网络整合营销传播计划书

1、三爱化工,3A,环保漆整体知名度,网络整合营销传播,2008项目提案书,前言,很荣幸能同三爱化工进行接触，并获得提案与洽谈机会。三爱化工作为一家创,办多年、高成长性并具备成为区域与行业标杆潜能的企业，是赢道新营销希望能够,达成密切合作的伙伴，因此我们希望这次提案能使贵公司进一步增加对我们的了解,更希望能够促成我们之间良好合作的正式启动,赢道新营销是一家专注网络整合营销传播的新营销公司，并且只针对“适宜展,开网络传播与网络营销的行业”提供知名度经营服务，在操作流程、传播通路、操,盘手法上与传统营销策划,广告,公关传播公司具有明显的差异,目前，赢道新营销已积累了多种行业的策略与经验，无论是互联网业

2、、图书,还是培训、家居产品、地产方面，我们做出了崭新而富有成效的操盘。针对本次提,案，我们做了大量的工作：购买与查阅了充足的市场与传播资料，走访了多家家居,建材市场，同时在目标购买群体中做了采样调查，这使我们对油漆涂料市场、消费,者情况有了更加深刻的认识，对行业的发展有了更加准确、系统的判断，对三爱化,工所面临的竞争局势有了较为清晰的把握,赢道新营销相信，通过本次合作，既能显著推动三爱化工,3A,环保漆的知名度,塑造与市场推广，促成招商与终端销售拉动；同时也将有利于网络整合营销传播,知名度经营体系在涂料业的落地生根,目,录,项目纲要,项目内容总表,网络整合营销传播的内外部造势,内部造势,外部造

3、势,网络整合营销传播策略框架,话题篇,事件篇,活动篇,通路篇,项目纲要,A,整个网络整合营销传播计划旨在塑造与传播三爱化工,3A,环保漆的知名度,扩大受众到达范围，提升曝光率与目标,潜在客户群体的到达率,B,通过知名度的传播、曝光率的提升推动招商会的成功招开、人员招聘,新品上市的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育,C,通过互联网的多种通路与工具，将大量的产品诠释、企业推广、主题活,动、热门话题的信息（文字、图片、动画、视频）展现到目标受众的眼前,扩大曝光范围，加深客户群体对三爱化工,3A,环保漆的印象，产生品牌认,知，进一步产生购买行为,D,整个网络整合营销传播以话题营销、事件营销、网络

4、活动营销为主体,以官方站、专题站、邮件、帖子、日志、商铺、博客、专栏、合作专题,软文、图片、广告片为推广辅助材料,E,整个营销传播计划中，我们依托的传播通路包括具备全国知名度的综合门,户网站、区域门户、行业门户、专业门户等网络媒体，博客、网络社区、视,频共享等互动平台，电子商务、分类信息等商机平台，数字杂志、邮件、短,信等新营销工具与传播通路，实施全通路传播，以大面积、集中性地投递与,展现推广信息,F,通过我们主动展开的关于创业、管理、产品、健康、环保、安全、时尚,潮,流、家居生活、市场、行业、文化等方面的报道、采访、评论、动态播报,引发更多人的参与，包括更多媒体参与报道、更多消费者参与评论、

5、更多评,论员与博客写手们参与自主撰稿稿、更多网站转载产品诠释与企业推广性文,章，或制作专题,G,为助力招商、人员招聘与销售提升，我们在网络营销传播的话题、事件与,活动上，主要选择了创业、职业、事业、营销、人力资源、管理、产品、健,康、环保、安全、时尚,潮流、家居生活、涂料业变革、市场、行业、文化,竞争等切入点,项目内容总表,项目栏名称,现场执行内容,相关执行,媒体报道,网络新闻发布会,1,网上直播,2,全通路传播,配合发布会设计,两次话题营销,1,6,篇专项文章,2,不少于,800,字每篇,3,不少于,20,家网媒或平媒报道,4,全通路发布传播,线下大型活动,招商会）网络,支持与网络传播,1,

