“荣鑫土蜂蜜”包装精深加工项目可行性研究报告

“荣鑫土蜂蜜”包装精深加工项目可行性研究报告第一章项目背景及必要性11项目背景国家对“三农”问题的高度重视，以及农村经济结构调整，促进了蜂蜜业产业化发展。同时随着人们生活水平和消费意识的不断提高，绿色、营养、保健的蜂产品逐渐成为广受欢迎的食品。绿春县森林覆盖率已达6412，为蜜蜂的生长提供良好的条件。当地蜜蜂的正式名字叫中华蜜蜂，是中国的一种优良蜂种。相对从外国引进的“洋”蜂种，俗称它土蜂。土蜂蜜相对“洋”蜂蜜浓度稠，营养丰富，价值高。它可以清毒、祛火，治咳嗽、感冒等病，是绿春群众治病的常用药。通过调查走访，我们了解到该村有许多农户家里都养殖了蜜蜂，也有一定的蜂蜜产量，而且由于那里远离外界污染，环境优雅，蜂蜜近乎绿色天然。另外，由于绿春村地理位置比较偏僻，该地区环境遭受人为破坏极少。所以该地区正逐渐成为都市高收入人群的旅游胜地，根据以往的经验，这些游客们在返城的时候，都会带一些当地的土特产品回去，尤其是绿春的蜂蜜。12项目建设的必要性及目的意义近年来，人们对消费品的多样化、个性化需求日益增长，绿色天然的蜂蜜产品在这方面具有独特的优势。蜂蜜除具有传统意义上的营养保健功能外，还因热量低、不含脂肪而成为糖类的最佳替代品。绿春县由于当地地理位置比较偏僻，外界信息很难及时进入，当地的经济发展仍处于很传统、很落后的状态。传统蜂蜜在销售过程中，处于无包装的混乱状态，其价值没有得到深入挖掘，基于这种现状，我们觉得绿春的蜂蜜应该进行包装，充分发挥其应有的潜在价值，通过这种方式可以提高当地当地农村、农民的经济水平才能得到提升；维持社区经济发展的同时，农民也会自觉停止破坏并自觉保护当地保护区里各种珍贵的动植物资源，这也是解决当地社区与保护区共同发展的矛盾。13项目建设的可行性通过我们团队对当地进行的深入调查分析，我们认为当地发展该产业的可行性前提有以下几点（1）良好、充足的蜂蜜资源；（2）随着当地旅游业的发展，前往绿春县旅游的人会越来越多，这些游客在返城的时候，都会带一些当地的土特产品回去，尤其是绿春的蜂蜜；（3）通过我们与当地农户的交流，得知大家都愿意发展这样的项目，满足了“人和”优势；（4）项目一旦实行，将会给当地经济发展带来良好机遇，提高农民收入的同时，农民也会自觉停止破坏并自觉保护当地保护区里各种珍贵的动植物资源，最终服务于黄连山周边社区生态发展的初衷，解决当地社区与保护区共同发展的矛盾。第二章项目区概况21自然资源概况211气候绿春自然保护区地处中纬度地带中国西南部的暖温带南缘，属典型的亚热带气候区。在这一地区降水丰富；夏季受西南及太平洋暖湿气流影响，气候炎热湿润；气温变化不大，59月降水量较多，全年降水量的2400ML，有利于植物生长。由于受山地条件及大气环流的影响，绿春具典型的亚高山气候特点，并形成明晰的垂直变和气候带。从气候垂直变化来看，由低向高依次出现了温带和寒温带两个气候带。还是西安引水工程的重要后备水源。22社会经济状况221收入与支出状况村民支出主要用于生产性支出和生活性支出。生产性支出主要包括种子的购置费、部分农药化肥的费用等；生活性支出包括两部分，一是日常支出，如电费、电话的购置费、油盐酱醋等费用，二是特殊支出，如子女上学、看病、建房、人情花费等，目前村民最大的生活性支出是子女上学和看病的费用。231养蜂产业状况绿春县属亚热带和暖温带大陆性湿润性气候，区内蜜源植物资源丰富，大宗蜜源和零星蜜源植物交替生长，开花由低山到高山，流蜜期长，且当地村民有采蜜的习惯和历史。据不完全统计，2013年，全村1027户养殖蜜蜂，蜂蜜总产量约为15吨，出售的总收入90万元。第三章项目区农业发展的优劣势分析31优势分析311质量优势绿春县当地的蜜蜂，俗称土蜂。土蜂蜜是土蜂采集高寒森林野山花蜜充分酿制而成的蜂蜜。蜜色泽深、口味独特、香甜味浓，含有多种能被人体直接吸收的微量元素，本草纲目中记述其对人体健康价值高，是药引的首选蜜，堪称“蜜中精品”，也由于酿蜜周期长、蜜源稀少被誉为“蜜之珍品”。而其蜜色泽金黄、口味独特、纯净无杂，含有丰富的有机酸、蛋白质、维生素、酶和生物活性物质等多种营养成份，具有润肠、润肺、解毒、养颜、增强人体免疫力等功效。312资源优势绿春地处哀牢山区，这里群山逶迤，林木茂盛；雨量充沛，空气清新。地区自然环境多样，植物资源丰富，为土蜂的养殖提供了充足的蜜源。