葡萄酒营销策划方案 (2)(参考）

葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案篇一葡萄酒营销策划案怡园葡萄酒营销前言在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者DENISBUBALS教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在201X年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。目录一、市场环境扫描611宏观环境6111葡萄酒行业概况6112人口环境分析6113经济环境分析6114技术环境分析6115政策法律环境分析6116社会文化环境分析7117行业前景分析712微观环境8121企业自身分析8122竞争者分析13123消费者分析14124供应商分析14二、战略4PS1521调查问卷分析15211葡萄酒饮用情况调查分析15212葡萄酒购买情况调查分析18213怡园消费情况调查分析20214针对怡园改进情况的调查分析21215个人信息统计2222市场细分2323目标市场2424市场定位24三、策略4PS2431产品策略24311五层次产品概念24312品牌策略25313包装策略25314个性化定制策略26315新产品开发策略2632价格策略26321影响定价的主要因素27322总市场潜量估计30323定价策略3033渠道策略31331渠道选择31332渠道设计3134促销策略32341广告方案32342公共关系方案33343销售促进方案36四、总结38一、市场环境扫描11宏观环境111葡萄酒行业概况中国是世界消费大国，对于酒消费更是全球前三，健康饮酒已经成为了中国消费者的基本需求，这使得葡萄酒成为首选，因此世界各国的葡萄酒不断涌入中国，对国产葡萄酒造成了不小的冲击，201X年受到宏观经济增速放缓及进口葡萄酒冲击等因素影响，国内葡萄酒行业经营遭受较大冲击，8月份张裕的“农残门”事件更是令行业雪上加霜。国家统计局发布数据称，201X年110月，我国葡萄酒行业累计产量9541万千升，同比增速有所下降。就累计产量增速水平来看，与去年同期相比大幅下滑3008,环比则下降了151,形势仍未有好转。进入201X年以来，“降”字似乎成为了主基调。6月份以后，单月产量增速下滑幅度均在10以上，行业景气度持续低迷。进口酒方面，201X年以来，我国进口葡萄酒数量及金额同比增速均出现明显下滑。201X年110月，进口酒数量达到3392万千升，比去年同期下滑了196；进口葡萄酒金额达到1988亿美元，比去年同期减少了269。但今年10月份，我国进口葡萄酒累计均价环比有所提升，其原因来自于中秋国庆旺季对销售的影响。国产酒方面，中国葡萄酒产量在中国饮料酒总产量中的比例只占1，只有啤酒的1/80，白酒的1/15，黄酒的1/5，以绝对增长空间的角度分析，其发展空间是最大的。从行业的生命周期角度看，我国葡萄酒业现处于开拓成长期，随着生活方式逐步西化和收入水平的提高，消费保持较快速增长。201X年前9个月，我国葡萄酒行业的收入上亿元，同比增速下降了143。从这些数据可以看出，在经济环境以及相关政策的影响下，行业发展进入到低迷期，同时竞争日趋激烈。但是葡萄酒行业的整体利益空间仍然巨大，百元产值实现利润继续保持饮料酒各行业的较高水平。酒庄建设风起云涌，国内葡萄酒各大产区也开始注重产区品牌的宣传推广。112人口环境分析我国是世界上人口最多的国家，具有13亿人口庞大基数的国内市场是国内葡萄酒与国外葡萄酒一较高下的巨大优势。随着我国强劲的发展势头，以及人们可支配收入的逐渐的增加，对于像葡萄酒这样的高档消费品的需求也将越来越旺盛。113经济环境分析自改革开放以来，中国经济运行形势持续良好，带动消费品行业的不断提升。有管理的浮动汇率制度开始实行后，人民币逐渐小幅升值，并且仍面临巨大的升值压力。葡萄酒进口关税进一步下降，根据入世协议，从201X年1月1日起，葡萄酒、蒸馏酒、利口酒等洋酒关税均为10，其中最大降幅达367。人民币的波动和关税下调将有利于进口葡萄酒市场的升温。经济环境的良性循环和进口葡萄酒的数量增加使国内葡萄酒市场出现了多姿多彩的繁荣局面。114技术环境分析篇二葡萄酒营销策划书葡萄酒营销策划书策划说明随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISR/DGR研究机构的最新调研数据显示，201X年，全球葡萄酒的消费总量为238825亿HL（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万HL。201X年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为915。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50，酒庄酒的销量年均增长则超过了100。世界葡萄酒行业最负盛名的葡萄酒报告预测201X年中国葡萄酒消费结构中高、中、低档酒的比例分别为50、40、10。高端市场的利润率往往高达3050。一市场分析行业分析我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60。在干型酒中，干红葡萄酒约占80，干白葡萄酒约占20，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。市场份额在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，201X年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到6331万升，迅猛增长17倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的459，比201X提升了98个百分点ST分析品牌在市场上的优势A品牌知名度高B拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口碑很好。C是以著名葡萄产区法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。D含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的。品牌在市场上的劣势产品产量有限，价格较高。品牌在市场上的机会品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。品牌在市场上的威胁行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。核心竞争能力历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。消费者分析消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29、为健康的占领22。86、因社交需要的15。71、收藏跟其它各占10、只有因时尚购买是7。14；1、购买动机大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。2、购买方式消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；3、饮用方式消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。4、品酒观念消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。消费环境分析L、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实FANS。