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文档简介

1、好业绩，卖出来！ 东鹏瓷砖终端破局共交流,2012年7月9日广东肇庆,何慕V：别把营销弄邪乎了。营销没啥神奇，一句话概括就是“卖货”，两句话总结就是“如何只生产好卖的货”，和“如何把货卖好”。 何慕V：任何不是以促进销售/卖货为目的的品牌、广告、公关、策划，都是耍流氓,只生产好卖的货 把货卖好,两条微博，概括营销,用最不上台面的两个字概括今天要讲的核心内容,做经销商，持久盈利，本质上就是做好两件事儿,选 好货 卖好 货,单店销售与盈利能力提升决胜终端“鱼翅图,我们从终端制胜的“六力模型”检核东鹏门店,1：运营管理,1：团队建设,东鹏未来想要鹏程万里，必须以终为始，解决终端营业能力问题，拥有足够

2、强劲的翅膀才能展翅高飞，胜利再出发,提升路径：经过初步的了解，我们认为：东鹏终端营业力提升的关键在于“四个能力的提升,东鹏终端行销方案应紧紧围绕“进店数、成交率、客单量”展开,通过店址的规划、门头包装、多渠道集客、走出去拉客，最大程度增加进店客流,通过店面静销、卖点呈现、人员推销、顾客跟进的系统提升，提升成交率,通过终端产品结构的调整、导购技能的提升放大客单量,东鹏终端行销方案应从“6力提升”入手,启动品牌形象工程,终端组合、卖点呈现,规范SI、动线、提升样板间,导购技能的训练,行商意识的加强与推广指导,构建特色服务体系,终端行销方案应紧紧围绕顾客数、成交率、客单量展开,62个技巧系统提升成交

3、率,提升顾客数的114个战术系统,提升客单量的18般武艺,巧妇难为无米之炊，进店数是零售的前提条件。我们的首要任务就是把要买陶瓷的人搞进店。根据经验，我们将围绕制约进店数的六大因素开展作业，为成交打下坚实的基础,提升进店数的114个战术系统,示意|需要定制,进店了，能否成交成为关键。我们将紧紧围绕促成成交的要素和阻碍成交的要素开展工作，有理论，有方法，有工具，有物料，甚至有话术、有动作，只为落地，落到终端、落到导购言谈举止之间,62个技巧系统提升成交率,示意|需要定制,对于陶瓷而言，看似提升客单量比较困难，或者认为只有提升销售单价一个出路。但，我们将从销售单价和销售面积两个角度全面提升客单量,

4、提升客单量的18般武艺,示意|需要定制,高级篇】 该部分是团队型经销商最为困苦的部分，该篇致力于为其提供如何选人、训练人、留住人的高效管理之道、法、术 组织建设 人员招聘 人员培训 考核激励 会议管理,中级篇】 有些内容，有些经销商没做，有些经销商在做但效果千差万别，该篇首先致力于教他们如何做、如何有效地做，然后才是规范它 销售管理 导购规范 家装渠道开发与维护 异业联盟开发与维护 推广管理 促销管理,基础篇】 基本内容经销商都在做但科学性欠佳，该篇致力于使其规范化 上下班管理 店面管理 进销存管理 财务管理 售后管理,东鹏经销商公司化的内容：我们不宜拘泥公司化运营的框架，应从实际出发，从易到难，逐步推动经销商公

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