其中，中草药1500种以上，大多数都属于野生种类，这就同时也保证了土蜂蜂蜜的药用价值。313价格优势洋蜂（意蜂）蜂蜜一般每斤卖1015元，而土蜂蜂蜜一般能卖到40元以上。如果加上适当的包装，价格可能会更高。314旅游依托优势绿春旅游已有一定的规模，来当地旅游的游客除了喜欢当地的土鸡、腊肉、香菇和木耳以及野菜等山野风味外，走的时候还不忘带一些当地的土蜂蜜，自己吃或者馈赠亲朋好友。32制约因素分析321产量因素一箱土蜂年产蜜大约在二十斤左右，而意蜂则可以达到四、五十斤，是其产量的2倍。322季节因素绿春县地处哀牢山区，这里的全年都是无霜期，所以当地土蜂采蜜也就只能主要集中在下半年。33结论通过以上优、劣势的分析，可以得出以下结论（1）虽然绿春村当地的交通不便，但是每年还是有许多游客或是自驾车或是乘坐当地的面包车来绿春旅游。据统计平均每能够接待40000名游客。（2）目前绿春村的养蜂业的规模还比较小，据统计全县大概有1024户左右的人家在养蜂，共有5000多箱蜂，也就是平均每户5箱蜂，具有很大的发展潜力。（3）土蜂一般都是固定放养，绿春全年的无霜期，降低了饲养的成本。第四章项目的总体思路和发展目标41指导思想在农业结构调整过程中，实施科技兴蜂战略，走蜂蜜业产业化之路。由于绿春自然环境空气清新无污染的优势，适合人们对天然绿色食品的青睐，蜂产品质量方面，只做稍稍调整即可，重点提高外包装形象，提高整体感官标准，使蜂蜜业逐渐成为绿春村农业经济结构中的主导产业和支柱产业。开发蜂蜜等纯天然原始商品，采用一家带动多家的生产格局。促进蜂蜜业的增值能力，实现蜂蜜业增产，蜂农增收。42原则421市场原则要以市场为导向，充分研究绿春地区市场经济规律，立足当地的现实情况，着眼未来，保证项目的可行性和持久性，用优质产品和精美包装占领市场。422质量第一原则必须保证形象包装质量、产品质量。423低成本高效益原则在项目的建设过程中，应保持蜂蜜的低成本，包装环节也避免过分包装，花小钱办大事，确保低投入高产出。43发展目标开发蜂蜜等纯天然原始商品，一家带动多家，低投入高产出，坚持质量第一原则，保证形象包装质量、产品质量，花小钱办大事，使蜂蜜业逐渐成为绿春农业经济结构中的主要产业，从而带动村民脱离贫困，最终走上共同富裕的道路。第五章市场分析与前景展望51市场分析511市场调查我们到绿春进行实地考察，发现当地用废旧塑料矿泉水瓶装蜂蜜卖卖给游客，价钱只能卖到十元甚至九元或八元一斤。当地的这种现状与超市、专卖店里的蜂蜜进行对比，我们明显可以看出进行了过简单包装的蜂蜜就会远远高于不包装的蜂蜜的市场价格。为促进绿春蜂农生产的蜂蜜销量增多，可以现有的蜂蜜进行简单包装，在出售给游客的同时远销外地，增加村民的收入。包装瓶采用加工定做的玻璃瓶，贴上标签，给消费者以美的感觉，同时可以极大地提高蜂蜜的销售价格，从而刺激消费、增加收入。对蜂蜜进行包装，仅仅是对蜂蜜产品进行简单的设计，就可以使其收入增加一倍甚至更多，短期内即可见到效果。经过完善的产前、产中、产后服务，将会促进了绿春蜂产业走上良性发展轨道，蜂蜜产业也将成为蜂农致富增收的“甜蜜产业”。512市场现状随着人们生活水平的不断提高，尤其是人们收入的增加，大众对营养保健品的需求已由盲从到理性；同时随着人们生活水平的不断提高，方便食品、营养保健食品将得到更快地发展。为满足物流总量迅速增大以及扩大大众的需要，市场经济将促使商品包装和运输包装的迅速发展。就目前来讲，把发展蜜蜂养殖业作为促进农民增收的一项主要产业来抓，虽然在2012年由于当地的气候原因并没有达到预期的效果，但是在某些村民的坚持下现在已经获得了较好的收益。绿春山区植被丰茂，蜜源丰富，具备发展养蜂业的良好基础。一些村民通过养蜂都获得了一定的经济收入。这里山清水秀，气候宜人，每年都有好多游客来度假旅游，尤其在夏季，这里是避暑的好地方。游客们到这里都要品尝当地的纯天然土蜂蜜，回去也不忘给亲朋好友带回去一些。但是，当地村民卖给游客的蜂蜜全是用一些废旧的矿泉水瓶，这样包装送人极不雅观。这不仅导致蜂蜜的销售价格低廉，而且极大地限制了蜂蜜的销售数量。513消费群体特点在当地，蜂蜜主要是卖给来旅游的游客们，一般游客都是消费水平相对较高的都市群体，高收入人群十分关注生活质量的提高，消费倾向也出现明显变化，投资意识日益高涨。我们发展的关键是丰富其消费内容，提升其消费品位，引导其消费方向，投其所好。