“三沼”产业生产基地项目方案2月23日

1、三沼”产业生产基地项目方案北京金农丰科技发展中心2011年2月目录第一章 项目背景 3.第二章 技术与产品 4.一 技术描述 4.二 产品状况 5.三 产品生产 7.第三章 中国叶面肥市场现状 1.0一 叶面肥及叶面施肥 1.0二 行业发展的政策环境 1.0三 叶面肥的发展现状 1.1四 市场规模 1.3.第四章 市场营销 1.5.一 微生物叶面肥 1.5.二 微生物菌剂 1.6.五 目标市场的设定 1.6.第五章 投资说明 1.8.一 一期投资说明 1.8.二 投资分析 1.9.第六章 社会收益 2.0.第一章 项目背景 据农业部农业部统计截止 2009 年底，我国农村户用沼气已达 3500

2、 万户，适宜农户普及率达到 25%；大中型沼气工程 22892 座， 其中大中型养殖场沼气工程达到 1600 处，普及率为 13%。然而因技 术和使用条件限制，沼气工程也制造了大量副产品沼渣、沼液。 这对大型沼气工程的排放造成很大的压力， 并形成巨大的环境安全隐 患。沼渣、沼液数量大，含水量高，需要专用设备运输和施用，使用 成本较高。沼渣、沼液的合理利用问题长期得不到有效解决。同时，在我国农业生产领域，长期大量使用化学肥料，年使用量 达 5200 万多吨，但其平均利用率却不到 40%，这不仅导致使用成本 高、使用效果逐年下降、农产品品质下降，而且也破坏了土壤结构， 使土壤酸化、 板结和地力下降

3、的状况日趋严重； 我国目前农药使用量 达 150 多万吨， 但作物的吸收率仅为 3040%，大部分进入了水体和 土壤及农产品，使全国 1.4 亿亩耕地遭受到不同程度的破坏，特别是 有些地区生产的蔬菜、 水果中的硝酸盐、 农药和重金属等有害物质残 留量超标，已经威胁到人们的身体健康。本项目是一个关系我国能源、 环保和循环经济的重大而具战略性 的研发与生产项目。目前， “三沼”的综合利用研究与开发，是由农 业微生物国家重点实验室、 中国老科协、 北京金农丰科技发展中心等 单位承担完成的国家级重大研发项目。 现该项技术已通过两地三季十 余万亩大田试验，该项技术已经成熟，正在着手建设生产体系，推动 我

4、国的肥料、农药、饲料和能源产业，向绿色环保型的方向发展。第二章 技术与产品一 技术描述沼液中含有各种氨基酸、维生素、蛋白质、赤霉素、生长素、糖 类、核酸以及抗生素，赤霉素可使种子提早发芽，核酸、单糖能增强 作物的抗旱能力， 游离氨基酸能增强作物抗冻能力， 抗生素则能有效 防治作物病虫害。沼渣富含有机质、腐殖酸、微量营养素、多种氨基酸、酶类和有 益微生物，质地疏松、保墒性能好、酸碱度适中，能起到很好的改良 土壤的作用。沼渣沼液转化高效生物肥料的技术属于生物科技领域， 该技术主 要是利用微生物菌种和微生物酶制剂将沼渣沼液高效地转化为生物 肥料。技术应用流程如下：1、沼渣沼液高效生物转化微生物菌种的

5、筛选、驯化与培育 从自然界和实验室保藏菌株中筛选能高效转化利用沼液生成有效 生理活性物质的菌株， 采用定向诱变和分子生物学手段加以改造， 以 提高其生产性能。2、沼渣沼液转化高效生物肥料发酵工艺 通过碳源、氮源、生长因子等因素的正交设计实验，确定沼渣沼 液转化高效生物肥料的配方。控制生长温度、pH、溶氧水平、培养时 间以及保护剂的添加等，确定最佳的生产工艺和后处理技术。3、高效生态型沼液（渣）生物肥料中试发酵生产设备的设计、安装与示范运行按照确定的发酵工艺进行高效生态型沼液(渣)生物肥料发酵生 产设备的设计与安装，完成生态肥料的示范工厂运行。二.产品状况1、微生物叶面肥(1) 配方设计依据依据

