“we go”校园兼职平台的可行性研究

“WEGO”校园兼职平台的可行性研究一、前言随着21世纪的到来，中国加入WTO以后，也日益加入全球化的竞争浪潮之中。中国国内的各行各业中竞争逐渐加剧。各行业的对从业人员有了更高的要求。这对21世纪的大学生来说，既是机遇又是挑战。机遇是有更多的机会在国际舞台上展现自己，挑战是企事业对大学生的素质及能力有了更高的要求。因此，大学生在校期间的任务就不仅仅是学习知识那么简单了，还需要提高自身能力和综合素质。然而，学生自身能力和综合素质在学校内是得不到很大提升的，它需要大学生在校期间多参加社会实践活动，多锻炼自己。顺应这种要求，我们认为有必要成立一个专门的大学生锻炼平台，即“WEGO”校园兼职平台。二、执行概要“WEGO”校园兼职平台主要针对本院的在校学生，成功后向全校乃至整个龙湖大学城辐射。“WEGO”校园兼职平台主要有两项业务一是为在校大学生提供日常、节假日全兼职等；二是为校外商家在校内做代言、宣传等。“WEGO”校园兼职平台实行会员制，收取合理的会员费，作为我们联系商家及成员的各种活动经费。“WEGO”校园兼职平台第一年以联系业务，扩大影响，树立形象，服务同学为主要目标。成熟之后在考虑盈利问题。“WEGO”校园兼职平台的基本目标市场是在校大学生和学校周围的商家。三、市场营销环境1、宏观环境分析在21世纪里，大学生就业形势越来越严峻。竞争的白热化，导致对大学生具备素质的门槛也越来越高。21世纪对大学生的要求主要有注重能力而不是成绩；重视社会实践，提高实战能力；培养兴趣爱好，发挥自身特长等等。中国在上世纪八九十年代实行了计划生育，所以导致中国当代的大学生多为独生子女。独生子女在从小的生活中缺乏独立生活的能力，缺乏对挫折的体验和总结。容易在以后的工作中失去方向或感到悲观，因此，他们需要在上大学期间多参加社会实践，多试错，多多总结和接触社会，以便能更好的适应以后的工作。近几年随着大学的不断扩招，2011年的全国考生已达到933万，河南省88万考生，加上在校大学生，这将是一个巨大的大学生市场。而且在大学中，兼职观念日益普及，很多大学生也很想通过兼职锻炼自己的能力。随着中国法定节假日的增多，许多商家的节日促销力度也正在加大，对兼职人数的需求量也不断增多，因此越来越多的兼职中介瞄准了这一市场。但是在郑州的兼职中介中，有大多数不是正规的，存在对学生的欺骗行为，如学生交了钱却没有工作做等等。由此导致学生一度不再相信中介，中介出现了信用危机。况且郑州的兼职中介数量庞A21世纪对大学生的要求B中国计划生育造成的现状C大学扩招的影响D法定节假日的增多E郑州兼职市场的混乱F商家的新需要大，市场比较混乱，没有巨头，更没有垄断。因此，进入门槛比较低，市场潜力巨大。最后，随着经济的竞争日益激烈化，越来越多的商家已经不再满足于仅仅在校外挣学生的钱，更多的商家是考虑到了在校内就把学生的钱给挣了。越来越多的商家就把自己的算盘打到了学校，这样校外商家就需要在学校内有一个组织能够帮助他们在校园内做宣传，打广告等。那么，我们的“WEGO”校园兼职平台就会成为许多商家的不二选择。2、微观环境分析现在越来越多的企事业单位在进行招聘时都会对面试者的工作经验有一定要求，这对于社会人员来说没有什么，但是对于刚毕业的大学生来说却是致命的。那么大学生该怎样弥补这一个致命的劣势呢其实，在大学期间经常做兼职不失为学生积累工作经验的一个好的方法和途径。如果大学生利用好学校的空闲时间多做兼职，来获取丰富的兼职经验，这个就完全可以成为自己毕业时的一个好的砝码，也可以弥补自己经验不足的劣势。大学生在校期间做兼职还是有许多好处的，比如提升专业技能，减轻家庭负担，扩大人际交往，积累人脉等等。