某公司销售人员薪酬制度及考核办法

1、 目 录 章 节 内 容 第一章 原则 第二章 薪酬结构第三章 分公司销售人员岗位、级别、业务量第四章 薪酬标准 第五章 分公司定员及工资总额控制第六章 考核制度 附表： 1各分公司人员计划、工资费率及总额；、 2、薪酬标准；（不下发到分公司）3、 导购工资及提成标准； 4、 分公司负责人月基础工作考评表；（工作日志中） 5、 分公司业务员月基础工作考评表；（工作日志中） 6、 导购月基础工作考评表； 7、 分公司负责人岗位目标考核表。（已签，不下发到分公司） xx销售公司 1 xx年xx分公司薪酬及考核制度 第一章 原则 1.1薪酬制度：在保障员工基本生活的基础上，以业绩评价为主、能力和态度

2、评价为辅加以奖励，绩优酬丰，公平分配。 1.2 考核制度：除与待遇挂钩外，还在于通过业绩评价来奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。 第二章 薪酬结构 2.1 经理、业务员年薪构成：月基薪+月奖励+年奖。 2.2 导购薪酬：长期导购工资=基薪标准月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。理货员适用本条。 周末、临时导购工资=日薪工作天数。 第三章 分公司销售人员岗位、级别及业务量 3.1 岗位、级别、业务量设置 岗位 级别 职责 业务量（指个人业绩，不含属下业务员业绩） 负责人 经理 全面负责2000万以上市场可不管店，其他市场月不低

3、于5万元。 片区负责 副经理片区负责 分管地级市场月不低于20万元，其他月不低于10万元。 业务（公司聘、分公司 聘）副经理 业务工作 月销量不低于25万元 一级 业务工作 月销量不低于20万元 二级业务工作 月销量不低于15万元 三级 业务工作月销量不低于10万元 四级业务工作 月销量不低于5万元 地级业务年上1 业务工作 月销量不低于3万元 新聘 业务工作月销量不低于2万元 货 理 理货工作连锁店一名理货不少于60家，且销量不低于5万元。 3.2 业务员级别认定 3.2.1 基本条件 （工作时间） 类别 在xx工作时间 业务工作经验（不含在xx公司） 级别 公司聘 年内正式期1 往届生年以

4、上2 二级 1-2年三级 应届生 四级 1正式期年期满 往届生2年以上 一级 1-2 年二级 2 应届生 三级正式期2年期满及以上 一级分公司聘 2年内 2年以上 二级 1-2年 三级2年上 二级业绩条件：完成年度累计保底目标。工作时间满足但未完成年度累计保底目标的3.2.2 延长至完成累计保底目标时晋级。次排销售部前十名或有其他重大创新及贡献，4 3.2.3 破格晋级条件：半年内月度排名 经本人申请，公司审核认定。，发生责任事故，10%3.2.4 有以下现象的立即降级：半年业绩综合排行部内后 违反公司财务制度。 经理、副经理级别由公司从业绩、管理等各方面能力优异者中选拔任命。 3.3 年分公

5、司人员岗位及级别认定表附后。 2007 （另附表）薪酬标准 第四章 分公司定员及工资总额控制第五章 。1.8%，公司工资年度总费率不超过工资总额控制：分公司年费率比06年下降0.3%5.1 各分公司工资费率及总额见附表。 万。万上升到129年上升30%，人均销量由995.2 人员劳效比06总额控制奖惩办法：月度超标且亏损的，分公司负责人月奖中“人员工资费用”奖不5.3 发。月度有节余的结转到下月。年度未超标的，已扣部分返还。 考核制度 第六章 基薪考核 6.1 =基薪标准月基础工作考核分。 6.1.1 实发基薪 6.1.2 月基础工作考核项目及权重 人员 保底 指标权重 具体指标公分负司 责人

6、90% 、1业务指标20% 任务完成、回款率、货损、地级市场开发、利润20% 日常管理2、出勤、分公司例会、导购培训及管理、日报、月报、安全、财务业务手 续、合同及客户资料40% 业务管理3、超市回单、陈列、产品入市上架率、空白网点、呆滞品、超市业绩排行、 业务员排行、创新不保底 、当月限时工作420% 每月下达员业务括（包、自聘 地级）底保90% 、业务指标20% 1 任务完成、回款率、货损、业绩排行、日常业务工作265% 出勤、日报周报月报、通讯、财务业务手续、合同及客户资料；超市回 单、陈列、呆滞品、产品入市上架率、创新不保 底、其他业务工作315% 分公司负责人设置项目考核（不设考核项