竞争对手分析1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄A、产品质量较好B、品牌知名度较高C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家2、八大酒庄酒存在的一些缺陷A、产量少，基本都是在3万箱左右。B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。二、营销策略品牌竞争策略拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。201X年集锦奖，201X年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行2030天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。广告策略销售渠道策略1、在线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。公共关系促销策略举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单位参加。内容邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。地点可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖作用花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。广告促销策略1、广告定位A、市场定位以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。B、商品定位具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。C、品牌定位新一代健康、营养的法国名庄红酒2、广告目标广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的3、广告对象A、目标市场细分通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。B、产品目标消费群确定为高收入阶层和年轻人，年龄在2250岁之间。4、广告媒体策略该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法1、报纸广告A、投放地域先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。B、投放位置日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版C、创作简述表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。2、杂志广告（同上）3、电视广告A、时间黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。B、创意简述从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。4、产品说明书广告（1）使用场合与对象A附在产品包装内给消费者；B邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征订单。（3）PP广告使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部A、使用方式免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市B、要求印制精美，图案、色彩鲜明醒目。篇三葡萄酒市场营销策划书葡萄酒市场营销策划书目录封面前言一、市场分析1环境分析42国内市场分析43国际市场分析4二、产品分析4白葡萄酒55白葡萄酒的营养成分56功效6三、产品优势分析7四、产品劣势分析7五、消费者分析8六、营销战略分析87国产高端葡萄酒滞后的原因98对高端产品认识的误区99什么样的经销商可以运作高档品牌1010经销高端品牌的策略11七、市场分销策略12八、市场促销策略12九、销售方式13十、价格策略13一、市场分析大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。1、国内市场分析根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的生产,但部分消费者却开始爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步,说明消费者的口味在成熟,不断追求更广泛的口味,也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝,比较适合南方的气候,而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为未来葡萄酒进口的新增长点。因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以达到二至三成。2、国际市场分析白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢迎的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种替换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13和11的葡萄树。从201X到201X年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达63，而产量将增长64。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究世界葡萄酒产量将达到237亿5千1百50万升。从1999年到201X年间，世界上葡萄酒消费量增加了29，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。世界上三个主要的葡萄酒生产国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的314。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的04到2。主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的254（201X年）。即5383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测，到201X年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到287。在斯堪的那维亚国家（瑞典、芬兰、挪威和丹麦），静止葡萄酒的消费量从1999到201X年间增长了227。据预测，还将有一个212的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17。此外，巨大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到201X年期间，增长率达33。但是，鉴于在日本235、南韩317和中国27的年销量的增长，有预测从201X到201X年，这里的消费量将达到15的增长水平。二、产品分析白葡萄酒（HITEINE）用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性，它主要以黄色调为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。饮白葡萄酒老少皆宜，既可满足人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体吸收。