新能源光环下深圳vabel公司的战略

新能源光环下深圳VABEL公司的战略第3章深圳VABEL公司新能源转型时外部环境分析31深虮LVABEL公司的创业历程及通信业的发展311通信开关电源的发展经历开关电源的研究各应用从上世纪五十年代开始。1955年开关电源创始人美国罗耶在其实验室内发明了自激振荡推挽晶体管单变压器直流变换器，脉冲宽度调制控制，为后来的开关电源研发打下了坚实的理论根基。由于其轻巧的特点，最开始被应用于航空业。上世纪70年代，真正用于民用领域的第一代开关电源诞生，但由于元器件性能及自身关键技术的限制，在市场上占主导地位的仍是线性电源【L。上世纪九十年代，信息革命的浪潮把我们推进了信息时代，信息时代的社会对高层次信息的有了更高的不同要求。迫切的需求推动了电信技术完成了几次技术飞跃。高速光纤传输、数字移动通信、高智能化多功能个人化终端等已经在二十一世纪来临的前夜完成。大好的形势，电信产业飞速发展的二十年，电信基础设施在产业飞速发展下出现换代潮，国内通信基础设施设备商华为、中兴，UT，大唐，国际通信设备商爱立信、西门子等无疑成为最大的受益者。企业都想在此多分一杯通信行业的此次飞跃，无疑成为人类发展史上一个关键点【L81。对于一个通信系统，其运转的动力通信电源，构成通讯系统必不可少的一部分，也跟随电信技术通讯事业的发展进步，通信电源也随着30年的技术积累，自身关键技术不断进步，成本不断优化，从而得到相应的发展提高。总体来说通信电源主要是以下两个方面表现一是通信电源设备自身的可靠性与电源设备各指标在同行同业中的领先性。二是对个人电源设备产商的服务水平的要求，通信电源设备更新换代势必跟随通信设备商的节奏。同时，通信电源设备在扩张时，它们的选型上务必考虑到统一的选型，设备安装也同样考虑到后期的维护，以及使用过程中的监控方便。在电信业发展初期，开关电源还未发展起来，集中式供电盛行于当时的各国通信行业，它能给各用电设备给各级通信设备提供可靠不间断的电能供给。对于上述系统，它的优点在于电源部件的数量相对较少，可靠性较高，投资相对较小。但这一整体的供电系统，它的任意部件故障，都会影响到整个通信系统运行；另由于采用集中式供电，机房内的大电池直流供电通常要有较长的供电线路，造成电能的损耗高达40；第三，由于通信业的不断发展，集中式供电对于系统的扩容有很大阻碍。由此开关电源应时代之需，如春笋般在世界各地发展起来。312VABEL公司创业初期机遇与困境深圳VABEL公司创立于1997年7月，刚创业时公司几个高层领导在广东核电集团的协助下，共同策划而成。公司由核电出资70，其余30由公司几个高层领导共同完成，公司注册资金50万元。公司创始之时，全公司上下只有几十人，研发人员也就十来人，公司的主要业务依靠公司副总与华为采购的同学关系，以及核电同中兴通讯的业务来维持公司的生存当然对于华为、中兴，他们也只把VABEL公司作为培养型新电源供应商，给VABEL公司一点能维持生存的订单，大部分电源订单是由安圣电源供给。而现在的VABEL公司己发展到拥有上下1500多人不包括各个环节的外协公司人员，公司年产值达十几个亿的中型民营企业。VABEL公司现在已成为一家国家核准认定的高新技术企业，是国内最大的开关电源生产研发企业之一。是诺基亚、西门子、爱立信、摩托罗拉、华为、中兴、UT斯达康等多家国内外知名企业的优秀供应商和指定供应商。经过十几年的坎坷历程，现在的业绩在开关电源行业里位居前列。开关电源又名交换式电源，它是采用控制功率管半导体的动作作为开关，通过控制半导体开关管的开通与关断的时间比率，来调整输出电压，从而使输出电压维持在一种稳定状态。由于一般的电力电子装置都只接受直流工作电压，因此就有了市电交流电转成各种电力装置所需要的直流电压，也就是经常讲的ACDC转换电源；另一种DCDC转换电源，即将某种DC输入电压转换成电力电子设备所需的一种或多种DC电源；第三种是DCAC逆变电源，通常将各种其他能源转换为常规交流电压的电源。相比以上三种电源，ACDC转换电源大概要占到八成。一般大家讲的开关电源指的便是该AC转DC的开关电源。开关电源的优点很多，随着开关电源技术研究不断的深入，现在的开关电源具有体积小，重量轻，功率密度高等优点。随着社会的发展，开关电源也无处不在，家庭各位移动终端的充电器、工业自动化控制、军事装备、医用设备、社会公共交通设施、几乎人类活动的所有场所都离不开它。到现在I，开关电源的脚步已经走过了好几个时代，大概有如下历程第一代20世纪70年代标准化的开关电源第二代20世纪70年代末取得IL认证的开关电源第三代20世纪80年代符合全球通用规格的开关电源第四代20世纪90年代符合谐波电流及EMC要求的开关电源第五代21世纪符合ROHS要求，并具有高效、低噪的环保型电源深圳VABEL公司起步所处的时代已来到电源发展阶段的第四段。电源需满足各类EMC电磁兼容国际、及国内标准要求。这也正是华为、中兴、爱立信等一些通信设备商对电源供应商提出的核心指标之一。电源的类别繁多，按不同的终端客户来分，电源可分为商品类电源和非商品类电源，我们生活中所见到的一般为商品类电源，既其最终用户为社会大众。比如最为常见的手机充电器、笔记本充电器、办公用的UPS等。此类电源一般性能较为简单，不需要一些较高的可靠性试验，而产品的生产数量才是企业所关注的指标。