企业、商家等在节假日招聘兼职人员时大多数是用的大学生，A企业招聘的要求及需要B兼职的好处C大学生自身的优势D大学生的需要原因有以下几点使用学生兼职的成本较低，而大学生的素质较高，易于管理等。但是他们在招聘兼职时，也需要和兼职中介合作，这样对于商家来说节省了自己招聘人员的时间和费用。再者，大学生一般在自己找兼职时，总会感觉到吃力，不知道如何才能找到好的适合自己的兼职工作。因此，大多数学生需要借助中介这样一个平台。综合以上宏观、微观环境的分析，可以得出大学生做兼职的必要性是很大的，大学生兼职的市场是很大的，大学生兼职平台的建立是很必要的。因此，“WEGO”校园兼职平台的建立是很有市场和前途的。3、竞争者分析“WEGO”校园兼职平台主要有两大板块的业务为在校大学生提供专、兼职等为校园周围商家在校园内做宣传、代言等因此，这里的竞争者分析主要有这两方面的内容。首先，在这里我们需要分析一下为什么在南大学城的兼职中介机构不是太多原因主要有以下几点南大学城距离市区较远，坐车比较费时间很多商家认为在南大学城住会延误工作时间，致使部分商家不愿意用这边的学生由于南大学城这边相对于其他大学城开发较晚，所以很多大的中介公司在这边并没有分支机构。其次，就是现在在我们学院中已经常见的已有的中介机构主要有奥维斯大学生兼职中心，特价书店和学院内的两个可提供兼职的协会。下边逐个来对他们进行分析1奥维斯大学生兼职中心A在龙湖镇有办事机构，即分公司B70的学生还不知道有奥维斯兼职中心C需要交纳很大的中介费，100元管理半年，150元管理一年D有的学生曾在奥维斯上当受骗E奥维斯提供的工作主要有发宣传单、举广告牌、商场促销、调查问卷、模特等F提供的工作待遇主要集中在35元/天80元/天。G奥维斯会定期在学校发布一定的招聘信息，但反响不大H奥维斯成立几年，有一定的学生源和工作源I奥维斯的工作程序和机制已经比较健全J综上奥维斯是“WEGO”校园兼职平台的主要竞争对手2特价书店A成立了两三年，在学生中有一定影响，颇具知名度B业务主要为售书和为学生提供资格证考试，但也会为学生提供一定的兼职工作C工作一般比较累，而且工资不是太高D管理上比较严格，在学院周围有两家店面E特价书店为本地人所开，其房租等其他各方面具有一定的优势F综上特价书店有一定竞争力，“WEGO”校园兼职平台与其竞争性不大3大学生职业导航协会、疯一团创业团队A两个组织都是成立不久，影响力还不是太大B可以提供一些兼职的机会，但多数是为组织内部人员提供的C他们不属于中介性质，竞争性不大D综上这两个组织不是“WEGO”校园兼职平台的竞争目标最后，是“WEGO”校园兼职平台的第二项业务的竞争对手，即在校园内帮助校外商家做广告宣传、代言的机构和组织。经过调查，此类组织在南大学城的各个高校里尚且没有，属于空白市场。所以，“WEGO”校园兼职平台在这一个板块业务上没有竞争对手。四、可行性分析三个主体商家、学生、WEGO平台可行性分析1三个主体2两个源头3一个信誉分析如下学生需要“WEGO”校园兼职平台。学生想要在节假日做兼职工作，但自己很难直接找到，所以很有必要借助“WEGO”校园兼职平台这个媒介来找到适合自己的好的兼职工作。通过“WEGO”校园兼职平台找到的工作，保证稳定，工资可靠，而且还会让做兼职的同学有一种组织的归属感和集体温馨。商家需要“WEGO”校园兼职平台。、假日的增多，越来越多的商家看中了节假日的宣传促销活动，这样大批的商家在节假日就会需要大量的兼职促销人员。商家在招聘促销人员的时候容易犯难，如果找社会人员来做促销，这样不好培训，更不方便管理。理所当然的商家就想到了在校大学生，因为学生不仅好培训，而且易于管理。但是商家不会单独去招聘单个的促销人员，因为这样费时又费力，到最后结果还不一定满意。