调查显示，越来越多的高收入人群，在消费时追求精神消费，蜂蜜作为一种保健品也成为消费热点。514蜂蜜的保健作用蜂蜜不仅是营养佳品，而且是医家良药。我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许多疾病。李时珍在本草纲目中阐述了蜂蜜的药用功能“清热也，补中也，解毒也，润躁也，止痛也”。现代医学研究表明，服用蜂蜜可促进消化吸收，增进食欲，镇静安眠。提高机体的免疫功能，增强身体抵抗力。特别是对虚弱无力、神经衰弱、病后恢复期、老年病、发育异常、营养不良等疗效更好。其主要保健功能有（1）延年益寿；（2）促进儿童生长发育；（3）消除疲劳，增强体力；（4）抗菌作用；（5）调节心血管系统功能；（6）护肝作用；（7）催眠作用；（8）通便作用；（9）护肤护发。这些正好符合现在高消费群体的消费需求，满足他们追求健康、追求时尚和个性化的心理需求。515消费人群定位都市高收入、高消费人群（爱好旅游）因为蜂蜜的广泛应用和其一定的特殊性，这类消费人群更为适合我们所推出的系列产品。516市场发展走势未来蜂产品受到越来越多消费者的青睐（1）目标人群消费量高随着社会的发展及人们生活水平的提高，高消费人群的消费意识也在不断提升，这些人对健康越来越重视，相信经过简单包装后的蜂蜜产品一定会赢得他们的亲睐，其消费量会逐渐增加。（2）朝阳产业蜂蜜产品属蜜蜂采集大自然植物之精华加工而成，不含像任何毒副作用，纯天然，真正的绿色食品，国家和政府正在大力推广的朝阳产业。（3）消费者认知度高中国蜂产品的消费和利用一直落后其他国家，这已引起国人的高度重视和紧迫消费。无须花大力气对消费者进行基本的说服和教育。自我消费、礼品消费已成习惯，市场消费观念成熟。按照这样的消费习惯，弘扬蜂产品系列高品质必然会引起二次乃至多次重复购买。（4）产品效果实实在在蜂蜜产品作用显著，效果独特。春去秋来，花开花落，蜂产品原料和品种无限丰富，而且作用持久，效果明显。实实在在的产品，实实在在的效果。52营销策略521品牌策略品牌内容涵盖产品质量、产品的销售规模、产品的文化背景、产品的研制开发、营销策略、及售后服务等。我们可以精心打造出自己的品牌。产品的质量绿春地区生产、销售的纯天然蜂蜜，不添加诸如色素等任何附加成分，品质优秀。产品的产出此地所推出的土蜂蜜是蜜蜂通过采集百种天然秦岭花粉所产，有独特的百花香味道。产品的售后服务坚持质量第一、客户至上的原则。定期实行质量跟踪，发现问题及时解决。留下我们的联系方式，以便产品有什么质量或其他问题及时打电话咨询。522价格策略根据蜂蜜的质量，以及包装过程中的经费投入，结合现有的同类商品的市场价格，可以初步将价格定在20元/瓶，每瓶重500克。523促销策略市场促销包括渠道促销和消费促销两个方面，蜂蜜市场促销以消费促销为主，首先要加强目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次，蜂蜜消费程度、发展潜力、消费方向。另外，还可以通过加强宣传力度来提高消费需求。有效地运用买赠、免费品尝、低价限购、短期打折等符合蜂蜜营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源，与此同时并切实作好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。第六章投资概算、资金筹措与效益分析61投资概算费用类名称数量（个）单价（元）金额（万元）包装费150002030原材料费1500080105运输费20013026培训费580004设备费1200001其他费用30000162资金筹措筹措方式金额万元自筹资金135申请项目资金563经济效益分析（1）总成本包装费原材料费运输费培训费设备费其他费用303105360411140（万元）（2）总收入总销售量市场价格22715000340（万元）第七章环境影响评价71主要污染源这里环境的原生态随着绿春村的名气日益扩大而遭到破坏。主要污染源包括水资源污染、开展农业活动时对开花植物造成的化学污染。造成水资源恶化的根源，主要是农村生活垃圾的污染。绿春旅游服务在当地发展迅速，由此产生的大量生活污水直接排入水体中，对水资源造成了一定的污染；村民与其放、圈养的家畜的排泄物也会对水体产生一定的污染。