福建金马饲料公司工作规划思路

1、福建金马饲料公司工作思路（仅供参考）概况:我国水产养殖产量占世界水产养殖产量70，水产饲料的生产、消费也居世界首位。1991年我国水产饲料生产仅有75万吨，占我国饲料工业的2.1%，2010年，水产饲料产量增至1600万吨，占饲料工业总产量的11%，产量年平均增长率高达16以上，正在成为我国饲料工业中发展最快、效益最好、潜力最大的产业。与养殖业相比，我国水产饲料整体发展水平不高，水产饲料品种偏少，基础研究不足，工艺和技术水平需要提高。 从市场方面来看，我国耕地占世界耕地的7，养活了占世界21的人口，二十一世纪必须向水域特别是海洋索取食物特别是蛋白质，在海洋资源衰退及重整国际海洋渔业秩序的背景下

2、，唯一的出路是发展水产养殖业。我国水土资源丰富、劳动成本低，鱼虾的养殖成本只有国外的1/3-2/3，养殖水产品的国内市场广阔，在国际市场上也有很强的竞争力。从节约饲料源来看，牛饲料的转化率只有20、猪饲料转化率只有32、鸡饲料转化率只有50，鱼饲料是62、虾饲料达90，可以说鱼虾饲料是转化率最高、最有利于节约原料的饲料，发展水产养殖和水产饲料业是优化我国食物构成，提高人民健康水平的短、平、快的途径, 水产品将会成为未来中国重要的食品来源，这不单单是因为水产品更加环保，转化效率更高，还包括有些极其重要的营养物质只有水产品才有，比如DHA。还有一条不可忽略，水产品的生物学特点决定了不会成为人类的病

3、原，就是水产品不同于畜禽产品的特征，生猪有蓝耳病、甲流，禽类有禽流感，都会具有传染到人类的可能，鱼病无法传染到人类，不会在疾病方面威胁人类。我国最终将出台禁止向水域投放小杂鱼虾、饼粕的法规，水产饲料将有更大的发展空间。从产业发展的周期来看，中国的饲料业已进入成熟期，产业整合成为必然趋势。国外饲料企业的发展也走过了相同的道路。我国饲料十二五规划的目标就是实现前50名的企业生产50%的饲料，因此，中国饲料行业很快就会掀起兼并重组和联合扩张的潮流。在未来的几年中，饲料行业的并购重组、扩张并实行集团化管理，将是整合资源的主要途径，扩大采购、生产规模、建设一支高效研发和服务队伍，进行集团化和专业化的生产

4、，将是水产饲料企业的发展趋势，在确保企业盈利能力和核心竞争优势的前提下，改变单纯生产饲料的局面，开始延伸产业链，进入贸易、种苗、养殖和深加工行业，创立饲料和水产品品牌，在发挥龙头作用中游刃有余，延伸发展产业链是饲料行业发展的终极模式。但是很多水产饲料企业创建的起点较低，加上我国水产养殖的分散、小规模养殖的现状，造成了我国饲料行业入行门槛甚低，大中小企业并存在未来510年还很正常。质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。对于起步较晚的水产饲料企业来说，在积累了一定的人才、资金和经验以后，迫切需要既懂得水产养殖，又懂得水产动物营养、配方，饲料加工工艺和市场营销的复

5、合型人才,才能更上一层楼！公司现状分析和经营管理思路概要1合作股东契约精神和制度意识薄弱，沟通不够，有法不依，管理失控。解决思路：精选合作伙伴，引入优势股东，加强沟通依规范经营和管理。2对宏观环境和政策动向把握不够，当大气候变化缺乏有效应对方法和措施；决策层和管理层对水产饲料的认识和估计不足，很多方面过分乐观解决思路：加强学习，提高应对危机意识，提前做好应对危机预案，认清所有权和经营权的区别，让合适的人在合适的岗位。3公司和合作方融资能力和方法欠缺，银行支持和民间融资基本没有。自有资金又没有依计划到位，不少工作成为半拉子工程解决思路：严格界定股东的权益和义务，与银行保持密切沟通和互动，规范财务

