楼盘销售说辞

1、楼 售 辞一、迎 1. “您好， 迎来到 秀 . 御景”（ 情的微笑）2. “ 您是第一次来我 目 ？”a) 第一次 来， ：“先生 / 女士您 姓？我是 . 御景的置 XXX， 在 由我将 目的整体情况向您做一个全面的介 。 ”b) 之前来 ， “您之前和我 哪位 售人 系 ？”b) 如回答：“有”，并 出原 售人 的姓名， 找 售人 来接待来 。c) 如回答：“忘 哪一位了”， ：“先生 / 女士您 姓？客 送走后，根据客 姓名， 找原 售 ，如未 到， 和客 保持 系。王先生您好，我是 秀 . 御景的置 XXX，下面由我 您介 一下我 的 目。二、开 企 我 秀 . 御景 目是由烟台健

2、置 投 开 的， 公司成立以来 , 在房地 域中取得了 人的成 ， 具有 开 能力、 雄厚的 力、 年来公司独立和合作开 房地 面 超 两百万平方米 , 所以无 是从建筑 量 是从 房 上都能使你的 益得到保障。三、引 至区位沙 ， 解区位王先生 ， 您 在看到的是我 目的区位 ， 方位是上北下南左西右 ，我 . 御景位于 里（将位置在区位 上指示 客 ）蓬莱市中心区域的核心位置，北 影院、 市政府、一百 、二百 、人民商 、画河大世界等，向北 需 2 分 即可到达汽 站， 易三小学，利群商厦，蓬莱 景区；南 、东侧为 405 医院、 小学、中学、小商品批 物街等，生活 物休 非常方便。而且学

3、校也很方便 （像 .在区位 上指一下学校） 从幼儿园开始都可以在家 口上，方便父母最 心的 行照 ， 同 又能 孩子每一步的成 。所以 目地段属于一个 版地段， 价 城，并且随着政府 老城区的拆迁改造， 目的价 将会 一步 升。您无 是投 是自住，都是非常好的 。四、引 至 目沙 ， 解 目基本情况 才 您介 的是我 目的区位， 下面 您介 一下 目的基本情况。 是沙 ， 放的位置与 方位是一致的， 是 ，南，西，北。我 售楼 位于 里（ 影院南 ）1 / 4整个小区规划占地 71499 ，总建筑面积 169310.18 ，规划有 31 栋花园洋房，共有 XXX户，停车位是 X 个，比例达到

4、X:X ，层高为 2.9 米， 绿化率为 X，容积率仅为 X，整个项目分为三期，一期为 13#-18# 楼其中一楼西侧为小区的集中商业部分。剩余部分为二期， 以 7+1 层花园洋房为主， 三期为整个小区东北角部分正在规划中；而我们现在所售的就是我们一期的部分楼栋。户型面积区间是从 56.7 平米 -139.86 平米，两室两厅一卫，到三室两厅两卫一应俱全，一楼赠送户前花园，您可以从花园直接进入到家里，非常方便，私密性也很好；顶层赠送天台， 这样就可以做出一个空中花园， 您的生活更加安静祥和五、项目风格小区的整体设计是结合蓬莱当地悠久文化历史采用的是新中式建筑风格，古色古香的外立面与时尚高档的观

5、光电梯相结合体现处现代、简约、时尚的设计理念呈现给大家不一样的居住感受， 而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑构件及变体；从而为整体空间营造出具有多重风格气质的居住空间。如空调格栅、空调挡板设计灵感源于传统居民中的木窗棂与砖石雕刻艺术。楼体顶部设计成官帽造型，加之高挑的屋檐， 给人以古代官爵府邸的感觉，独特的顶部造型也体现出长裕村悠久的古文化内涵， 楼体北立面采用的观光电梯提升了建筑立面的层次感；方正、实用的主体，独特的顶部造型。也隐寓着“加官进爵”的美好祝愿。六、建筑细节在细节方面我们也是区别于其它项目的，比如建材我们采用的是 XXX外墙保温，塑钢双层中空玻璃等， 都是节能、 环保的