6、活动（招商,会）官方网站,2,全通路传播,主题活动在线效,果及对线下支持,作用的跟踪与评,估,评估报告,1,12,篇专项文章,2,不少于,800,字每篇,3,不少于,20,家网媒或平媒报道,4,全通路发布传播,网络话题,19,次话题组织,撰稿、访谈与投,放、传播,曝光率评估与效,果评估报告,1,100,多篇专项文章,2,10,个以上合作专题,3,10,个以上的官方专题,4,全通路发布传播,网络活动与,事件,1,3,次网络活动,与事件行销,2,参与者及撰,稿组织,1,内外部造,势，详见表格二,2,话题范围详,见表格三,1,15,篇专项文章,2,不少于,800,字,篇,3,不少于,20,家网媒或平

7、媒报道,4,全通路发布传播,备注,网络活动官方站实现功能,1,用户登记注册,2,活动内容或项目展示,3,活动动态信息发布,4,用户在线留言提交与管理员针对留言的在线处理,5,用户数据收集,表格一：项目内容总表,网络整合营销传播的内外部造势,企业内部造势,外部造势,A,召开,1,次小规模网络营销,说明与动员会,参与者组织,1,邀请不少于,30,名老客户（包括经销商等）、不少于,20,名新用户参与访谈与撰写评论,2,不少于,4,名家居装饰,涂料领域的专家学者或行业分析,师,评论员撰写评论,3,不少于,5,名行业,综合,产经,生活,IT,方面的记者编辑,参与报道,4,不少于,10,名,BLOG,累积

8、访问量,3,万及以上、单日访问量,100,以上的博客主与写手,B,帮助设计制作,2008,年全,年（计,3,期）内部电子刊,物的设计与制作,三爱化工,3A,环保漆）企业,产品信息投递累积数量，不,少于,100,篇文章,100,张图片,1,张视频（可选,表格二：网络整合营销传播的内外部造势,表格二：网络整合营销传播的内外部造势,企业内部造势,外部造势,C,根据三爱化工方面的意,向，面向参与网络整合,营销传播计划的人员提,供特别培训,2,次,传播通路组织及报道投放（详见附件一,1,10,家知名全国性综合,地区,行业性门户,2,20,家小门户（行业,地区,综合,3,10,家综合、行业或专业网络社区,

9、博客网站,5,10,万邮件群发,1,万许可邮件投递,6,10,万手机短信群发,7,3,期电子刊物并投递量达到,1,万,8,4,家分类信息平台，并保持三天一更新,9,10,家电子商务平台,D,活跃度组织,1,三爱化工相关关键词（如三爱化工,3A,漆,3A,环保,漆,3A,木器漆,3A,乳胶漆）搜索记录增长,1,倍（即达到,30,万,2,网络文章点击量（曝光率）达到,400,万以上（包括被,转载的文章、图片与视频,备注,07,年底含“三爱化工”,3A,漆”,3A,环保漆”等关键词百度搜索结果总计约,为,12,万，计划本方案实施完毕，百度搜索结果增长为,30,万以上,网络整合营销传播策略框架,表格三

10、：网络整合营销传播策略框架,话题篇,话题点,话题明细,文章报道,目的,1,三爱化工,3A,漆网络营销操盘,综述性文章共五,篇系列记实,3A,环保漆从海底出击,3A,从零到壹的品牌征程,3A,环保漆抢滩,2008,3A,环保漆逐鹿中原,携手零八,共创财富,3A,环保漆招,商纪实,5,篇文章,不少于,2000,字每篇,针对,3A,环保漆的知,名度进行二次传播,增强文化符号，提,升产品品位，增强,已购买,3A,漆的顾客,荣誉感与满意度,吸引新的潜在购买,者产生购买行为,2,3A,环保漆,全程操盘纪实,推出,3A,环保漆网络整合营销传播全,程操盘纪实，并附以光盘、图书,予以发行,一份，字数,不少于,8

