销售人员提成制度

1、销售人员提成及补助管理办法试行）第一条目的为实现公司经营目标，更好的激发销售人员的工作积极性，以业 绩为导向，按照按劳分配的原则，规范销售人员的工资管理及提成办 法，特制定本办法。第二条范围适用于公司所有市场销售人员。第三条管理职责一）营销中心负责销售人员考核标准的制定、考核数据的统计、报审工作；二）财务中心负责销售人员销售数据的统计及提成发放；三）人力资源部负责提成方案的修订、颁布、监督执行工作； 四）总裁负责提成方案及考核方案的审批。第四条转正标准一）销售人员当月完成最低销售任务，下月即可转正。三个月1、内未签单者，视其所跟踪项目情况，决定是否延长试用期或辞退。项目跟踪要求：平均每月不低于

2、 * 条客户拜访信息（含重复拜访）。2、客户拜访信息分类标准：A：一个月内可以出单B：三个月内可以出单C：六个月内可以出单D：半年以上可以出单二）试用期内，没有能够完成月最低任务量，按照拜访信息质量决定是否转正，其中单月*条拜访信息中，A类要达到5条以上，或 者 B 类达到 30 条以上即可转正。第五条非政府财政拨款项目提成标准一）试用期提成标准1、试用期最长三个月，每月最低任务销售额为10 万元，低于 10万元当月无提成，但可连续两个月或三个月累计计算，累计数额超过10 万元时，可以计算提成，提成点为 %；2、试用期单月任务在 10 万元 30 万元，提成点为 2%；超过 30万元，按转正后

3、标准执行。3、试用期内如果第一个月销售额不足 10 万元，但第二个月单月 销售额超出，则第一个月销售额按照 %的标准计提，完成任务的当月按转正后标准计提。例如：第一个月销售额为 5 万元，第二个月销售额为 20 万元，则 提成额计算公式为：提成额=50000*%+200000*2唏 47504、试用期内如果前两个月销售额总计不足 10 万元，第三个月单 月销售额超出，则前两个月累计销售额按 %的标准计提。例如：第一月销售额为 3 万元，第二个月销售额为 5 万元，第三 个月销售额为 15 万元，则提成额计算公式如为提成额=(30000+50000 *%+150000*2%= 4200二）转正后

4、提成标准1、单月销售额 30 万元以下，提成点为 2%；2、单月销售额 30 万元 -100 万元，提成点为 %；3、单月销售额 100 万以上，提成点为 3%。三）提成计算方式销售任务额完成情况按照合同签订额计算，提成按照当月实际回 款数予以计算支付。例如：当月单个项目签订销售合同额为 80 万元，当月全部项目合 同额累计低于 100 万，当月回款额为 50万元时，提成计算公式为：提成额=500000*転12500元如果当月签订若干个项目合同总额超过 1 00万元，则提成标准提高，提成计算公式为：提成额=500000*3% 15000 元四）部门经理提成组成销售部门经理提成标准：月度基本任务

5、： 50 万元1、个人提成：部门经理个人签单提成标准 3%。2、管理提成：按季度核算，所管理部门业务人员季度销售总额在 50 万及以下提成 3%， 50 万以上 2%，计算部门销售总额时部门经理个人签单数不计入部门提成总额。五）销售溢价提成项目由公司统一定价，销售人员除按照合同签订额计算提成后， 合同签订额超出公司定价的溢价部分，扣除溢价部分税费以后，按 40%标准计算提成，该部分提成中另提取 20%支付给部门经理，做为管理补贴。例如：项目合同签订，合同金额为 1 00万，实际回款 100万，按公司定价为 80 万，合同溢价 20 万，溢价部分税费扣减，则业务人员 提成计算公式为：提成额=10

6、00000*3%+ （200000-溢价部分税费）*40%*80沧83120 元部门经理管理提成公式为：（200000-溢价部分税费）*40%*20%= 13280 元第六条政府财政拨款项目提成方式一）政府财政拨款的招投标项目提成标准：按照项目合同总额扣除所有的成本费用后纯利润的 10%计提，计算提成时间以除质保金外款项全部收回为准。二）该类项目不计入部门经理季度管理提成总额。三）因销售需部门协同完成，部门员工仅提供信息，由部门经理具体实施谈成的项目，提供信息人员提成比例为纯利润的2%，部门经理提成比例为 8%。四）若项目由营销人员独立完成，则提成比例为纯利润的 8%，部门经理提成比例为 2%

7、。第七条人员晋升营销人员销售能力突出，连续三个月每月销售额达 50 万以上，可 提升至部门经理，公司统一配备下属营销人员，享受部门经理待遇。前期市场开拓，待发展成熟，外省成立分公司，优秀部门经理可 提升为分公司总经理，负责其他省区的管理工作。第八条人员离职遗留项目公司营销人员离职，不再计发项目提成，遗留项目信息由部门经 理负责分配，指定专人跟踪，享受正常提成。第九条业务人员出差补助标准按照公司相关差旅管理办法执行。第十条营销人员自有车辆者，当月完成最低业务量者，除给予正 常提成外，享受交通补贴，完不成任务者不予发放。第十一条营销人员话费标准为每月 200 元，按相关财务规定持票 报销，超出部分自行承担。第十二条公司非营销人员销售提成为 3%，公司不再负担其他支出。第十三条公司根据经营情况，每季