还有一类非商品类电源它们面对的客户不是普通消费者。而是一批大型企业，例如我们计算机主机内的电源，机房的通信设备电源，移动、联通、电信等发射台电源，医用设备电源、工业电源、以用军用航天军工电源，但相比以上各类电源，现阶段最为火热的电源项目还要数新能源汽车电源、新能源基础设施充电桩。313VABEL公司的第一次机遇深圳VABEL公司进入电源行业正是以非商品类电源为产品对象，这些电源产品通常对产品质量、可靠性、EMC环境兼容性均要求比较高。虽然有一定的进入壁垒，但万事开头难，VABEL公司发展初期也是困境缠身，虽然电源行业在蓬勃发展，但公司按华为中兴开发的定制电源产品无论从技术等级还是生产数量都非常有限。VABEL公司作为业界新人，产品与技术还有待进一步完善，要真正得到认可，还需要接受市场的检验。公司刚刚成立，无论从技术、资金和人才资源各方面都不具备竞争优势。最为重要的是，虽然公司相信自己有着优秀的技术，但再好的产品得不到客户的欣赏，也不可能给公司产生利润。相对于华为的电源供应商，EMERSON由于在收购华为的电源部门安圣电源，与华为有着不可替代的三年最大供应合同。作为初来乍到的VABEL公司，虽然华为的一碗汤已使华为成为了自己的最大客户与核心客户。但这已无法满足一个成长型企业需求。VABEL公司决定采取优质战略，通过自己企业正在起步阶段灵活多变、服务周到等资源，来提升自身的竞争力，不断发展自己。因为EMERSON作为华为的固定供应商，他们借助自身在业界是名列前茅，技术力量了得，很多时候给客户呈现的都是一付傲慢的形象。”这无疑为像VABEL公司这样小企业提供了机会J像VABEL公司这样的技术能力还有待发掘、服务意识一流的公司，华为自然会更青睐，经过一段时间的精心培育，VABEL公司得到了华为4G项目高端电源试研发机会。314VABEL公司的第二次机遇随着公司业务的不断拓展，老总们开始意识到，在竞争激烈的电源行业内，华为中兴的订单成本意识越来越强，这样VABEL公司的订单量在不断增加，利润却没有随订单量的增加而提高，有的还反面降低。仅靠华为中兴几家国内通讯企业的部分订单份额已不能够满足发展的需要。又一次困境来到企业面前，公司业务开始向其他主流工业控制电源方面拓展，通过代理与公司内部组建海外市场部门，挖掘国际大客户。VABEL公司通过是华为的合格供应商，又从合格供应商到优秀供应商的不断蜕变。再通过华为在国际市场的较高声誉，从而赢得不少海外通讯设备产家与工控设备产家对VABEL研发实力的信任，对VABEL公司产品的认可。凭借着技术实力不断进步与一流的服务意识，VABEL公司在海外电源市场开启了自己的远航之帆。VABEL公司开始在国际市场扎根，先后成为米勒、思科、贝尔一阿尔卡特、爱立信、诺基亚的产品供应商。由于国外订单的利润相对较高，公司老总们特别地重视海外客户。可事情并非总是那样的一帆风顺，由于国外产家与国内的一些产品观念与文化、时间差异，很快出现了一些合作上的障碍。出现最多的情况是客户给我们提供产品研发规格书，而在规格书上遇到一些不理解的地方，想找对方沟通以发邮件形式居多，但很多时候几天都见不到回复，而每一个产品的研发时间都非常紧，浪费的时间只能归结到VABEL公司实力还不够。另一方面，相比国外电源多年的发展，国内电源产品的质量，工艺水平还存在一定的差异。这可以追随到公司为诺基亚设计的一款高端通信电源，公司经过一年多时间的研发制作，待样品研发攻下一个个技术难关，样品成功时，才发现我们的工艺水平还有很大差距。如果按照客户的高端工艺要求，VABEL公司的成本将超出合同价格，样品研发的200万投入只能换来一个客户合格供应商的名声。在回旋的困境中，海外市场部找到了一家对工艺要求稍偏松的米勒公司，他们为国外一家超级工控电源代理商。经过公司上下的努力，VABEL公司送出的样品得到了米勒公司的认可。由于对客户的优质服务态度与相对国外电源产商的成本优势，很快得到了客户的青睐。经过两年的前期磨合，VABEL公司总算真正意义地踏进了国际市场。万方数据西南交通大学硕士研究生学位论文第14页315VABEL公司的第三次转型机遇随着国内通讯设备市场的快速发展，华为技术以优良的产品质量与低于同行产品30的价格迅速抢占全球市场，成为全球最大的通信设备供应商。用了不N30年的时间，从一个深圳早期的程控交换机小作坊发展到全球领先的设备供应商，如何才能成为全球领先的企业毫无疑问，他们必须在企业经营的各个领域都非常优秀。得有一套完美的管理体系，分布于公司上、中、下游各个环节，自然来料成本控制是供应链上不可或缺的环节。这样虽然VABEL因为自己的不断努力，给华为公司电源供应量有了很大增加，但利润已被控制到10以下的微略，甚至只能维持正常的生产经营费用。市场竞争使得整个行业利润日渐摊薄。同时华为技术还从2010起重拾自己的电源部门，对一些高端、批量大的电源都自行研发，生产。面对如此恶劣情况，电源厂商不得不开始寻找新的渠道，前些年在业界炒得火热的太阳能电源，太阳能在国内使用还较少，国外对电源设备的质量与外观要求较高，使得VABEL公司两次国外参展都没有收到好的成果。正在危难之时，国家的中国制造2025规划提出，至IJ2020年，为了环境，为了美丽中国，要求我国自主品牌新能源汽车年销量突破100万辆，N2025年，新能源汽车年销量300万辆。