6、管理；培育核心和忠诚客户，在资金上互相支持。4人才队伍建设和团队组建问题不少，运营费用高，缺乏耐得住寂寞和吃得了苦得中高层干部解决思路：做好人力资源管理，合理调配与安排人员，建立定期的员工评估制度和谈话制度，认真收集员工合理化建议，强化责任心和规范管理。在年产销量未突破20000吨时期，压缩管理队伍和管理层次，重点保证营销系统，生产系统和保障系统。5产能效率没有发挥，制造成本太高；营销和采购系统没有产生超额效益，公司在盈亏平衡区下挣扎解决思路：企业要获取利润，必须降低保本保利点和运营成本。成本特性曲线图示如下：1、扬长避短，要有大公司的品质和形象，还要有小企业的灵活和优势。提高员工对企业的满意

7、度，供应商、经销商或用户对企业的满意度,满意的客户首先来自于满意的员工；做好经营和管理，经营关注的是如何把业务做起来，关注的是利用什么模式来服务市场，来服务客户，关注的是如何在竞争中脱颖而出。而管理关注的是做运营过程中，如何更有效、更健康、更持久。做好战略规划，执行差异化战略，成本领先战略，聚焦战略。2、向生产管理要效益，从工艺改进、物资管理、成品合格率、能源等方面降低生产成本3、加强资金管理，重视信用，合理使用每一分钱，有效控制财务费用。适度控制营业费用，重点关注考核效率与发展问题4、做好制度化建设和落实及监督约束的机制：企业成功要靠制度，事前监督包括四件事：制度化的流程，标准化的报表，精细

8、化的管理，定期化的检查，内部审计就是事后监督。这个审计要看公司的哪些人员没有按照规章制度办事？有没有越权签字、越权审批？有没有造假和腐败行为？有没有违背职业道德的行为？如果有这些现象和人员，那么发现一个、严惩一个，没有下不为例，没有三令五申，每个人只有一次机会。精细化管理就说3句话：A机器没坏也要修；B持续改善C狠抓落实；正大集团的3个等式很有意思；开会+不落实=0；工作布置+不检查=0；抓住不落实的事+揪住不落实的人=落实5做好预测，合理采购原料，做好每个月的市场价格表和当期的库存、库存原料的价格表等，是控制成本的关键点6、“借鸡生蛋”整合行业资源，充分利用外脑，降低企业发展的时间和资金成本

9、7、做强局部目标市场，争创当地一流品牌，做到局部市场竞争力第一8推进企业文化建设，进行学习型组织建设。找对的人；用对的方法；做对的事，从制度管理、量化管理、严格管理三个方面导入科学管理。营销思路:要发展靠营销,充分整合企业与市场的资源，精简优化通路布局，将经销商培养为尖商，成为所在区域的佼佼者，承担更多的融资与服务功能，同时进一步合理厂商户利润分配机制，让利于民，服务到家，实现市场的持续发展。实施“区域市场第一”战略。 精耕细作，提高市场的单位面积产量, 将重点向终端养殖小区、旺区等倾斜。加大对养殖示范户、核心用户的开发和服务力度。以培训教育养殖户群体为己任，直接下到鱼池，指导驯鱼、使用饲料等

10、，来带动区域市场的发展。 “微利经营、服务营销、近距离密集性开发, 尽可能不放走每一个用户，使得30公里之内的市场不留死角，50公里之内的市场销量占到总销量的70%。降低企业的运行重心，终端与网络并重，找自己真正的有价值的用户，走最终用户路线，从而稳固市场的根基。未来要取胜，就必须靠标准化流程、精细化管理、定期化检查，下功夫建立完整的制度和团队 。我们立足本地，跟政府和养殖户搞好关系，占领本地市场，这是饲料中小企业的最大蓝海。营销管理要点有五：1.做出好产品； A.适销对路 ，市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：A消费者需求

11、调研;B同类产品中的畅销品牌调研。C同类产品中的非畅销品牌调研;D不同公司的新产品调研;E本公司产品生命周期调研B.没有产品质量作基础，营销工作是很被动的, 除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜C.产品价格是产品畅销的杀手锏,价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模和专业化生产，通过建立生产规模和专业化来实现成本管理2.建立好队伍；承认

12、人力资本的价值，实行相对高薪与利润分享体制.建立一支能征善战,能够“抱团打天下”高忠诚度的职业营销队伍, 关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼, 严格科学的管理是优秀业务队伍的保障, A.建立合理营销组织架构（例如设立一部二部或销售公司），明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；B. 建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；C.建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；D.建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作