7、目不考核无分）导购 底保30% 、1业务指标 销量完成率、破损率、样品赠品率、呆滞品 3 90% 70% 2、日常工作出勤、日销量汇报、周月销售及库存报表、通讯畅通、礼貌用语、服务态度、生动化陈列、样品展示及货物清洁、客情关系、工作执行力、工 作创新 考核表填写要求 6.1.3 日前寄回，未交或考核不规范的退回补正下月再造发工资。工作日志每月10公司负责人必须对业务员进行实事求是的考核，发现考核不实的，按照考核表规定对分公司负责人予以处罚。考核表中考核人为分公司经理、会计的必须分别由经理、会计考 核签字，无经理、会计考核签字的无效。 考核表中创新项目必须填报创新的内容，否则不得分。 月奖考核

8、6.2 月保底奖标准及考核项目 6.2.1 类 别（按年保守档次 目标分）月保底奖 标准 目 核 项考 售销任务 回 款 率 利 润 率 费 利毛 率 新品 产品销量xx 工资费用立独核考责负人经（片/理经区 ）理 2500万上 2100 700 400 150 200 200 100 250 100 2000-2500万 2000 700 400 100 200 200 100 200 100 万1500-2000 1700 600 350 100 150 150 100 150 100 万1000-15001500 500 250 100 150 150 100 150 100 800-1

9、000万 1300 450 250 100 100 100 100 100 100 万500-800 1100 300 200 100 100 100 100 100 100 300-500万900 300 100 100 100 100 50 100 50 万下300 800 200 100 100 100 100 50 100 50 业 务 员档次（按月实际销售额大小分） 月保底奖 标准销售完 成 回款率 新品 货损 成 提 万上 月销30900 450 250 100 100 600提成，1%封顶完成保守目标的，超额部分按 元。 月销20-30万800 400 200 100 100 月

10、销15-20万700 350 150 100 100 月销10-15万600 250 150 100 100 5-10月销万400 150 100 75 75 地级业务 员万上 5月销300 250 50 无提成，不考核新品，考核休闲品类。 万3-5月销200 150 50 财务 兼8万上 月销300 200 50 50 经销市场（太原、西安、天津、兰州、乌市 、1万以上。8要求财务人员兼业务月销达到其它经销市场（大连、南宁、贵阳、昆明、要求财务人员兼业务月销达到南昌）合肥、 4 月销2-8万 100 100 以上市万元的不奖。万以上。销量低于12财务场的人员销售月奖从财务月奖中划拨， 人员总

11、标准不变。除以上市场外的财务人员兼业务的标准 2、 元，另加。100 月保底奖考核办法 6.2.2 ；50%B、当月未完成但完成率超过平均完成率发销售任务：A、当月完成发100%； 。（地级业务不考核新品考核休闲类）C、当月未完成累计完成发50% 。经销市场不发回款率奖，加入销售任务奖中。扣20%回款：回款率70%，每少1% 利润：未完成月度利润目标不奖。 。扣50%费率、毛利率：按费用考核办法规定考核，每低1% 新品：未完成不奖。 产品销量：未完成任务不奖。xx 工资：超标不奖。 1.5不奖。业务员货损：货损率超过 月保守奖标准及考核6.3 类别 档次（按年保守目标分） 月保守奖标准 考核办

12、法 类别档次（按月实际销售额大小分） 月保守 奖标准 考核办法立独核考责负人经（片/理经区 ）理 2500万上1100 按利润与保守目标互折后的完成率计算。上发累计完成100%以下不，100%80%发，年终结算多退少 补。 业 务 员万上 月销30600 挂分公司销量与利润互折后的完累计完成成结果，上发100%率下不100%80%，年终结算多退发， 少补。2000-2500万 1000 月销20-30万 500 1500-2000万900 月销15-20万400 1000-1500万 800 月销10-15万300 800-1000万 750 万 月销5-10200 万500-800 650

13、地级业务 员月销5万上 200 同上300-500万 600 3-5万 月销200 万下300 500 财务 兼月销2万上 100 年奖标准及考核（另附表）6.4 绩效考核面谈及反馈6.5每月分公司负责人针对业务员的工作完成情况进行面谈，就本月的目标完成情况、工作表现等方面进行全面的总结分析和评估，找出差距和改进方法。面谈填写书面记录反馈 到事业部。 业绩排序6.6 分公司业绩排序6.6.1 分类别排行指标 期周 励 奖 惩分部 当月任务完成；累计任务完成；新品完成；比去年增长；月度 ）（分部 人，/元，业务员150元各部第一名奖经理300 /人。200元，业务员100元第二名奖经理次倒数各部