随着整车放量，产业链，同样迎来六年十倍的发展空间。而新能源汽车不可缺少的“加油站”，充电产业同样迎来了国家现阶段政策的力挺，充电电源产业开始“燥动”起来。充电电源产业最大企业国家电网，曾一度在面对没有政策热情支持的产业环境下准备放弃，现又掉头重起旗鼓。国家利好政策接连出击，表达了国家的这份“真爱”已经来临。千亿级的电动、充电产业即将要高奏凯歌而来。这对电源制造行业该是一桩多大的喜事啊不少投资者开始蠢蠢欲动。若大的蛋糕作为有着同样敏锐眼光的VABEL公司上层老板岂会轻易放过。公司在极短的时间内，开始组织研发力量，组建新能源研发部门，专门应对电动汽车DCDC转换电源与充电桩系统。到如今，可以说VABEL已经顺应国家号召，在面对第三次机遇时，渐渐踏过公司发展的第三道难关。创业这些年所经历各种历练，三次困境，三次完美转型，VABEL公司的创业之路充满坎坷。经过初创期的各种困境，VABEL公司从一个蹒跚学步小童已经进入快速成长的少年，面对各种各样的市场竞争环境，如何为企业确定合适的发展目标，选择怎样的发展方向，成为VABEL公司领导人不得不考虑的难题。316公司战略研究建设VABEL公司在面对困境时，公司领导在战略建设方面加大了投入，成立企划部，而作者也因有经过2年多的MBA学习，荣幸受到公司领导的认可。企划部门的各成员先对公司内部各战略发展指标在公司战略发展中所占权重进行时刻跟踪评分核算。另定期请一些外部的咨询公司对公司发展的外部环境指标进行评估打分。将公司发展的一系列抽象概念因素进行权重评价计算，从而实现抽象概念到量化数据的转变。1在对公司进行IFE，EFF，QSPM矩阵的建立前，公司成立相应的战略分析专家小组，小组成员由内外部战略分析专家组成，内部主要是公司企划部门的专家，人数4人；外部是电源行业相关咨询公司所组建的战略分析专家团，人数4人。2各战略分析专家小组在进行战略分析时，所要确认三个必要条件关键因素的确认，从多个因素中挑选出重要的和关键的因素；就当前VABEL公司发展转型的重要时期，专家组通过对行业及内部资源等方面的分析，得出一系列企业发展的相关战略因素。如新能源国家政策扶持；竞争格局分散，尚无垄断型企业；市场需求空间巨大；国家各类标准不断颁布，环境安全意识增强；充电市场还很不规范，缺乏统一的标准；新进入者大量涌入竞争进一步加剧等。再跟据各个战略因素在企业发展中的轻重位置及关键程度，对各个关键因素赋予相应权重值。最后，就企业在各个关键因素方面所进行的投入与努力，以及对各种优势条件的利用及对劣势因素的规避情况进行打分。3计分原则采用平均分法，矩阵数据出来后进行简略的分析说明，并呈予公司总经理批准。32总体环境分析外部环境机遇、威胁、竞争与竞争对手分析【41，评估外部环境中各个因素的影响对于企业能否获得成功非常重要。对于电源企业来说，也是非常正确的。它们是社会居多行业的动力源泉，从基本满足功能要求到各个相关性能指标、可靠性指标、环境兼容性指标。从通讯、电力、家用电子电器、新能源汽车、以及军工行业都是必不可少得。中国和印度发展中国家技术力量的进步，加上欧美日老牌技术强国的雄厚技术储存，都体现了它们对整个电源行业的影响。了解这些复杂外部环境因素，很好把握企业发展方向，这样才能让企业取得成功。321政策法律环境进入改革开放时期，我国把首要任务定为维持国家稳定与快速发展相并存的执政方针，国家长期稳定的政治环境使得我国的国际地位不断提高。到2001年世贸组织在多哈宣布我国加入世界贸易组织，中国成为全球经济具有完全权利的一员，到如今2015年12月国际货币基金组织IMF宣布人民币“入篮”SDR，从而肯定了中国很长一段时间以来在货币改革和金融体系完善方面的显著成就。这也将推动中国与全球经济的稳定与发展，中国在世界地位上奠立了一座经济里程碑。经济体制改革不断渐进提速，法规制度不断完善，服务民众的国家政策越来越健全，使得广国内中小企业的创立、发展条件越来越优越。从邓小平同志提出的物质文明、精神文明的两个文明建设一一第三代领导的经济、政治、文化“三位一体”一一第四代的经济、政治、文化、社会“四位一体”到十八大报告的经济、政治、文化、社会、生态“五位一体”的总布局，十七大报告还特别提出“要坚持和完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局”。同时，从国家政策的不断变化，十八大首次将生态文明建设列为国家层面的发展纲领。2014年，根据国际汽车制造商协会统计，二氧化碳排放中，汽车占比达159，是全球气候变暖的一个重要因素，城市空气第一大污染已经由煤烟转为机动车，传统汽车变为城市主要空气污染源，节能、低排和低碳成为全球汽车业的首要任务，新能源汽车必然成为未来汽车业的战略发展方向。各国政府均从提高汽车产业竞争力各可持续发展的战略高度，制定各自的新能源发展新政。2015年12月，我国财政部等五部门发布关于“十三五”新能源汽车充电设施奖励政策及加强新能源汽车推广应用的通知征求意见稿充电基础设施配套较为好，新能源汽车推广应用具有一定规模的地区安排奖励资金。不难看出，国家的鼓励政策力度正积极落实加大，像深圳VABEL公司这样的中小企业接下来的蓬勃发展迎来了极有利的新能源产业这样有利的外部环境。322宏观经济环境近几年，我国作为最大的发展中国家，其国民经济保持着较快的增长速度，从新世纪开始，我国的GDP增速数据一直盘据在7以上。