ERP实习心得体会

1、ERP 实 习心得体会姓名：王沛学号：ERP 实习心得体会班级： 08 电子商务081209401020 组别： c 组新的学 期 ，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业 实训， ERP 沙盘实训。 3 月 x 日上午 9 时，我们班在老师的 带领下，来到 了 实验室。经过 3 天的努力，我们终于圆满 的完成了任务 。 三 天的学习与实践，我认识到ERP 沙盘模拟实验是一种 理 论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体 战略、企业产 品 研发、企业设备投资改造、企业生产能力 规划、企业物 料 需 求计划、企业资金需求计划、企业市场 与销售、企业 财 务指标分析、企业团队建设等多个方面。 企业结构和管

2、 理 的 操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个 人都能直接参 与 模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理 论。ERP 沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提 供现场的实战 气 氛，使学生们身临其境，真正感受到市场 竞争的精彩与 残 酷，体验承担企业经营风险与责任。短短 的两天学习， 我 们遇到企业经营中经常出现的多种问题， 应用我们所学 的 知识去发现机遇，分析问题，制定决策， 组织实施，极 大 地激发了我们学习的热情，提高了学习效 率，并切身体 验 到团队协作的重要性。一、ERP 沙盘模拟实验总体分析：通过三 天天的学习，我的 ERP 模拟试验终于顺利的 完成，虽然只 有 短短的三天时间，却让

3、我们体验了一个企 业正常的运作 过 程，获得了很多知识，但是因为第一次实 际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们 每个人留下了 不 少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的 CMO ，一开始对市场状 况的分析不是很清楚，产品的需求 没有把握好， 我们组第一年的广告费投入太少，获得 P1 产 品的最少订单 ， 对市场的掌控处于被动地位，导致前第一 年商品大量积 压 ，资金周转困难，使企业在生产线投资、 产品开发和市 场 开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以 待毙，通过和 小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通 生产线并向银 行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用 赊购的方式， 最终我们获

4、得了正常运作所需要的现金。在 以后的几年里 ， 我们正确的分析市场状况，在广告费用的 投入上，也吸 取了第一年的教训，正确的利用有限的资金， 取得有竞争力 的 市场份额。虽然在经营的后几年中，我们 获得了不少利 润，但我们最终的综合评分不是第一，也算 是小小的遗憾 吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多 知识，假如进 行后续的经营，我们会比现在做得更好。二、实 验过程及实际执行：第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制， 我们没有其他 市 场的准入证，其它产品也在第一年暂时研 发不出来，我 们只能把广告重点放在本地 P1 产品上。但因 为对市场了解 的 不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没

5、 能取得 P1 产品的标王，且拿 到了最少的 P1 产品订单，导 致 P1 产品大量库存，没能为 后面几年打下一个良好的现金 流基础。所以 为 了让市场更广阔，我们第一年就向银行取 得长期贷款， 投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金 流最 终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。第二年 ： 基于去年 P1 产品大量积压的原因，我们把 广告重点放在 本地市场 P1 产品 上，争取得到有竞争力的 P1 产品订单。同 时我们也为 P2 产品本地订单投了广告，希望 获得一定数量 的 订单。而且我们很好的利用银行贷款，继 续进行 ISO 的两个认证投资

6、。同时，投资了 一条 全自动生 产线和一条柔 性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨 道。第三年 ： 我们预测 P1 产品在本地市场有下滑趋势， 但仍占有大量 份额， P2、P3 产品在第三年在本地及国内市 场占较重比例 ， 于是我们广告重点放在本地市场 P1 产品， 和国内市场 P3 产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资 生产 线，增大企业 产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并 制 定了企业战略目标第四年 ： 该年 P1 产品在 本地市场依然有较大份额， P3 产品在国内 市 场也有较大份额，可是因为前几年资金的 利用不是很好 ， 我们广告费用有限，我们的 P3 产品没能在 本地

7、市场上取 得 较好的市场地位，同样，我们的 P1 产品也 没能在国内市 场 上取得较好的市场地位。所以我们以 P2 产 品为主打产品 进 行广告投资。我们的生产规模又扩大了， 投资了一条全 自 动生产线和一条柔性生产线。第五年 ：我们认为 P1 产 品已经在本地市场上淡出， P2 产品有较大 的 市 场份额，但 P3 产品尚有市场，于是就重 点把广告投到 P2 产 品的两个市场，在前几年的基础上，我 们有了闲置的 资 金，我们租用 C 厂房并投资了全自动生产 线，虽然有点 迟 ，但只要产能跟上，广告费用到位，我们 还是能取得很 好 的收益。第六年 ： 经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用， 拿

