全民营销解决方案 (1)

1、全民营销执行方案2016 年 月 日全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体，人人都来营销，人人都是渠道，在全民营销中个人的渠道为主渠道，基于个人的信任关系传递品牌产品，服务，促销活动等内容。通过高额薪酬回报，吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员，从而促进客户到访与成交。目前，项目本体优势明显，老带新以及亲友推荐比重占比很大，全民推荐给予激励刺激，更好的发挥亲友介绍成交途径，且说服力更大，对项目认可度更高！二、全民营销目的1. 整合并利用现有的老客户及合作单位的资源，以高额的奖金作为吸引点，促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客，从而增加上门量；2. 深度挖掘客户资源，储备项目

2、意向客户资源库；3. 通过“全民营销”扩大宣传范围，降低宣传成本，并有效提高项目知名度及关注度。三、实施时间：自 2016 年 11 月 26 日至 2017 年 1 月 30 日。四、产品范围：XXXXX 持销阶段一期二层商铺及 LOFT 公寓产品五、活动对象1. 全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外，均可参与。2. 新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户。六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在 XXXXX 成交商铺的，经纪人可获得 2000 元/组的现金奖励，凡通过经纪人成功推荐在 XXXXX 成交 LOFT 公寓的，经纪人可获得 300 元/组的现金奖励。注：1、购

3、房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。2，奖励结算：结算金额均为税前，具体税费以政府相应规定为准，如有调整，按照政府最新规定执行。七、管理细则1、经纪人身份认证： 经纪人需保证个人信息的真实性，不得提供虚假信息，否则将被取消推荐资格，公司有权收回一切经纪人权益。2、信息传播的真实性： 准确传播项目相关销售信息，不得弄虚作假传播任何虚假信息。3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力，经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任，XXX 不予承担并有权保留对其追究法律责任。4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解

4、项目信息、在售产品情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不弄虚作假传播任何虚假信息。5、经纪人不能把自己推荐为意向客户。全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场。6、意向客户认购，但最终退房，经纪人不能获得“佣金”收益。7、.经纪人“佣金”在被全民经纪人签订商品房买卖合同后 15 个工作日内获得。8、若两人或两人以上推荐同一客户，最先推荐着有效。9、我司会全程为经纪人的信息保密，不会向任何人透露您的信息，包括您推荐的客户。让您在赚钱的同时也帮助了您身边的人。八、执行细则1. 全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门，凭身份证在现场填写新客户登记确认表， 全民营销人员带新客户产生的费用不予报销

5、；2. 所有全民营销人员不得在本项目 500 米红线范围内抢夺上门客户，如有发现，则立刻取消活动资格；3. 预约客户必须提前不大于 1 天、不少于到访前 1 小时进行新客户报备，否则客户将被视为自然上门客户，不纳入全民营销活动的范围内。(备注：报备销售部提前备案存档)4. 所有全民营销人员所报备的客户可享有 3 天保护期，若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内 A 发现另一全民营销人员 B 或二手经纪在接待该客户，A 可以要求后两者无条件归还客户，并且不得再参与销售过程以及阻碍成交。若客户在全民营销人员 A 处报备，但在保护期内于另一全民营销人员 B 或二手中介手上成交，A 在成交后

6、3 天内发现，该单业绩及奖励则平分，如 A 在成交 3 天后才发现， 该单业绩及奖励均归属人员 B 或二手经纪人。9、全民经纪人维护1、首先建立微信群，不时进行互动，例如微信抢红包，微信里抢到一毛钱和在大街上抢到一块钱的心情是不一样的；全民经纪人推荐成功发喜报，红包奖励等。目的：a、方便沟通，拉近距离；b、项目最新信息传递；2、不定期举办现场活动，活动前要把活动作为系列来包装。因为活动与活动之间是没有连贯性的，而且活动的形式会经常重复，这种特点会减少活动的新闻点。目的：积累客户，提高品牌社会关注度和品牌影响力，增加新闻点持续曝光项目信息。3、到售楼部了解项目赠送小礼品。目的:对全民经纪人的推荐