就算在2008年，国际金融危机对世界各国都产生深重的影响，我国同时还遭受着大地震的严重自然灾害，但我国经济却有9的高增长率表现，GDP总值竟是达到300670亿元，在世界经济总量的比例中超越德国达到73，在世界经济体排名中跃居第三，仅落后于美国和日本。2009年，对于世界经济来说，由于受国际金融危机冲击，是极端困难的一年，但对于发展中的中国，国家强有力的调控手段如温总理4万亿人民币的经济刺激策略，使的我国经济形成强有力的快速反转。据国家统计局网站显示，在09年，我国国内经济总产值达335353亿元，同比增长达87，超额完成增速任务。与世界经济形成鲜明对比，强有力地拉住世界经济的下滑速度。提高我国经济在世界各大经济体的地位。但值得注意的是，国际金融危机对我国实体经济的影响还是很大的，长三角与珠三角都有一大批的中小企业进入生死存亡之际。而中国车市却在系列的政策鼓励与经济刺激下产销首次超过美国，位居世界第一。据AUTODATACORP数据，2009年，中国国产汽车产消双双突破1300万辆。323社会文化环境随着国内经济的快速向前发展，社会在不断进步，人民的价值观体系正呈现着显著的变化，人民从前期的温保概念满足中不断有了更多元的需求，信息在社会生活中极显重要。计算机互联网技术的进步特别是移动通信终端的飞速发展，不论是对个人信息还是企业信息以至整个社会的国家安全信息得到积极重视。但作为人们生活的进步的另一大标志，汽车已悄然来到。它极大的扩大了我们的生活圈，优化了我们的生产结构与生活方式。20世纪以来汽车产业及其产生的产业链，给社会所带来财富己超过上世纪总和。何为汽车文化中国在上世纪是“自行车王国”而现今迎来了一个汽车年代。汽车产销连年井喷，汽车产业链也蓬勃发展，汽车真正进入老百姓家庭。但说到汽车文化，似乎更让人想到的是欧、美、日等汽车发达国家，通用、福特等百年企业的悠久历史与永恒的品牌效应。所谓汽车文化，它有多大的范畴可以分两个方面来讲，首先是汽车本身所体现的如美系车的宽大，强劲的V8动力折射出美国人那种自由、大气的豪迈，欧洲汽车文化较为突出，德系车对每个零件都精益求精，严谨的态度与德国人一样；法系车同样作为法国人的浪漫与不拘束，往往他们通常会将汽车玻璃的面积比例扩大来体现心理不受约束；日系车在国内所体现出精益多变，几乎每年都有一代新产品出现。随着能源与环境问题的不断尖锐，新能源汽车产业在各大汽车产业老牌强国己巧然状大，如美国的特期拉己在全球享有美誉，并且订单呈现暴满状态；奔驰与宝马还有其它汽车产商也开始投入巨资进军新能源汽车产业，使得新能源成为全球经济发展的又一“热词”。324技术环境当前，开关电源在各行业得到广泛应用，其主要有以下技术环节输入防护技术如输入防雷击、防浪涌技术和输入EMI抑制技术，接着从电能变换的角度来分有将交流转为直流电的ACDC变换技术，同样有把直流电变为AC交流电的DCAC逆变技术，PFC技术与无桥PFC技术，较早期的反激技术，双管正激技术，全桥技术，现在的LLC技术，DSP技术，输出部分的同步整流技术，均流技术，以及涉及现代电源网络监控技术等。随着电源技术的在各个行业的灵活应用，各种新的技术不断更新，来满足电源的高效率、高密度要求。在电源技术的不断更新下，电源的EMC防护与电源的安规技术也不断更新，以致来满足电源产品进入市场后，所需适应的各种工作环境。随着电源技术以及电源新材料的不断更新，可以预测，电源的各种技术在未来将有机融合在一起，给大家的为一个高集成化，模块化的电源功能体。而作为深圳VABEL公司，在新能源方面采取的也正是走在行业前沿的模块化技术。首先对电源的各种功能进行模块化分解，再针对每一个功能模块进行各种性能的最优调试，使其在各功能的衍接及自身性能均处于最佳状态，最后再将各个功能模块组合到一起并进行整机试验。从而无论是企业本身还是用户端，均能感受到现代产品的实用。33行业环境分析对电源行业进行环境分析，本文主要分析其以下几个特点。电源行业从萌芽到快速成长期、顶盛期、平稳持续期、衰退期。这样一个不可改变的生命周期。它对行业的主要指标有产品市场增长率、产品种类的多少，以及同行业竞争者概况，与潜在进入者与退出所面对的行业壁垒等2通过对一个行业的供应链，各个环节的状况、来分析该行业饱和程度，即行业的供需平衡3电源行业竞争格局讲的是该行业的波特五力模型各个力臂水平状况4电源行业经济运行状况讲的是将行业的各个关键数据如相互竞争企业的数量、行业内劳动力量、劳动力创造出的工业产值、产品的销售情况、利润额等各个指标5电源行业各个主体企业在企业发展中针对企业情况进行投资融资以及并购同类企业6电源针对国内国外市场所表现的各个营销方式、理念、策略、渠道等。331市场规模分析电源遍布社会的每一个用电设备。自从人类发现各种电能现象，如富兰克林对雷电的研究，法拉第的电磁感应规律、以及伏特、安倍、欧姆等对电的发展以及大规模的应用到现阶段非常热门的新能源电源产业，电源均有不可替待之地位。现在生活各用电设备中的电源主要是指一个电能转换器，它有主功率电路、辅助电路、以及PWM控制电路、保护电路等组成。一、电源市场的几大特征1电源全球市场概况，人们生活中的各个领域，如生活照明、通信设备、通讯终端、国防军事、科学研究等都有电源的应用。