房地产企业媒体广告策略新谈

1、房地产企业媒体广告策略新谈房地产企业媒体广告策略新谈文章标题：房地产企业媒体广告策略新谈房地产企业媒体广告策略新谈很多房地产企业铺天盖地地做广告， 广告费用支出很大， 一般占项目总开发费用的 2 左右，有的公司甚至高达 7，而且广告投入产出比例严重失调， 当前房地产公司的广告费已经成为传媒广告公司、 报刊、房地产杂志等媒体的收入的主要来源， 但是如此狂轰烂炸都无法收到很好的效果。同时，我们也注意到，现代媒体非常发达，电视、网络、报刊、房地产杂志等媒体的竞争非常激烈， 大量的媒体、 大量的版面急需有价值的文章或新闻去充实， 特别是现在网络已经成为最重要的传播工具之一，各种媒体的内容不可能仅靠几名

2、记者的力量去完成， 这样就为免费宣传提供了机会， 其实只要巧妙地利用媒体做文章， 在人们的不知不觉中去讲故事， 做免费的广告是完全可能的， 并且有可能达到意象不到的效果。一、企业文化与文化广告的利用中国房地产企业成立的时间大都不是很长， 房地产项目开发的生命周期很短，很多公司来不及建立自己的企业文化， 项目开发就已经完成，导致房地产公司的短期、投机气氛很浓。甚至一些人把房地产商等同于暴发户、奸商，实际上房地产是门既富哲理又富挑战的生意，1 / 7她包含了政治、经济、社会、文化、艺术、建筑等等因素在内，是人类文明的成就创造之一。 房地产公司也有自己独特的人文优势，即人员的素质相对较高， 很多都有

3、自己产品独特的风格与理念，只要适当的加以引导，通过开发企业文化，把员工、业主、供应商融入到社区文化氛围中来，可以形成独特的社区文化，成为一幅亮丽的风景。1、利用小说、诗歌、散文、绘画、影视（以下称作品）等艺术手段。一般来说，此方法经济效益比较长久，但作用速度比较慢。实际上不管是文学作品还是影视作品主要是给大家讲故事， 故事就有发生地点、背景。在作品中把房地产项目或者社区作为发生地点，给以空间的背景，另外加上一些项目优美环境的图片、赞美性描述，就可以做免费的广告。这类作品要有文学性、欣赏性，而广告及项目的名字的穿插要不着痕迹， 却给人以深刻印象。 特别需要注意不要完全写成广告稿，那样反而会让人反

4、感。文学作品可以给读者以很深的印象， 福尔摩斯探案集就是如此，其中 “老福 ”的工作地址， 贝肯街 22l 号成为众多福迷心中的圣地，至今仍有很多人往那里寄信，现在哪儿已经成为福尔摩斯博物馆了。如果没有这部文学作品，我想很难让那里有这么多商场和人流。文学作品很容易让一个项目或者公司出名， 或者说通过文化让房地产项目增值。文学作品香格里拉让香格里拉成为人间天堂的代称，甚至有酒店和旅游项目以此来命名。其实王家大院、周庄都是电影电视的外景拍摄给人们以很深的视觉冲击让它们成为旅游胜地。2 / 7至于散文 歌其 也是可以有宣 效果的，徐志摩的名句 “ 的我走了，正如我 的来 ”写的是离 大学的心情，名字

5、就是再 康 。以万科地 例，很多 主都是通 万科周刊了解万科，并且做了万科的 主， 并且介 更多的人参与周刊的写作与投稿，并加入 个 体。可以 万科周刊是地 界做的最好的 志之一，也是影响很大的一个 志。 主 万科的房子， 在很大程度上是看到了 个 主群体的价 ， 受到了万科文化的影响。 是典型的文化与品牌 售的例子，也是免 的广告。2、巧用新 文章一般来 新 都是各 媒体主 刊登的， 其 房地 公司可以 有 水平和文笔好的人才将公司的一些新 事件以新 稿件形式写出，向一些媒体投稿。 当然 需要公司 各 媒体新 的稿件特点，有敏 的 察力、 点 事事件的把握以及和媒体 、 者良好的个人关系等。

6、 在有很多房地 公司隔一段 就做 sp（ssale 售； p promotion 促 ），包括 主 会， 音 会，入住抽 等等都是很好的新 素材。 另外就是房地 公司要注意危机管理， 善于把一些突 事件中的不利因素 有利因素， 甚至可以成 公司免 的广告。典型的是 代城的室内氨气空气 染事件。 是国内第一个关于室内 染而被起 的案例， 但是 代城开 商通 无理由退房升 版甚至住宅 行三包概念的推出， 使开 商成功地 避了入住可能引 3 / 7的纠纷，并为楼市营销再添一个典型案例。开发商老总潘石屹称，在soho 现代城的氨气事件发生后， “年息 10的无理由退房 ”期限结束时，只有 12 位业主