13、时间；E.建立以业绩为核心的绩效管理体制和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。E. 建立营销例会沟通制度；逐渐建立健全一套标准的营销管理体系，3.制订好市场策略；主要有以下几部分：营销计划书是指导整个营销工作的最基础的政策文件，是非常有效的营销工具，所有营销工作都依此来展开，属营销工作中的重头戏。1.营销计划书分为六大部分A营销环境分析包括宏观环境分析如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等；微观环境分析如竞争对手分析、供应商分析、市场容量、市场结构、产品生命周期、经销商分析等。 B.消费行为分析，详细了解消费者的需求以便针对性制订相应策略。内容有消费人群分析、消费心理分析、

14、消费行为分析、消费场所分布等。 C. SWOT分析，了解饲料企业所处的位置、机会，饲料企业存在的问题，与竞品相比有什么优势、劣势等，越详细越实际越好。 D. 营销目标制定，通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源。按月度、市场、部门、人员、品种等分别制订销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。 E.营销组合，通过产品策略、价格策略、通路策略、广告策略的组合运用，确保营销目标的达成。 F.进度预算表，涉及各事项的时间安排、责任人、费用等，控制进度和费用。 2. 市场布局要考虑多种因素，一是市场的重要性，是否属战略要地，制高点；二是竞争对手的势力，看

15、对手的多少、战斗力的强弱、是否易攻占；三是运输距离，太远运输费用高，市场管理有难度；四是市场容量大小，这决定市场油水多少；五是市场之间的互相呼应，打A就带动B，打开C就形成一片，从而提高市场占领的速度；六是考虑人员配置，有多少主管、多少业务员，哪些能够形成良好的配置；七是考虑未来的市场管理，防止市场窜货；再就是为将来市场开发留下空间。3、营销策略 A根据市场布局，我们会选择出一些重点市场，做开这些重点市场，就会控制整个市场。因而一定要选准重点市场，并且重点突破，从人力、物力、资金方面全面配合。建热点是选择一些容易打开的市场做热、做火，成为一个榜样，形成极好的示范效应。有重点、有热点，逐点突破，

16、以点带面,就会形成整体市场。 B. 铺货是销售中最基础的工作，只有铺货工作做扎实，市场基础才牢固。铺货要讲深度和广度，就是要将面铺开，将量铺出来C. 销售工作是靠人开展的，无论是经销商，还是业务员甚至消费者，都存在一个积极性的问题。经销商积极地卖货、业务员积极地推销、消费者积极地购买，这样销量就会直线上升，反之则市场平平。4.管理好市场；销售工作经过策划、开发、启动，进入市场平稳期之后工作重点便转向管理，通过管理来保持市场的健康稳定发展，防止大起大落A. 销售计划是整个销售工作的核心，所有工作围绕着销售计划来展开。销售计划主要内容有销售目标、销售进度、市场（客户）目标、产品品项指标、市场开拓方

17、案、费用预算等内容，计划内容越详尽越真实，实施的可行性越高B. 铺货管理是销售管理的基础工作，应常抓不懈，强化所有业务人员的铺货意识C. 理货就是在终端售点整理货物，展示好产品形象，促进销售。E. 客户管理是销售管理的重要内容。客户管理主要有1.计划管理就是针对每个经销商每月制订销售计划，计划分月度目标、品种目标、分销计划、促销活动、坎级返利、时间进度、费用预算等，通过计划管理将客户的销售工作置于公司的控制之下、2.客户资料管理就是将客户的基本资料、合同、销售计划、销售记录等进行统一归档管理、3.积极性管理就是通过制订各种策略来提高经销商的积极性和客户的积极性,这直接影响销售工作的进展、4.市

18、场窜货管理就是防止经销商跨区域销售，扰乱市场。防止窜货一是完善经销权政策，二是控制好市场价格，三是监控货物走向。应将防止市场窜货作为客户管理的一个重点5.树立全员营销意识。营销观念是营销最基础的东西。强化营销观念的关键是树立市场导向意识，就会从市场角度考虑各项工作而不会闭门造车。当头脑中装满了消费者的需求、经销商的意见、竞争对手的表现时，这将对销售工作起到巨大的促进作用。成功的营销依赖于饲料企业各部门的通力协作，一方面及时解决市场反映的各种问题和要求，一方面集合每个员工的智慧和努力。只有所有的员工都有了这种全员营销意识，营销工作才能得到真正的保障我们是新企业新饲料，前期以1p(促销)为中心+3

