携子之手，与子同游——关于集英社代理漫友杂志广告业务的合作方案探讨

携子之手，与子同游关于集英社代理漫友杂志广告业务的合作方案探讨携子之手，与子同游关于集英社代理漫友杂志广告业务的合作方案探讨集英社广告传播有限公司二零零四年七月二十八日目录第一部分中国期刊类媒体广告表现及前景预测分析第二部分漫友及同类刊物杂志广告业务表现水平及前景预测第三部分目标消费受众群分析第四部分病症分析及对手分析第五部分如何平稳展开合作第六部分前景展望夺取第一部分中国期刊类媒体广告表现及前景预测分析2003年全国报刊表现2003年在国民经济的强势增长的带动下，报刊全年保持着较高的增长态势。据有关统计显示，国民经济在前三个季度的增长幅度达到85；另外，伴随着住房体制改革和汽车消费环境的改善，进一步推动了相关电力、建材、化工等行业的大幅增长。中国国民经济的增长和大量行业的成熟发展为报刊行业的广告奠定了坚实的发展基石。2003年CN动漫展能支撑动漫产业多久及漫友提供资料洞察二漫友仍有广阔的广告市场尚未得到良好的开发利用第三部分目标消费受众群分析漫友的市场优势之一漫友读者群体涵盖CN中国的通讯产品普及率中国手机普及率水平与世界各国普及率水平对比中国手机普及率为20，随着中国人均收入水平的提高，中国手机市场仍有较大增长。据了解，在欧洲国家手机普及率为70左右，美国为50，日本为60，韩国为70，新加坡为80，中国台湾地区则超过100。资料来源中国信息产业部发布信息我们的机会毫无疑问，中国的计算机市场、通讯市场容量非常庞大，必然导致计算机制造商增加广告投放量我们的优势漫友读者群体涵盖1422岁人群，作为年轻流行、好奇的他们，是电脑、手机等产品的最为广泛、最为高频次的使用者我们的优势漫友杂志的发行网络遍布全国各大、中、小城市，并辐射港澳台地区，其中在经济较发达城市发行量巨大，尤以北京、上海、广州等大城市为最而大中城市正是电脑、手机等中高档产品主攻的地区其实我们很可以打仗也就是说，我们比一般报纸、杂志广告更有针对性更强、目标对象更集中、更符合目标消费者消费水平习惯、更有区域细分市场照应等优势天圆地广，任凭飞翔另外，在与青少年较常接受到的领域也是我们容易争取到的目标对象，如饮料产品广告、音像产品广告、数码产（MP3、照相机等）广告、游戏产品广告、学习用品（书包、旅行包、文具等等）产品广告、化妆品广告等等总之，一切与流行元素有关的产品，都是我们的目标对象病症在哪里那为什么，漫友的广告业务与其本身的功能和潜力相不吻合问题出在哪里第四部分病症分析及对手分析集英把脉最根本病症漫友没有将自己视为流行文化传播的媒介，由于职业思维的习惯，只将自己束缚为漫画、动画信息的传播者我是这样想的因此，我只要将书的“质量”提升上去，读者就会增加，我的收入就高了“内容销售”情结没有解开外在表现不注重商业包装不会成立专门的广告机构或由专门的广告机构代理广告业务不会针对目标客户进行宣传自己、游说客户等商业行为为什么我嫁不出去没有将自己进行良好的包装，怎能嫁出去没有月老，本来可以很多机会嫁个好人的，给你错失了与你有沟通的人，不会（也没有能力）娶你；会娶你的人，没有与你沟通过，根本不会了解你其他同类期刊杂志是如何做的以前的北京卡通在实行广告代理之前，北京卡通的广告收甚少，微薄的出版利润无法维持杂志的运作，只得靠北京出版集团的“施舍”勉强度日，艰难的生存状态迫使许多知名的漫画人出走，如任山崴（代表作露露）、姚非拉（代表作梦里人）等微薄的收入及优秀人才的出走使北京卡通质量每况俞下北京卡通100100期纪念现在的北京卡通北京卡通在商业化道路上迈出了自己的步伐，由一家专业的传媒公司代理广告和发行，广告收入得以长足发展，并且，由传媒公司牵线，经常引进大公司的赞助举办展会和赛事，影响力如日冲天。发行量等大大提高。北卡的经验对漫友甚至对中国的新漫画发展无疑是宝贵的。