11、000,字,综述,健康,话题点,话题明细,文章报道,目的,3,健康牌,什么样的油漆是健康的；健康油漆,的定义；环保油漆里的健康；健康,油漆几大要素,3A,环保漆为什么是,健康的；健康漆品牌盘点,4,篇文章,每篇至少,1000,字,突出,3A,环保漆本身,的技术含量、质量,健康元素，让人们,买得放心、用得舒,心；同时培育、倡,导、鼓吹油漆涂料,健康”的购买,消费时尚与潮流,使”健康“成为一,种家居生活、装饰,装修生活的时尚与,潮流，让人们在选,择油漆涂料这类装,饰材料时考虑到,健康“因素，逐渐,引导消费者认可,3A,漆，并产生购买行,为,4,产品牌,3A,环保漆生产原料,3A,环保漆质量与检测标

12、准,3A,环保漆的绿色、健康、安全因素,3A,环保漆获得的认证与评奖,不少于,6,篇,文章，每,篇字数不,少于,800,字,5,环保牌,中国首家全程环保油漆厂商；什么,是全程环保（原料、生产、管理,销售、服务）；全程环保，油漆健,康的至高点；全程环保营销,至少,3,篇文,章，每篇,至少,1000,字,话题点,话题明细,文章报道,目的,6,时尚,潮流牌,健健康康过,08,3A,少不了,未来五年里我们的家应该用什么油漆,未来五年家居生活不可缺少的一位伴侣,节俭里的健康；给墙壁涂上健康的面纱,3A,刮起的环保健康风,环保健康家装时代的到来,不少于,6,篇,文章，每篇,字数不少于,800,字,如上,7

13、,家装,革命,比油漆更好的选择,健康来源于家装,环保健康引领家装新变革,环保照进家装,给家居生活装上最后一道健康保险栓,告别油漆的健康隐患,寻找家居生活的健康来源,不少于,6,篇,文章，每篇,字数不少于,800,字,8,油漆,涂抹的,文化,3A,与奇石的传说,3A,的文化情结,奇石装点,3A,从奇石文化看,3A,道法自然，浑然天成,3A,的“奇石”魅力,不少于,2,篇,文章，每篇,字数不少于,800,字,可扩展至,6,篇,续上,专业,话题点,话题明细,文章报道,9,互联网牌,官网调整,完善三爱化工官方网站，通过互联网全面发布,3A,乳胶漆,木器漆原料、生产、管理、价格、销售,质量、动态等信息,

14、互联网照进油漆业；互联网让涂料业走向透明,3A,环保漆上了网,3A,的互联网情结,4,篇文章做概念,诠释与传播,每篇至少,500,字,10,信息化牌,在,OA,CRM,SCM,ERP,财务、销售、生产制造,质量检测、安全检测、环保检测或其他管理软件,实施方面的成就（如,3A,环保漆的生产自动化,至少,2,篇文章,每篇字数不少,于,1000,字,11,市场牌,这十年，涂料业的风云,3A,环保漆抢滩,2008,环保健康：涂料市场方,向环保油漆的健康牌,绿色奥运，环保,3A,千万选材，舞台由你选,至少,4,篇文章,每篇字数不少,于,1000,字,12,营销牌,涂料业首家全面引入网络营销；油漆的互联网

15、之,旅；千万选材，舞台由你选；互联网照进涂料营,销,3A,的,2008,营销大战略,3A,环保漆的网络营,销之道,3A,环保漆的知名度之旅,不少于,4,篇文,章，每篇字数,不少于,500,字,13,管理牌,三爱化工在生产、财务、人力资源、市场、销售,渠道、行政、后勤、人才培训、薪酬、职位提升,期权、奖励等方面的管理经验与日常案例,不少于,4,篇文,章，每篇不少,于,800,字,行业,话题点,话题明细,文章报道,目的,14,行业牌,油漆涂料业的发展现状、趋势、变局等；涂料,之乡的“乡长”；行业与产品变革，如银离,子抗菌墙面漆：家装油漆的新选择；油漆环,保：涂料变革又一波,不少于,3,篇,文章，每