19、p（产品价格渠道）配合，主要使用的促销手段有：人员推销、技术资料、行业杂志刊登广告、送礼品、赠料、墙面广告、挂条幅、价格折扣等，针对不同产品制定不同的促销策略，鱼和特种水产料也经历过市场引入期，现在处于高速成长阶段，其宣传重点和促销策略的主导思想是改变饲养观念和宣传产品功效。具体做法是人员推销为主，辅以专业杂志和技术资料、墙体广告以及地方经济电台短期电视广告来改变养殖观念。广告促销要针对农民的特点，把握好原则：1.农民文化程度低，宣传标语或者广告语要写得实在、易懂、一语破的、简单明了、易于记忆和传颂。 2.农民注重实际效果，相信亲戚、邻居或朋友的介绍，相信亲眼所见，所以营造示范效应和口碑相传是

20、宣传的重点。品管部(化验室)思路制定品管部工作手册, 执行化验室的安全规则，化验室的管理和留样室管理，严格按照原料进货检验规范对进厂原料进行相关指标的检测，按规定程序采样、检测，确保进厂原料符合生产要求。缩短化验时间，为原料采购和使用提供重要依据，当前饲料安全即食品安全已在世界范围内成为共识，产品出厂检验要检测产品的水分、粗蛋白、钙、磷和粗灰分，这是产品上市后质量检验部门最常检测的指标。保证成品质量稳定。我们建立的为中小型化验室，主要从事原料和产品的化验分析。部分复杂化验项目委托合作单位进行。原材料验收工作由品管员负责进行质量验收，仓管员负责数量验收。原辅材料必须经过检验合格后方可入库。原材料

21、进货检验管理，应执行原材料进货检验规范。对于每批成品均应进行出厂检验。并对每种产品定期进行型式检验。成品检验的具体管理要求执行成品检验规范。做好月份原料送检报表。行政部（总经办）总经办是公司的重要协调和组织机构，做好公司ISO9001论证，CI战略确立，ERP公司资源计划，基本制度的安排，编写制定福建金马饲料公司发展战略福建金马饲料公司绩效考核方案，福建金马饲料公司危机管理手册，福建金马饲料公司培训管理手册，包括培训的方式、方法以及相应的培训内容以及推荐课程。编写福建金马饲料公司组织架构与岗位说明，设计组织结构，撰写岗位说明书，将管理要素在组织内的不同工作岗位和进行了分配，理清岗位职能。根据公

22、司发展战略的要求，进行人力资源规划，依法雇工。对公司人力资源进行合理配置，选择有效地方式适时为公司招聘、挑选到合格的员工；通过对员工的培训、开发、考核、评价及实施合理的薪酬福利制度等对员工进行有效激励，以提高员工的工作绩效水平，提高群体工作绩效，进而达到提高组织工作效率、提高公司核心竞争力。生产部生产管理划分为十个模块：安全生产管理、生产制程管理、产品质量管理、设备管理、内控流程管理、生产现场管理、成本控制管理、目标管理与绩效考核、职业化生产团队建设以及管理方法应用。最大限度地有效使用设备。以最新的理念，不断追求设备的零故障率和较低的维修费用。以设备检查的时间、频率和分析；设备润滑的周期和时间

23、；设备清理的周期及时间；设备保养和调整为主，其核心以预防性维修为主，应急维修为辅的原则,建立一系列设备管理制度和方法. 保持所制造的产品在一定时期内，始终走在市场的前沿，能生产性能稳定的不断适应变化市场需要的产品日常的生产任务大致依照生产计划进行，除临时性换料和加料外不会有太大的改动。所以生产计划就很重要。生产计划安排要求能够定期进行合理性分析，主要是针对延期销售或者非及时销售品进行多次数据收集，分析其对于能源消耗、工时有效率、产品质量的影响。生产部门主管一个班时不应少于三次现场查看，每次时间不少于分钟，做到现场信息尽量不失真，及时发觉问题，纠正错误，改进工作. 我们要避免饲料企业常见的以下情

24、况:1.生产工艺与生产设备的先进程度与技术含量参差不齐，生产设施跑、冒、滴、漏现象严重；生产能力与储备容量不配套，原料露天储备现象；2.厂区布局不合理，物流与生产通道比较狭窄，设计不科学，存在安全隐患。3.生产管理人员的专业化水平较低，具备与饲料生产管理工作相关联的机、电、汽、炉、动物营养等专业知识技能的管理人员较少；生产工人综合素质不高，员工可塑性差。4.生产计划的组织和调度缺乏系统性，生产准备工作不充分，工序流程控制不顺畅，停机待料现象严重，生产中断现象频繁；产品规格品种繁多，严重影响生产组织和安排；更换品种间隔的时间过长，生产安排和衔接不到位；5.设备故障率高、停机率高、利用率低，专业化

