2007营销策划大赛

1、2007营销策划大赛策划书策划书浙江理工大学经济管理学院分团委学生会工商系学生会2007年12月 2008年5月L jJi目录（ 一 ） 学校简介（ 二） 浙江理工大学营销策划大赛：一 比赛宗旨二 活动目的三 大赛组织机构四 具体情况五 奖项设置六 比赛细则七 活动流程八 宣传细则九 关于大赛十 答辩评分细则十一 赞助商合作方式十二 经费预算十三 活动中应注意的问题和细节（一）学校简介浙江理工大学是一所以工为主，特色明显， 理、工、文（艺）、经、管、法等多学科协调发 展、现为中央和浙江省共建共管、以浙江省管理 为主的省重点发展高校。学校座落在著名的历史 文化名城-杭州市。2004年由浙江工程学

2、院更 名为浙江理工大学。我校有全日制在校生19000余人，分文一、 下沙两个校区，占地面积1650亩。校舍总建筑 面积为39.9万平方 米，现有教学科研仪 器设备总值近 1亿 元。近年来，学校 抓住机遇，加快发 展，主动适应经济建 设和社会发展需要，不断调整学科专业结构，完 善学科专业布局，实现了由单一工科向以工为 主，理、工、文、经、管、法等学科相结合、协 调发展的转变，由单纯的丝绸纺织服装类专业向 既保持现代纺织服装特色又适应国民经济建设 总体需要的专业结构布局的转变，由相对封闭办 学向开放办学的转变。现下设十三个二级学院 （教学部）。学校的规模正在不断扩大之中拥有 多媒体电子阅览室、 图

3、书馆自动化管理系统和集 成管理系统， 能实现网上与国内外高校、 研究机 构之间的资源共享。 校园网络中心、 基础和专业 实验室以及实习实践基地条件，体育馆（场） 、 学生活动中心等基础教学设施齐全。（学校的整体介绍， 学科专业及结构， 师资 队伍，经管学院及专业的介绍， 营销类专业软件 如获奖等方面的介绍）（二） 浙江理工大学营销策划大赛一 比赛宗旨：培养我校学生的创新意识、 创造能力和创业 精神，为培养适应社会主义市场经济发展需要 的、应用型的专业人才服务的。 使学生牢固树 立以顾客为中心的市场营销观念， 在此基础上系 统掌握市场营销学的基本原理和方法， 从而在实 践中有效地组织企业的经营活

4、动， 使企业以市场 为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促 销等市场营销活动， 从而提高企业的经营管理水 平。引导学生崇尚科学、追求真知，实践成才的 热情，考验创业者总体素质和团队合作的精神， 在校内形成创新创造的氛围， 推动学生科研学术 的发展， 培养和选拔优秀营销人才， 挖掘企业成 功案例， 传播最新营销理念， 同时响应我校全力 打造“浙江理工大学”的称号。二 活动目的 ： 市场营销策划大赛作为市场营销学领域中 新崛起的细分学科， 具有鲜明的创新特点和具体 的可操作性。 它作为一种手段， 借助多学科知识 和智慧的集成， 是企业转动的魔力。 市场营销策 划大赛是对大学生分析能力、 应变能

5、力、 操作能 力、策划能力、组织能力 , 团队协作能力 等的培 养和锻炼。此次大赛旨在提高当代大学生运用专 业知识和实践的能力，拉近当代大学生与社会、 企业的距离， 增加对市场的了解 。让大学生提前 感受外来工作的专业性， 增强对企业的了解， 增 强青年一代大学生理论联系实际的能力， 以及积 极参与社会经济生活的能力，引导其理性思维。 通过本次比赛， 加强大学生对企业的了解， 增强 新一代大学生理论联系实际以及积极参与社会 经济生活的能力，引导其理性思维。同时，增强 本学院各系、各专业间的学术交流和思想沟通， 使同学们的专业知识得到实质性的应用。三 大赛组织机构主办单位 ：经济管理学院协办单位