16、,篇字数不,少于,800,字,通过行业,竞争、地区,的描述、观,察与统计分,析，一方面,突出三爱化,工,3A,环保漆,在行业格局,与未来趋势,中扮演关键,角色，构成,力量一极,同时让外界,对木器漆,乳胶漆的产,品种类与作,用有一个系,统性的了解,15,地区牌,3A,欲进军的几大重点地区在薪酬、生活质量,环境、竞争压力、市场开拓难易程度与空间等,通过地区情况的分析，让人们了解,3A,环保漆,的投入及服务网络，给公众以信心；同时让更,多人了解,3A,漆在地区布局方面的大致策略，给,有意加盟者与员工信心,不少于,3,篇,文章，每,篇字数不,少于,800,字,16,竞争牌,油漆涂料业的五霸；新一极,3

17、A,漆；与立邦走,不一样的路；祭起民族油漆品牌的大旗,3A,漆,爆发力；一枝独秀的魅力,3A,漆款款而来；大,并不可怕，强更重要；本土油漆业的希望；除,了被收购，还有什么等（通过对竞争格局、竞,争对手、竞争趋势的描述分析，突出,3A,漆创,新技术、严把质量关、稳走环保路、做大做强,之特色,不少于,3,篇,文章，每,篇字数不,少于,800,字,企业,话题点,话题明细,文章报道,目的,17,创业牌,3A,的创业史；中国油漆涂料厂家的创业史,3A,人的创业史,3A,营销人的创业史,3A,经,销商的创业史；二次创业,3A,风暴来袭,不少于,4,篇,文章，每篇,字数不少于,800,字,通过创业事迹,创业

18、人、创业公,司、企业文化,产品文化的讲述,与描绘，展示三,爱化工,3A,漆,的历程与企业文,化，塑造美誉度,增强吸引力、培,育公信力，吸引,更多受众的兴趣,与关注,18,企业文,化牌,三爱化工的企业文化特色与挖掘；共荣共,享，与员工、客户三方共赢；绿色环保思,想在三爱化工企业文化中的体现,不少于,2,篇,文章，每篇,不少于,800,字,19,“首,家”、“第,一”、“最,早”一类的,创造型名誉,首家全面引入网络营销的涂料厂商；首家,全面引入网络传播的化工企业；首家推出,银离子抗菌漆的涂料厂商,3,篇报道性,与评论性文,章，每篇字,数不少于,500,字,职业,话题点,话题明细,文章报道,目的,2

19、0,职业牌,职业发展的瓶颈、突破、选择等,不少于,3,篇,文章，每篇,字数不少于,800,字,通过事业发展的,描述与预测分析,3A,差异化实力的,展示,增强有意,加盟者的信心,21,事业牌,营销人的事业在哪里；有哪些优秀的区域,操盘手；经销商如何选择品牌,3A,品牌能,带给加盟者什么等,不少于,3,篇,文章，每篇,不少于,800,字,22,“首,家”、“第,一”、“最,早”一类的,创造型名誉,重提,3A,漆与青藏铁路之事，并与奥运沾边,从公益、营销、贡献、产品质量、技术等,切入,2,篇报道性,与评论性文,章，每篇字,数不少于,500,字,表格三：网络整合营销传播策略框架,事件篇,事件项目栏,事

20、件形式,事件目的,内容构成,系列一：首,部家居装饰,油漆消费者,购买指南,中国首部家装,油漆消费者购买,指南简易图文,手册,通过该份家装油漆消费者购买指,南的第三方发布形式，在指南中,显著位置、占据相对大量篇幅,使用大量文字与图片、借用多种,技术标准与趋势观察、引用诸多,统计数据、销售与服务网络的介,绍，间接性地突出,3A,环保漆（银,离子墙面漆、木器漆）在油漆领,域的领先地位与先进技术标准,在安全与健康环节的可靠保障与,技术创新，在销售与服务网络上,的完善与呵护到位,油漆历史；油漆生产,原料；油漆色彩；油,漆质检与安全标准,油漆品牌；各种油漆,品牌的客户满意度状,况；各种品牌的市场,覆盖与企