72环境保护措施（1）尽快制定并出台我国农村水污染防治规范，防止农村水环境污染的扩展；（2）建立简易集中处理生活污水和生活垃圾的设施，有效地抑制农村水污染；（3）广泛展开农村水环境保护的宣传教育活动，提高广大干部和农民群众环境和水资源保护意识，杜绝水污染的产生；（4）建立示范工程，加强对畜禽的排泄污染物的有效处理；（5）减少农药的使用，鼓励追加使用绿肥。第八章社会效益分析81带动相关产业发展状况811种植业蜂蜜产业通过简单的包装，可以促进其销量及销售额，村民们见到这种效益便会增加蜜蜂的养殖。随着当地蜜蜂数量的增多，必将给种植业带去更好的发展前景。种植物、养畜禽是地面农业，养蜂则被称为“空中农业”。“空中农业”可促进地面农业植物必须经过传花授粉才能结实，只要花朵的花粉外露，蜜蜂都会主动上门帮它传花授粉。我国第一个养蜂学博士郑州大学生物系教授李建科说，蜜蜂在农业生产上的增产作用特别明显。812农家乐产业蜂蜜产业的发展将会带动绿春地区“农家乐”资源的发展。当地的蜂蜜主要由当地村民自己生产，其销售对象主要是前来旅游的都市高收入高消费人群。一旦蜂蜜的质量和包装达到一定水平，扩大了绿春蜂蜜的知名度，必将吸引更多游客前往购买，通过游客自身的宣传，也将会促进更多的游客因蜂蜜的优质和当地环境的优美而慕名前来。82农业增效、农民增收绿春村在世界自然基金会的资助下，把发展蜜蜂养殖业作为促进农民增收的一项主要产业来抓，但是在2012年由于当地的气候原因并没有达到预期的效果，即便是这样，但在某些村民的坚持下，现在已经获得了较好的收益。蜂蜜产业已成为农户发展经济的主要支柱，为促进蜂蜜产品销售量增加，将现有的蜂蜜进行包装，在出售给游客的同时远销外地，可以增加农民的收入，又可以让村民发家致富。绿春县荣鑫贸易有限公司二一三年六月二日下面是经典歌词100句，朋友们可以享受下，不需要的朋友可以下载后编辑删除谢谢林夕经典歌词1、若只是喜欢，何必夸张成爱。林2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀，至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。失恋太少3、你是千堆雪我是长街，怕日出一到彼此瓦解。邮差4、谁能告诉我，要有多坚强，才敢念念不忘。当时的月亮王菲5、我愿意做你的老师，示范着执子之手如何解释，不愿为深奥的感情变白痴。诗人的情人方大同6、有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。梦死醉生张国荣7、谁能改变人生的长度，谁知道永恒有多么恐怖，但现实往往比命运还残酷，只是没有人愿意认输。无间道8、似等了一百年忽已明白，即使再见面，成熟地表演，不如不见。不如不见9、在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气。明年今日10、害怕悲剧重演我的命中命中，越美丽的东西我越不可碰。其实我再去爱惜你又有何用，难道这次我抱紧你未必落空暗涌11、黑了倦眼都侧耳倾听，让我做只路过蜻蜓，留下能被怀念过程，虚耗着我这便宜生命。路过蜻蜓张国荣12、如除我以外在你心，还多出一个人，你瞒住我，我亦瞒住我，太合衬。原来我非不快乐，只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。想哭13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。人来人往14、我想知如何用爱换取爱，如何赤足走过茫茫深海，超乎奇迹以外。当赤道留住雪花，眼泪融掉细沙，你肯珍惜我吗当这地球没有花15、那日我狂哭不止，曾经差一点想过死，多少艰辛不可告人，多少光阴都因为等。奇迹16、爱若难以放进手里，何不将这双手放进心里。人来人往17、剪影的你轮廓太好看，凝住眼泪才敢细看。约定18、但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。似是故人来19、无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。相爱很难20、得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。明知故犯21、悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。