因此，商家就需要一个像“WEGO”校园兼职平台这样一个中介机构，来帮助他们招聘学生、培训学生、管理学生。、现在越来越多的商家更加注重在校园内做广告宣“WEGO”校园兼职平台学生商家传，这样学生容易更加了解商家的促销活动，更容易对某种商品产生信赖。因此，家会选择一个贴近大学生的组织来为他们进行宣传和代言，这样“WEGO”校园兼职平台就成了商家们的首选。学生为商家工作，商家给学生挣钱和锻炼的机会，“WEGO”校园兼职平台是学生和商家的媒介，如此和谐的走下去，对于三方来说将是一个共赢的局面。两个源头学生源、工作源学生源和工作源的供应，将是“WEGO”校园兼职平台能否成功的关键。第一大源头学生源关于学生源这一部分，我们在龙湖大学城的7所高校做了1000份调查问卷，在此部分主要用到了以下几个数据有多少学生愿意做兼职有多少学生做过兼职列表如下（假设问卷全部收回）学校名称在校人数问卷份数愿意做兼职的以前做过兼职中原工1900015011696豫工学院18000300268247升达大学120001007054信商学院1100015012198工贸学院60001008176职工医学院45001008471检察官学院40001007969合计7450001000819711分析一下整个南大学城的情况通过以上表格，我们可以的出以下数据81910007450061015人61015/7450010082711/10007450052969人52969/7450010071结论A在整个南大学城，如果按照比例计算，74500人中有61015人有做兼职的意愿。占到总人数的82。B做过兼职的，按照比例计算，74500人中有52969人做过兼职。占到总人数的71。C所以，在南大学城这一个地区的大学生大部分还是有兼职意愿的。这也说明了兼职观念在这一地区的普及。因此，如果其他方面没有问题，学生源的应该不是问题。分析一下豫工院的情况（因为“WEGO”校园兼职平台前期主要立足于河南工程学院）在豫工院的调查问卷一共做了300份。本部和南区各150份。其中男生总人数为136，女生为164男女比例适当，没有出现较大的偏差。268/300180001608016080/1800089247/300180001482014820/1800082结论A在河南工程学院，如果按照比例计算，18000人中有16080人愿意做兼职，找到总人数的89。B做过兼职的，如果按照比例计算，18000人中有14820人做过兼职，占到总人数的82。C所以，单单从河南工程学院这一个学校来说，就有如此之大的学生源。综上可发现在河南工程学院以及南大学城有广大的学生源，只要有充足的学生源，那么现在最大的难题就是怎样把这些学生有效地组织起来，让他们在想做兼职时会想到我们“WEGO”校园兼职平台。具体实施，以河南工程学院为例、本部和南区一共有14个院系，在各个院系设一名负责人，负责其所在系的人员招聘。、本部和南区一共有74个专业，在各个专业设一名情报员，负责定期向其本专业的同学发布兼职招聘信息，并且对各个系的负责人负责。、和各个宿舍楼的宿舍管理员沟通，在宿舍进口处设置兼职招聘信息宣传栏。、和社团联合会进行沟通，在各个社团、协会设置兼职人员报名点，以扩大“WEGO”校园兼职平台的影响力。、在院广播站通过广播来增加信息的传播。、多多为学校的活动提供赞助，增大“WEGO”的知名度，让学生更加信赖。、通过一切合理的措施，使“WEGO”校园兼职平台在学生心目中形成大的影响力。第二大源头工作源工作源市区的兼职促销工作校外商家在校内做广告宣传对于工作源来说，在分析这一部分时，我们需要先通过分析问卷，看看何种工作是学生最需求的。