6、：赞助单位：承办单位：经济管理学院分团委学生会工商系学 生会具体执行人员： （ 即分工情况 ）四 具体情况面向对象： 下沙各高校全体学生 报名方式：方式一：参赛者到各班长处领取报名 单报名（此报名方法仅限于 经管学生），各班长及时将报 名情况上报。每支参赛队伍 由六位 左右参赛选 手组成 （各队参赛成员由不同专业 混合组成为优）； 方式二：开展定期的广场报名活动， 进行全校的报名， 并设立报 名箱便于投放报 名表格； 报名表发放到各寝室楼， 也 可在经济管理学院办公室 领取。（截止日期待定） 方式三：联系下沙各高校市场调研协 会方式四：网上报名（网上下载报名表 或自制，表格可上交到公共邮箱）活

7、动时间：12 月初开始活动地点：现场报名宣传文化广场 培训 2#N* 答辩活动中心 412 或6#105 报名表： 见附表 五 奖项设置：一等奖：一支队伍（ 1000 元+证书） 二等奖：二支队伍（600 元+证书） 三等奖：三支队伍（300 元+证书） 最佳主讲：一名 颁发证书 最佳答辩：一名 颁发证书 最佳广告设计奖六 比赛细则一、比赛内容： 浙江理工大学第二届营销策划大 赛作为我校的特色活动之一， 要求参赛 者针对企业的经营、 销售活动进行调研 后提出有针对性的、 切实可行的意见和 建议，根据市场营销学的基本知识， 形 成营销策划书。比赛将分五个阶段进行， 通过前期 的宣传，组队报名，培

8、训交流，我们会 对上交的作品有一个初期的筛选， 最后 进入决赛的将会有现场的陈诉、答辩， 并评出最后的获奖队伍。参赛者根据企业的整体战略， 通过 对企业内部条件与外部环境的分析， 精 心构思， 设计和组合营销因素， 高效率 地将产品或服务推向目标市场的操作 程序。营销策划方案必须具备鲜明的目 的性、明显的综合性、强烈的针对性、 突出的操作性、确切的明了性等特点， 一般可以从分析营销机会、 开发营销战 略、营销方案、管理营销等几个方面展 开研究调查。方案对策划的项目情况要作简要 的介绍，包括项目的背景、 概况、进展、 发展趋势等。大赛旨在提高我校大学生运用专 业知识和实践的能力， 拉近当代大学生

9、 与社会、企业的距离。通过本次比赛， 参赛者对企业的营销策划、 宣传、销售 等会有更深的了解， 也增强了新一代大 学生理论联系实际， 以及积极参与社会 经济生活的能力。 同时，增强本学院各 系、各专业间的学术交流和思想沟通， 使同学们的专业知识得到实质性的应 用。二、比赛方式：（ 1） 竞赛按市场营销策划大赛比赛规则 ： 营销策划大赛答辩规则一、通过抽签决定各参赛队的出场顺序， 并分发比 赛号码。二、赛前各参赛队应在规定时间内将队员领队及 指导老师名单上交大赛主办方（经贸与管 理 学院工商系学生会） ，赛前半小时内将参赛文库 提交大赛承办方。三、每支队伍规定为 15 分钟小时，分现场陈述， 评

10、委质询，现场观众提高。现场陈述：采用口述，多媒体演示等方式，时间为 6 分钟。评委质询： 允许多名队员共同回答， 时间 为 8 分钟。观众提问： 允许多名队员共同回答， 时间 为 1 分钟。（2） 比赛顺序由抽签决定。（3） 评委由承办单位邀请做到公平、公正。（ 4） 自备比赛文档和资料，赛前一周参赛 队伍将参赛文档提交大赛主办方， 并预先文档、资料调试妥当。（5） 比赛时胸前须配带比赛队伍的号码布。三、活动现场：（1）工作人员提前 3 小时到达活动现场， 进 行场地布置，设置检查。（2）礼仪小姐提前半小时上岗，开展迎宾、 接待工作。（3）主持人开启大赛流程：A 、主持人开场白（致欢迎辞，介绍