且随着社会的进步，人们对生活环境质量也不断提升。节能环保产业成为了当今社会关注的焦点，它已得到各国政府不约而同的支持，我国政府同样提出了各式各样的节能环保方案。各种新能源环保产业已受到政府的支持与补贴。这一系列的战略性产业在全国范围像春天的嫩芽一样爆发出来，这对电源产品在各个行业的应用提供了广阔的平台，是机遇也是挑战，这对电源的高效、高密度、以及高智能等性能提出了相比以前更高的要求。332市场结构细分1、通信设备电源随着全球通信业的高速发展，国内的运营商不得不新增更多的移动基站、基站内各种程控交换机不得不换代、扩容、升级，基站内外各传输数据线路不断换代，扩容；近几年的高速铁路发展；新一代通信网络的集成化数字化与智能化都无一不对通信电源提出更高的要求，同样也给通讯电源展现空前广阔的市场空间通信电源随着3G、4G网络在国内各大城市的普及，并飞速向城市周围的乡村延伸。通信固定资产投资也不断增长，而通信电源通常能占到系统投资额的3左右。2、照明电源电子镇流器与LED驱动电源，前些年，我们家庭照明主要是白炽灯与电感镇流器，它们存在着效率低、体积大、以及重量大等缺点。电子镇流器作为电感镇流器的替代品，它有着效率高，体积轻，只有电感镇流器的四份之一左右。所以在一些必要场所，如高压卤灯、高频荧光灯、1高压钠灯得到广泛应用。近年来，政府大力推行节能工程，所以路灯工程更新较快，电子镇流器的市场得以打开。而LED照明由于它的功亮度高，更适合节能要求，已以较快规模进入千家万户，并以每年成倍的速度增长，在2010年，全世界的照明电源系统1300多亿美元，其中LED系统照明只有50亿美元，可到2020年，LED照明系统将要占据一半的席位。达到800亿左右。LED照明系统井喷式的发展必将促使LED驱动电源市场的膨胀。3、高端商务全融领域电源随着互联网技术的不断革新，各大型互联网平台金融商务机构为市场业务的需求，不断扩大业务量，拓展市场。不得不提升硬件配置。同样会有电力电子电源的更换与增加需求。同样由于网上金融电子业务的增加，金融安全要求大量的IT数据传输与储存机房等大量基础设施的配备。4、新能源电源新能源电源主要包括前些年的光伏发电电源，与现在最为火热的新能源汽车电源。2007年至2011年，全球光伏发电市场急据升温，国家扶持政策出台，国内光伏发电产业随着政策的推动进入一波高潮，在全球都是一个奇迹，我们的市场占有率占全球50以上，而且我们拥有自己的品牌，在全球光伏发电产业前10的制造商中国有7家。光伏发电产业从客观角度来看，自装机后，太阳能是清洁能源，没有任何污染，能耗极低。所以各国都出补贴政策来鼓励光伏发电产业的发展。而发达国家德国是实行光伏发电上网的首个国家，德国政府向生产企业提供了5亿欧元的补助，而对上网的电能补助在2010年更是达到8亿欧元。美国同样做出160亿美元的清洁能源补贴，中国政府在此方面稍弱于欧美国家，只有150亿人民币，但真正用在光伏发电产业上的只有30左右。深圳VABEL公司同样受到政策的鼓励，在08年组建光伏发电逆变器部门，并且将研发的精英全部召集，主攻光伏发电逆变器。并在很短的时间内，研发出一两款样机，可由于市场的变化，国内家庭推行光伏发电逆变器还有一定难度，国家补贴甚少，国内装机数量一直不得推进。公司领导将目光转向国际市场。曾组团带上公司的光伏发电样机，参加日内瓦电子电器展。由于多方面的原因，产品无论性能与外观不成熟。而没有迎来好的转机。不过近些年，我国光伏发电产业在政策的推动下慢慢走出困境，国家统计局数据，2014年，光伏发电上网相比去年同增长200发电量在一千多万千瓦，在全球所占比例在25左右。新能源汽车电源根据中国统计局数据显示，我国自从09年摘得汽车产销最大国以来，我国的交通运输业对石油的消费量达到石油消费总量的三分之一以上。环保与能源紧张局势对我国汽车增量提出了严峻的质疑。能源的消耗快速扩大将成为我国经济向前发展的强大障碍。推出新能源汽车势必成为减少石油消耗，并加强环保维护国家能源安全之意义非凡，发展新能源加速研发与广泛运用势在必行。为了使发展初期的新能源汽车战略很好地发展起来，各国政府加大补贴刺激。欧美日等汽车工业发达国家首先推出扶持政策，获得了很好成效。在低碳经济的推动下，新能源汽车作为新一代交通工具将成为必然的趋势，谁先获得关键技术，谁将得到先机。近几年我国不断出台各种优惠补贴政策，可说是带来万方数据西南交通大学硕士研究生学位论文第25页伯利兹和克鲁格曼曾提出一个经济发展的“蛙跳模型”，讲的是我国与发达的薪资待遇有一定差异，虽然我国新能源汽车技术还处于发展初期，但传统汽车与新能源汽车并没有太大的关联，所以我国的新能源汽车在政策的大力推动下必将呈现跳跃式发展。生产率将突飞猛进。我们具备发展中国家的后发优势，在能源、材料、技术的利用上选择前沿优势技术，并达到有我们自主品牌的新能源汽车的质量标准定义。随着新能源汽车不断火热，新能源汽车基础设施充电桩的发展稍有落后，为了使得充电基础设施跟上节奏，国家政策强力推进我国国内充电市场的发展，千亿市场一触即发。来自北极星电气网站数据我国各地区新能源充电桩站基础建设现状与规模。自从2008年北京在奥运会前期规划并建设了国内第一个集中式充电站以来；2009年南方电网以深圳为首要城市，建设了两座电动车充电站与100多个充电桩，并开始投入试用；到2010年我国华北地区，华北电网也在唐山建设电动车充电站并试行且进入商业模式；到2015年底我国已建的充电设备，以及2016年计划建设的充电设备。