采购与供应链案例真题

1、2008 年高等教育自学考试北京市命题考试采购与供应链案例试卷A 公司是一家生产小型家电的企业，两年前推出了某系列新产品作为公司的主打产品，到目前已经 拥有了一定的市场份额。 去年公司刚推出该系列的第一款新品时， 市场的反响并不好， 但 A 公司采取了 一些对路的营销措施后，产品的销量节节攀升，公司的利润有了大幅提高。同时公司对产品稍微加以变 化改造，把一款产品变成了一个产品系列。但是今年以来，公司的利润却出现了下滑的趋势。销售部门说市场上又出现了许多类似的产品，他 们用了不少促销手段才使销量没有下降， 但想保持去年的水平是不可能的。 但 A 公司的陈刚总经理却不 这样认为，他所想的另外两件事

2、。一件事情是还要不断的推出新的产品，只有这样才能避免再出现像今年销售如此举步维艰的情况。 可是公司现在的研发能力还很弱，实际上在目前主打产品形成系列后，公司就开始新品的研发，但在一 些关键的零部件上进展很慢。另一件事情陈总已经实施了， 就是他从某知名的家电公司聘请了一位经验丰富的经理人王涛担任采 购与供应总监，全面负责公司的采购。王涛上任后，很快就发现目前的采购工作存在不少有待解决的问 题。公司的供应商数量庞大，一些很简单的零部件就有三四家供应商，本地的供应商比较多，供应商的 素质普遍不高。当时由于生产急迫，对供货的供应商没有严格筛选，一些关键的零件要一个个检验才能 使用，有的零件价格比市场价

3、格高出30% 。王涛总监准备淘汰一些供应商，引入新的供应商，可他发现公司现在对供应商绩效考核有问题，虽 然公司有对供应商绩效考核的指标，但明显有缺陷，而且执行得也不好。王涛总监准备从这里打开一个 突破口，设计一套完整的供应商等级评定的考核指标体系，全面改进 A 公司的供应商管理。此案例中的住处纯属虚构，仅作为考试使用。若有雷同，纯属巧合。一、必答题（本部分共两道题，每题 25分，共 50 分）下列问题都与案例有关，应根据所提供信息回答 问题。1. a）如果你作为 A公司的采购与供应总监，准备进行供应商等级评定，请简要描述供应商等级评定 的步骤。b）请你为王涛总监设计一个供应商等级评定的指标体系

4、，这个指标体系至少应包括五个指标。你还 需要解释选择这五个指标的理由。2. .a ）王涛总监开始执行你所设计的指标来考核供应商，准备使用加权的方法。举例并列表说明加权平均计算的方法与简单平均计算的方法有何不同（表内指标数不得少于3 个）。选择不同的权重说明什么？b）根据案例的描述，如何改进 A公司的采购工作，请提出你的建议。二、选答题。 （本部分共四道题，请回答其中任意两道题。每题 25 分，共 50 分）3. a）简要描述采购生命周期中任意五个阶段。b）简要论述分配性谈判的五个阶段。4. a）画出供应定位模型，并论述企业如何应用定位模型来决定与供应商的关系。b）论述与供应商保持长期关系给供需

5、双方带来的潜在优势。5. 在资本采购中， 全生命周期成本的含义是什么？全生命周期成本包括哪些项目？为什么要考虑全生 命周期成本？6. 描述并解释企业外包可能获得的五种好处。采购与供应链案例参考答案一、必答题(每道题 25分)1.a) 选定考核供应商绩效的指标或标准通过报告或企业信息系统收集供应商绩效的信息和数据向供应商反馈绩效考核的情况实施供应商开发，督促供应商改进，必要时提供帮助供应商达到绩效标准，关闭系统b) 供应商产品的价格：供应商产品价格直接影响公司产品成本的高低；供应商产品的质量：供应商产品质量直接导致公司产品质量的好坏，从而影响公司为客户服务的 好坏；供应商质量保证体系及其运行：供

6、应商有无质量保证体系以及质量合格保证体系运行情况，这将 直接影响产品质量，也反映出供应商管理水平；供应商产品交付：供应商及时交付产品可使公司不用保持较高的安全库存，也能减少由于交付不 及时造成生产中断的情况；供应商售后服务或技术支持：如供应商能及时解决质量问题的投诉，提供培训支持，能减少失误, 提高公司产品质量或降低成本；供应商财务状况：良好的财务状况能减少供应中断的风险，保证供应的连续性；供应商产品创新能力：供应商较强的创新能力可为公司不断推出新产品提供的保障，对本案例中的公司这一点比较关键。2.a) 举例列表：得分权重加权得分质量0.850.40.34价格0.750.20.15按时交付0.

