015年9月30日起撰写毕业设计方案52015年10月15日上交毕业设计方案62015年10月20日撰写毕业设计作品及毕业设计成果报告书72015年11月20日上交毕业设计作品初稿，指导教师修改82015年12月30日撰写中期检查报告92016年3月10日上交毕业设计二稿，指导教师修改102016年5月5日上交毕业设计成果终稿112016年5月30日前上传毕业设计成果至大学城空间成果表现形式1成果表现形式形成一份完整的关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案。2成果链接网址湖南外国语职业学院学生毕业设计6湖南外国语职业学院HUNANCOLLEGEOFFOREIGNSTUDIES毕业设计方案（2016届）毕业设计名称关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案专业系（院）东语系专业应用日语学生姓名班级学号指导教师姓名职称最终评定成绩2015年10月15日湖南外国语职业学院学生毕业设计7毕业设计名称关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案1根据毕业设计任务，对毕业设计进行概述,撰写800个文字左右的毕业设计简介,主要包括11毕业设计选题的背景及依据；12本毕业设计的意义；13本设计与自己所学专业的关系14有何创新和实用价值15主要参考资料11毕业设计选题的背景及依据现在国内食品安全质量存在很大的问题，有些企业为了牟取暴利，刻意的降低成本来提高利润，导致加工中偷工减料，使食品口味差，品质低，给消费者造成了不良的影响。糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，因此糖果在我国这个具有强大的消费市场具有巨大的发展潜力。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。在这个策划中，我将通过对市场环境、竞争对手、消费者以及自身的详尽分析，采取积极而又有效的推广策划案，从而使日本“不二家”糖果更好的打进长沙地区市场。12本毕业设计的意义随着中国经济的迅速发展，越来越多的人追求的是健康，安全的生活，而人们对食品安全更为重视，正所谓“民以食为天”，而国内市场上出现的制造商的偷工减料，加工工艺不合格，掺假，以及添加各种不利于身体健康的添加剂以及防腐剂。导致了人们对于国内市场上的食品安全会越来越关注。以及缺乏安全感。从而使日本“不二家”糖果在长沙市场中处于有利竞争地位。13本设计与自己所学专业的关系本人作为一名日语专业的学生，对日本的了解相对于普通人会懂得多一点，在策划日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案的同时也可以使自己加深对日本的了解，在收集整理资料的同时，一定程度上会接触到一些日语，这样可以使与所学的专业相结合，有利于本身专业知识的提高。湖南外国语职业学院学生毕业设计814有何创新和实用价值大多数人都会把毕业设计选题放在汽车、化妆品、电子产品等方面上，而很少人把选题放在一个与人们日常生活息息相关的食品方面，这个特点是本毕业设计的创新之举。这个策划案最主要的是将日本食品打进长沙市场，减少消费者对食品安全的忧虑根据目前糖果市场的分析，特推出具有创新意义的健康型糖果，努力做到能够给消费者带来心理上的全新体验，以及来满足这个时代所赋予的追求健康与时尚需要的糖果。15主要参考资料1中华人民共和国食品卫生法Z19822杨明亮当前食品卫生监督执法的难点问题及讨论J中国卫生监督杂志,20062毕业设计思路、毕业设计主要内容、拟采取的实施步骤与方法、预期效果（800字左右）21毕业设计思路1、首先增加国内消费者对日本零食的认识和了解2、根据市场现状，对日本“不二家”糖果在长沙推广采取有效的措施制定一份完整的推广策划案3、推广实施时的步骤以及说明，包括（时间、人员、费用等。）4、推广方案中出现的问题的想法和解决措施5、可供参考的策划案或是文献以及成功案例6、最后就是实施推广的注意事项以及希望事项方案。22毕业设计主要内容1、做好市场调查，了解不同年龄段的消费者对糖果的口味，包装，价格等2、整理调查数据，做一份详细说明报告3、借鉴成功的推广策划案，或是资料，制定推广策划案湖南外国语职业学院学生毕业设计94、推广时的工作流程，包括时间、地点、人员等，制定一份计划表5、推广时会遇到的突发情况，做好及时控制和处理的准备6、推广后得到的效果有什么需要改进或加强。23拟采取的实施步骤与方法1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣相关的选题，选题与自己的专业相关2、拓展性阅读，阅读本选题有关的推广方案设计达30篇以上3、收集整理资料，比较日本糖果在长沙地区的优势4、进行市场调查，调查不同年龄的消费者对糖果的喜爱度，制定迎合长沙地区的推广方案5、对各个环节要求进行具体的说明6、严格按照学院的要求和格式完成本设计方案7、本方案设计字数控制在5000个汉字左右。