北京市到2015年己建成新能源电动汽车充电桩2万多根，在国内的各省市数量上处于领先位置。大概分布如下，商业区建设了5000多根、其它在停车场以及一些社区公用领域建设公用充电桩。以北京六环为分界线，以5公里为半径的区间内，就能找到公用充电设施。上海现在加入充电桩的建设的各类企业有20多家，已建设好的充电桩共有16000多个，其中5000多个公用专用充电设施，并且在市内建设售后与服务网点，有效解决充电设施在使用过程中的问题答疑。按全上海市受理人数计算，国家电网上海电力中心己受理申请11207户。新能源汽车有愈3万来辆实行试运行数据调查分析。更为先行的是，智能光伏发电充电站在上海首个建立，并且智能光伏发电路灯已有10以上的覆盖率。深圳已有的快速充电站不多，而慢速充电桩的个数有3000多个。这与原计划有一定差距，与原计划的充电站169座、快速桩2000个、慢速桩27万个以上。相差比例在70左右，而慢速桩相差90。新能源充电汽车与充电桩的比例大约为13。这样每桩每天将提供20KWH的电能。其它二线城市相比一线城市设施建设方面稍有落后，深圳充电站与充换电站各有20多座，充电桩有3000个；石家庄充换电站80多座，桩5455台；武汉充电站16座，交流充电桩300个南京充电桩3800余根，充电设施建设初见成效。2016年，各大中城市都大大提高他们的建设目标。如上海，国网上海电力将在本年度建设265座充电站与4000多个充电桩，并同上海国际汽车集有限公司达成合作协议配置6000多辆新能源电动租赁汽车，这样达到所有高速网络全覆盖充电桩，以实现真正意义的绿色出行一路好心情。冀北电力同样计划今年年底实现高速公路全部配上充电设施，并积极配合政府的绿色奥运口号，建设奥运专区充电网络无死角。张家口奥运主城区建设20多座充电站，“2公里内充电圈”等将不再成为口号。北京到张家口的高速公路实现新能源汽车顺畅出行等。国网天津电力，在新能源电动汽车服务方面有更进一步拓展，他们的充换电站的服务已做到营收4000多万。并且将在今年底前完成60多座充电站，基本完成主要高速网络设置充电设施。江苏、四川、青海等国网电力也先后启动“十三五”新能源电动汽车充电网络建设，同样以高速公路网络为主。推行绿色出行，环保靠大家。2013年VABEL公司的最高领导层是乎己察觉了环保之风将吹遍整个国家，于是他们提前组成了新能源研发小组，预研了几款常规产品，以便能抢占市场先机。这给了两年前扭转方向，发展新能源产业的VABEL赢得了不少市场。5、另外还有信息与工业领域电源市场当今社会己进入信息时代，信息技术在社会的每一个角落。无论是政府部门、通信行业、金融行业、电力、交通还是随着2015年国家刚提出的“互联网”与“工业40”战略所涉及的互联网络、社区网络平台、物联网平台、大储存的高速计算机行业，都有信息与数据的暴增，自然需要大量的数据机房与服务器中心。同样没有拉机房电源、服务器和高压直流电源的更新与增加是无法进行的。工业类电源大体上讲的是自动化设备、检测设备、医疗、机械、电力、铁路、航空等所依托的各类电源，在互联网电子商务的带动下，需求变得多样化，个性化，并且越来越复杂。企业规模决定市场份额，、对于VABEL公司来说，创业之初的客户就是国内大型的通讯企业，大型企业占公司创业初期市场的绝对主导，通信设备商等关键行业大中型企业是通信电源产品市场的消费主力。而在通信行业，小型企业进入的技术与市场壁垒较高，受产品销渠道、人才等方面的限制，以致小型企业个数在通信行业非常有限，仅占总体市场规模206。而对于现在的VABEL公司，为了自身的快速发展，加强市场的力度，以至于客户遍布各个行业，而不再是通讯定制电源一枝独秀。它们有通信、医疗、工控、军工、银行、以及企业第二次转型后现阶段的新能源汽电源充电桩等多行业多元化市场。随着新能源汽车在国的高速发展，VABEL公司新能源部门发展稀缺属性凸显，公司高层迅速做出研发人员从刚开始的一个研发小组十来个人到现在的六个研发小组。国家新能源发展相关部门不得不上调2015年新能汽车销量预测至2530万辆，对于汽车销售而言，每年的下半年汽车销售旺盛，新能源汽车受到国家政策的支持与新能源汽车国内基础设施的不断完善，下半年销量有明显提高。2015上半年新能源汽车销量近八万辆左右，这一数据将在下半年得到进一步增长新能源行业前期的电池瓶颈，动力电池由于产能问题，一直供不应求，各企业增资扩产情况明显，产能得到逐步改善；地方补贴在政策的期限驱动下，预计有更多的地方配套补贴落地，以至下半年产销量上升。1、新能源汽车板块弹性对比表31新能源汽车板块弹性对比来源手中国财经网站4、新能源汽车销量预测国家的规划中国制造20259已指出，预计2020年，国产品牌新能源汽车每年的销量达到100万辆，到2025年，年销量将达到2020年的3倍之多；而随着整车产销的提升，其关键部件动力电池与驱动电机在自主品牌上的应用率达到80，而作为电源来讲主要应用在驱动电机的控制部分以及电动汽车空调的控制变换电源，对于此电源产业链来说，发展空间同样翻了60倍。新能源汽车下游整车市场主要分为微型车市场、客车市场、乘用车市场以及物流车市场。以下分别对比它们的市场空间、市场格局和未来发展。