销售人员管理制度（完整版）

1、销售人员管理制度销售人员管理制度 员工试用和转正员工试用和转正(1)(1) 1.员工试用期一般为3个月，工作表现特别优秀的可以提前转正，但试用 期不少于1个月；如未达到转正考核要求的，将延期转正。 2.部门从各方面考核员工，在入职时双方签定试用期考核指标，达到转 正要求时，双方填写试用期员工考核表，试用期视考核情况可提前 或推后。 3.应届毕业生(未在公司实习的）试用期为36个月；每3个月考核一次。 员工试用和转正员工试用和转正(2)(2) 4.应届毕业生（曾在公司实习的)，3个月实习期抵一个月试用期，6个月 以上的实习期，在正式取得毕业证后即可转入正式员工，不需试用期。 5.实习的应届学生须

2、正式取得毕业证后才能转入试用期。实习的应届学生须正式取得毕业证后才能转入试用期。 6.6.试用期内员工因品行不良或者工作表现欠佳，公司将随时停止其试用， 予以解雇。 岗位调动岗位调动 1.1.公司根据工作需要，本着“人尽其才、发挥潜力“的原则，允许人 才合理的内部调动，但申请调动人员必须在原岗位工作1年以上。如是 上级主管提出调动，不受此项限制。 2.2.调动程序：员工申请或部门申请人力资源部调查审核调出部门 负责人同意调出调入部门同意调入 人力资源部发调动通知申请 人办理调动手续及进行工作交接。 3.3.员工调动前后如岗位性质相差较远时，员工在新岗位须经过13个月 的考核期，考核通过后正式进

3、入新岗位。 员工晋升员工晋升(1)(1) 1.所有员工均有晋升的机会，升职主要是对员工工作能力及潜在能力 的肯定，给员工提供一个施展才华的舞台，同时也是为了满足公司发 展的需要。 2.员工晋升前，人力资源部将根据新岗位的技能及管理经验等需要组 织员工进行晋升前培训。 员工晋升员工晋升(2)(2) 3.员工晋升后，如工作不胜任、犯有重大过失或者绩效考评差的，公 司可视实际情况做出降职或者免职决定。 4.员工晋升属公司重要人事决策，主管及以上职位的晋升须经公司总 裁办公会议或董事会办公会议研究决定，并正式下文任命。 4.迟到:每次扣罚50元； 5.早退:第次扣罚50元； 6.旷工：每旷工1天，扣罚

4、200元，连续旷工3天者视为自动离职。 注：凡虚报考勤资料者，本人扣罚注：凡虚报考勤资料者，本人扣罚500500元，地区经理负连带责任，扣元，地区经理负连带责任，扣 罚罚300300元。元。 1.入职培训：分为公司概况、组织管理、文化培训；另外基础产品 知识和销售流程的培训。必须获得公司颁发的培训证书。 2.晋级培训：针对于初、中级代表的培训，主要是销售技巧和科室 会议等课程。 其次还有主管培训、经理培训、外派培训 1.公司人力资源部建立销售人员培训档案,作为晋级调薪和各种评选 活动的重要依据。 2.公司人力资源部、市场部、各办事处组织的培训，需参加的人员 适用公司考勤管理制度； 3.每一次培

5、训之后都会有考核评估，计算学分并颁发相应证书，如 未取得规定学分的员工不能享受相应的待遇，如不能按期转正、不 能晋级调薪。 1.培训考核合格后由人力资源部授予学员学分。 2.入职培训分为两大类:市场类课程和人力资源类课程,各为2 个学分；大区及以上集中培训所有课程（包括外部培训）均 为一次课程2个学分。 3.同一课程只能授予一次学分,且再次安排参加同一课程的学习时 同样需要接受考核,如考核不合格,将扣还学分。 4.代表转正时需修满4 4个学分；代表向上一级代表晋升时需修满1010 个学分；各级代表晋级为主管时需修满14个学分；各级主管晋升为 经理时需修满1616个学分。 1.各办事处如未按期组

6、织入职培训的，兼职培训专员每次罚款50元， 区域经理每次罚款300元。 2.公司组织的其他类内训，如有迟到，早退人员，罚款100元/每次； 如无故不参加的人员罚款200元/每次。 盈天医药集团 驻外销售员考勤汇总表 汇总人： 审核人： 薪酬管理原则：薪酬管理原则： 1.制定原则：对外具有竞争性，对内具有公平性，对员工具有激励性。 2.发放原则：实行月薪制，每月15日前发放上月薪酬。 交通补贴通讯补贴区域补贴 销售人员薪级表销售人员薪级表 职位薪级 任职最低条件 （以下条件必须同时满足“没有做假行为”） OTC 一级1年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 二级任务完成率达90%以上或具1年以上

7、OTC销售经验正式入职 三级1年以上本企业工龄，任务完成率达90% OTC主管 六级1年以上OTC销售经验 有团队管理能力 八级 有团队管理能力能带领并指导新员工(实习生)开展工作。团队 任务完成率达90% 十级 第三终端代表 二级半年以下相关工作经验或应届毕业生正式入职 三级 半年以上药品销售经验，或实习3个月以上优秀实习生正式入职 任务完成率达90% 四级1年以上本企业工龄，任务完成率达90% 第三终端主管 八级1年以上第三终端销售经验有团队管理能力 十级 有团队管理能力能带领并指导新员工(实习生)开展工作。团 队任务完成率达90% 十一级 初级代表 四级半年以下相关工作经验或应届毕业生正

8、式入职 五级 月均销售额2万以上，任务完成率达90% 六级 中级代表 七级 1年以上本企业工龄 能独立主持科室会 月均销售额3万元以 上 任务完成率达90% 八级 九级 高级代表 十级 具备中级代表条件 具备独立开发市场能力能带领并指导新员 工(实习生)开展工作。 月均销售额5万以上 任务完成率90% 十一级 十二级 临床主管 十一级 具备中级代表以上条件 有团队管理能力 十二级 十三级 2年以上本企业工龄 1年以上团队管理经验 团队任务完成 率达90% 十四级 十五级团队任务完成率达95%出色的团队管理能力 区域经理 (地区 经理 省级 经理) 十六级 综合评估 十七级 十八级 十九级 二十

9、级 销售文员 三级行政管理、秘书、财会等相关专业专科以上学历 四级 1年以上本企业工龄 具备费用管理及经理秘书双重职能对产品 知识及行业信息了解 缴费比例及帐户构成 单位交 （%） 个人交（%） 个 人 帐 户 （%） 费用内容本市外市 养老保险费1088 工伤保险费10/ 失业保险费110/ 合计1298/ 基本医疗保险费6.523.3 1、保障范围及金额：、保障范围及金额： 保障范围 意外意外 身故 意外意外 残疾 意外意外医疗 （门诊及住院） 住院住院医疗 （意外或 疾病疾病） 意外意外 住院补贴 保障金额10万元最高10万元1万元1万元50元/天 生效时间在职期间 2 2、报案和理赔、报案和理赔 报案时间：事故发生3日内；如患有疾病计划住院或施行手术 的须提前一周通知 报案电话远兰，28151480朱芬霞 0757- 28387081周莉或95511