24预期效果1、使日本“不二家”更好的融入到长沙地区市场2、促进国内主张健康第一的生活方式3、达到理想的宣传效果，使消费者接受“不二家”糖果。3指导教师意见指导教师2015年10月20日说明毕业设计规划书作为毕业设计答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一，此规划书应在导师指导下，由学生填写，将作为毕业设计成绩考查的重要依据，经导师审查后签署意见生效。湖南外国语职业学院学生毕业设计10湖南外国语职业学院HUNANCOLLEGEOFFOREIGNSTUDIES2016届毕业设计作品毕业设计名称关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案专业系（院）东语系专业应用日语学生姓名班级学号指导教师姓名职称最终评定成绩教务处制2016年5月湖南外国语职业学院学生毕业设计11毕业设计作品目录摘要1日本“不二家”概况及优势111“不二家”简介112“不二家”糖果优势22市场调查321市场现状322消费者分析323市场选择324市场调查策划425调查结果及分析43推广策划目标54具体行动方案541推广方式542价格策略推广643进度安排744人员安排745意外防范75推广费用预算851广告宣传费用852交通费用853费用合计86不二家在长沙的前景87总结报告98附件110湖南外国语职业学院学生毕业设计12参考资料11致谢12摘要随着改革开放后我国经济实力的不断发展，带动人民生活水平的不断提升，我国休闲食品行业有了很大的发展，据数据表明,糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，因此糖果在我国这个具有强大的消费市场具有巨大的发展潜力。在我国糖果市场上，已形成诸如阿尔卑斯、大白兔、徐福记、德芙、雅客等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。目前，糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段，竞争更多的是基于产品创新。这为日本“不二家”糖果进入长沙市场提供了优势。在这个策划中，我们将通过对市场环境、竞争对手以及消费者分析，采取积极而又有效的推广战略，从而让“不二家”糖果在我国长沙市场中占有利竞争地位。关键词不二家、糖果、竞争。湖南外国语职业学院学生毕业设计13关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案1日本“不二家”概况及优势11“不二家”简介“不二家”是源于日本的一家生产西式糕点的老字号糕饼店，成立于1910年，产品包括棒棒糖、泡芙、曲奇饼、饼干、巧克力等，至今是广受大家信赖和喜爱的一家特色店。不二家现任社长是樱井康文。不二家（FUJIYA创立于1910年，已经经历100多年历史。洋果子店的形象娃娃胖乎乎笑眯眯的“PEKO这表明消费者对糖果的卫生要求有所提高，品牌知名度占20往下分别是产品包装占10，其它的选择比率很少。可见口味、卫生、品牌知名度是消费者选择糖果产品的必须条件。3推广策划目标我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。来自日本的“不二家“在中国上市以来，它以独特的口味、新颖的包装吸引了无数人的目光。因此对抢占更多长沙地区市场份额的潜力很大。据调查，长沙2015年GDP预计6530亿元比上年增长14；地方财政收入823亿元，增长18；社会消费品零售总额2510亿元，增长19；城乡居民人均可支配收入分别达31400元、16000元，增长16和18。“不二家”糖果多种口味加上形式多样，在长沙地区推广之后应该能够取得很好的销售业绩。针对以上情况，我们对2015年在长沙地区的推广策划目标如下1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的味道、缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群增加对产品的喜爱度，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高不二家糖果在长沙的知名度和美誉度，让更多的人知道不二家这个品牌的糖果。4、提高现场售点的产品的销量，在2015年末，实现市场占有率从8提高到12。5、未来五年，让不二家成为长沙地区糖果行业的领导者。湖南外国语职业学院学生毕业设计184具体行动方案41推广方式广告目标吸引更多消费群体。杂志在发行量较大的主流时尚文化类杂志，如伊周、读者、意林、瑞丽等这些杂志的封面和广告中加入不二家的宣传单页。