市场空间微型车作为国家补贴对象的A00级轿车，14年销量28，129辆，到2020年，销量将达到32万辆；客车市场14年销量21万辆，到2020年在地方政府推广压力、公交燃油补贴、新商业模式的推动下，销量将达到20万辆；乘用车由于限号令的实施，充电桩的完善促使销量将从14年的2万5千辆左右到20年的40万辆；物流车在物流业的快速推动下，到2020年销量同样增加数十倍达到8万辆。市场格局对于新能源车的市场格局有主导地位的是BYD，其不论是客车市场还是乘用车市场由于布局较早，市场份额较大与客车市场的金龙、宇通大约占有市场60以上份额，且由于较高的平台与资本要求将在很长时间内稳坐钓鱼台；其乘用车较北汽、江淮、上汽早它们的市场空间广阔。而微型车市场为众泰、奇瑞、时空、新大洋和康迪五家瓜分，但市场前景受电动车规范化与乘用车市场下沉的挑战，前景不够明朗。而物流车市场却随着物流业的不断升温，高能耗货车的淘汰，新能源物流车将受到市场的欢迎。预测将出现急速增长至2020年的8万辆未来发展新能源客车由于成本较高，所以营销模式多以政府补助，以及租赁与直销三种方式相伴并存；并且由于投入成本周转大使其稳定性较高。而目前以BYD以及北汽为主导的乘用车和新能源物流车却将面临合资车以及一些互联网潜在进入者的挑战，使之存在一定的不确定性。而微型车由于受到各方面的限制，发展空间极为有限。还有待市场的进一步检验。新能源汽车部件除比较核心的动力电池、电机外必不可少的就是电机控制与电空调系统，它们必不可少的动力能源变换与电空调电能变换都少不了电源这一角色。而这两部分的存在也给了新能源电源制造提供了广阔的市场。5、新能源汽车产业链之充电桩市场空间到2014年底，我国己建成700多座充电站，28万左右的充电桩，充电桩等设施的现有数量已远不能满足新能源汽车的现有量以及增长速度，比例仅L4左右，以致国家出台电动汽车充电基础设施建设规划，充电站及相应充电桩的建设将在十三五完成时达到充电站12万个，充电桩450万个，以平衡新能源汽车市场发展的产业链需求，预计在充电设施建设市场将出现千亿市场空间。市场现状由于市场的突然爆发，充电桩产业发展仍有一定的制约性，呈现多个产家各自方案配置标准不统一，而国家的充电设施标准却姗姗来迟。这无形阻碍了充电桩产业的迅速发展，也使得一大批己建成的设备由于不符合标准的要求而形成大大资源浪费。另一个阻碍因素为现有电网很难承受大规模的充电设施配置市场发展方面主要为一些大型国企、私企如电网、北汽等厂均参与各类充电设施建、营运与竞争。但只有在一定规模形成的情况下借助“互联网”方能走到时代的前沿，将市场核心数据掌控。333电源行业驱动因素分析一个行业的市场变化总有其关键根因，而行业内的各大小公司应该反应灵敏，根据市场变化对公司各部门做出相应调整，不论是电源企业还是其它性质的企业，能够准确分析这一关键因素，对企业在行业内的发展非常重要的。同时对企业未来的方向定位同样举足轻重。对于目前的电源行业来说驱动因素有以下几点。1、国家政策对新能源产业的支持目前不可否认，国家政策正给新能源产业做出空前的支持，在接下来的十三五规划；中，已明确我国将在新能源电动汽车方面以及其产业链充电桩方面必须在十三五结束前完成千亿的市场投资。这无疑为电源产业的新能源发展提供了广阔市场与明确的航向。2、行业的落脚点的深化电源行业的发展不能不说是我国通信产业不断更新的产物。通讯产业的不断更新，电源产品的更新也不得不跟上产业发展的脚步。3、电源产业宽度随着社会的发展，所有的新兴产业的发展都无法脱离电源的驱动，电源遍布社会各个行业。高效率，高密度的电源在市场的推动下不断向前发展。34竞争结构分析进入壁垒，电源市场的进入壁垒关键在资金与技术壁垒一个企业如果希望获得持久的、稳定的发展，它就必须不断地获取行业状况，增强对自身竞争力的认识，分析自身的优势所在，以获得企业在行业里的竞争优势。下面我运用波特的五力模型对VABEL公司进行分析。五种力量分别为现存竞争者之间的竞争，潜在进入者、替代品威胁、供方侃价能力以及买方侃价能力。现有企业之间的竞争国内现有开关电源企业超过一千家，其中以私营企业、小企业为主，上规模的只有包括VABEL公司在内的几十家，同时国外还有艾默生、爱立信等国际性大企业，竞争比较激烈。电源企业属于制造类企业，固定成本大，转型困难，退出壁垒较高；电源行业已发展成熟，目前各种行业标准基本完善，电源企业开发产品需要一定的技术积累，小公司难以进入高端市场；国外大企业凭借其强大的技术优势及品牌优势，占有着电源行业特别是高端电源方面大量的市场份额。国内电源市场中低端产品竞争激烈，主要以价格竞争为主，在这方面VABEL公司凭借较大的规模具有一定的优势；而高端产品市场集中度较高，市场比较稳定，以技术和品牌竞争为主，目前VABEL公司凭借多年的积累，拥有一定的市场，但面临的竞争压力越来越大。341潜在进入者电源行业处于高速发展阶段，通讯、LED、以及现阶段的新能源电动汽车等行业在国内的快速发展，拉动了相关开关电源需求的快速增长。新能源电源行业的吸引力强，但相对来说要求较高，研发技术方面、认证资质方面均有一定的进入壁垒，行业内企业在市场保护方面也会更加小心，其成熟的技术与知名品牌壁垒阻止了新进入者短期进入的可能性，可以排除潜在者的威胁。