11、现场 嘉宾、评委及各参赛队伍）B 、宣布比赛规则C 、比赛正式开始D 、宣布比赛结果， 嘉宾评委颁奖及点评，为参赛对派发纪念品E 、宣布大赛圆满结束，致欢迎辞三、分工协调：（1）前期宣传： 广策部负责制作海报和宣传单， 由本部门协调，纪检部负责张贴海报，派 发传单，赛后由本部门工作人员进行后期 报道。（ 2）现场：安排 2 人专职负责用具、奖品、纪 念品的购买以及活动后的物品的回收等 工作； 2 人负责现场照片的拍摄，以便后 期进行后期宣传。（3）邀请通知工作：有二个人负责各二级学院 及嘉宾、评委的邀请。（ 4）活动场地工作：由一人负责场地申请，设 计七 活动流程：第一阶段：（1）前期准备工作

12、：第 14 周开始在生活一、 二、三区各楼道处的布告栏张贴本次比赛 的宣传单和海报，发放宣传单到寝室。以 达到宣传本次活动以及吸引广大同学参与 本次比赛。参赛者数目不限(具体实现见 宣传细则附表二)(2) 前期服务工作：建立一个 QC群，申请一 个邮箱，公布若干负责人电话以便及时有 效的帮助同学解答报名工作中出现的问 题。3) 邀请工作：第 16 周开始发放邀请函，邀 请大赛指导老师、评委。在活动过程中对 于承办方及参赛选手进行专业的指导。4) 组队工作：第 14 周，直接联系经管学院 各班班长和团支书反馈各班报名情况，以 及展开广场报名活动(两天) 。根据情况进 行选拔，组对，发放比赛评分标

13、准、流程 和案例。5) 第一轮培训工作：第 1718 周，邀请 专业老师、企业市场部工作人员和营销专 业优秀学生为各参赛队伍进行赛前培训， 指导选材，研究方向。6) 质量监督：关注各参赛队伍准备和研究进 展情况，为其提供尽可能的后勤服务，提 高参赛队伍质量。（7）初期筛选：本学期末上交队伍进展规划及 营销策划方案构架规划，由本部门的工作 人员及指导老师组成前期评议小组，对上 交的材料进行筛选。第二阶段：（1）策划方案制作： 寒假期间，第一轮的晋 级队伍根据自身制定的进程规划进行调 查、研究、讨论、制作等策划方案的具体 制作过程。（2）寒假期间我们将通过短信，邮箱， QQ 等方式与参赛队伍保持联

14、系，积极主动地 帮助他们解决调查、研究过程当中出现的 问题。（3）审核：第二学期初邀请专业老师对所上 交的策划书进行审核并指导。第三阶段：（ 2）进行第二轮培训； 第四周，对晋级这一轮 的参赛队伍进行再次培训， 以及提高各队 的专业素质，并对答辩事项进行再次强 调。（ 3）修改工作： 第六周，培训结束后， 各参赛 队对策划方案进行修改。（ 4）审核工作：请专业老师对修改的策划书进 行审核。第四阶段：（1）第八或九周，组织现场陈述、 答辩（一人主讲，多人答辩结合多媒体）（2）邀请企业代表观摩比赛， 并征询其意见 和建议。（3）答辩结束后，综合评委以及企业方的意 见，最后评出一、二、三等奖以及最佳

15、主 讲、最佳辩手。第五阶段：（1）第十周后，通过与企业的协商和交流， 使本次比赛的优秀策划方案得到企业方 认可实际应用。（2）感言获胜者与企业方的交流；获奖者八 宣传细则 ：一、前期宣传：（1） 在校内主干道上悬挂横幅并在生活一区、二区、三区以及学生活动中心的 宣传栏内张贴一张大型宣传海报及 楼层下张贴宣传单并发放宣传单到 各寝室楼，以达到更好的宣传作用。（ 宣传板报：校报：新闻媒体：讲座 ）（2）在文化广场，进行现场咨询和报名活 动，进一步加强传播力度，提升品牌 宣传效果。（3）在班长支书会议上宣传此次比赛。（4）在阳光网站和经管网上以滚动新闻的 形式发布比赛的消息， 以此扩大宣传 力度。

16、积极联系校广播站， 在校园新 闻版块中对本次比赛进行宣传， 插播 活动信息。（非凡论坛上宣传， 把影响面扩大到 下沙）（6） 联系企业方 - 寻找本次活动的合作企 业。二、活动宣传：（1） 在比赛的不同阶段， 积极征求专业老 师以及各参赛队伍的意见和建议， 不 断完善比赛。（2）在活动期间， 努力为各参赛队提供尽可能多的帮助，以提高本次活动的质量。（3）按照进程需要及时开展本次比赛的交 流及咨询工作。三、赛后宣传总结：（1） 将比赛总结、报道、财务支出证明及 时送交相关部门。（2） 在阳光网站、 经管网及时发布赛后信 息，进行连续报道。（3）寻求企业方以及专业老师的意见， 总 结经验教训。九