14、每排2第一名的罚分公司 元。经理100 年度）全（国 公司排行前三名晋升，不能晋升的奖一级工资，奖励时间一年； 公司排行倒数三名 调整岗位。 5 分类别排行指标 期周 励 奖 惩市按场大小 当月利润；累计利润；回款率；费率；xx产品完成率；日 清考核；月度 （分部） 元；万上的市场：第一名奖励负责人4001、2000 元；第一名奖励负责人3002、1000-2000万的市场： 元；第一名奖励负责人2003、500-1000万的市场： 100万下的市场：第一名奖励负责人元。4、500 无 分公司负责人重复得奖的按高一级标准奖励，不重复奖励。 业务员业绩排序6.6.2 分类别 排行指标 励奖 惩按

15、分管绩区域业销（所有售人员）： （经销当月销量销商纯经销网点；1/2计）量按当月任务完成；新新品类销量回 品任务完成；产品款率；xx 销量完成率。奖金：月度部内第一名奖励200元，元，第三名奖100元。 150第二名奖励部荣誉证书：前三名。 表通报扬及考核分：分公司经理排行部内前三5名加2名加分，业务员部内排行前12分，第6-10名加分。 晋升：按晋级规定。 分公司经理（包括分管副经理）备注：只奖励考核分，其它奖项不参与，未 转正员工只奖不惩。考核分：业务员月度在分公司排5%部排行后行倒数第一名扣3分，分（重1分，排行后5-10%扣扣2。分公司经理复扣分的按多的扣）（包括分管副经理）部内排行后

16、2扣分，后5%扣考核分35-10% 分。通报批评：业务员月度部排行倒 数三名。降级及调整岗位：按降级条件规定，无法再降级的调整岗位，调整后再在三个月中有两个月排行销售 部倒数5名又无改进的辞退。地级业 务员当月总销量；当月任务完成率；销当月休闲品当月休闲品量；产完成率；xx 品销量完成率。元，第二名150月度排行第一名奖励 元。奖励100分，半倒数1-2名扣当月考核分1名的辞个月排行倒数2年中有3 退。 财务兼业务人员 （经销当月销量销商纯经销网点；量按1/2计）当月任务完成；新新品类销量；回品任务完成；产品xx款率； 销量完成率。元，第二名150月度排行第一名奖励 元，发荣誉证书。奖励100

17、无 自聘人 员 参与公司排行奖励。分；半年中倒数第一名扣考核分2 5名的辞退。有三个月排行倒数 导购业绩排序6.6.3 惩励 分类别排行指标奖 6 分类别 南、哈尔滨、天津40 500 700 400 1400 1900 月）1昆明、合肥、成都、长沙、重6（、 庆40 1400 （9500 400 月） 乌市、11900 1900 1月）大连、福州 750 （40 700 500 1500 1900 、1月） 南京、无锡、杭州6（45 1（ 厦门1600 900 月）600 1900 450 2000 6（、月） 浦东、浦西、广州、东莞150 600 1700 450 900 2000 9（、

18、月）丰台、海淀 150 2000 16（、月）1050 南山、罗湖1700 600 450 300。2、导购是超市促销组长的基薪加200，现导购主管转导购的基薪加1、工龄工资50元/年。排行指标 励奖 惩购导分部（临时导排行与参排购不 行） 市 场兰州、石家庄、郑州、太原武昌、汉口、南昌、南宁、贵 阳沈阳、长春、西安、青岛、济当月任务完销售增 成；长率；新品类任务完成；呆货损率； 列。；滞品陈 名 称 促销员月度部内按5%奖励：第一名奖励第三名奖励100150元，第二名奖励120元，元，第四名奖励80元，通报表扬并发荣誉证奖励，按下表标准奖书。分公司排行按20%励，不重复奖励。 第三名名次 第

19、二名第一名 及以后人数 50 100 80 3人以上 / 50 2人 80 / 1人80 / 半年中有四个月排行销售部前五名的提升为大50店专管员或导购主管，不能提升的加一级工资（ ，时间四个月。元）分公司将其照片和得奖名每月获奖的导购， 次张贴于分公司光荣榜上。专职导购、理货 淡季封旺季封顶 最高基最高基 顶工资 薪标准工资 薪标准1900 月）、1（9650 400 1400 1900 月）、（611900 月）9（、1次排销售2若3个月中有由销售公司名的，部后5对工导购主管进行沟通，调整后连续作进行调整，名而52个月排销售部后 业绩无改进的淘汰。 临时周末、兼职 最高日薪 封顶 工资 标准40 500 排序奖励兑现6.6.4 、业务员奖金由业务员打领款单，会计签字，经理签字，于收到奖励通知的当月将领款1 单寄回公司，销售部审核签字后交财务部核销，费用由分公司承担。 、业务员奖状由销售部办理寄到分公司，分公司经理负责发到各得奖的业务员。2 次。人/、分公司未按时发放业务员奖金、奖状的，对分公司经理罚款30元/3 考核中经销网点销量计算方法6.7 分公司任务全部分解到网点，包括经销商经营的网点。因网点变动大确需改变年初6.7.1