报纸在发行量较大的主流时事综合类报纸加入广告，如潇湘晨报、湖南日报、长沙晚报等这些。电视广告在收视率较高的电视台插入广告，如湖南卫视、少儿频道等。网络广告门户网站广告投放。电子邮件推广，搜索引擎广告，网络联盟策略，数据库策略，加入友情链接联盟，博客，网络媒体推广等。广播电台选择当地收听率较高的FM调频电台，如交通调频。主要面对经常搭乘公交车或自己驾驶的人群，以及在校学生。人员推广在各大院校选择多个零售店进行销售，并聘请人员在各大主流街道及高校园区进行发传单。有奖销售凡在规定时间内进行购买，就可参与抽奖活动。在人流量多的地方设立“不二家”糖果专卖店。42价格策略推广产品线定价根据不同质量和档次的产品以、顾客的不同需求以及竞争着产品的情况，确定不同价格。产品群定价如果顾客购买不同种类的产品，可适当降低价格（要达到一定数量或重量）。折扣定价主要是批量折扣；大批量购买可为其打折。湖南外国语职业学院学生毕业设计19心理定价策略如果是按重量卖的产品，我们可以用尾数定价策略；而购买棒棒糖之类的可以使用整数定价策略；习惯性定价策略可按照阿尔卑斯棒棒糖以往的定价，如05元或1元一根。推行会员卡制。当消费者获得一定积分时，就对其实行优惠。特殊优惠在情人节，圣诞节等日子，推出特殊套餐优惠。网上促销定价策略借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。定制生产定价策略根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计自己喜欢的产品。43进度安排时间工作布置12月11日12月12日进行充分的准备和问卷调查，并做好数据整理12月12日12月18日选择当地报纸、杂志、网站、广播等宣传12月18日12月19日向部分消费人群赠送产品并做适当的介绍12月20日全面启动宣传推广工作44人员安排1、招商部主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部主要负责市场调研、推广策划和广告管理等工作。3、销售部主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4、客服部主要负责客户关于产品的咨询、产品的售后服务工作。45意外防范所有工作人员应保持警惕，以防意外事件。如果有意外，当场给予解决，湖南外国语职业学院学生毕业设计20不在自己权利之内的或不能当场解决的，即时报告活动负责人。活动当场工作人员一定要有亲和力，形象，语言等各个方面必须良好。工作人员一定要熟记每种糖所代表的意义，对顾客是有问必答。上面应派人进行活动的有效记录，对出现的任何异样及时提出和提供解决办法。5推广费用预算51广告宣传费用项目费用预算（元）杂志广告30000报纸广告30000电视广告60000网络广告5000广播电台10000宣传单张1000人员薪资13000其他费用200052交通费用各个环节交通费用预计合计2000元。53费用合计广告宣传费用150000元交通费用2000元费用合计152000元6“不二家”在长沙的前景在世界经济飞速发展的今天，中国的糖果市场也必定要随着经济、文化等的变化而有所改变，人们对于健康、品质的追求也会随之增强，不二家糖果只在传统型糖果中占一席之地，其他领域还有待突破与开发。面对这一态势，不湖南外国语职业学院学生毕业设计21二家势必要做出相应的调整，而不二家已经深入人心，因此只需稳固传统型糖果的地位，再次基础上开发潜在市场，满足消费者更高的要求，因此，不二家糖果在长沙发展前景是值得我们期待的7总结报告糖果在全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有07公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。不二家突围应该重在产品的更新换代上，不断推出新的产品，不断丰富产品品种。在我国内糖果行业发展扩张之时，不二家糖果应在保健型、低糖型、趣味型和生态型等各种类型的糖果有加快步伐集体进攻我国高端糖果市场之势。消费者购买“不二家”的主要场所是大型超市或网上购买，在选购糖果时，普遍认为最重要的产品要素是独特的口味，其次关心“不二家”糖果的价格和卫生，包装相对来说是次要的。在考虑产品内在要素的同时，消费者的选择还会受到一些外界因素的影响。其中影响力最大的是购买的品牌知名度，其次是对产品宣的印象。由此可以看出,如果从“不二家”糖果产品的功效出发，推出一些具有保健功效的糖果，形成产品间的差异，树立别具一格的品牌形象，更容易引起消费者的关注，也就更容易为消费者所理解和接受。同时，企业应当特别注意销售渠道和铺货的问题，尤其是在超市及大型超市的铺货。而且，不二家可以采用直销的方式，这样可以增强消费者的认知度，了解其旗下产品。以上的推广策划，“不二家”公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个推广策划书的指导下，“不二家”公司的产品和形象推广会取得良好的效果。