周年庆之荣新悦城营销主体思想.ppt

1、30载荣新 100年悦城 荣新集团30周年庆暨“荣新悦城”项目悦之旅,三十年春秋城与图 十盘钜献谱华章,热烈庆祝荣新集团诞辰30周年,以荣新30周年纪念庆典为契机，与项目销售相结合，使荣新集团品牌与荣新.悦城品牌相互呼应，共同成长。开展荣新.悦城项目产品推介，通过对荣新30年辉煌旅程、荣新集团品质项目进行展示，对荣新悦城项目进行分析，组织一场荣新地产之旅，使我们的潜在客户由认可荣新到认可项目，最终实现双品牌的共同成长。,二、活动目的：,三、活动费用：35万（暂定）,四、活动三部曲：,第一步：寻找荣新悦生活代言人 -荣新集团30周年庆典造势 第二步：“荣新.悦城”悦生活品鉴会 -荣新集团30周年

2、庆典与荣新.悦城相呼应 第三步：荣新悦之旅 -悦之旅，给岳池人眼见为实的真实体验,【第一步：寻找荣新悦生活代言人】,执行策略,（二）活动内容：,邀请岳池县范围内所有人通过项目网站、邮件、电话、到售楼中心现场填写自己心目中对于悦的理解（可以是故事、可以是生活感悟、可以是祝福等等内容），可重复参与。 每周末对这些内容进行甄选，贴在公告栏内，每一位到现场的客户都可以进行一次实名投票（可重复投票）。 截止8月15日（暂定）得票前10位则成为悦生活代言人，免费参与荣新.悦城品鉴会及荣新悦之旅，将有专业的室内设计师为其进行一次免费的室内装修设计指导，项目开盘时可额外获得5000元现金优惠（只可本人享受该项

3、优惠）。,（一）活动时间：8月初开始,邀请岳池县范围内所有人通过项目网站、邮件、电话、到售楼中心现场填写自己心目中对于悦的理解（可以是故事、可以是生活感悟、可以是祝福等等内容），可重复参与。 每周末对这些内容进行甄选，贴在公告栏内，每一位到现场的户都可以进行一次实名投票（可重复投票）。 截止8月15日（暂定）得票前10位则成为悦生活代言人，免费参与荣新.悦城品鉴会及荣新悦之旅，将有专业的室内设计师为其进行一次免费的室内装修设计指导，项目开盘时可额外获得5000元现金优惠（只可本人享受该项优惠）。,【第二步：“荣新.悦城”悦生活品鉴会】执行策略,（一）活动时间：暂定8月20日 （二）活动地点：岳

4、池钻石酒店（暂定）,（三）活动参与人员：, 对项目亮相后较为关注的客户（经筛选实际意向较强的客户约200组）； 项目销售部置业顾问（12人）； 活动公司人员（若干）； 荣新集团岳池项目公司支援工作人员（20人）； 建筑产品设计、开发商代表、物业管理顾问、景观设计、未来区域价值分析（共6人）； 酒店会务服务人员（根据实际会务配置服务人员）,（四）客户邀请：, 筛选出参与客户500名左右（最终根据实际情况而定），并告知活动主要内容，统计客户及参加推荐会客户人数名单； 活动前针对意向客户进行电话跟踪，落实参加推荐会时间和人数； 通知客户到售楼部领取邀请卡，形成客户主动上门回访，拉近客户与项目的感情，

5、形成新的关注点；, 提前对岳池范围内机关事业单位进行拜访，针对岳池县领袖客户进行单独邀请，赠送贵宾邀请函； 针对到场客户，以家庭为单位发放全套资料1份（荣新集团宣传册1份、宣传折页1份、户型手册1份、荣域会加入表格1份、活动纪念品、手提袋）,欢庆的迎宾仪式（给予嘉宾如走红地毯的尊荣体验），以欧洲贵族的家族式宴会的服务与布置，将荣新集团的品牌尊荣与荣新悦城的贵族生活理念展示出来，恰如其分的表现出对参加庆典的领导们、嘉宾们和媒体们的重视和荣新集团的热情好客。,（五）品鉴会创意：,优美的背景小提琴演奏，自助糕点服务，轮流滚动播放的投影简介，神秘大奖互动，精彩的文艺表演穿插等。 荣新集团30年品牌历程