25、操作程度不够，“大马拉小车”、带病运转、违规操作现象时有发生，设备普遍达不到设计使用寿命；6生产损耗大、产品出成率低，水分控制技术研究不深入；生产费用控制不严格，生产综合成本偏高；技术改造就事论事，只满足一时需求，没有系统长远规划；7.生产过程质量管理缺乏有效监控，产品一次交检合格率低，回机率高；8.生产管理精细化程度不够，欠缺全面系统的生产管理理念；内部目标管理与绩效考核机制、约束机制不科学，员工积极性、主动性不高；管理创新少，服务意识差，缺乏对市场的充分认识与了解。原料采购管理近年来许多饲料企业感到越来越难做，尤其是面对原料涨价应对的办法不多，比较被动。造成这一现状，很重要的原因就是饲料企

26、业信息采集工作力度不够，采集信息手段原始，企业对自身的总体成本分析、供应商评估、市场评估等为科学采购提供有力事实和数据的信息不足。同时，饲料企业在原料采购过程中主观的成分过多、选择的标准不全面、对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等缺乏充分的认识和有效评价监督，难以帮助企业发现机会改善权力制衡地位，提升企业自身的议价优势。公司采购的目的主要是为了维持公司正常的产销活动及合理降低产销成本。要避免认为采购管理就是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。把成本最优误解为价格最低。许多企业通过强化饲料原料采购的科学管理，成功地推进了企业品牌、资金、规模化等优势的建立和发展。要创一

27、流的企业，必须以一流的产品质量作载体，一流的产品质量又必须以一流的技术和优质的原料质量作支撑。原料质量是企业产品质量的源头，饲料产品营养成分及质量差异40%70%来自原料质量的差异。“有什么样的原料就生产什么样的产品”就是对原料质量重要性的生动概括公司饲料原料采购管理的策略1强化信息采集工作，建立科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库制定出科学的采购价格策略，强化采购信息的搜集、整理分析，建立对自身的总体成本分析、供应商评估、市场评估等为采购提供了有力事实和数据的科学、完善、连续、真实、有效分类的信息数据库。对于信息数据库的建立既可通过上海汇易网、中国饲料工业信息网、饲料在线、中粮期货等

28、网站渠道媒体，收集全国各地最新原料行情、CBOT、国内期货行情和专家分析预测等信息，也可通过客户、政府、行业、专业咨询机构等多途径收集相关信息并从中剥离出有用的信息，更重要是要把企业收集到的有用信息与企业内部信息整合分析，建立企业的供应商信息、采购运输信息、库存信息、销售信息、财务信息、产品市场信息等信息数据库，形成公司在原料采购中对供应商权力制衡作用，提升企业自身议价优势的信息。实行比价采购和招标采购制度，充分发挥公开招标中供应商之间的博弈机制，科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商。2建立健全原料采购质量控制体系主要包括原料质量的采购程序与标准、原料的接收、检化验操作规程及原料贮存

29、、使用情况检查制度等质量保证体系。原料的采购、验收标准的制定必须具有科学性且符合本厂要求，它需要很强的技巧，具体可参照每年农业部颁发的饲料原料营养价值成分表或行业标准、企业标准，因地制宜制定。采购、验收标准还要明确哪些项目具有弹性可以让步接收，哪些无任何余地；哪些成分必须检测，哪些可以忽略。采购员作为原料采购的实施者，一定要熟悉掌握原料的质量性能和质量标准，根据采购质量标准进行采购。原料进厂必须做到严格按程序接收，对进厂原料先按规定方法取样，进行感观及水分指标的验收，主要原料卸料时，还要按100%抽取大样检验，合格的方可正式入库；同时，根据不同的原料还要做好相应的营养指标检测，达不到所要求营养

30、标准但通过与其他同类高营养原料搭配互补，或对产品质量影响不明显，且生产又急需，签定质量保证协议，最终能保证产品质量的可降级接收，实在不能互补使用的，要坚决作退货处理。3.优化原料采购流程合理科学的原料采购流程是保证能适时采购到“适质、适价、适量”原料的保障措施。为避免由某一部门独家采购，存在暗箱操作的问题，实现货源组织权、订货审批权、质量验收权的相对分离，使集中的权力分散化，隐蔽的权力公开化，形成一个纵横互相监督制约、公开透明、权力分散的采购控制机制，采购流程建议为：需求计划采购计划采购认证订货采购管理，其中采购计划流程：需求计划接收需求计划需求分析确定采购量编制采购计划，采购认证流程：采购计