下边以河南工程学院的调查问卷为例学生的一般兼职工作有商场促销1派发宣传单2礼仪模特3餐饮服务4家教5市场调查6学生做过那种工作统计表（多选）工作123456份数182166431022484比例60551434828由上表可知学生做过的兼职主要有商场促销、派发宣传单、餐饮服务等。这也说明了，这三类的工作相对来说对学生较有吸引力，因此，这也就是我们要着重寻找的工作源啦。学生做的卖场促销多半为电器类的促销，郑州市的各大电器卖场每逢节假日都会提供大量的兼职工作，这一点对于学生来说是很好的锻炼机会和挣钱机会。“WEGO”校园兼职平台的主要工作就是和各种不同的电器品牌取得合作，争取做他们在促销这一方面的合作伙伴。就是说由我们“WEGO”校园兼职平台来供给一个或者多个品牌的节假日促销人员，形成固定的合作关系，这样有利于兼职人员的招聘、培训、管理、工资的发放等，更有利于电器公司品牌的树立和“WEGO”校园兼职平台信誉的建设。“WEGO”校园兼职平台只要认真做好和一个品牌的合作，就可以满足本平台前期的运作，以及为“WEGO”校园兼职平台后期的发展奠定基础。“WEGO”校园兼职平台的主要目标客户可以从一下品牌中选取，因为这些品牌规模大，每逢节假日的促销力度会很大，需要很多的兼职促销人员。如海尔、小天鹅、美的、三星、LG等一些品牌。“WEGO”工作源的问题可以这样解决，但中间肯定会有我们预想不到的困难，我相信，只要我们一起行动，一起努力，我们就一定会有好的收获，因为天道酬勤一个信誉信誉问题关乎到“WEGO”校园兼职平台的长远发展。首先，在这我需要重复一下信誉的重要性A“WEGO”校园兼职平台信誉的好坏直接关系到这个平台能否在河南工程学院做起来，即我们的生存问题。B“WEGO”校园兼职平台的信誉还关系到我们以后这品牌的价值。总之，信誉对于一个刚成立的小的公司来说至关重要。其次，那么我们究竟靠什么来积极做好我们的信誉工作。我总结了一下几点对于学生来说A我们要保证兼职工作的质量，即不能对学生的身心健康造成伤害B我们要保证学生工资的按时发放，绝不拖欠C我们要积极取得各个院系辅导员的支持，这样给学生一个很有力的保证D我们要在学生信赖的报纸、期刊、宣传栏等上面做宣传，增加知名度E我们要和各个院系的负责人、情报员做好沟通工作，积极保证信息的准确无误F我们要努力做好服务，本平台内部的工作人员要从严要求G我们要定期，在固定的教室进行讲座，增加学生对本平台的了解，扩大知名度对商家来说A我们要保证每一个做兼职的学生正常上班，积极工作B我们要保证做到让每个做兼职的学生遵守纪律，不迟到早退C我们应保证对学生做最基本的待人接物方面的培训D我们要保证学生中途不会出现掉队现象E我们要努力做到让做兼职的每一位学生基本了解所做品牌的企业产品基本状况F我们会努力做到在给校外商家在校内发单页、做宣传时做到严肃认真，积极主动最后总结，“WEGO”校园兼职平台的信誉不会在一两天内做起来，也没有我们说的那么简单，但是，要相信，只要们有指引的方向，信誉的成功就指日可待。五、“WEGO”校园兼职平台的战略目标“WEGO”校园兼职平台之所以叫做“WEGO”，就是因为我们出发点是以行动为支撑的，我们把行动看做是成功的先决条件。一个人的成功很大程度上得益于那个人本身强有力的执行力观念，也就是我们所看重的行动。任何事情只要你敢于行动，勇于付出，就一定会有意想不到的收获。以行动为支撑，以共赢为目标，以此来坚持我们“WEGO”校园兼职平台的长远发展。“WEGO”校园兼职平台的战略目标是两年时间把我们的业务覆盖到整个南大学城；五年时间把业务延伸至郑州其他三大大学生；十年时间把业务全面覆盖到整个河南地区。“WEGO”校园兼职平台坚持通过不断的与学生、商家的合作和交流，以服务做信誉，以信誉做品牌，最终达到三者共赢的和谐局面。“WEGO”校园兼职平台的发展方向是一家传播性强、综合性强的校园兼职机构。