17、关于决赛决赛答辩参赛须知时间： 2008年5月30日第13周周五晚 18：30 地点：学生活动中心 412一、评审程序1、本次比赛的评审过程分书面评审 （即预赛 ） 和公开答辩 （即决赛 ）两部分。2、书面评审结束后，从参赛作品中按成绩 选出前 10名参加公开答辩。二、公开答辩1、主办方于决赛前通知参加答辩的队伍进 行抽签决定答辩顺序。2、书面评审成绩带入决赛，占 30%。3、2007年5月上旬进行决赛， 参加公开答辩 的团队必须统一着装， 应提前半小时入场， 着装 不统一者在最后的得分中扣分。4、公开答辩分为正式陈述和回答提问两个 部分。陈述 6分钟（ 5分钟时黄牌提示），答辩 10 分钟，

18、（陈述不到 6分钟，剩余时间可补在答辩时 间上）总用时在 15分钟时黄牌提示， 16分钟时红 牌提示立即停止答辩。 以上提示由现场计时员操 作。提前结束者不扣分。 拒不停止答辩者将在最 后得分中扣去 5分。5、答辩结束后，评委立即按评分细则给出 成绩。并由工作人员统一核算。成绩换算公式：最后得分 =书面评审得分（总 分）X 30%公开答辩得分X 70%6、主持人当场宣布各团队比赛成绩。7、参赛团队可以携带必要的文字、图片、 产品样品等用于辅助说明的器材， 主办方将提供 投影仪。8、参赛团队自行解决答辩时团队成员的分 工，每个团队上场队员不多于 4名。一名主讲， 一名PPT操作，上场队员均可回答

19、评委提问。9、决赛答辩要求参赛团队成员独立完成， 各队领队、指导教师不得以任何形式向参赛选手 进行提示或帮助，否则最后得分将被扣除 5分。10、答辩时主办方工作人员有义务向评委和 参赛队提供一切必要的协助。决赛答辩评审标准一、评定团队回答提问各项的标准是：1、正确理解评委提问：对评委问题的要点 有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而 谈。2、及时流畅作出回答：能在评委提问结束 后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。3、回答内容准确可信：回答内容建立在准 确的事实和可信的逻辑推理上。4、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。二、评定团队整体表现的标准为：1、整体答辩

20、的逻辑性及清晰程度：陈述和 回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明 了。2、团队成员协作配合：团队成员在陈述时 有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关 领域的问题能阐述清楚。在规定时间内有效回答：在规定时间内回答 评委提问，无拖延时间的行为。十答辩评分细则、团体评分细则类别评分细则总 分打分仪表仪态仪表、服装统一，适宜得体， 出场表述。10分陈述观占八、现有实际问题归纳，产生问 题的分析原因，原因分析符 合逻辑，具有一定的程度， 提出的方案及实施步骤有 效，用到相应的管理工具。40分多媒体制作包括PPT选景合适，文字分 析，数据表格，图片配合和 参赛文案；资料充分，解析30分具体明了方案

21、可操作性强。冋题提问演讲口才、场应变能力、思 维拓展及方式等10分团队组织分工明确合理，各部分职能 完成效果，互相配合情况， 士气高昂，精神饱满。10分总分1、个人评分细则成 员仪表 仪态 （20 分） 仪表、 服装 适宜 得体、 出场 表述语言表 达（20 分）表述 清晰、 条理性/ 逻辑性 强表情 主动或 适宜队员配 合（20 分）沟通 状况、 默契程 度、鼓 舞士气 等现场应 变（20 分）答辩 速度， 思维方 式，回 答偏 差，条 理清晰队文案 熟悉程度20 分）背景 了解程 度，提 炼概括 水准分 析到位总 分十一赞助商合作方式A、赞助商向晚会提供资金 元以上。B、回报：1. 学校内、