导购培训之导购礼仪演示课件

1、1,雅士利导购培训系列课程,-之导购礼仪 人力资源部：张虹,2,目录,礼仪的基本概念及作用； 如何树立良好的职业形象； 仪容仪表的标准和要求； 与顾客沟通注意事项,3,一、礼仪的概念及重要性,礼仪是对礼节、仪式的统称。是在人际交往中，体现相互尊重的行为准则，是人与人之间交往的艺术。具体指的是仪容仪表和言谈举止。 礼仪运用成功，可以迅速拉近彼此之间的距离，特别是在与陌生人交往时。了解礼仪是成功的必要条件之一，而不熟悉礼仪或运用不当，则比较容易得罪人。 客户之间的交往，商业活动的成功，一般人都猜测它来自于不群的智慧、非凡的手段或出众的口才，然而松下幸之助说：“错，它来自高妙的礼仪”。,4,二：如何

2、树立良好的职业形象,视觉信号（55%）：对方直接看到的，如干净整洁的衣着打扮、大方得体的言行举止、热情诚恳的态度等； 声音信号（38%）：对方听觉的感受，如热情亲切的问候，悦耳舒适的语气、语调、 语速等。 语言信号（7%）：准确清晰有条理地表达具体内容，如产品知识、营养元素的作用、冲调方法、促销活动等，让对方感受你的专业。,5,三：仪容仪表的标准和要求,发型发式： 端庄大方，不用太多饰品，不披头散发，不搞夸张的奇异发型，长发束起或盘起会显得有精神； 面部修饰：清雅的淡妆显示你对别人的尊重；忌浓妆艳抹； 着装：干净整洁，大方得体；,避免：张扬的饰物与浓烈的香水,6,选择服装的原则,所处的环境,本

3、人的社会角色,自身的条件,与,相协调,7,工作场所应避免的服装,透视装,紧身服装,吊带衫,超短裙,8,保持适当的距离,私人距离 0.5米以内 社交距离 0.5-1.5米 礼仪距离 1.5-3米 公众距离 3米开外 让顾客感觉舒服为原则,9,站 姿,抬头挺胸收腹，双目平视前方，两臂自然下垂或交叠放于腹部，身体侧站（45度），丁字步，精神饱满；,禁忌：头上仰或下垂、弯腰驼背、重心不稳、双手插腰。,10,注意个人卫生,勤洗头、洗澡； 服装干净、整洁； 保持口气清新； 双手保持干净，指甲要修剪整齐。,11,剪指甲,12,表情麻木,13,斜眼看人,14,四：与顾客沟通注意事项,一、亲和力 二、换位思考

4、三、善于倾听 四、善用语言,15,亲和力,面带微笑，表情温和； 目光的交流； 清楚的语句和适度的音量； 动作轻盈不慌张急促。,16,换位思考,大家做个游戏 “你希望别人怎样待你，你就要怎样待别人”,17,善于倾听,倾听的小故事 说三分听七分 “两个耳朵，一张嘴巴”就是多听少说,18,善用语言,恰当的称谓（需灵活） 使用对方接受的语言(普通话/本地话)； 善用身体语言，美化声音。 禁忌用语,19,礼仪其实很简单，就是：,得体的着装 和悦的微笑 谦逊的姿态 优雅的言行,20,练习： 一、请在你做到的项目前划“”: 微笑常现脸上，礼貌用语常挂嘴边； 懂得礼让，帮助有需要的人，老弱、孕妇等； 遇到熟人、顾客或同事，主动打招呼； 不当众打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔、抓痒、剔牙 不用过于张扬的饰物； 指甲干净、修剪整齐； 不与顾客、卖场管理人员争吵， 衣着干净无污迹，整洁不起皱； 二、请谈谈你对“沟通四要素”的理解,及如何在