8、到更多订单 ， 获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚 的利润。同时 我们继续租用了 C 厂房，并且拥有了两条柔 性生产线，两 条 全自动生产线及一条半自动生产线，假如 给我们更多的 时 间，我们一定能把我们的企业经营的更好。三、ERP 沙盘模拟实验体会：通过这 次 ERP 模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它 并 不只是一个简单的生产和销售过程，它需 要 的更多。虽 然 在这次试验中，我只是一名营销总监，但 我也 深刻的认 识到，想成为一名成功的 CMO ，要有整体观 念。 我们必须 准 确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额， 又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素 质和业务

9、 能力 ，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合， 才能在激 烈的 市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习 到了很多知 识，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、 最有 价值的因素。2、市场调研 。“知此知彼， 方 可百战不殆 ”，只有在进 行了市场调查 ， 对 市场信息（市场需求、生产能力、原材 料、现金流等 ） 有了充分的了解，并加以分析（利润表、 资产负债表等 财 务 报表）和判断后，才能做出适当的战略 计划（广告订 单 、 贷款、设备的改造更新、认证资格、市 场的开拓、产 品 的研发等 ）。3、工作总结。在实验中就可以发现 ，一 年广告费用 的投入是非常 重 要的，它能决定

10、企业一年利润的多少，所以对于营销人 员 来说，应加以重视，应在上一年的基础上， 对 市场进行认 真 的调研与分析，结合各年情况，作出合理 的决4、团队精神。通过 ERP 沙盘模拟实验的学习，我切 身体会到团队 协 作的重要性。在企业运营这样一艘大船上， 每一个角色要 各 负其责、各尽气力，否则大船将经不起风 浪 的冲击。5、个性能力。在实验中，学生性格 的差 异使 ERP 沙 盘模拟实验呈 显 得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小 组稳扎稳打， 还 有的小组则不知何去何从。个性能力的不 同深深渗透到 企 业运营管理过程中。最后感 谢学院给我们的这次 ERP 沙盘模拟实验机会， 同时感谢我的 指

11、导老师和我的组员。 ERP 沙盘模拟实验运 用 独特的工具 ， 融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模 拟， 让我们感 受 真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基 础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理 论没有实 践是 不行的，成功之路在于不断的实践，同时， 也明白了社 会在 时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待 着我们，我相 信此次 ERP 沙盘 模拟实验将会是我走向社会 的一个很好路 标。第二篇：ERP实验心得体会2600字今年，我 们班开了一门叫做 ERP 原理与应用教程的课， 通 过半学期的理论学习和实验，让我明白了 很多关于ERP的知识，以下就是我对 ERP的理解和一些在 上

12、机实验时的 体 会。ERP 是英文 enterprise resources planning （企业资源 计划）的简称 ， ERP 系统是建立在信息技 术基础上的，以 信息化的管理 思 想，为企业的决策及员工提供决策运行手 段的管理平台。它是从MRP （物料需求计划）发展而来的 新一代集成化 管理信息系统，它扩展了 MRP 的功能，其核 心思想是供应 链 管理，它跳出了传统企业边界，从供应链 范围去优化企 业 资源， ERP 技术集中 信息技术和先进的管 理系统于一身 ， 成为现在企业的运行模式，成为企业在信 息时代生存和 发展的基石。 ERP 是一个以计算机为工具的 有效的计划与 控制系统

13、，企业通过 ERP 可以更好地经营和 管理， ERP 对企业是十分有用的。这学期 我 们上课和实验是一体的，我们一边学习理 论，一边做上 机 实 验，理论与实践相结合，让我更好地理 解了 ERP。 刚开始的实验是实战沙 盘实验，我们班分了六 组，代表六个 相 互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照企业的 职能部门划分 了 职能中心，包括营销与规划中心，生产中 心和财务中心 ， 各职能中心涵盖了企业运营的关键环节战 略规划、资金 筹 集、市场营销、产品研发、生产组织、物 资采购、设备 投 资、财务核算与管理等几个部分为设计主 线，把企业环 境抽象为一系列的规则，每个小组要经营六 年，看看谁得 分 最高。

14、沙盘实验融合理论与实践一体、集 角色扮演于一 身 的设计思想，使参与者在分析市场、制定 策略、营销策 划 、组织生产、财务管理等一系列活动中， 参悟科学的管 理 规律，培养团队精神，全面提升管理能力， 同时沙盘实验 也 是对企业资源的管理过程有一个实际的体 验。第一次 实 验不是上机实验，所有由于时间限制，我 们没有走过六 年 ，基本上没有真正体会到沙盘实验的乐趣， 然而，到了上 机 实验后，我们班的人都很认真，每个人都 全身投入到上 机 实验中，经过几次的上机实验，我们都理 解了沙盘实验 的奥秘。刚开始认为，做好这个 ERP 应该不 是很难，因为 很 多东西都是简化的，而且是已知的，但是 实

