《刘性志商品化设计》PPT课件.ppt

1、商品化设计,刘性志,12/19/2020,商品化设计思想及方法,主要内容： 产品与商品 商品化设计思想 设计营销策略 设计与产品定位 设计与生产计划 设计与研究开发,12/19/2020,商品化设计思想,商品化产品 商品化产品是指现有技术条件下，按照市场需求设计制造的具有最佳的时间周期、合理的资源消耗、能够最大限度地满足市场需求、符合环境条件，并且占有一定市场份额的高质量、低成本产品。 功能和谐：符合用户需要，物质功能与精神功能、流通功能有机统一； 整体和谐：功能配置、质量标准、成本要求、艺术造型、结构设计、色彩协调、人机工程学达到高度协调； 市场和谐：包装、运输、安装、售后服务等满足市场流通

2、要求； 经济和谐：产品价格与使用费用与用户经济能力一致。,12/19/2020,12/19/2020,苹果功能设计,在智能机领域，苹果手机无论在硬件配置还是在软件供应方面都有较强优势。 精美的界面和简捷的操作方式都是苹果手机的制胜法宝，苹果公司也依靠软件和硬件的优势一直走的是高端的路线，不定时地推出新的产品，使得市场需求永远不能达到饱和的状态，同时拥有了一批品牌黏性比较强的用户，通过这些消费者的口碑营销又来吸引更多的消费者。而使用过苹果手机的客户当他们的设备终端上使用的应用程序和服务数量达到七个或以上时，他们更换其他品牌产品的概率就会大大降低。苹果早已经是一个世界上其他品牌生产商不敢小视的，在

3、数码产品业，苹果代表着专业的水准，代表着高品质，甚至一些人把用苹果作为身份的象征。,12/19/2020,苹果功能设计,1：简约主义。不管是外观还是操作方式，都强调简单和直观的操控。 2：注重细节，投入大量的时间与资源来解决一个极微小的问题，为用户带来完美体验。 3：追求实用。每一个产品都不脱离其基本的功能，尽量给用户带来更舒适的体验。方便携带，适用于不同的场合。 4：引领时尚，大方高雅。不管是现代主义的简约，还是富于朝气的色彩，圆滑的转角，抑或充满理性的银灰色和线条，无一没有感染着时尚的潮流。 5：坚持创新。提供给用户惊叹的感受，从外形，颜色，质地，材料，硬软件开发，都体现出超凡的价值追求。

4、,12/19/2020,苹果营销策略,苹果公司的成功不仅归功于自身的优秀产品，成功的营销在销售过程中起了很大的作用，其中“饥渴营销”和“病毒营销”是他们主要的推广手段，每推出一个新产品都会吸引世人的目光。 是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果公司在中国市场的销售方案从一开始就实行“饥渴营销”，在智能机领域，苹果手机无论在硬件配置还是在软件供应方面都有较强优势，更加上苹果前期采取“饥饿营销”的方式

5、，使其拥有一批品牌黏性较强的用户。,12/19/2020,营销策略,1：反复吸引顾客参与，打造兼容体验。 2：新闻驱动。营销即传播，作为一个全球性的大企业，新闻的推广作用是不可忽视的，而一份好的策划书也离不开对新闻广告的推动。 3：广告策略：在电视、平面媒体播放宣传广告，主要宣传苹果产品的高端，时尚，便捷的特点以及苹果公司科技理念。 4：公关策略：在发布之前就在网络或坊间发布各种新款苹果新产品的猜测消息，来提高公众对其产品的兴趣。最后在恰当时期举行新品发布会，,12/19/2020,营销成功的分析,贯穿品牌因素。饥饿营销是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到高价出售获得高额利润的目的。饥

6、饿营销运行的始终一直贯穿着“品牌”这个因素，其运作必须依靠产品强大的品牌号召力。 选择正确产品。产品需要有消费者的认可与接受，拥有足够市场潜力。想要成功的开发一款产品，通常需要不断探究人的欲望，以便让产品的功能性利益、品牌个性、品牌形象、诉求情感能符合市场的心理，与消费者达成心理上的共鸣。 制造适度紧缺。限量的前提是提高产品的独特竞争优势。制造适度紧缺，则是运用了人们的物以稀为贵的心理。苹果利用消费群体追求品牌和品味的消费心理，配合“饥饿营销”，一次次高明地使用撇脂定价策略获取高额利润。 专业媒体传播。消费者的欲望不一，程度不同，品牌推广需要进行合理专业的立体式传播。传播策略、传播时点、传播媒

7、介、传播形式等都要进行细致规划,12/19/2020,苹果包装设计,即使对于产品的透明包装盒设计也是丝毫不会松懈，甚至到了疯狂的地步，如果你了解苹果是如何设计包装的，那你就不会觉得它给人的感觉不一样。,12/19/2020,苹果标志设计,12/19/2020,苹果目标人群,从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。可以看出iPhone是要以购买、喜欢iPod的年轻消费者为首要受众。 另外，iPhone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。,12/19/2020,苹果价格策略,价格始终是产品进行市场营销的核心和关键要素。 苹果公司在传统上都是针对高端市场，2005年1月，苹果公司做出了向主流市场迁移的重大战略转移，推出了售价仅为99美元的iPodShuffle。苹果公司将iPod售价定于399美元，这个价格比较微妙，它让人觉得不便宜，但又不能立刻