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文档简介

1、作为一个新医药代表如何和医生聊天先做功课， 调查她对什么感兴趣。研究他的专业，看她对专业领域哪方面比较感兴趣，学习相关最新的文献。作为医药代表刚开始怎么跟医生交流，如何找到聊天的话题，选什么礼物送给医生，急求！可以送笔，很好的选择，如果你交际能力够好，也可以先从其他医护人员入手上官万平著的医药代表实务我是中药学本科刚毕业的，现在在康哲做医药代表，跑医院， 以前跑这个药的人辞职了我接她的班，现在没有人带我我自己跑。请问下各位前辈，我除了给医生介绍下自己，还要说些什么我刚做，总不知道开始要聊些什么，医生用过这种药，我还要先跟他们简单讨论下学术么谢谢！，找对人，说对话，做对事目标客户筛选，建立客户档

2、案寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病产品的 fab切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说达成交易，销售的本质是利益交换你是新手， 可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息现在医药销售， 你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。努力吧做临床医药代表一般拜访医生和最佳时间谢谢 !当然是晚上，医生值班的时候啦。医 代表第一次拜 医生怎么 尾 完本次拜 的事情后，直接 下次拜 ，然后就 打 您了，下次* 。医 代表第一次 医生 从什么地方做起走先了解医生的

3、 好和性格及脾气等等，在找 切入点，与她/ 他成 朋友，想 法 他接受你。然后你再 品的价格，政策等等， 在不都先交朋友后 生意 呵呵。初 教程 : 如何提高医 代表的 化拜 1 的拜 就是 合客 的需求和 品特性两方面 行 品推广， 品特性相信你不 掌握，主要是找出客 的需求，我曾 在一篇文章上面看 ，要找出客 的需求就需要探 。所以提高探 是提高 化拜 很有效的手段。医 代表第一次去拜 医生怎么拜 主要是怎么先介 自己。我一 就不知道怎么介 自己肋。主要是先沟通关系。知道的 的 一下。 。客套 XX 医生你好等等， 自己的公司， 哪些 品的，然后 一 名片，就可以走了，因 医生第一次 你，防 心太重，不知你是不是真的，重要的 是多次拜 ，祝你成功。一个新医 代表初次和医生怎么交 白 名片，做自我介 。 明自己的公司、公司 品、 品特点其他自由 医 代表第一次去拜 医生穿什么衣服好男人的 ，西装 不推荐， 在有的医院会抓代表，所以不推荐。不管 候拜 ，你都 穿商 休 装，怎么 呢，就是休 中 着正 ！ 把什么美邦之 的穿 去。 人！女同志的 ，尽量 穿一步裙、短裙之 的，有 候会 医生一个你很 的信号！

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