产品说明会流程

1、太平人寿大庆中支新时代投资理财说明会操作细则时间：2008年1月3日上午9：30地点：大庆中支本部多功能厅流程：一、 会议流程：l 2号下午 14：30所有工作人员布置会场，演练流程。l 3号上午 8：30工作人员上岗就位。 9：30主持人宣导会场纪律、主持有奖竞答活动 9：45主持人上场宣布产品说明会开始，沟通观念，包装讲师 9：45马经理讲授说明会 10：50主持人串场引导进入现场促成阶段（要炒作现场签单氛围） 11：10抽奖 11：30工作人员收尾工作开始 11：30产品说明会结束（自然结束，主持人不予做结束的正式声明）二、 音像要求：检查音响、电脑、投影、vcd、话筒（配充足电池）等，

2、保证有效工作8：30所有工作人员做签到准备工作。（轻柔音乐）9：00播放小品（暖场） 9：30主持人宣导会场纪律、主持有奖竞答活动、奖品现场发放（投影： 会场公约、 播放公司形象宣传、 颁奖音乐 ） 9：45主持人上场宣布产品说明会开始，沟通观念，包装讲师 9：45马经理讲授说明会讲师出场乐 10：50主持人串场引导进入现场促成阶段（背景：轻柔音乐） 11：10抽奖（抽奖音乐） 11：30工作人员收尾工作开始 11：30产品说明会结束注意事项：a、主持人不断营造气氛，公布签单客户的金额，激起客户欲望，并由主持人公布。b、工作人员纪录签单业绩（现场不必严格核保，只需查看客户投保金额及交费方式），

3、并通过投影仪投射到投影幕上；c、在签单过程中，主持人隔断时间公布奖品。d、主持人可利用距最后签单时间还有几分钟来带动气氛。e、专、兼职讲师及主管帮助讲解与促成。三、 会场布置及物资清单：1、 鲜花（主席台）、手捧花、胸花2朵（主讲、主持人）2、 条幅及路标：大门、大堂、走廊、会场3、 所需物品：签到本、绶带4条、笔记本电脑1部、照相机1部、矿泉水、一次性水杯、有奖竞答奖品、公司形象片、小品碟、签到处桌牌、条幅、讲师教案投影片、主持人投影片、礼花4枚四、 工作人员岗位配备名单及后备工作组名单：督导2人：（谭玉彬、林萌） 巡场2人： （杨全丽、杨震） 音像控制1人：（杜彦春） 礼仪4人：（张晓旭、

4、徐玉晶、徐靖、郭蕾） 引领及展示奖品1人：（孙玉梅） 签到2人：（苗莹、刘洋） 主持人1人（林萌） 主讲人1人：（马晨力经理） 登记业绩1人：（郭蕾） 发放奖品1人：（苗莹） 签单业绩公布1人（任春雨）五、 礼仪、引领、巡场要求：l 所有工作人员一律着职业装l 8：45正式就岗后严禁串岗l 工作问题与督导联系六、 督导要求：督导在整个过程中负责全程巡场联络。及时发现问题，迅速解决问题！保证所有环节正常衔接、运作。七、 会议结束工作要求：l 物品负责人、会场布置负责人、条幅负责人：清点各自物品上报督导八、 说明会结束后，提供追踪工具，方便业务员会后追踪未签单客户，相关人员要进行督导与适当陪访促成。各功能小组的职责a、 讲师组：负责对带客户的业务员进行培训。（内容：礼仪要求、切入的方法、与主管的配合、与台上的主持和讲师的配合与互动）b、 礼仪组：负责组织礼仪队7人，熟记流程，一定做好迎宾工作，客人到来时的登记要认真，为后面的抽奖做好准备；另外给讲师、领导送花；奖品的展示和递送；客户需要咨询时做好引导，协助物资小组布置会场。c、 音响根据流程要求做好音响及灯光的配合，确保万无一失。d、 主持小组：一定做好主持人串词，并和主讲人做好沟通，总结产品卖点，了解整个会议流程。e、 物资小组：做好物资的准备