六、SWOT分析SWOT分析是进行企业外部环境和内部条件分析，从中寻找最佳营销策略的一种手段。下面是“WEGO”校园兼职平台的SWOT分析弱点A对于学生来说，“WEGO”校园兼职平台刚成立，没有知名度，更没有市场份额B平台刚成立，没有学生源和工作源C南大学城距离市区较远，坐车路上比较浪费时间，致使部分商家不想用南大学城的学生D以前出现过学生被中介欺骗的现象，所以学生现在对中介有种反感长处A“WEGO”校园兼职平台更贴近学生，容易在学生中间传播开来B“WEGO”校园兼职平台收费方式为介绍以此工作收费20元，这与其他中介组织相比，更实惠，更灵活。注其他中介组织收费方式为缴费100元管理半年，150元管理一年。这样以来，学生做兼职就很受限制。如果有段时间正好不想做兼职钱就浪费啦C“WEGO”校园兼职平台的办公地点就在学校，也可以在宿舍，让学生看来比较放心，更容易相信D“WEGO”校园兼职平台在各个院系设有联系人，这样有利于学生反馈信息的及时收取、分析和恢复，有利于问题的解决威胁A周边中介机构的竞争压力大，如奥维斯大学生兼职中心，特价书店等B现在大学生创业的较多，潜在进入的竞争者较多C有些学生有自己独自找工作的能力，不需要中介D工作源不容易找，“WEGO”刚成立，不具备品牌价值，很多商家不愿意与我们合作E“WEGO”校园兼职平台刚成立，成员内部人员之间需要磨合，工作流程需要摸索和熟悉，规章制度需要建立健全等机会A现在大学生数量的不断增加，以及兼职观念的慢慢普及B国家以及河南的政策都对大学生创业有力，政策有优惠C郑州现在的兼职中介市场混乱，没有巨头，没有垄断，进入较为容易D越来越多的大学生加入到了创业的大军，其中不乏有能力而且志同道合的朋友，有利于业务的开展七、市场细分及定位关于市场的细分以及目标市场的定位，我们采取的是选择专化策略，即通过分析不同标准下的不同细分市场的不同的需要，来确保定位的准确。市场细分的标准我们主要采取了一下三种1）根据男女的比例确定什么工作最能最大限度符合学生需要2）根据学生年级的分布确定重点的学生源以及他们需要什么样的工作，工作的目的是干嘛的3）根据学生所理想的工资的高低来收取费用，以此来把握学生对中介兼职费用的接受程度这三种不同的标准，给“WEGO”校园兼职平台在市场的把握、工作的重点以及工作的方向提供了很好的指引。另外，就校外商家在学校内做宣传、广告等的这一部分业务，应该可以分为服务类、技术类等，再次不做重点介绍。下边分别分析三种标准下的不同需求按男女比例先来了解南大学城的各个学校的基本男女比例（假设问卷全部收回）学校问卷分数男生问卷女生问卷男生比例女生比例工程学院3001781225941中工学商学达大学10036643664工贸学院10053475347检察学院10049514951职医学院10011891189合计1000467533467533从这个表格可以看出来，按照调查问卷来算，1000人中男生占467，女生占533。女生的比例稍微大了一点。按照这样的比例来计算，南大学城共有74500在校大学生，那女生的总人数为05337450039708人，男生的总人数为04677450034792人。因此，“WEGO”校园兼职平台在寻找工作源时应该注意多找一些适合女生做的兼职工作。如，家教、礼仪、模特、餐饮服务等等。在进行培训的时候应该多强调一点安全问题，对女生要多加照顾，做到人心的关怀等。当然，其他方面的工作源还是要积极争取的，以备我们后用。按照年级的分布不同这个主要以河南工程学院为例（假设300份问卷全部收回）年级大一大二大三大四份数681485727比例2349199从这个表上可以看出，大一、大二学生占有很大比例。