降价销售业务处理要点

1、个人收集整理勿做商业用途封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途1 / 7个人收集整理勿做商业用途制度名降价销售业务处理要点电子文件编码GLZD183页码3-1第一条通则1. 营销过程中所有降价（或折价）销售业务的处理皆依照本要领办理。2降价分两种情况，一种是营销员自行判断决定；另一种是要经过必要的申请手续 。3营销员在决定降价时，必须全面考虑，统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。4降价唯一的目的是扩大销售，绝不能为满足自己的私利而抛售，所以其依据是客观的交易现实，必须作到公正、客观、无私。第二条降价销售事务处理1营销员自行判断降价，原则上适于以下

2、情况，但特定商品例外：（1）客户支付额中未足元的尾数。（2）支付额达万元以上时，有 1 300 的浮动额，但让利总额不能超过元。（3）支付额未足万元，但在万元以上时，有 1 200 的浮动额，但让利总额不能超过元。（4）支付额未满万元时，降价元以内。同时，无论何种情况，都必须有充足的理由和严格的核算。2实施降价销售时，必须填写“降价销售业务传票。3降价销售业务的传票的处理规定是：（1）降价销售业务传票（营销员手存）本传票由营销员手存，作降价处理凭据用。（2）降价销售业务传票（营销员 客户）本传票由营销员转交客户。签发人责任人签名2 / 7个人收集整理勿做商业用途制度名订货价格制定规则电子文件编

3、码GLZD183页码3-2（3）降价销售通知单。（营销员 财务科）交财务科作财务处理。（4）降价销售统计单（营销员 业务科）业务科作统计资料用。4申请降价销售（1）大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时，营销员需提交 “降价销售申请 ”。（2）降价销售申请提交给业务科，由业务科转交上级审批。如时间较紧，可通过电话请示总经理裁决。（3）电话申请批复时，营销员需补送“降价销售申请 ”。（4）降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，作降价销售的凭证依据；一份送交业务科审查后，经营业部长送交总经理裁决。如总经理同意，返交业务科，由业务科转交商品管理科。（5）商品管理科据此填制 “降价销售业务传

4、票 ”。（6）“降价销售业务传票 ”共五份，作下列处理：a. 降价销售业务传票。由商品管理科留存。b降价通知。（商品管理科 客户）。由商品管理科直接送交客户。c. 货款扣除通知单。（商品管理科 财务科）由财务科据此从客户销售账上扣除等额赊销款。d降价销售核算单。（商品管理科 财务科 客户）本单位与降价销售统计表 起送财务科，由财务科通知客户详细的降价数字。e. 降价销售统计表。（商品管理科 业务科）由业务科据此进行该类降价销售统计。签发人责任人签名3 / 7个人收集整理勿做商业用途制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183页3-3码第三条降价洽谈要领1在大批量定货和特殊定货情况下，客户大

5、都提出降价要求，营销员如认为理由充分，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决定降价，但需给客户以忍痛割肉的感觉。2如非降价销售品，营销员应婉转拒绝。3如客户的降价要求超出公司规定的降价限度，营销员应讲明自己位卑职低，无权自行决定，可回去请示上级，或打电话请示，并要求对方压低降价幅度。签发人责4 / 7个人收集整理勿做商业用途任人签名5 / 7个人收集整理勿做商业用途版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.Copyrightis

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