服装店铺员工绩效考核方案

1、店铺员工绩效考核方案(确认版)一、绩效考核的目的1、通过制定有效、客观的考核标准，对公司店铺各岗位员工进行客观、公平、公正的考核评定，激发员工的积极性和创造性，提高员工的工作效率和基本素质。2、绩效考核直接、明确、反映各岗位员工的销售能力、执行能力、胜任能力和终端店铺的经营状况，真正实现各岗位员工在竞争当中进步、在协作中共赢的和谐、团结工作氛围。二、绩效考核方案的适用范围和考核时间1、本方案适用的员工对象包括：公司直营店铺各岗位员工。2、考核方式和时间：月度考核奖金由月度销售目标完成率的公佣金奖金和个人销售提成组成，每月5日前由总经理、销售经理、各区域负责人进行综合考核。三、绩效考核的构成1、

2、考核方式实施月度绩效考核：根据公司拟定的各店铺每月度销售指标；各店铺月度销售指标应结合店铺实际发生的经营成本、费用及店铺历史同比月销售数据科学制定，各店铺每年度/季度/月度销售目标不得低于历史同比实际销售额的110%，各区域负责人及各店店长在每年的12月10日和5月10日前需制定好各店铺半年度/季度/月度销售目标，并报销售经理和公司审核确认后，签定任务目标书；每月的销售目标由区域负责人协助店长具体分解到每周每天及落实到各岗位店员，并督促/跟进其确保完成。2、月度绩效考核的构成：店铺员工月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+个人当月销售提成个人公佣奖金=店铺当月度销售目标完成率的公佣金

3、额当月员工全勤应上班天数该员工实际上班天数店铺店长/对班月度绩效奖金=店铺月度销售目标完成率的公佣金额+相应销售目标完成额的管理奖金店长（对班）管理奖金=当月店长（对班）相应销售目标完成额的管理奖金当月员工全勤应上班天数该店长（对班）当月实际上班天数3、店铺月度销售目标完成率的相应公佣金额基数及店长、对班管理奖金：月度销售目标实际完成情况公佣奖金额（元/每人）店长管理奖金对班管理奖金完成销售目标的120%以上720900800完成销售目标的111%-120%600750600完成销售目标的101%-110%520550450完成销售目标的91%-100%440400300完成销售目标的81%-

4、90%380200150完成销售目标的70%-80%32010080完成销售目标的70%以下无无无4、个人当月销售提成比例个人月度销售目标实际完成情况提成比例完成个人销售目标的120%以上1.60%完成个人销售目标的111%-120%1.50%完成个人销售目标的101%-110%1.40%完成个人销售目标的91%-100%1.30%完成个人销售目标的81%-90%1.25%完成个人销售目标的70%-80%1.20%完成个人销售目标的70%以下无5、店铺员工各岗位级别基本工资等级标准：（单位：元）职务级别店员对班店长试用转正试用转正津贴试用转正津贴初级1300150018002200250220

5、02500300高级1500180025002800350备注：1）其中北京、上海区域各相应岗位级别的基本工资以此标准的1.1的系数计算，广州各区域相应岗位级别的基本工资以此标准的1.0的系数计算，成都区域各相应岗位级别的基本工资以此标准的0.9的系数计算；其中新入职员工在试用期给予每月200元的实习补贴（以实际上班天数计）。 2）公司根据员工近三个月的个人工作表现和业绩，参照上表，对店铺员工的薪酬评定进行套级，报销售经理和总经理审核，并以此作为其基本工资的核算依据。3）以上级别岗位每季度进行综合考核评定，连续6个月个人综合评分达到95分以上，可申请进行工资级别调升；连续6个月个人综合评分底于

6、70分以下，公司进行降级降薪处理。4）员工试用期一般为1-2个月，店长/对班试用期为3-6个月（根据职务不同确定），试用期内只计算基本工资、岗位津贴、公佣奖金、餐费补贴及化妆补贴，试用期第二个月开始计算个人销售提成/店长和对班计店铺销售目标完成额的管理奖金。6、餐费补贴广州/成都区标准为186元/人/月、北京/上海区标准为202元/人/月，化妆费为统一50元/人/月，餐费及化妆费以实际上班的日工资计算。7、各级别店员/对班/店长每季度将进行一次综合管理考核；具体考核办法和细节将进一步完善后执行。 四、薪资发放方式：基本工资、月度绩效奖金、餐费补贴/化妆费（以考勤天数计），每月10号前由公司统一

7、核算，公司财务部进行复核后予以发放。五、附则1、本方案所规定的事项内容，若有修订必要时，需呈报总经理审批，考核内容可根据实际情况进行适当的调整，不再进行方案的全面修改，均视同有效方案。2、本方案于2011年9月1日起开始实施，先试行两个月。广州古知贸易有限公司签署人： 2011年9月13日附：七折卡和现金劵使用方法1、目的激励店铺系统员工创造佳绩，同时让员工及其家人和朋友也能够享受到熹黄的优质产品。2、适用范围适用于店铺系统一线员工，包括店长、对班、店员、区域负责人、区域督导。3、定义3.1现金券：员工上月业绩达到一定指标后，当月可获得一定额度的现金券奖励（具体额度按当期规定标准执行），购买产

8、品可作为现金使用。当月11日前由财务部核算、区域负责人发布本区域的现金券明细，当月11日至月末消费，当月有效，不做累计。以现金券和七折券使用控制表形式登记消费。附本期现金券奖励范围和额度（试用两个月）：指标岗位90%110%90%个人业绩110%个人业绩区域负责人400700区域督导300500店长200400/对班150350/店员/ /100300新入职店员/3.2七折券：员工每人每月可享受3张七折券，购买任一熹黄产品可享受七折优惠。以现金券和七折券使用控制表形式登记消费。当月有效，不做累计。（注：现金券和七折券同时使用时，仅适用于公司自产自销的amber系列产品）4、职责4.1区域负责人

9、负责现金券和七折券的签发和监督。4.2行政部负责现金券和七折券的汇总统计和监督。4.3财务部负责核算每月现金券的明细。5、使用程序5.1员工在当月10日、20日或30日左右，向本区域负责人提出使用申请。5.2区域负责人汇总本区域的使用申请后，以店铺为单位，进行集中登记消费。5.3员工使用现金券和七折券，仅限员工本人使用，严禁转让或借出，区域负责人必须在场监督，并登记现金券和七折券使用控制表。5.4区域负责人每月5日前，将上月使用控制表和相关销售单递交至行政部备查。5.5严禁将现金券和七折券用于私人谋利，一经发现，按记过处理。5.5当月如有请事假，病假期的情况，现金券按天数扣除。注：现金券和七折

10、券使用控制表以财务部发放的为准。 袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇

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18、薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆

19、薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄

20、蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅

21、芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅

22、莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃

23、莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄

24、莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莄

25、蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肇薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅

26、袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆

27、羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆

28、羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄

29、罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅

30、肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅

31、肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃

32、虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄

33、螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿螈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