百年孤寂22、感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。香奈儿23、有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。流年24、不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。不爱我的我不爱25、我们拥有的，多不过付出的一切。不爱我的我不爱26、可能在我左右，你才追求，孤独的自由。红豆27、拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。邮差28、如能忘掉渴望，岁月长衣裳薄。再见二丁目29、不是爱不起，只是伤不起。伤不起30、就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。蝴蝶31、爱是没名字的歌，留给这世上没名字的你。没名字的歌，无名字的你32、过去都已经过期，何必要跟自己过不去，还过得去，就值得恭喜。还过得去33、做最爱做的我没什么不敢，才是最大的力量，梦想的现场，每个人头上都有光环。梦想34、只想追赶生命里一分一秒，原来多麽可笑，你是真正目标。追35、但愿我可以没成长，完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场，就像风雨下潮涨。有心人36、趁冲动，能换到感动，这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。梦死醉生37、哭，我为了感动谁。笑，又为了碰着谁。路过蜻蜓38、我就是我，是颜色不一样的烟火。我39、从前到以后，一夜间拥有，谁说这不算相恋到白头。红颜白发40、天爱上地，不会完全凭运气。这刻春光明媚，差点不忍记起。奇迹41、你离开了，却散落四周。左右手42、你这样恨我，好不好过，温馨被单，都变成负荷。你这样恨我43、十年之后，我们是朋友，还可以问候；只是那种温柔，再也找不到拥抱的理由。十年44、不信眼泪，能令失乐的你爱下去。难收的覆水，将感情慢慢荡开去。如果你太累，及时地道别没有罪。牵手来，空手去就去。玻璃之情45、感情不必拿来慷慨。因为爱，所以爱46、谁貌似花美艳是谁努力照亮半边天但是情无独钟，贪心的你偏爱哪一边情无独钟47、谁亦记得不能容他宠坏，不要对他倚赖，感情随他出卖，若你喜欢犹大。情戒48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友，回头陪着那合照，一块将余生渡过。一千零一个49、爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。天下有情人50、不爱就不爱，难捱就不捱。如果你是李白1但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。似是故人来所以和你生活的那一个，永远是SECONDBEST。2无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。相爱很难爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。3得到，你的爱情，还要再得到你任性。一切，原是注定，因我跟你都任性。明知故犯难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。4悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。百年孤寂既是如此，何必执着5感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。香奈儿这年头，哪有不二臣（亦舒语）所以，没什么放不下的。6有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，留不住算不出流年。流年爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。7不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。