7、90.30.27售后服务0.60.10.06平均得分0.7750.82举例说明：使用加权计算的方法与平均计算的方法，对同一供应商整体绩效所做出的评判是不同 的。选择不同的权重说明：考虑到不同指标对企业的重要性是不一样的，所以对不同指标选择了不同 的权重。b) 供应商数量多。可通过淘汰不合格的供应商，或者某些零部件只用单一供应商来减少供应商数量 供应商产品质量差。可通过选择更好的供应商，或者实施供应商绩效管理，监督供应商不断提高 产品质量供应商产品价格高。可通过招投标、考核供应商绩效、选择价格低的供应商等方法来降低价格。 供应商整体素质差，不能帮助公司开发新产品。可以引入高素质的供应商，引入有较

8、强研发能力 的供应商。二、选答题(共有四道题，请回答其中任意两道题。每道题25分。)3.a) 定义要求。对需求的识别和定义，是采购过程的开始。确定规格。是把需求转化为具体的技术文件。自制或购买的决策。考虑组织能力与外部市场供应，做出的非常重要的决策。供应源识别。此阶段是对供应市场的搜寻与分析，找到合适的并能满足需求的供应商。供应源或供应商的选择。从供应源中确定首选的供应商，可能需要经过招投标或对供应商的仔细 评估。签订合同。与选择的供应商确定合同，可能通过一系列的谈判或交流。支付与签收。供应商提供产品或服务，组织接受产品或服务，支付货款或服务费合同管理。对供应商提供产品的绩效进行管理。售后服务

9、与支持。供应商或对投诉进行处理，或提供维护等方面的支持。退役和处置。包括退换、循环利用、处理等活动。b) 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。初始立场。初始立场是对初始报价的支持，应与初始报价相一致，坚定的立场会对高的初始报价 有所帮助。议价。双方对报价讨价还价的过程，过程中可能包括必要的让步。最终报价。最终议价的结果，是一方或双方能达成一致的最终结果。同意结果。最终报价得到双方的批准，是履行交易的承诺。4.a) 画图高风 险 脆 弱 性战略安全战略关键战术获取战术利润高相对成本如何应用定位模型来决定与供应商的关系。战略关键。此类物资成本高，对企业利润贡献大，同时供应市场风险大，对企

10、业至关重要。所以 企业应开发和管理与供应商长期、紧密的关系，寻求双方利益最大化。战略安全。此类物资成本低，对利润贡献小，但供应风险大。所以与供应商建立长期合同或长期 的关系协议，保证供应安全或开发备用供应源。战术利润，此类物资成本高，对利润贡献大，但外部供应源丰富。所以企业不需要与供应商保持 长期紧密关系，重点在于获得最好的供应条款。战术获取。此类物资低价值、低风险。企业可通过各种手段对此类物资实现最小化的管理。 b) 持续改进。双方的改进是一个持续不断的进程，长期关系能在时间上保证双方的改进过程。提高竞争地位。长期关系能使双方提高效率、降低成本，从而增加竞争优势。杜绝浪费。长期关系能降低双方

11、的交易成本，双方更加关注质量和交付的情况，从而减少或杜绝 许多种类的浪费。加速创新。长期伙伴关系能使双方更愿意在产品研发上投入，同时也能更充分利用供应商的专业 能力，从而加快创新。扩张市场。长期关系能使提高竞争优势，从而增加市场份额，供应商的市场份额也相应增加。 利润增长。竞争优势与市场份额的提高使双方的利润增加。5. 全生命周期成本的含义是：资本在整个的生命周期内所发生的所有采购、维护、运营、处置等有关的成本。包括一项资本或一个项目的采购、拥有、维护、处置等有关的所有成本资产价格验收费用保养费用维修费用培训费用消耗品成本支持费用处置费用库存费用配送费用为什么要考虑全生命周期成本？ 因为购置的资本使用期限长，对组织的影响时间长；在整个的使用期限内，全部的支出费用比运营 费用高；资本如果只考虑采购价格，会使以后的运营成本增加。6. 降低成本。可以利用外包方的规模效益和经验降低成本。专注于核心业务。外包非核心业务能使企业专注于核心业务，增强核心竞争力。提高资产回报率，外包业务能使企业不用投入