31、划初选供应商质量认证价格认证采购渠道确定，采购订货流程：认证的采购计划签订合同合同跟踪到货验收报销付款。采购管理流程：订货认证业务支持业务审核优化调整批准实施。4.积极实施联合采购单个的饲料企业尤其是中小饲料企业因为采购量不大，在原料价格的谈判上处于弱势地位。为了增加和原料商讨价还价的筹码，联合采购是是中小饲料企业采购管理的最佳方案。它可克服传统的采购方式相互间信息渠道不通畅，与供货商沟通存在障碍，单兵作战，采购价格过高，交易不透明，易暗箱操作等弊端。使我们采购实现更低的采购价格，高效、透明的采购操作，完善的采购管理，更高的资本利用效率，更完善的供应商协作关系等优势。5大力推行网上采购我们应针

32、对自身资金、人力有限的实际，在原料采购中大胆采用网上采购，利用中国饲料在线、益农网、中国汇易资讯等业内集饲料商品交易、相关信息和相关服务于一体的专业化、国际化电子商务咨询平台，建立网上采购平台，实施网上采购、网上招标、降低采购成本，增强公司竞争力。6重视采购的协调工作，保证原料采购渠道的通畅原料采购是一项系统工作，采购的原料每降低一分钱，企业就增加了一分钱的纯利润是显而易见的事实。我们供应链管理模式再先进，制度再完善，如果我们在采购中不注意协调好各方关系，优质原料采购渠道就难以构建。要么就会出现过量采购，造成资金积压和占用库存，要么出现要大量购进所需原料时却因库存不足、市场短缺而面临高价打压的

33、危险；或因在付款计划上缺乏与财务的及时沟通，以致于在供应商的反复催款中既损害了公司自身的商业信誉，也使供货渠道遭到一定程度的破坏。因此要有“着眼全局、通盘考虑”的整体观念，协调好各方关系，建立一种既相对稳定又充满竞争机制、有供应保障能力和质量保证能力的物资供应链，对内建立抱团打天下的团队激励机制，对外建立互赢的战略伙伴关系。财务也能决定企业的成败财务部要做好以下常规工作：一、客户信用资料建立 二、客户授信 三、超信用处理 四、完善价格体系 五、出货审核 六、往来帐管理 七、销货折让与折扣确认 八、返利返点的财务处理 九、销售费用管理 十、财务分析 十一、创新结算方式 十二、财务预算成功的财务管

34、理能够给企业带来财富增值。所以经营的思路一定要开阔，不但要盯着产品利润，还要琢磨大的资本利润。财务战略的选择，决定着企业财务资源配置的取向和模式，影响着企业理财活动的行为与效率, 公司在设立以后，要解决的第一个问题是生存问题，而不是发展问题。公司如何生存，财务是一个决定性的因素。经营管理不善不都是因为财务问题，但是财务乱公司必然乱.很多企业因为财务管理不到位，收支不能平衡，最后只有倒闭. 我们要避免快速扩张所可能引发的投资、筹资、现金流等三方面的财务风险，做好相应的风险控制措施。注意负债结构并做好外部融资，尽快完善公司财务制度,做好报销操作,招待费，资金预算，信息化等管理。避免财务管理的混乱，

35、具体表现有基础工作不到位，账目不规范，违法偷漏税现象严重，投、融资决策盲目，内部财务控制不力等等，要把法律的规范要求作为财务的指导原则,达到合理避税的目的, “账前消化、账外运筹、账内规范、一账统领” 把影响账务处理的公司内部因素提前消化吸收，为财务创造良好的基础和前提, 从空间的角度寻找做账的账外空间，解决公司账内算账的问题, 账内规范对公司来讲是一个铁律，是轻易不能动的基石和原则。因为这套账必须符合国家的有关规定，必须经得起工商、税务等各相关利益主体的监督和检查，与其被动适应，不如主动规范, 企业做两套账有巨大的危害和风险，提倡“高手做账只用一套”的理念，通过转化两套账的性质，把两套账变为两个账，形成两个核算主体，在两个核算主体的情况下辩证地实现了“高手做账只用一套”.明确要靠知识、靠头脑、靠能力挣放心钱的发展战略,技术部 (本文来自：中国畜牧人论坛, 技术部与生产部要加强沟通与协调,技术部要了解工艺设备情况,调整配方设计适应生产线工艺设备状况, 稳定产品质量,降低生产成本和配