15、践证明，事 实 跟我们所想的大相径庭。因为从下订单到 产品出售，涉 及 多个环节，且各个环节环环相扣，想要一 个企业生存下 来 ，而且是实现利润最大化，超越对手不容 易，只有经过 大 量的推算与练习，才能把企业运营的更好。通过老 师 与同学的悉心指导和自己的操作接触，我 从中学到了很 多 在课堂上学不到的东西，深切感受到市场 是瞬息万变的 ， 如何做好市场预测和生产销售计划是公司 成败的关键。 在 第一次的上机实验时，我采取了比较谨慎 的方案，每一 步 都稳扎稳打，步步为营，可是都过不了第三年，在第三 年 总是现金为负和所有者权益为负，经过几次的实验，慢 慢 的能坚持走到第六年，可是得分总是很

16、低，十分郁闷，最 后 和同学讨论，终于过了第六年，我很高兴。经过多次的练 习 我熟练了实验，然后所有者权益在一步步的增加。我本 人 做此次实验的方法是：第一年投一个广告 费，不 选单， 买下 A 厂房，在 A 厂房安四条全 自动的生产 线，两 条P1,两条P2,均开发三期，研发P2产品四期， 贷长期 贷款四 十个;第二年拿四个产品，把 P1 生产线开发完 全，生 产两期后转产生产P2,;第三年有四条P2生产线，拿单要 与自己可以生产的相符；第四年要投三期的P3生产 线，第五年生产P3,再在C厂房投一条P3的生产线，第 六年生产， 每一年要拿单正好，不要多拿， 也 不要少拿，广告费要适中，没有现

17、金时要 短贷和高利贷 ， 尽可能避免贴现，每一步都不走错，这样 就可以拿一个 不错的分数。在这半 学期的实验中，我学到了很多东西，总结有 以 下几点： 1 .在上机操作过程中，要集中精力、认真、耐心，不能操之过急 ， 要循序渐进，不然到头来只会弄巧成拙。 2. 每做一次实验 之前，必须对整个步骤原理有一个大概的了 解， 认真思考 ， 在操作时才能流畅顺利，提高工作效率。 3. 年度 规划的重 要性。年度规划的地位是举足轻重的，资金 是有限 的，如 何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键，每年的计 划 会议要根据预测投广告和开发产品和生产 线，只有规划 好才能顺利的走好。 4.生产规模 要符

18、合订单的 需要，第一年 的 盲目生产和第二年的盲目投广告都是不明 智的选择。 5.突破原有的思维，敢于冒险：借钱生钱，借鸡生蛋。在沙盘 实 验中，我总认为还是要保守一点好，少的 贷款就意味着 以 后的负担少，但是我忽视了，企业要发展 就要适应变化 的 市场，并能预测市场，这样才能先于别的 企业占有更多 的 市场，如果一直不借款就会陷入资金周转 不灵的泥沼中 ， 所有不管以后做什么都有敢于冒险，突破 原有的思维。 6.不要盲目多元化战 略， 应该根据自己的经营 能力，专攻一 个 或两个有潜在价值的市场和产品，远比逐 一开拓来的更 实在一些。 7.做实验过程中，对 每一 个步骤尽 量做到真正的 理

19、 解，最好能自己将它们形象的想象出来实 际工作中的情 形 ，而不是不假思索地按照别人的步骤做出 来，这样才能 牢 记在心中，要养成一个爱动手的习惯。 8.在 整个学习操作 过 程中，都必须有虚心请教的态度，与老师 同学积极交流 看 法，多与别人讨论交流，互帮互助，加深 理解，讨论的 过 程也是消化吸收的过程。在上机中要对不 懂得地方积极 相 互请教，在进行试验之前，也应该积极参 与讨论，对于 一 些很难懂的知识，要多问，不要怕别人笑 话，积极面对 问 题才能解决问题。通过此 次 沙盘实验，我对所学的知识有了进一步的 了解，在实验 的 过程中出现了很多问题，不过最后都成功 的解决了。然 而 通过这些问题，使我对这些知识点更加印 象深刻。 ERP 是一门十分有用的 学科，通过对其认真地学 习，可以学到 很多先进的管理思想。 ERP 也是一门综合性 的学科，通过 对 其学习，我感觉是对有些科目的一些回顾 和综合，像会 计学、管理学等。 ERP 沙