关于淘宝五一活动方案

1、关于淘宝五一活动方案五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压 力; 对于卖家来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个 机会; 随着五一的到来，网店开始进入了旺季，能不能在这个季节取 得很好的成绩， 就看这个节日能给你带来多少人气， 同时也是为这个 季节奠定一个基础。一、活动的目的 活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网 店促销活动，让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而达到 预期销售。只有明确的目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有： 降价 打折 限购 秒杀 抽奖 送赠品 满就送 优 惠卷 限时抢购等，不管哪种活动只要开展的好， 都会起到作

2、用 ;比如 降价：这个时候定要拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气， 通过 这个宝贝去做铺垫，来刺激买家，让买家产生欲望。三、活动主题 主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这次 活动想搭配的名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买 家，让买家忍不住想看到底是怎么样的一个活动 ; 比如：降价主题： 五一，让你有心跳的感觉四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是 说说而已，要真正的去做， 去实践 ，才能去实现目标 ; 这个活动的目 标有大概几点：大幅度提升销量，销售额明显增加 ; 让店铺在网店中 占有一席之地 ; 让买家对店铺产生良好的印象 ; 有效

3、的提升宝贝的权 重 ; 活动结束后回购率明显增加。五、宣传推广 海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上体 现出来， 是我们精心制作加不断修改出来的， 但做事要突出活动的要 点，不要白费了心血 ; 要是预算比较高的，网站推广再也合适不过了， 网站转化率比较高， 是因为当一个人进去看到宣传后， 不缺这样产品 不会去点击的， 要么就是推广带来的冲击力比较大， 不看心里不是滋 味; 预算比较低的可以选择平台推广，但需要提前推广，跟用户提前 打个预防针。六、行动方案1. 活动时间：20xx年5月1号-20XX年5月10号（可根据自 己实际情况调整 ）2. 活动原则：出现不可预料的事情时，

4、促销和活动要灵活运用选择性价比比较高的宝贝， 这样才能让自己更有优势 ; 可操作性要强， 操作性不好的方案就算比较好运营时也大打折扣; 要有好的创意，不能被竞争者同质化 ; 方案运营起来要有良好的效益产生，没有效益还 是空欢喜一场。3. 活动细则： 凡购买此产品都会享受最低的价格， 买到满意的 产品，买满多少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失， 做一份详细的报表出来， 方便研究， 自己实战出来的东西是最宝贵的财富 ; 结果是否成功和失败，看下成 功在什么地方，失败在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然 后弥补缺点上的不足，慢慢走上成功路。一.活动时间： 5.1-5.7二. 活

5、动主题：五一钻石代表我的心 - 超值回报消费者三. 活动内容：5 月 1 日钻石吊坠及戒指超值回报价 510 元发售5 月 2 日钻石吊坠及戒指超值回报价 520 元发售5 月 3 日钻石吊坠及戒指超值回报价 530 元发售5 月 4 日钻石吊坠及戒指超值回报价 540 元发售5 月 5 日钻石吊坠及戒指超值回报价 550 元发售5 月 6 日钻石吊坠及戒指超值回报价 560 元发售5 月 7 日钻石吊坠及戒指超值回报价 570 元发售四. 活动宣传与推广(1) 在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告， 主题是五 一钻石代表我的心 - 超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细 则、各地专店

6、/ 柜地址及电话的详细广告 ;(2) 在各地电视台做活动宣传广告， 还可在黄金时间以字幕的形 式在电视台上做五一钻石代表我的心 - 超值回报消费者活动的意义、 参与细则、各地专店 / 柜地址及电话的详细广告。(3) 在店前做好活动宣传海报或 X 展架，在柜台安排活动咨询员 并设立咨询电话方便顾客咨询 ;五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、 活动参加人数、 购买人 数、销售额等做好详细记录 ;2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、 代理商反馈 意见等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以 便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算：略 大家

7、都知道节假日的销售有时候能赶上一个月的销售，所以一 定要好好利用这个五一的假期， 让你的店铺销量的暴增， 而且是比平 常番几倍的增加，浏览量、销量 ! 但随之而来的竞争也越来越大，有 些因为行业产品的局限性， 效果也不同。 对于一些针对性比较强的行 业，比如服装、 电子消费品的店铺销售是非常的明显，所以如果你不 做促销，你练个鸡骨头都没得啃 ! 这方面的重要性就各自衡量吧，我 也不啰嗦鸟。也许你会想， 别人天天都搞促销啦， 但是你想想， 苏宁、国美、 安踏，一年之中你最想购买的时候是什么 ?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可 别以为随便搞个包邮就

8、守株待兔哦！一、想想好策划的主题，搞策划做好计划1. 店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适 当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量 ! 要注意整体协调，不然 会给人杂乱无章的感觉。2. 确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几 款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心 也不行滴， 客户需要的才是最好的。 看看排行榜你对应行业哪些宝贝 接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。 这样确定下来的一个宝贝 我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。3. 宝贝标题和图片：我想这个是目前 C店跟B店相比，终于有 点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。

9、你想想，五一节 的话，搜索什么类型的词大大增加 ?那就是五一促销、五一特价等这 些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。 图片上也美化成让客 户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。4. 宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里， 就应该让客户知道你还有哪些促销活动， 让客户感到实 惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可 以在宝贝描述的最上面、 中间、下方。选取 2 处，来强调你的优惠性。 当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。5. 促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案

10、供 大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这 些很多店铺平常都在做。 这里可以参考我们的一个五一节计划。 来个 3 环促销：第一步：客户一进店，我们就提供 2 样产品，客户一元就可以 购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还 有没有其他的一起买了。第二部：满XX元包邮。你发现了吗？上面1元超值优惠是不包 邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的 包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产 品，我们就为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力

11、非常贴心的服 务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心 ？ 具体就要根据你店铺类型了， 如果你是卖礼物的， 你可以为客户写卡 片、送精美包装等等。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复 制哦。二、价格要让人感到改革开放 内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户 知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下推广，收费推广的话，就 各自看各自的腰包和必要性了，呵呵 ! 不过记得哦，宣传要在促销之前就做了， 至于具体时间还是要看你自己的情况， 你可别等到节日那 天才宣传吧。1. QQ 群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路， 你最好可以建立自己的QC群，而且是充满着

12、潜在客户和已成交客户 的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群 主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊 ! 如果没有这样的条件， 只能适当的群发QQ群或者邮件了。2. 论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如 果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸， 不要怕客户反感， 到 了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好 做成一个 * 的帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果 你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。3. 珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦， 非常的给力 !你要 促销了，你的老客户知道了吗 ?嘿嘿，不用我接着讲了吧 !还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一 一分析了， 以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。 推广方