2015年度薪酬绩效考核方案

1、2015年度薪酬绩效考核方案一、目 的为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、 简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。二、原则绩效考核结果按月结销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。 算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。三、 时限2015年1月1日2015年12月31日四、考核办法【薪资构成】基本工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金+PK奖+年终分红奖销售线岗位薪资：i-Lt f亠 冈位薪级年度工资月度工资销售岗位薪级年度工资月度工资见习直销员11.44力兀1200代理区域经理15.04力兀420021.56力兀13

2、0025.4力兀450031.68力兀140035.76力兀4800直销员12.25力兀1500区域经理16.24力兀520021.92力兀160026.72力兀560032.04力兀170037.2力兀6000业务员12.16力兀1800副总监17.56力兀630022.28力兀190027.92力兀660032.4力兀200038.4力兀7000代理业务主管12.64力兀2200代总监18.76力兀730022.88力兀240029.12力兀760033.12力兀260039.6力兀8000业务主管13.36力兀2800总监/总助19.96力兀830023.72力兀3100210.2力兀8

3、50033.96力兀3300310.56万元8800副经理14.2力兀3500副总经理111.04万元920024.44力兀3700211.52万元960034.8力兀4000312力兀10000管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政）t-L4 亠 冈位薪级年度工资月度工资销售岗位薪级年度工资月度工资见习专员11.8力兀1500经理15.4力兀450021.92力兀160026力兀5000专员12.4力兀2000副总监16.6力兀5500（初级会计）227.6力兀230027.2力兀6000代主管13力兀2500总监17.8力兀6500（岀纳/会计）23.36力兀280028.4力兀7000

4、主管（会计师）13.6力兀3000副总经理19力兀750023.96力兀330029.6力兀8000副经理17.2力兀3600常务副总110.2力兀8500（主管会计、科长）24.8力兀4000经理210.8力兀9000生产技术线岗位薪资:t-L4 亠 冈位薪级年度工资月度工资销售岗位薪级年度工资月度工资学徒工11.44力兀1200科长（资深工人）14.2万元350021.56力兀130024.56力兀3800普通工人11.68力兀1400副部长15.04力兀420021.8力兀150025.52力兀4600技术员12.04力兀1700部长16力兀500022.28力兀190026.6万元55

5、00代主任（高级工人）12.52力兀2100副总监（副总工）17.2万元600022.76力兀230027.8万元6500主任13力兀2500总监（总工）18.4万元700023.24力兀270029力兀7500代科长（资深工人）13.6力兀3000副总经理19.6万元800023.84力兀3200210.2力兀9000【绩效政策】现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全 体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：500元/月。新市场招商及其他增量渠道的绩

6、效奖励参考本政策。【绩效工资】经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。 区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。 高不超过100%。季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣 发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每 月与基本工资一起结算。若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级 为业务员；若连续 3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。【考核方式】为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和可工作效率,提高

7、综合性。2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测 评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行 政部进行电话访问客户满意度评分。月度分数=（上级测评+下级测评+同级测评+自评+客户评价）* 5【季度奖金】区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意 见提出，报公司审批后执行。【团购奖励】公司鼓励全员直销团购，

8、按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回 款-16%返点）计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内， 公司不再报销为此发生的任何费用。【名词解释】平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标考核目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标回 款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额 直销团购：是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售 零回 款：未回款或回款低于考核目标的30%2015年现有区域销售回款考核目标分解表（计算单位：万元）月份区域红安办事处黄州办事处罗田办事处麻城办事处麻城团购部武

9、汉办事处合计平衡点目标80.00150.0060.00650.0068.0090.001098.00考核目标56.00105.0042.00455.0047.6063.00768.60季1月1.0015.003.0035.006.0010.0070.002月0.509.003.0045.003.005.0065.50度3月1.003.008.0020.002.002.0036.00季度4月10.0011.005.0025.005.004.0060.005月5.006.002.0050.003.003.0069.006月3.002.001.0020.001.001.5028.50季度7月3.00

10、3.001.0015.002.001.5025.508月4.504.001.0025.002.002.0038.509月5.0014.004.0055.006.007.0091.00四季度10月5.0015.004.0060.007.007.0098.0011月9.0013.006.0063.007.0010.00108.0012月9.0010.004.0042.004.0010.0079.00合计56.00105.0042.00455.0048.0063.00769.00【说明】本制度根据公司 2015年经营实际情况制定，2016年则根据实际经营情况进行调整；所有数据以计划财务部提供的数据为

11、准。赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记

12、：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3.

13、直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定

14、的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过

15、船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量

16、保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货， 卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以 航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相