6、不同作物吸收养分的规律，按照作物营养临界期和最大效率 期需肥的特点，运用微生物工艺生产生物叶面肥。同时根据用户所在地区土壤以及作物种类等条件的不同，个性化 的提供适宜生物叶面肥品种和相应的施肥技术。编制施用说明书，指导用户科学补充植物在生长关键时期的肥料需求， 最大限度地满足作 物生长对养分的需要。(2) 生产工艺流程图存也生物叶面肥是一种离子螯合态液肥肥料，超浓缩多元素，对于生产技术和产品有着严格的要求和标准。 具体生产工艺流程为沼渣、沼液经过预处理，运输到指定贮存池，加入微生物菌剂并在相应的温度、湿度和浓度的条件下经搅拌发酵一定的时间， 按照标准规格加入一定比例的辅料，经检测达标后、灌装成

7、成品。（3）生物叶面肥功效 生物叶面肥为全营养配方，含氮、磷、钾、钙等多种微量元素及 生物活体，生物活体能够固氮、解磷和溶钾。施用后作物可减少正常 化肥使用量 20%以上、可增加作物产量 15%左右、可减少正常农药使 用量 50%。（4）生物叶面肥应用领域： 生物叶面肥产品可以广泛地运用于传统粮食作物，柑桔、烟叶、 蔬菜、花卉或绿植景观等经济作物。具体功效：（1）促生和增产。通过所含微生物的生命活动和信息传递，增加 植物营养元素的供应量，有效改善植物营养的状况，提高作物产量；（2）调节作物生长。生物叶面肥中含有调节植物生长的物质，如 生长素、激素等成分，能有效调节作物的生长发育，促进植物生长，

8、 可在植物生长前期、中期使用；（3）减少病虫害。叶面肥中含微生物体及代谢物，如氨基酸、核 苷酸、核酸类物质，可促进作物代谢，减轻和防止病虫害的发生。 2、 微生物菌剂微生物菌剂是由芽孢杆菌、光合菌、乳酸菌、酵母菌，放线菌群 和醋酸杆菌等多种微生物复合培养而成，加入沼渣、沼液，经二次发 酵和祛除重金属可生产高效的微生物有机肥料。 它是一种新型的复合 微生物制剂，PH值在3.54.5之间，不含任何化学有害物质，无毒 副作用，不污染环境。微生物菌剂功效：（ 1） 功能性强本品在发酵过程中可促进有机物料矿质化和腐殖化。物料经过矿 质化，养分由无效态和缓态变为有效态和速效态；经过腐殖化，可产 生多种特效

9、代谢物如：糖化酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪酶等。 （2） 发酵迅速发酵过程中可繁殖大量功能菌，促进发酵原料中的微生物迅速繁 殖，使发酵物温度快速上升到 70C以上，高效杀灭有害病菌、寄生 虫卵和杂草种子。（ 3） 营养成分高 畜禽粪便、污泥、工业生活污水、生活垃圾等物料加入本品，在 常温下可迅速降解多种有机物。 5-7 天左右基本去除畜禽粪便臭味， 降低自然堆制时发酵物的味道，改善环境， 10 天左右可发酵成肥， 将其快速变成有机肥料， 该肥料有机质含量高， 可大量分解出作物所 必须的葡萄糖、 氨基酸、维生素群、 生长素等活性物质和氮、 磷、钾、 微量元素。因此，能增加基土养分，提高土壤微生物活性

10、，有效促进 作物生长发育，提高抗病、抗旱和抗寒能力，增加作物产量、提高产 品品质。三 产品生产1 原材料供应生物叶面肥是生产绿色、无公害、有机农产品的首选肥料，是代 替无机化肥的主要产品。利用沼渣、沼液为主要原料，生产生物叶面 肥。沼渣、沼液原料成份含量表:原料氮磷钾其它成份沼渣0.8 2.0的 全氮0.4 1.2的 全磷0.6 2.0的 全钾有机质、腐殖酸、粗蛋白沼液0.03%-0.08%有 效氮0.05%-1.40%有 效钾氨基酸、维生素、蛋白 质、赤霉素、生长素、 糖类、核酸以及抗生素 等到2009年为止我国大中型沼气工程22892座，所产生的大量沼渣、沼液均为优质微生物叶面肥的原料。2

11、.生产条件与生产能力本项目初期工程的占地面积是（15-20）亩，主要建设的工程有：2个2000立方米的大型储存池，目的是为储存生产所需要的沼渣、 沼液，池外需加盖一个简易的厂棚；4个100立方米的发酵池，目的 是用来发酵储存池中的沼渣沼液的，发酵池需要建在室内；两个（60X 80）平方米的结构式厂房，放4条沼液沼渣罐装袋装生产线；存放 生物菌肥产品；一个研发、实验和办公用的楼房，建筑面积在2000平方米左右。按照预期的生产能力，本项目每年可生产高端经济作物叶面肥有 能力服务超过 2000 万亩的经济作物；农作物专用肥可服务于超过 1 亿亩的耕地，生物菌剂服务范围可以覆盖到全国所有的户用沼气。第