如果按照比例计算，工程学院在校生18000，则各个年级人数分布如下表年级大一大二大三大四比例2349199人数4140882034201620综上可得河南工程学院的在校大学生大部分为大一、大二学生，大三、大四只是占一小部分，这就是经过细分后目标市场。根据理想的工资多少收取费用在我们这次的问卷上有这样一道题您理想的一天兼职的工资是多少A40元以下B4050元/天C5060元/天D60以上下面是图表统计结果价格区40元以下4050元5060元60元以上人数03675189比例0122563由以上图表知学生对理想的工资是越高越好，然而理想的工资越高，所要交的中介费就越高。下表是做一次工作所交费用的标准工资40元以下4050元5060元60元以上费用10元20元30元35元综上三个标准已经阐述完毕，不管是对学生源的细分，还是对工作的细分，其最终目的还是为了制定合理的市场营销策略，为“WEGO”校园兼职平台能够在激烈的竞争中脱颖而出制定好的营销组合策略。八、整合营销传播策略整合营销传播策略主要有以下几个步骤1确定目标顾客根据以上的分析，可以认为目标顾客的确定是和学生源有密切关系的。在市场细分和定位中，我们可以把主要的目标顾客定为女生为主、男生为辅；大一、大二为主，兼顾大三、大四；校外商家主要以服务类为主。2确定传播目标对于传播的目标，我们希望达到一种层层递进的效果。即使目标受众者在逐渐知晓“WEGO”校园兼职平台后，能慢慢了解“WEGO”校园兼职平台，最终能够信任“WEGO”校园兼职平台，进而能够和“WEGO”校园兼职平台合作，达到一种共赢的长远目标。3信息设计“WEGO”校园简直平台的信息设计是根据学生源和工作源来设计的，充分体现了感情的主题。对女生我们主要提供轻松简单一点的简直工作；保证工作的安全性；保证不会因为时间晚了，而在失去回不来；保证工资的准时发放等对男生我们主要保证工作的挑战性和刺激性，这样能满足男生的心里需求；保证工作简单易操作性等等对大一、大二学生我们主要保证工作的可持续性，即如果这次做得好，以后可以继续接着做，这样给大一、大二学生提供了一个可以长期锻炼的机会，便于其以后的发展对大三、大四学生我们主要向他们提供专职工作，便于他们长期的工作，也可以作为他们毕业之后的选择工作我们设计标语如下走进“WEGO”，家一般的感觉“WEGO”“WEGO”，LETSGO等等4信息传播渠道人员传播A在各个院系设有负责人，在各个专业设有情报员，负责日常的专门兼职信息的发布B多多加入院级、系级的组织的QQ群号，与学生进行面对面聊天，顺便发布兼职招聘信息非人员传播A在校园内的广告宣传栏张贴海报进行招聘B在院广播站定期进行广播，增加“WEGO”在校园内的知名度，也可以进行招聘5反馈信息的收集和整理“WEGO”校园兼职平台的工作人员在发布信息或者接待学生是必须做到以下几点对学生批评和指正要认真听取，并积极改正在收集反馈信息的过程中决不能与学生发生冲突信息的收集和整理一定要及时对信息反馈的问题一定要及时处理，并确保无误6营销传播组合广告A在校园巴士上做广告进行宣传B在学校的宣传栏上进行宣传C学校的校报上登记招聘兼职信息营业推广在“WEGO”校园兼职平台成立初期有一定的优惠活动公共关系A多多参加学校的公益活动，提升“WEGO”的知名度B与院广播站、青年瞭望、郑州晚报驻学院办事处搞好日常关系，平常多多合作C多为学生免费做几场大型的公益讲座，提高“WEGO”校园兼职平台在学生中的影响力人员推销A可以在校园内，摆上桌子，把招聘信息直接放在上面，等着学生来咨询B可以定期在教室举办讲座，主讲一些关于大学生如何成长的、大学生如何提高自身的综合素质的，并乘机发布兼职招聘信息九、平台的内部构建“WEGO”校园兼职平台团队划分为四个部门外联部、财务部、项目部以及操作部外