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文档简介

1、社交媒体广告传播案例分析 以凡客诚品在微博上的营销为例,爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒， 我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。,何谓新媒体,新媒体与传统媒体相比较的特征,微博的特点,高互动性,及时性,趣味性,持久性,权威性,VANCL:品牌、活动信息传播多管齐下,案例分析：,凡客的微博（截图）,凡客诚品作为最早 “安家”新浪微博的 广告主之一，VAN CL多年来培育出来 的成熟的电子商务 实战技巧成就了其 作为广告主“围脖” 明星的天然优势。,案例全程,案例回顾,VANCL粉丝团，从09年9月3日开博至今，你可

2、以清晰看到营销的老练：一会 联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购 活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等 名人就VANCL的产品进行互动。对帐号的运营是利用。,营销亮点,微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广 告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化 和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失。 而凡客充分利用微博帐号，通过举办促销活动，及时、实时与网友交流，人性化 的语言，精心策划每一条围脖，从而最大化的达到其品牌围脖+营销平

3、台+族群聚拢 的营销目的。,营销效果,VANCL品牌管理部负责人李剑雄说：虽然从目前来看，微博的营销效果很难评 估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的 宣扬的意义不言而喻。,在VANCL的微博页面上，可以清晰的看到这家企业对待互联网营销的老练： 联合新浪微博相关用户赠送VANCL牌围脖； 推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经； 又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就凡客的产品进行互动。 除此之外，还能看到凡客畅销服装设计师讲述产品设计背后的故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，凡客幕后团队也在第一时间予以解答。,分析,通过微博，企业将自己的积分营销无限扩大，本来只有在消费之后才能得 知、得到的积分现在被微博这个放大镜无限放大，并通过各种活动将VANCL的 优惠广而告之。进一步刺激消费者的购买欲。 面对各种的活动，消费者的响应不是单方面的。官方微薄选取典型的积极 的消费者作为正面宣传的典型，频繁的互动不仅能增加现有消

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