营销自考复习题

1、营销自考复习题资料仅供参考（） 1，属于企业的不可控因素的是：a 营销环境b 营销组合c 促销策略d 产品组合（） 2，在负需求情况下，市场营销管理的任务是：a 刺激市场营销b 开发市场营销c 改变市场营销d 协调市场营销（） 3，“酒香不怕巷子深”是一种观念：a 生产b 产品c 推销（） 4，市场的需求具有鲜明的可诱导性：d 社会营销a 产业b 中间商c 政府d 消费者（） 5，当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将：a 增大b 下降c 不变d 上下波动（） 6，企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是：a 产品 /市场集中化b 产品专业化c 市场专业化d 有选择专业化

2、（） 7，下列不属于组织微观环境的是：a 顾客b 供应商c 竞争者d 新法律法规（） 8，下列属于组织内部环境的是：a 竞争者b 企业员工c 批发商d 零售商（） 9，下列不属于产品生命周期四个阶段的是：a 引入期b 高峰期c 成长期d 成熟期（） 10，消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做：a 个人全部收入b 个人可支配收入c 个人可任意支配的收入d 人均国民收入（）11，市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待她们的产品和服务的，了解顾客是如何看待她们的竞争对手的，了解哪些客观因素对她们有利等等，她就需进行：a 市场营销规划b 市场营销组合设计c 市场营销调研d

3、市场需求预测（）12，intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年她们可能获利很小，但她们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。她们采用的定价策略是：a 撇脂定价b 渗透定价c 弹性定价d 理解价值定价（） 13，市场调查与市场预测的关系是：a 市场调查是市场预测的基础b 市场预测是市场调查的基础c 二者无关系d 二者等同（） 14，某油漆公司不但生产油漆，并拥有和控制200 家以上的油漆商店，这叫：a 前向一体化b 后向一体化c 横向一体化d 多角化（） 15，机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于：

4、a 理想业务b 困难业务c 冒险业务d 成熟业务（） 16，企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用的定价法：a 尾数定价b 招徕定价c 声望定价d 反向定价资料仅供参考（） 17，向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于 :a 批发b 零售c 代理d 直销（） 18，企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能，有显著提高的新产品是：a. 全新产品b. 换代产品c. 改进产品d.仿制新产品（） 19，最古老、最普遍、最直接的推销方法是：a 广告b 公共关系c 人员推销d 营业推广（） 20，在一名总产品经

5、理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织形式是型组织：a 职能b 地区c 产品管理d 市场管理（为：） 21，密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略a 市场渗透b 市场开发c 产品开发d 多元化经营（） 22，产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争 恐慌和其它一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是：a 趋势b 周期c 季节d 不确定事件（） 23，银行属于市场营销中介中的：a 供应商b 商人中间商c 代理中间商d 辅助商（） 24，旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼

6、此之间的关系是（）a 愿望竞争者b一般竞争者c产品形式竞争者d品牌竞争者（） 25，企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是：a 目标定价法c 随行就市定价法b 成本加成定价法d 认知价值定价法（） 26，灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是：a 报纸b 杂志c 广播d 黄页（） 27，在衰退期，可采用的定价方法是：a 撇脂b 渗透c 驱逐d 满意（） 28，快速渗透策略的特点是： a 采取高价格高促销费用 c 采取低价格高促销费用b 采取高价格低促销费用d 采取低价格低促销费用（ ） 29，品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并

7、受法律保护，则指的是：a 商标b 品牌资产c 品牌标志d 品牌名称（） 30，新产品开发过程的第一个阶段是：a 评核与筛选b 营业分析c 产品开发d 提出目标，搜集构想资料仅供参考二，多项选择题 (在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，错选、多选、少选或未选均无分 )（） 31，以市场为导向的市场营销观念的是：a 生产观念b 产品观念c 推销观念d 市场营销观念e 社会营销观念（ ） 32，收集原始数据的主要方法包括：a 观察法b 实验法c 年鉴查阅法d 调查法e 专家估计法（） 33，一般供市场跟随者选择的跟随战略有：a 紧密跟随b 距离跟随c 选择跟随（） 34，测定广告销

8、售效果的主要指标，包括（d 不跟随）e 对立竞争a 广告费用占销率法b 广告费用增销率法c 单位费用促销法d 单位费用增销法e 弹性系数测定法（ ） 35，杂志是企业常见的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有：a 灵活b 针对性强c 保存期长d 触及面广e 信息量大三，名词解释（每小题4 分， 4 题，共 16 分）36，市场营销管理37，市场细分38，营销渠道39，广告四，简答题（每小题7 分， 4 题，共 28 分）40，影响消费者购买的主要因素有哪些？41，简述马斯洛的需要层次理论。42，简述促销工具宣传的作用。43，请简述大市场营销的6p。资料仅供参考五，案例分析（ 16 分）

9、44，国内某化妆品有限责任公司开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为 1518 岁、 18 25 岁（婚前）、 2535 岁及 35 岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，她正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着

10、与她讨论应采取的定价策略。问题：（1） 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？（ 6 分)（2） 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（ 6 分）（3） 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（4 分）资料仅供参考一 . 单项选择题（本大题共 10小题，每小题 2分，共20分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是：（）a. 生产导向型b.产品导向型c.推销导向型d.营销导向型2. 按马斯洛的需要层次论， 最高层次的需要是：( )a. 生理需要b.安全需要c.自我实现需要d.社会需要3. 促销工作的核心是 :（）a. 出售商品b.沟通信息