漫画月刊漫画月刊一直由河南日报集团达利广告公司全年代理广告业务，形势喜人结论事实证明，由专业的广告公司代理期刊杂志广告业务是可行的，并且是必需的意向由集英社广告传播公司全面代理漫友广告业务实质这是一个转型过程，而你只需将位置调换一下内容销售广告销售新生命、新活力的开始广告销售收入增加，我们则有更强大的自我包装能力，则有更强大的实力去强化杂志质量，增加内容销售能力；内容销售能力的强化，影响力亦跟随强化，亦反过来强化广告销售能力杂志运行开始进入良性循环广告销售内容销售第五部分如何平稳展开合作合作的结构模式漫友上游漫友中游集英社下游广告客户集英社广告客户代理版面代理版面漫友（旬刊）除封面外的所有前、中、后、插页等版面（包括封底、封二、封三、扉页、目录旁页、内页全版、内页1/2版等）其它广告代理事务其它广告代理事务并代理其他的广告合作形式，如广告信息发布、大型活动赛事策划与执行、各种主题活动的策划与执行、产品推广派送、市场咨询与调查等等广告业务前期启动为了使接替工作更顺利地进行，我司将成立由一批专业的广告资深人、资深公关人员组成的“集英社、漫友广告合作筹备组”，专门负责漫友的广告业务、广告公关事宜前期启动具体合作施行方案双方可充分协商，待双方取得一致意见后应签订广告代理合同合作前期出于实际，为了保证彼此利益，我们建议在合作前期，可以以23个月作为合作尝试期，彼此满意后继续合作您的权限有权对我司所发布的广告内容的合法性、真实性享有最终的审核权有权监督我司所开展广告代理业务工作有权按照双方确定的广告代理收费办法收取相关费用如我司开展的广告代理业务工作有损于漫友的社会形象和利益时，漫友杂志有权单方终止合同并保留追究其责任的权利您的责任在漫友版权页及相关宣传资料上刊登广州集英社广告传播有限公司作为广告全权代理的身份、联系方式涉及到广告代理业务范围的广告，如有客户直接与漫友杂志社联系，漫友杂志社不得直接受理，一律由集英社广告传播有限公司全权代理负责提供开展广告代理业务所必备的委托书及相关手续等资料负责审核我司所发布广告内容的合法性、真实性，并承担相应责任负责按时、按期、按版位、按规定的发布我司的代理广告，并承担相应违约责任负责向应征广告公司提供约定数量的刊物我的权限有权参照国家有关广告代理管理条例实施运作广告有权行使广告代理业务范围的职权有权为广告客户按广告发稿单监督漫友的广告发布及印刷质量有权参照漫友的报价自行向客户报价有权按照双方确定的广告分成办法收取自己应得的收入我的责任负责共同保证漫友广告内容的合法性、真实性保证广告内容符合中华人民共和国广告法和漫友的行业特征，确保广告代理工作需有利于进一步提高刊物的档次，扩大发行量负责维护漫友的社会形象和经济利益如因广告业务开展有困难，不能继续履行合同的，集英社广告传播公司应提前三个月通知漫友杂志社，协商终止合同的有关事宜负责督促广告客户按时支付全款广告费用，如广告客户发生呆帐行为，集英社广告传播有限公司需承担相应经济损失负责按照双方确定的结稿时间和对广告资料的规格要求将有关广告客户的广告资料送抵漫友杂志社，以确保刊物正常的印刷、出版。合作利益集英社需投入一定的人力、物力、客户资源支持漫友的广告业务运作漫友杂志社与集英社经过充分协商后制定广告收入分成比例及结帐方式我为你做些什么重点推荐1、集英社作为一个以媒介投放见长的公司，在向相关客户（饮料、电脑、通讯产品、音像产品、书籍、游戏产品、玩具、服装、饰品等）推荐投放媒体时，重点推荐漫友作为投放媒介我们为你做什么重点推荐2、当选择相关产品的投放媒介时，以漫友作为首先考虑对象棞绑宣传1、在集英社的各类自身宣传中（画册、光碟、宣传海报、宣传刊、简介、我司网站宣传等）提及漫友为我司合作伙伴、并提及由我司全面代理漫友广告业务等情况棞绑宣传2、在其它媒体宣传我司时，保证提及漫友杂志、我司与漫友的合作等情况我为你做什么公关活动由我司牵线，定期邀请大中型公司以“活动冠名”、“活动赞助商”、“出版赞助商”等形式与漫友合作，举办大型活动（夏令营、动漫展等）、赛事等。第六部分前景展望我们的资源集英社是一个以媒介投放见长的广告公司，已服务和正在服务的客户遍布全国各地，如江西润田、广州怡冠、德赛数码龙、弘羽尚品等等，客户资源十分丰富，而且大多客户广告针对受众与漫友的读者群相吻合，这是一个非常令人振奋的结合点，必然给我们带来良好的合作关系打下了基础。短期展望从短期来看，适