6、演绎，荣新集团精品项目展示，荣新.悦城建筑规划、产品设计、物业服务等多方位展示,（六）“荣新悦城”品鉴会当天活动时间，具体流程安排（暂定）：,时间：2011年8月20日,参与活动的工作人员、接待人员全部到位。（检查各岗位人员、物料、设备、布置等） 酒店会场服务人员到位。（检查茶水、水果、糕点到位情况）,客户陆续到场，置业顾问人员负责接待及安排客户就坐休息。 播放荣新集团宣传片及“荣新悦城”宣传片暖场推介会活动正式开始，安排相关人员做“产品介绍及推荐”。 主持人开场白，介绍出席嘉宾、到场媒体等。播放荣新集团宣传片或介绍荣新集团，接着荣新集团岳池项目代表致欢迎词。 致词结束后，介绍建筑设计公司背景

7、及讲解嘉宾。,推介会活动正式开始，安排相关人员做“产品介绍及推荐”。 主持人开场白，介绍出席嘉宾、到场媒体等。 播放荣新集团宣传片或介绍荣新集团，接着荣新集团岳池项目代表致欢迎词。,致词结束后，介绍建筑设计公司背景及讲解嘉宾。 建筑设计公司-（项目建筑体本身，DIY产品优势） 时间控制在10钟内 主持人中间串场，转接，介绍景观公司背景及讲解嘉宾 景观设计公司-（项目的景观设计介绍） 时间控制在10钟内 主持人中间窜场，转接，介绍景观公司背景及讲解嘉宾 物业管理管理公司-（未来项目物业管理服务方面介绍 时间控制在10钟内 主持人中间窜场，转接，介绍景观公司背景及讲解嘉宾 专家代表-（未来该地段的

8、价值分析） 时间控制在10钟内,品鉴会讲解结束，公布预计价格区间。 项目产品展示开始，沙盘，项目信息展板，单体模型，立面分体模型等。 现场置业顾问接受咨询，办卡专区办理荣域会优惠卡（暂定，根据与房管局协调进度决定是否开展）； 现场抽奖 公布获奖名单 。,品鉴会流程小结：,客户签到领取宣传资料、光碟、礼品专家介绍公布预计价格 客户咨询相关专家办理荣域会VIP卡抽奖 结束（精彩表演及互动抽奖环节穿插其中）,【第三步：荣新悦之旅】,执行策略,通过活动展示荣新集团强大的品牌实力，展示荣新集团精品项目的品质感，为岳池人树立楼市品质信心，在岳池范围形成关于品牌与品质的舆论导向，为荣新.悦城项目树立领先市场

9、的品质信任感，为后期开盘销售奠定广泛的口碑舆论基础。,（二）活动目的：,（一）活动时间：8月下旬-9月上旬,（三）活动参与对象：,悦生活代言人及品鉴会神秘大奖嘉宾 -荣新.悦城项目的持续关注客户 品鉴会当天缴纳诚意金客户（如收取诚意金则邀请） -荣新.悦城项目的准客户 岳池范围内的领袖客户群体 -岳池楼市的舆论导向客户 荣新.悦城项目的合作商家客户代表，如两岸咖啡的老板等，在岳池具有广泛人脉及话语权的客户群体。 -岳池高端生活理念导向客户,参观荣新集团办公室，展示荣新集团品牌实力； 参观荣新集团旗下精品项目，树立品质信心； 在岳池电视台和售楼部进行悦之旅每日跟踪报告（如电视台费用过高，则仅在售楼部外做展板报道）；,（四）活动内容：,进行参与日记撰写，评选优秀日记，给予适当奖励。 每一位活动参与者如介绍客户来本项目实现成交，则给予相应的现金奖励。（客带客成交基础是建立在老顾客对项目极有信心的前提下，本活