6、材料， 并且可以保证您居住的舒适性和安全性。七、物业管理：不仅细节方面考虑的周到，物业管理方面我们采用的也是全封闭式智能化管理，保安 24 小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁的优质服务，为您提供一个安全、干净、整洁、舒适的居住环境。以上就是我们项目的整体介绍。 王先生还有那些不明白的， 可以随时问我。 下面我再详细为您介绍一下户型，请问您需要多大面积的引导客户到洽谈区： 请您到这边坐，（拿楼书、折页、户型图讲解） 。（ M户型为例）您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，无论是从面积、 楼层、价位、2 / 4户型都非常适合你，是在我们 15#号楼上。首先你看一下它的方位，上北下南左西

7、又东，整个户型是 三室两厅两卫， XXX平米，面积刚好合适，功能非常全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。你看这是电梯的位置，从电梯入口进来，是我们为业主提供的私密入户花园（面积是赠送的）穿过入户花园，则是我们的入户门， 从入户门进来朝阳的位置则是我们的客厅， 客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，超大的采光面，使你的客厅充满阳光，同时为了便于你洗衣、晾衣，在阳台上还设有专门的下水，方便您的生活；与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧和书房，主卧面积较大，同时带着外飘窗，视角广阔，配有独立的卫生间，以及书房使之形成一个单

8、独的套间，私密性较好，非常舒适；在客厅的北侧，则是次卧室，次卧面积相对主卧大小相差不到一平米，同样宽大舒适，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐， 非常实用，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以您的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。具体给客户算价格、面积拓展部分：蓬莱长裕社区曾出现过不少显赫人物， 明朝洪武年间礼部尚书陈迪， 嘉靖年间兵部侍郎陈鼎、刑部尚书陈其学，都曾留下千古功名。当代的地产大亨梁平，李海峰也是从长裕村走出来的杰出典范，

9、昔日鼓楼下的大忠祠内， 曾有嘉靖皇帝亲笔题写的 “一门三进士，全家尚书郎” 的楹联。讲的就是长裕社区的风水宝地，人杰地灵。相信居住在这里的您也必将是国家栋梁之才。锦秀 . 御景立志打造为蓬莱最舒适、最宜居的人文生态小区。项目规划采取科学合理的人性化设计，以最优的建筑参数，最合理的园林组团，打造最宜居、最人性化的住宅样板，容积率仅为 1.83 ，绿化率？，是目前最合理的建筑组合，无论是容积率还是建筑密度都大大低于目前蓬莱的任何一个小区， 大大提高了居住舒适度。以最优的容积率、绿化率为依托，从而使住宅、居民、自然环境得到一个完美的统一，真正体现了天人合一的和谐理念。为了打造优美的自然生态环境，沿小

10、区外围设置小区绿化带， 同时在小区内部种3 / 4植常绿乔木、变色树种以及地被花卉，来增加环境空间的层次感。在单元内，一层赠送的小院和平均层赠送的入户花园， 也给小区的绿化带来了不一样的风景感受。在小区南部为了迎合新中式建筑风格而特别设计了魁星楼等标志性风景名胜建筑，为小区带来浓厚的文化历史感。为了方便小区业主的购物， 小区还规划有 4498.19 特色商业街区， 超市、诊所、餐饮、娱乐一应俱全让生活更周到便利。 形成一个功能完整的居住社区空间， 最大限度的满足你高尚品味的生活。在建筑设计上，锦秀 . 御景更是采用了独特的户型布局设计，公摊面积仅为 8% 左右，大大提高了房屋的得房率及性价比，

11、 而房屋的入户花园、 景观阳台则塑造社区立体景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保、舒适性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先进建筑科技，如外墙保温系统、 塑钢双层中空玻璃等等严把建筑质量关， 严把建筑材料关， 保证了锦绣 . 御景的建筑质量。锦秀 . 御景的建筑抗列度标准为 8 级，按照国家节能建筑的标准进行施工建设。而在规划设计方面，锦秀 . 御景更是采用了人车分流人性化设计理念，车辆进入小区后，直接进入地下停车场或到达业主所在的楼栋的半地下停车位， 方便业主出行，人车分流最大的好处就是 : 一方面最大限度的减少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障， 真正实现人流与车流完全分隔开， 互不干扰地各行其道。与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨， 引进现代城市社区管理理念，聘请著名的 XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一