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1、怎样用英语与老外进行商务谈判 怎样用英语与老外进行商务谈判 与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的.话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。 “to _ you the truth”，“Ill be honest with you”，“I will do my best”“its none of my business but”。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。如，“we would aept pri _ if you could modify

2、your specifications”我们还可以说：“If i understand you correctly,what you are really saying is that you agree to aept our pri _ if we improve our product as you request”最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题： 1、“会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。 2、

3、巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you _ me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。进口商常常会问：“can not you do better than that?”对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your pe _ is offering better terms.” 3、使用条件问句 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。典型的条件问句有“whatif”，和“ifthen”这两个句型。如：“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的

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