湖南外国语职业学院学生毕业设计22附件一“不二家”糖果市场调查问卷1、您的性别是A男B女2、您的职业是A家庭主妇B在职人员C学生D其他3、您经常吃糖果吗A经常B偶尔C极少D从不5、您会选择哪种口味的糖果购买A果酱心系列B奶糖系列C巧克力系列D水果口味系E其他6、您更注重的是糖果的A品牌知名度B独特口味C卫生D包装E其他7、您一般购买哪种品牌糖果A徐福记B不二家C阿尔卑斯D大白兔E其他8您是从哪个渠道知道“不二家”这个品牌A电视广告B杂志报纸C网络广告D商场促销E其他9、您会选择糖果类型A软糖B硬糖C夹心糖D巧克力E其他10、您购买糖果的用途是湖南外国语职业学院学生毕业设计23A自己吃B喜宴用C给小孩当零食D其他11、您是通过哪种渠道购买糖果A大型超市B小型食品店C糖果专卖店D其他方式12、您购买糖果的价格范围是（每公斤）A15元以内B15元20元C25元30元D35元以上13、您每月大约花多少钱购买糖果A20元以内B20元30元C30元40元D40元以上参考资料1王明亮关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展EB/OLHTTP/WWW/CAJCDEDUCN/PUB/WMLTXT/9808102HTML2刘国钧，陈绍业，王凤翥图书馆目录M北京高等教育出版社，20113徐向艺等，产业经济学M，经济科学出版社,2012年64刘宏杰，中国糖果行业的产业组织分析J，产业经济研究，2012年第5期5不二家官方网站WWWFUJIYAPEKOCOJP6李志起战略新品糖果行业营销制胜法宝中国食品报,2012年12月12日,第005版烘焙糖制品7迈克尔波特竞争优势华夏出版社2001年版8蒋海岩实施品牌战略创企业名牌山东行政学院山东省经济管理干部学院学报,2001年湖南外国语职业学院学生毕业设计24致谢通过这一阶段的努力，我的毕业设计实践报告关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案终于完成了，这意味着大学生活即将结束，在大学期间，我在学习上和思想上都受益匪浅，这除了自身努力外，与各位老师、父母、同学和朋友的关心、支持和鼓励是离不开的。首先诚挚的感谢我的论文指导老师老师。她在忙碌的教学工作中挤出时间来审查修改我的论文。从开始选题到开题报告，从写作提纲，到一遍又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，使我拓展了更多得知识面，增强了对待工作的责任感，再此我表示衷心的感谢。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师、父母、同学和朋友。湖南外国语职业学院学生毕业设计25湖南外国语职业学院HUNANCOLLEGEOFFOREIGNSTUDIES2016届毕业设计成果报告书毕业设计名称关于日本“不二家”糖果在长沙地区的推广策划案专业系（院）东语系专业应用日语学生姓名湖南外国语职业学院学生毕业设计26班级学号指导教师姓名职称最终评定成绩教务处制2015年10月湖南外国语职业学院学生毕业设计1填表说明一、毕业设计成果报告书由学生本人填写。内容包括毕业设计作品的内容摘要、毕业设计的过程、主要收获体会、存在的问题及改进建议、毕业设计作品（产品）的特点等。二、毕业设计成绩评定按优秀、良好、及格、不及格四级评分制记分。三、填写时请按照格式要求打印，或者用黑色墨水笔手工填写，字迹清楚，内容简明扼要。四、毕业设计完成后，按照学院要求将本毕业设计成果报告列入毕业设计总材料之内，然后装订一份完整的毕业设计纸质材料交系里存档。电子版要求上传至学院指定的网上空间。湖南外国语职业学院学生毕业设计2毕业设计成果报告1毕业设计成果内容摘要本毕业设计可以增加长沙消费者对日本不二家糖果的认识和了解，再根据市场现状，对日本“不二家”糖果在长沙推广采取有效的措施，并制定了一份完整的推广策划案。在一定程度下为不二家糖果在长沙地区增加消费人群2毕业设计过程（主要的环节与步骤）1、广泛阅读，收集资料，确定与自己兴趣相关的选题，选题与自己的专业相关2、拓展性阅读，阅读本选题有关的推广方案设计达30篇以上3、收集整理资料，比较日本糖果在长沙地区的优势4、进行市场调查，调查不同年龄的消费者对糖果的喜爱度，制定迎合长沙地区的推广方案5、对各个环节要求进行具体的说明。3主要收获体会在设计本毕业论文，通过调查和整理资料，使我对日本的“不二家”糖果有了一定的了解也加深了我对零食界的了解，整个毕业设计我获益最大的就是在策划过程中，具体的工作流程，分工细化到每一个人，每一天的时间安排和人员安排。对每一个环节的重视使我明白到，做一件事必须有计划，而且要认真对待每一个细节，所谓“细节决定成败”，做好每一件事的开始是从细节做起。湖南外国语职业学院学生毕业设计34存在的问题及改进建议存在问题1、对推广策划具体