白葡萄酒的营养成分每100克中含成分名称含量水分克94能量千卡66能量千焦275蛋白质克01脂肪克01碳水化合物克001膳食纤维克004胆固醇毫克0灰份克18维生素A毫克2胡萝卜素毫克35视黄醇毫克16硫胺素微克3核黄素毫克2尼克酸毫克002维生素C毫克006维生素ET毫克006AE001E0E0钙毫克0磷毫克0钾毫克0钠毫克0镁毫克0铁毫克0锌毫克0硒微克0铜毫克0锰毫克0碘毫克0其功效1、滋补作用葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可避免有副作用的镇静剂。2、助消化作用甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。3、利尿作用一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。4、杀菌作用防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。5、葡萄酒与心血管病的防治葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。6、美容养颜“干白”含有SD、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容养颜；7、调控血脂“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白；8、保肝护肝“干白”含有多种人体必需的氨基酸；9、养肾护肾“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用；10、含有丰富的维生素。11、富含多种矿物质元素。三、产品优势分析白葡萄酒营养分析1葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质，对人体发育有不同的补益；2葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化；3葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝结，保护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到保护心脏、防止中风的作用；4饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的功效，可养气活血，使皮肤富有弹性；5葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品；6葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，经常饮用还可以预防老年痴呆。四、产品劣势分析饮用白葡萄酒，按酒精含量的12计算，每天不宜超过250ML，否则会危害健康。五、消费者分析不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的高低，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越发达的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在提高，银发一族的产业还未完全具备，发展空间很宽阔。另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代开始，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。以下就是不同国家的不同消费群国家主要消费群中国女性，老人家，小孩，白领阶级美国老人家，婴幼儿人群，女性欧盟老人家，儿童日本老人家，儿童篇四红酒营销策划方案高含金量极具参考价值红酒营销策划方案目录1、公司组织机构12、营销组织机构23、总经理职责34、营销部职责45、营销副总相关工作56、营销经理、省区经理相关工作67、区域经理、区域主管相关工作78、营销代表和业务员相关工作89、销售内勤、文员相关工作910、财务与营销相关对接工作1011、行政人员工作职责1112、月绩考核和年度考核标准1213、营销人员奖惩制度1314、销售费用使用说明1415、营销人员薪资制度1516、营销人员差旅费用标准1617、报销程序标准1718、票据规范1819、销售人员工作纪律1920、销售人员定薪与晋升标准20本部营销组织结构本部营销人员配置营销副总相关工作一、工作职责1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。2、负责国内经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责本部销售费用的使用的控制。9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。二、工作重点1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。2、制定各区销售任务和营销计划。3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。4、定期组织人员进行市场销售情况调查。5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。6、每月对销售情况及费用汇总总结。7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。9、协调营销部各部门之间的紧密配合；10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。三、工作规范1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。营销经理、省区经理相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作。2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、负责完成营销部下达的各项工作任务。4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。7、负责本区域销售费用的使用和控制。8、负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。7、每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。5、每周六召开辖区一次电话工作会议。6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。区域经理、区域主管相关工作一工作职责1、负责产品在辖区内的销售推广工作；2、负责完成公司及营销部下达的各项任务指标；3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、负责制定本部门的销售计划；5、负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作；6、负责对下属工作人员进行考核总结；7、负责经销商的开发和管理；8、负责辖区内销售费用的使用的控制。二、工作重点1、营销代表和业务员责任区划分及人员的安排；2、制定各区的销售任务；3、促销活动方案的制定实施；4、指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作；5、定期组织人员进行市场销售情况调查；6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、每周对销售情况、销售费用进行总结；8、制定下月销售计划。三、区域主管工作规范1、完