7、到访起到一定辅助作用。相关规则及说明：1， 全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突；2， 介绍的新客户必须在销售经理处填写全民经纪人推荐登记明细表，填写完毕后由首轮销售人员进行销售跟进该客户；3， 购房人须缴纳首期购房款与签订购房可同后方可认定为全民营销客户； 备注：各同事请严格自律，如有违规操作已经核实，必严肃处理。执行时间拟自 2016 年 11 月 26 日开始实行，截止时间待定。*公司享有该优惠活动的最终解释权。 年月日附件 1：新客户上门登记确认表“全民营销”信息登记表全民经纪人信息栏日期编号姓名电话身份证号码全民经纪人性质全民经纪人提供信息 被推荐人姓名、性别： 被推荐

8、人大概来访日期： 被推荐人年龄： 被推荐人现居住地： 被推荐人意向户型面积： 被推荐人职业、职别： 被推荐人置业目的：销售经理信息确认被推荐人信息栏姓名性别来访日期联系方式身份证号码意向户型现居住地工作情况备注销售经理信息确认财务签字注：此上门登记确认表为“奖励确认函”的依据，为内部工作人员使用文件附件 2：下定客户奖励确认单XXXXX下定客户奖励收单(A 联开发商保存)（身份证显示全名信息）先生/女士，身份证号码，于 2016 年月日（客户下定日期）参与 XXXXX 的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息） 先生/女士，下定房号，并于今收到 XXXXX 项目现金奖励 。签字确认：

9、开发商签章： 年月日XXXXX下定客户奖励收单(B 联全民经纪人保存)（身份证显示全名信息）先生/女士，身份证号码，于 2016 年月日（客户下定日期）参与 XXXXX 的全民营销活动中，成功介绍客户（身份证显示全名信息） 先生/女士，下定房号，并于今收到 XXXXX 项目现金奖励 。签字确认：开发商签章： 年月日附件 3：成交奖励确认函编号：XXXXX 奖励确认函此表一式两份兹确认 XXXXX 项目全民经纪人，介绍购置了 XXXXX 项目栋号物业。为回馈全民经纪人，如该物业于 2016 年月日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料，开发商将给予现金奖励。本函解释权归 某某 公司所有。全民经纪

10、人确认： 开发商确认:河南 XX 置业有限公司 年月日编号：XXXXX 奖励确认函此表一式两份兹确认 XXXXX 项目全民经纪人，介绍购置了 XXXXX 项目栋号物业。为回馈全民经纪人，如该物业于 2016 年月日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料，开发商将给予现金奖励。本函解释权归 某某 公司所有。全民经纪人确认： 开发商确认:河南 XX 置业有限公司 年月日附件 4：XXXXX 项目“全民营销”奖励确认汇总表财务内部使用文件，用以统计奖励的具体信息XXXXX 项目“全民营销”奖励确认汇总表编号业主姓名购置房号下定日期认购日期成交（签订合同）日期赠送以下方案XX 有限公司 xx 年新春团

11、拜晚会”xx 年年会活动策划方案一、年会筹备小组总策划：xx 总执行：xx成员：xx 科技所有部门成员二、年会内容活动名称：xx 公司 2015 年新春团拜晚会活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本活动目的：对 2014 年公司的工作成绩进行总结，展望公司 2015 年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力， 增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。活动日期：2015 年 2 月 10 日 16：00-20：00活动地点：XXXX 酒店参会人数：xx 科技 112 人、厂商 30 人，共计 313 人。参会人员：xx 员工、特邀嘉

12、宾活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）三、工作分工（详细分工明细见附表二）（一）文案组（负责人：xx）成员 5 名。负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核；总经理讲话稿起草、审核；（二）会场布置组（负责人：xx）成员 5 名。负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作；负责鲜花或花篮的采购/租赁；现场摄影、DV 摄像、照相；开场 PPT 制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑， 并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场 PPT 等；会场安全检查（消防、电源、设备等）。（三）节

13、目组（负责人：xx）成员 5 名。1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取 2 个节目签，从中选取一个类型节目表演。3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。4、节目彩排时间：1 月 25 日2 月 5 日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作；负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接；负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等；负责小游戏的提