12、三章 中国叶面肥市场现状一叶面肥及叶面施肥近年来随着施肥技术的发展， 叶面施肥作为强化作物的营养和防 止某些缺素病状的一种施肥措施， 已经得到迅速推广和应用。 用喷洒 肥料溶液的方法， 使植物通过叶子获得营养元素的措施， 称为叶面施 肥，以叶面吸收为目的，将作物所需养分直接施用叶面的肥料，称为 叶面肥。叶面施肥，可使营养物质从叶部直接进入体内，参与作物的 新陈代谢与有机物的合成过程， 因而比土壤施肥更为迅速有效。 因此， 常常作为及时治疗作物缺素症的有效措施。 在施肥时还可以按作物各 生育期以及苗情和土壤的供肥实际状况进行分期喷洒补施， 充分发挥 叶面肥反应迅速的特点， 以保证作物在适宜的肥水

13、条件下， 进行正常 生长发育，达到高产优质的目的。 叶面施肥的突出特点是针对性强， 养分吸收运转快， 可避免土壤对某些养分的固定作用， 提高养分利用 率，且施肥量少，适合于微肥的施用，增产效果显著，尤其是土壤环 境不良，水分过多或干旱低湿条件， 土壤过酸过碱等因素造成根系吸 收作用受阻或作物急需补充营养以及作物生长后期根系吸收能力衰 退时，采用叶面施肥可以弥补根系吸肥不足，增产效果明显。实践证 明，叶面施肥是具有肥效迅速、肥料利用率高、用量少的施肥技术之 一。二行业发展的政策环境 国家“十一五规划”提出发展循环经济，建设社会主义新农村和 资源节约型、环境友好型社会，并为此出台了许多相关政策，把

14、发展功能型滴灌肥、叶面肥和冲施肥等液体肥料的研制列为重点支撑内容。加快改变经济增长方式， 要把节约资源作为基本国策， 发展循环经济， 保护生态环境，加快建设资源节约型、环境友好型社会，促进经济发 展与人口、资源、环境相协调。推进国民经济和社会信息化，切实走 新型工业化道路，坚持节约发展、清洁发展、安全发展，实现可持续 发展。加大环境保护力度，切实保护好自然生态。目前，我国化肥的平均利用率要比发达国家低 20 多个百分点， 其主要原因是我国化肥品种不健全， 使用不科学。长期的不合理施肥， 不仅造成了大量的浪费， 而且引发了严重的环境问题。 中国农民每年 的直接经济损失平均达 650 元/ 亩，造

15、成的全国环境代价大约为 730 亿元。此外，还造成作物中化肥和农药残留超标，至少有 13 个省份 数以百万计的居民健康因此受到威胁， 并引起湖泊、 河流的富营养化 （中国近一半的湖泊处于严重富营养化状态） 。针对我国化肥产业和 农业生产现状， 落实国家发展改革委、 财政部等十部门联合发出通知 部署 2007年化肥生产和价格稳定工作 关于做好 2007 年化肥生产供 应和价格稳定工作的通知 ，液体肥料的发展已成为重中之重。 三叶面肥的发展现 状1、产品现状。根据叶面肥作用和功能等可概括为以下四大类： 第一类： 营养 型叶面肥，此类叶面肥中氮、磷、钾及微量元素等养分含量较高，同 时含有一定的腐植酸

16、和氨基酸， 主要功能是为作物提供各种营养元素， 刺激作物生长，促进作物代谢，减轻和防止病虫害的发生，改善作物 的营养状况，尤其是适宜于作物生长期各种营养的补充；第二类：功 能型叶面肥，此类叶面肥中含有调节植物生长的物质，如生长素、激 素类等成分，主要功能是调控作物的生长发育等， 适于植物生长前期、 中期使用。第三类：复合型叶面肥，此类叶面肥种类繁多，复合混合 形式多样，它即可提供营养， 又可有效调控作物的生长发育。 第四类： 生物叶面肥，有称菌肥，此类肥料中含微生物体及代谢物， 如氨基酸、 核苷酸、核酸类物质。主要功能是刺激作物生长，促进作物代谢，减 轻和防止病虫害的发生等。2、销售模式与竞争