不爱我的我不爱唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱8我们拥有的，多不过付出的一切。爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。9可能在我左右，你才追求，孤独的自由。红豆拥有的时候永远不懂珍惜，人类通病。10拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。邮差拿开旧的奶酪，才能得到新的。所以，谁动了我的奶酪，并不要紧。11你喜欢不如我喜欢，你的不满成全我的美满。你喜欢不如我喜欢这样爱，会容易得多。12就像蝴蝶飞不过沧海，没有谁忍心责怪。蝴蝶只要蝴蝶曾在沧海上飞过，就已足够，结果，永远没有过程重要。13不要迷信情变等于灯灭，不要含泪直到与他肯定再不相见，爱恨无须壮烈，不随便狂热。情戒感情，只是人生中的一小部分，不要为它死去活来，让人看低。14害怕悲剧重演，我的命中越美丽的东西我越不可碰。暗涌爱情虽然美丽，却是易碎玻璃。15不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼，纪念留给下世，不对别人发誓。情戒要学会自己保护自己，也不要轻易对一段感情做出承诺，否则害人害己。16每个人都是单行道上的跳蚤，每个人皈依自己的宗教，每个人都在单行道上寻找，没有人相信其实不用找。单行道缘分可遇不可求。17有一梦便造多一梦，直到死别都不觉任何阵痛，趁冲动能换到感动，这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。梦死醉生人生得意需尽欢，莫使金樽空对月。感情是一个道理，愉快那么快，何必等到互相伤害18你这样恨我好不好过，温馨被单都变成负荷，当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。你这样恨我本是相爱的人到最后却只能互相伤害，这是爱情最可悲的地方。19你欣赏我因我本性不会改，别太认真认真怎可放开自在。寂寞有害爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字，换言之，爱不是占有，所以给他多一点空间，不要老想他按着自己的意愿改变。20相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。想入非非有时候，性比爱重要。但要小心像蓝宇那样由性进入爱，那可就违背你游戏人间的初衷了。21没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲，没有爱上谁也该知道爱一个人好累。想入非非所以准备爱的时候，一定要看看自己有没有这个能力。22从前和以后一夜间拥有，难道这不算相恋到白头，但愿会相信缠绵时分手，能令我减轻了内疚。红颜白发在爱到极至时分手，是最明智的选择。天长地久，只能让感情生锈。23夜晚会面白天道别，才没有弱点。侧面真正爱一个人，千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点，否则这将成为感情最大的弱点。24你爱我爱不起，我怪你怪不起。你爱我爱不起感情有时候也要讲究门当户对，这是知心灵和心志上的门当户对，要知道，陈家洛是配不起霍青桐的。25我不完美，但你未见得很爱美。我想完美，难怪被你太早放弃。你爱我爱不起追求完美，有时反而会让爱情更快破碎。26爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎，爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。天下有情人不是每一段情都一定会有结果。27爱是一段一段一丝一丝的是非，叫有情人再不能够说再会。天下有情人这就是为什么不要随便发誓的原因，越脆弱的东西，变数就越多。28若是要细水可以变长流，就像等他长出铁锈无法再分手。固定伴侣那又何苦29别离原为战胜与光阴的竞赛，每把声音定会嘱咐要早出早回来，只是回头便知时代早不存在，临别的激动和悲哀却可印证着爱。早去早回当你不能再拥有的时候，你唯一能做的，就是不要忘记。30彼此相爱也许更爱自己。寂寞便找我任何人最爱的都只是自己，所以永远不要