21、业背景、研,发实力对比；各品牌,的销售渠道；客服网,络；消费者走访获得,的反馈等,系列二,油漆成本,大揭密白皮,书,油漆成本大揭,密白皮书简易,图文手册与视频,讲座,此举意在突显三爱化工,3A,环保,漆）以消费者利益为核心，愿意,全方位地同消费者沟通哪怕是最,秘密的问题。通过价格与成本透,明的部分透明化，展示三爱化工,开诚布公、还利于消费者的坦荡,以消费者利益为核心的客户服务,理念,油漆价格变化历史,油漆原材料；油漆生,产线；油漆成本构成,油漆市场价格构成,国内外油漆价格；油,漆价格的可能下降或,上升空间,表格三：网络整合营销传播策略框架,事件篇,事件项目栏,事件形式,事件目的,内容构成,系列

22、三：涂料,发展方向大讨,论,专题式的网络研,讨会,通过油漆发展方向的讨,论，引出油漆的领航,银子抗菌墙面漆、水性,木器漆，既听取消费者,意见、在消费者群体中,塑造锐意革新、永远领,先的形象，又在行业从,业者中树立关注未来,关注变革的榜样，同时,突出,3A,银离子墙面漆与,其他油漆产品的差异化,油漆历史；油漆的购买与,使用习惯变化；油漆的购,买与使用潮流；油漆可能,引发的健康安全环保问题,及解决方案；油漆的技术,方向与功能发展发向；油,漆的价格方向；油漆的购,买者群体构成变化方向,油漆质量、安全、环保标,准变化趋势；油漆的应用,领域变化；油漆的变革性,产品“银离子抗菌墙面漆,系列四：中国,家装环

23、保风暴,发布环保行动声,明,宣言，配合,一描述变革的影,片配音更改,通过环保风暴直接性,全面性地突出,3A,环保,漆”，强调环保、健康,给涂料业带来的变革,油漆原料与生产技术变革,油漆研发方向变革（色彩,无味、环保、健康）；油,漆原料、生产、经销、零,售，以及进入使用流程的,全套过程透明化揭示，呈,现形式以“白皮书”,网页”、“图片”,视频”四种形式展示,表格三：网络整合营销传播策略框架,事件篇,事件项目栏,事件形式,事件目的,内容构成,系列五：油,漆健康标准,大讨论,组织网络大,讨论,通过健康标准的讨论,突出,3A,银离子抗菌漆,3A,环保漆）在杀菌,净化空气的特殊功效,突出与竞品在诉求与功

24、,能上的差异化,油漆引发的健康问题；什么样的,油漆是健康的；健康的标准是什,么,3A,为什么是健康的；银离子,是什么，有什么用,表格三：网络整合营销传播策略框架,活动篇,活动项目,活动形式,活动主题,目标,合作伙伴,系列一,寻踪,与,3A,一,起走来,感恩,2008,3A,十年客,户寻踪,寻找,3A,漆的第一位客户,寻找,从,1997,到,2007,年的客户，每,年抽取三家，举办三爱化工,客户联谊会（可单纯做网络,虚拟联谊会），增送,3A,环保,漆，并全程服务（涂刷,感恩,2008我们一,起从成功走向,成功,20,篇左右跟踪报,道，完成,30,名客,户的千里追踪,并在寻觅过程中,制造特别事件,报道某些特殊情,况，邀请媒体参,与整个寻踪过程,区域门户,综合门户,博客网站,行业门户,系列二,网络大讲,堂,以网络大讲堂形式开展，每,半月举办一次活动，连续举,办,6,期，持续近半年。由家居,装饰业界的专家、油漆方面,的专家（油漆工）、擅长于,选漆配色装饰家庭的消费者,与老顾客来主持,3A,环保漆家居,健康大讲堂,组织举办次,6,次,邀请不同人士主,持,每次大讲堂,确保至少十人参,与,3,篇以上报,道，并展开全通,路传播，相关关,键词搜索记录不,少于,1,千条,表格三：网络整合营销传播策略框架,活动篇,活动项目,活动形式,活动主题,目标,合作伙伴,系列三,博客大赛,瞄准年青群