17、现状。现阶段我国叶面肥市场上产品五花八门， 种类繁多， 市场秩序相 当混乱，基本处于无序竞争， 作为终端消费者的农民本来就对只有十 几年历史的叶面肥产品还心存疑虑， 在这种情况下更是茫然而无从选 择；而农村经销商也因为对产品知识了解不足和产品市场容量小、 中 间利润低等因素而对该类产品的积极性不高。 这一现状使得厂商之间 的竞争更加激烈， 大多数厂商都允许经销商赊销， 结算时采用先货后 款的方式， 更无力加强对终端的控制； 只有少量技术和管理上较为正 规、立足于长远发展的企业采用了区域独家代理制， 结算方式上要求 经销商现款现货，建立了相对完善的售前、售后服务体制，与经销商 保持长期合作关系。

18、3、需求特点与购买习惯。叶面肥作为农资产品的一种， 它的消费群体是广大农民， 其需求特点与购买习惯包括：（1）受多年来使用激素类叶面肥形成的思维定势影响， 当前我 国农民对叶面肥的需求最看重的还是产品使用后的短期外观效果。（2）在关注短期外观效果的同时， 农民对产品功能的需求也常 常由上一年所种作物出现的问题决定，比如 2005 年某地遭遇干旱致 使当地果树产量严重下降，那么当地农民在 2006 年购买果树叶面肥 时可能就会选择那些宣传具有抗旱功能的产品。（3）叶面肥的主要市场是经济作物种植区， 而在以大田作物为 主的地区，农民很少购买叶面肥。（4）只有在那些种植观念比较先进、 引入了测土施肥

19、观念的地 区，农民会在农化人员的建议下按当地作物缺素症状去 “对症补肥”， 这样的市场适合单一营养元素的产品。（5）由于多数地区农民收入水平不高， 在购买时非常关注价格， 如果价格高于同类产品太多， 无论产品宣传得有多好， 农民都会捂紧 口袋。在对相同或相近价格产品的选择过程中， 农民往往按经销商的 推荐去购买。四 市场规模江西省 2009 年经济作物面积达 2276万亩，比 2003年增加 286 万亩。其中柑橘面积达 470 万亩，居全国第二。每亩地需要施肥 1-5kg 高端叶面肥，按照平均每亩地3kg叶面肥计算，仅江西一省需要叶面 肥近 7 万吨。如果加上农作物专用肥， 仅江西省的生物肥

20、需求量就超 过了 20 万吨。下表为全国生物菌肥市场需求量：生物菌肥市场需求量地域经济作物种植 面积（万亩）粮食作物种植面积 （万亩）咼端叶面肥需求量（吨）农作物专用肥需求 量（吨）会昌25457501350赣州373.75772.41121323172江西2276560068280168000全国321001325009630003975000目前按照每亩叶面肥价格达到100元以上，全国叶面肥市场达到 321亿元。农作物专用肥每亩价格按照 25元计算，全国农作物专用 肥市场规模将超过到331亿元。如果生物菌剂服务范围可以覆盖到全 国所有的户用沼气，每户收费按 30元计算，微生物菌剂收益将超过

21、 10亿元。综合叶面肥、专用肥和微生物菌剂三块业务，全国市场规模超过662亿元。下表为会昌、赣州、江西和全国生物菌肥的市场规模：生物菌肥市场规模地域经济作物种植 面积（万亩）粮食作物种植 面积（万亩）经济作物市场/万元粮食作物市场/万元会昌254525001125赣州373.75772.43737519310江西22765600227600140000全国3210013250032100003312500第四章市场营销一.微生物叶面肥微生物叶面肥行业是一个新兴行业，本公司面临的竞争者还是比较少。现有的微生物叶面肥企业多数为一些地办的化肥小企业、小作坊，存在着以下几个问题：第一、品质不能保证，科

22、技含量低。第二、 市场秩序混论，产品价格从 22万到几百元不等。第三，品牌知名度 低，多数产品品牌不能被消费者所认知。相比这些企业，本企业有以 下几方面的优势：第一、技术优势，本企业的微生物技术在中国属于 最领先的技术。第二、政府支持，无论是江西省赣州市还是黑龙江农 垦还是其他省份，都认可本企业的技术和产品，希望企业能够快速的 发展，以带动当地农业的发展，帮助农民致富。第三、规模效益，本 企业采取规模化运作，大大降低了叶面肥的成本，价格定位在农民承 受的合理范围上。上述分析用表1展示：表1企业分析表优势劣势现有 企 业1 离市场距离小，运费低；2 .对当地的营销渠道熟 悉。1 .品质不能保证，