342替代品威胁电源作为新能源汽车电子电力设备中必不可少的设备，不存在替代品，因此替代品威胁较小。但同时，随着现代各电子行业的发展，对所需的电源产品参数要求越来越严苛，技术、环保等各方面的要求越来越高，未来高端产品对中低端产品的替代将不可阻挡。343供方侃价能力电源制造所需要的原材料如电子元器件、磁性材料基本为普通材料，技术门槛较低，没有太多的特殊要求，因此电源行业各类原材料供应商数量众多，市场呈现完全竞争状态，VABEL公司有大量的选择余地，采购的主动权掌握在VABEL公司的手中。现在的电源核心器件也都成为一些可以以多种方式获取的普通器件，并非核心而难得。电源行业需要的其它原材料为一些基本材料，与电源行业差距较大，因此材料供应商实现前向一体化的能力较弱。现阶段电源行业原材料供应商对VABEL公司的议价能力较弱，VABEL公司在这方面具有优势。344买方侃价能力电源产品广泛应用于新能源、通信、电力、轨道交通、计算机、医疗等多领域，客户数量众多；部分电源产品需求量小，用户购买数量较少；应用于不同领域的电源产品差异性较大，产品异质性较高，转换成本较高，且大多数购买商需要专门的定制电源，这需要一定的技术实力，目前国内只有包括VABEL在内的十几家开关电源企业具有较强实力，这方面令VABEL公司在议价时具有优势。但国内外强大的开关电源企业众多，购买商依然有较多选择，VABEL公司自身优势并不特别明显，在高端电源领域更是处于劣势地位。同时，VABEL公司的电源购买商自身多具有较大的规模及较强的电子技术力量，这些企业进入电源行业壁垒较低，拥有实现后向一体化的可能性，目前华为、中兴等大企业已开始这一进程，这大大削弱了公司的议价能力。综合而言，电源购买商对电源行业的议价能力较强，当下中国开关电源市场充满竞争，国内的、国外的、大的、小的开关电源企业众多，市场的开拓也有重重阻力，总体竞争强度较大，这显然对仍处于发展、上升过程中的VABEL公司形成了巨大压力。在这样的市场环境中，VABEL公司除了要积极提升自身品牌的核心价值外，也需要保持技术创新。VABEL公司想真正确立自身的长远发展，需要有更清晰的战略规划。345电源行业内各企业的竞争目前，我国电源行业产值最大的为商品类ACDC电源，它占据整个行业60以上的产值；其次，便是非商品类电源，其产值占整个行业30左右，份额最小的是DCDC电源，其产值大概在10左右。如下表33图3102014年我国各类电源市场份额数据来源电源网根据图310可以发现，各类电源在各行业的需求总量在不断增加，但在增长速度方面非商品ACDC电源较其他类电源增加速度较快，所以VABEL在非商品ACDC电源上投入有明显的体现。35VABEL公司新能源转型时外部因素评价EFE矩阵基于对VABEL公司面临的总体环境、行业环境和竞争对手的分析，我们得出VABEL公司的外部因素评价矩阵如表34第4章深圳VABEL公司新能源转型时的内部资源分析41VABEL公司的资源概况411企业有形资源企业财务资源较绝大多数发展中的公司，VABEL公司所面临的资金问题稍略，资金难题还不太显眼。公司营业收入、核电的拨款以及银行贷款是公司的主要资金来源。对于VABEL而言，公司很好地经历了二次转型，就算在经济危机的2008年，很多公司都面临着生存问题，而VABEL公司的当年的营收较前一年不降反而还有所增加。实属可喜可贺。当前公司的经营较为健康，正常运转没有任何问题，但目前公司所用的厂房为租用制，每年要花不小租金不说，厂房的租约合同将在二年后到期，由于深圳关内的地价在不断升，企业都不断往关外迁。续租的可能性可想而知，对于一个产值十几亿的研发生产一体型企业来说，搬迁并非易事，将因此可能耗费上千万资金，接下来是否需要买地皮，或者重新找厂房同样需要巨大的资金耗费。从企业长远成长来看，买地皮可能更适应企业的长期发展。资金匮乏在接下来的几年，将制约了VABEL公司的快速发展。为了解决这一难题，公司将可能考虑IPO上市等多种方式进行融资。而当今公司将市场方向选在了国家政策支持的新能源汽车电源与产电桩的研发，很可能成为各类投资者热衷的“热门概念炒作”的市场。硬件资源VABEL公司作为一个以研发生产于一体的中型电源公司，其每一个项目从立项到样机送客户都需要经过一系列的研发流程如评审有立项评审、方案评审、原理图技术要求评审、PCB评审、结构评审、样机评审降额要求及标准元器件降额准则，可靠性设计MTBF、FMEA，测试与评估振动冲击试验、环境试验、跌落试验可靠性验证HALT，环保设计，DFX设计，EMC设计。除一些常规的测试设备外，还必须配备一些必要的大型设备。客户资源凭借在电行业快二十来年的打拼，较为完美的电源解决方案和客户至上的服务信念，VABEL公司已经成功研发了多个项目，其中ACDC非商品类电源项目有1000多个，DCDC非商品类电源项目有600多个。而公司的研发部门刚转型的新能源项目有50多个。客户主要有新能源汽车制造商、通信设备制造商、政府、医疗卫生、电力、军工航天业、工业控制、能源、银行等行业企业。这些强有力的客户资源，将是公司不断发展扩张的强劲后盾。并多次得到客户好评，连续9年成为华为优秀供应商，其中两次评为核心供应商2008年及2010年作伙伴奖2011年，6年来获得中兴通讯的优秀供应商奖，6年来获得3COM公司的优秀供应商奖，从2006年，成为爱立信在中国唯一的战略供应商