7、办理了退房手续，退房率不足 1，而退回的房子中的两套成功地以超出原价20的价格拍卖出手。3、营销类文章这类文章主要是指房地产公司的营销案例，只要案例写的生动、有借鉴意义，又不泄露公司机密，就可以在一些营销网络论坛、报刊杂志上发表。房地产公司大多有自己的1 2 下一页房地产企业媒体广告策略新谈第2 页营销思路，营销实践性中肯定有很多经验， 只要稍加总结写出来，还是会引起各种媒体注意的，其实当我们在读一些营销案例，为作者的创意、思路、操作手段所吸引而产生而我怎么就没有想到的时侯，你已经被广告所吸引。4、技术类、管理类文章这类文章要写得通俗易懂， 给读者以心得， 论文一定要注明参考文献，公司名称，很

8、多专业媒体很欢迎此类稿件。二、巧用免费网络资源1、利用门户及房地产专业网站宣传公司。现在一些有关房地产的门户及房地产专业网站互动性很强，可以发一些关于本项目的帖子或者留言。实际上有很多人有购房欲望时，都是先从网络上搜索这个项目的信息，看看业主对项目有何评论， 是否有关于物业、居住的信息等等。新浪和搜狐（焦点房地产网）、搜4 / 7房网的专题论坛和业主论坛，总是人声鼎沸，热闹非常就是一例。你只要登录焦点房地产网， 点击有关论坛，各种丰富的声音便扑面而来。归纳起来，无外乎以下几类： 发展商的发布产品信息； 发展商、业主、意向购房者与一般网民对话； 业主与准业主之间的沟通， 频频向发展商出招、发难。

9、 网络搭建了一个平台，营造了一个相对宽松的舆论环境，网络至少在三个方面为人们提供了话语便利：快捷，以光电速度传输；低成本，只需一台电脑和少量配件即可；畅所欲言，一般不须对谁负什么责。正是网络的开放性， 网络论坛才可以成为开发商的营销工具， 开辟了楼盘营销的第二战场。早先，为了跟消费者套近乎，开发商把楼盘加入论坛行列，任人评说。虽然知道老百姓喜欢说坏话，但藉此炒热楼盘也是一件好事， 实际上开发商应该让论坛活动起来， 对舆论起到引导作用，做的更主动的方法是可以写一些关于项目比较的帖子，到和所开发项目类似的论坛去贴， 还可以传图片， 去更好的宣传项目的优点。另外开发商可以到二手房销售、 新房大卖场等

10、论坛去贴一些照片、帖子。2、利用自己公司的社区网站和平台宣传公司，可以通过电子邮件、 qq 等联系。要从项目的整体推出销售或者社区网站，建立营销数据库。 网站内容以房产项目为主，要丰富，动人，有自己的特色，另外要能够服务于业主，办得有品位，才能够吸引业主加盟（如果没有网络人才的话可以空降或委托各类网络运营公司）。营销数据库解决的是房子卖5 / 7给谁的 “是谁 ”的问题。包括业主（或未来的业主）的姓名、年龄、性别、职业、收入、现有住宅、居住社区、教育背景、有无老人、小孩等。我们只有掌握了这些信息才能统计分析我们的销售对象，并从中得到一些更有用的信息，并改进、调整销售产品。并且房地产公司才能以信

11、息为基础为业主提供更好的服务。3、利用各种媒体的答疑平台、往来节目：如咨询类栏目的答疑。三、利用供货商、业主的口碑相传。在众多的房地产公司的营销案例中， 注意到供货商的很少。 例如康城别墅，实际上康城的很多业主都和供货商有关。 有的业主本身可能就是供货商 例如装修公司老板或老板的亲戚、 朋友。我觉得可能和康城别墅市场更适合企业老板有关。 从房地产销售角度来说， 供货商本身就是一个很大的群体，我们需要做的一个是可以战略合作，另一个可以推出材料款抵押购房等， 他们很多都是受到了康城的高品质、高性价比的理念宣传而购房或者宣传康城的。供货商还可以和房地产公司做一些互动活动， 通过供货商的商业活动、广告

12、页宣传康城。 记得去年的北京晚报连续几个月刊登了三鸣博亚装饰公司的精装修广告，其样板间彩页注明的就是康城花园别墅。另外就是可以组织业主做一些活动，加强业主联系。 例如可以组织象、围棋比赛、自驾车旅游、登山比赛、篮球比赛等打出房产的业主形象和旗帜， 既加强了业主联系又推动了地产的生活形象。关于借助体育活动推广公司形象的案例很多，甚至可以说所谓的韩国的汉江6 / 7奇迹很大程度上都和借助奥运会、 运会的体育活 推广 活 有关。其 房地 种高成本高利 的特殊商品，定期做 sp 就像中 隔三差五下个 子一 正常 而言之，不管活 的内容如何，不管活 的影响多大， 就是要 望者知道，地 商在折 就是 房子，。当然 sp 做到新 又有效，就很有 了。四、利用社 、文化展 等活 推广公司形象。如推荐 主参加各 相 系的俱 部、 影 展 、 文物收藏 展、 影家