23、科技含量低；2 .市场秩序混论，产品价格从 22万到几百元不等；3 .品牌知名度低，多数产品品牌不能被消费者所认知；本企业1. 科技含量高2. 政府关系良好3. 规模效益，产品价格低1 营销渠道建设尚未开始；2 品牌认可程度低；根据上面的分析，我们公司拟采用整合营销策略，具体措施包括:(1) 政府营销策略企业和政府密切合作、与农民共同发展是本企的基本策略。在2011年初，企业与江西赣州市与黑龙江农垦合作资助当地农民提高 经济作物品质和销量的项目，通过该项目可实现企业产品覆盖赣州市 10万亩的经济作物和农作物，同时也提高了企业的口碑和品牌知名 度。（2）渠道整合策略2012年，公司将开始整合小型

24、化肥企业，借用他们市场距离小、 渠道熟悉等优势推广企业产品，更快的渗透市场。同时企业也将与大 型肥料企业合作，资源共享，提高企业的渠道拓展能力。（3）产品专业化策略企业依托强大的科研力量，针对每一种农作物的特点推出该品种 的专用肥料，并不断的提升产品的品质。二.微生物菌剂农民利用户用沼气生产高效生物肥项目是有效提高农村沼气服务 体系的措施，是减少农村化肥、农药使用量，增加农作物品质和产量 的有效办法，是一项惠农措施。目前市场上还没有该类产品，同时政 府和农民对该产品有迫切需求。针对这些特点，企业将与政府充分合 作，利用现有的农村沼气服务体系，将微生物菌剂推向市场。具体模式如下图：三.目标市场的

25、设定2011年，将在珠兰先建设产能为1万吨的生物菌肥的三沼产业基地，以会昌县为直接的目标市场。2011年基地主要生产粮食作物 生物菌肥和经济作物专用肥，主要在会昌县进行示范，预期占领会昌 市场份额达到为50% 2012年基地扩大生产和营销力度，力争占领会 昌70%以上的市场份额，并进入赣州市场，占到当地市场份额的5%2013年基地继续扩张，保证会昌70%以上的市场份额、赣州15%的市 场份额，同时进入整个江西市场，力争占到江西省3%勺市场份额。2014年以后的7年时间里公司将逐步进去全国市场，实现至少30%以上的增长速度。下表为会昌县主要农作物种植面积、 产量、农药化肥使用量及收 益的分析：会

26、昌县主要农作物统计分析主要 农作 物种植面积（亩）总产量（吨）平均亩 产量（公 斤/亩）作物单 价（元/ 公斤）化肥成本（元/ 亩）农药成 本（元/亩）化肥农 药成本 （万元）每亩收粮食作物450,560225,280500275224,370653油料11,9921,0678910521074828蔬菜76,573108,121r 1,412P 4600905,2844,252烤烟21,3662,77813014250255881,545脐橙140,000490,0003,500:2600 11009,8006,300总计700,49120,116第五章投资说明一期投资说明2011年一期项目

27、投资建设产能为1万吨的高端生物菌肥生产基地，总投资额为1705.6万元。其中固定资产投入1037.4万元，人员 工资381.2万元，营销公关费用200万元，其他费用87万元微生物菌肥项目成本测算项目价格（万兀）数量金额（万元）2000立方米贮存池27254500平米厂房30130办公、仓库1000平米60160容积为100立方米的发酵罐12556258立方沼渣沼液抽排车225110灌装生产线10440定氮仪1.111.1消化炉0.810.8紫外线分光光度计1P114510原子吸收13.5113.5显微镜122其他办公设备1001100总固定资产投入：1037.4年工资：万元人数金额（万元）高级

28、管理人员1510150科研人员20480产品部2.42048质检部3.627.2物流部2.4512营销部3.61036其他人员2.42048人员工资合计381.2年费用：万元时间金额（万元）管理费用1001100广告媒体公关费用1001100合计200单价：万兀数量金额（万元）设备维护费22122包装费15230水费15115电费10110其他杂费10110合计87第一年成本总计1705.6说明：以上投资额不包含土地使用费用投资分析2011导入期,按照预期的市场扩张速度，三沼产业基地在2012-2013年快速成长期，2014年-2020年为成熟期2011年基地主要生产粮食作物生物菌肥和经济作物专用肥，主 要在会昌县进行示范，预期占领会昌市场份额达到为50%下表为2011年产品产