14、供、抽奖奖项设置等；负责安排文艺节目评委及奖项设置；负责确定颁奖人员。（四）迎宾组/礼仪组（负责人：陈珍英）成员 5-6 名。年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品（做好登记）；负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放；负责年会过程中放礼炮。（五）后勤组（负责人：樊美玲、）成员 5 名。负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、准备、保管及发放；负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。四、活动费用预算（具体费用分配由各项目负责人自行安排）项 目基本内容负责人费用预算年会场地租金、晚宴、机器租凭费用XXX￥会场布置KT 板（签名板）、背景墙、鲜花

15、、装饰品等XXX￥服装、游戏道具文艺汇演节目服装、道具、奖品小游戏道具、奖品迎宾、主持人服装、妆容造型等XXX￥酒水、饮料文艺汇演过程中所需酒水、饮料、小吃XXX￥年会礼品参会人员每人一份的公司年会礼品￥年会奖品抽奖奖品￥其他支出备用XXX￥费用合计：￥五、相关注意事项（一）活动前年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。在年会开始前 30 分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。（二）活动中对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通（统一设置振动）便于及时联络。一场活动的

16、顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。（三）活动后年会后期的纪念视频制作、发放（由行政人事部部制作 DVD，行政人事部部统一发放，每人一张）年会照片的收集及保存；年会总结。人力资源部部2014 年 11 月 8 日附表一：年会基本流程时 间项 目内 容13:00工作人员到达酒店年会节目表演人员、所需物料（如 KT 板、横幅、鲜花、礼品、奖品、演出服装等）需全部到达酒店13：00-15:30场地布置年会场地入口接待处布置（如签到处 KT 板摆放、舞台背景、花篮摆放、迎宾人员安排、年会礼品摆放等）酒店

17、工程部人员与负责场内布置的人员配合布置（如背景板放置、拉横幅、场地摆放、装饰物品等）抽奖奖品放置酒店化妆间门口，食品分配后摆放于桌面（共 XX 桌）、放桌牌（人员提前分配）文艺汇演人员化妆、换装等音响调试，音乐、摄影机、照相机准备到位灯光、投影、音响、消防安全等会前准备情况检查15:30-16:00人员进场参会人员在入口处签到后，在迎宾处领取每人一份的新年礼品，进场，对号入座（提前安排桌号）XXXXXPPT、音乐播放，同时主持人提醒进场秩序及参会注意事项16:00-16:05开场舞开场舞表演16:05-16:10年会开始主持人热情开场（嘉宾介绍等）16:10-16:30总经理致辞16:30-1

18、6:35节目表演节目 116:35-16：45节目 216:45-16:50节目 316:50-17:05抽奖抽奖：三等奖17:05-17:20游戏游戏一17:20-17:25节目表演节目 417:25-17:35节目 517:35-17:40节目 617:40-17:50抽奖抽奖：二等奖17：50-18:10游戏游戏二18:10-18:15节目表演节目 718:15-18:20节目 818:20-18:25节目 918:25-18:35抽奖抽奖：一等奖18:35-19:00评选节目表演奖项评选、颁奖18:35-19:00晚宴上菜19:00-20:00晚宴聚餐20:00人员退场退场音乐播放，同

19、时主持人提醒退场秩序及相关注意事项附表二：年会分工明细表组别项 目内容责任人执行人完成时间文案组主持负责整个年会的流程、时间、气氛把控年会文案主持人形象设计，串词、祝酒词总经理讲话稿进场 PPT、年会全过程所有音乐搜集（节目音乐收集，小游戏、抽奖等音乐）会场布置组设计年会场地布置设计方案准备年会场地氛围所有物品制作/购买/租赁（鲜花、花篮采购/租赁，舞台背景墙、横幅、签名板、挂饰等）布置年会当天酒店会场布置摄影现场摄影、DV 摄像、照相技术支持灯光、音响、投影、电脑、话筒、舞台督 导检查及全程跟踪（与酒店工作人员配合），年会现场节目伴奏、音乐播放等安全检查年会开始前会场安全检查（消防、电源、设备等）节目组年会方案年会策划方案（执行版）节目