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文档简介

1、一月份工作汇报主讲人:.月度销售工作总览月度销售数据分析月度工作问题分析r下个月工作计划II月度销售工作总览完成情况重大工作结果月度销售状况总览完成情况I月度销售状况总览COL重大工作结果销售达成分析渠道业绩分析销售费用分析月度销售数据分析产品线分析销售价格分析投入产岀分析销售达成分析V销售计划达成率销,计划达成率f-计划达成率销售达成分析絹售金额 同皆售量通过对销售额和销售量的增长趋势的把握, 可以找出客户増长或下滑的本质;如销售额增 长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品 平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格 的提高或者是客户产品结构升级，即结构性増 长；反之，为容量性增长。|销售达

2、成分析I (3)各季节销量各区域每个季度销量很多的消费品行业存在明显的季节 性趋势；根据行业规律，为企业提出 生产运做及渠道供货的的合理性规划I渠道业绩分析分析各区域销售分布 企业的销售区域分布看企业市场分布的 合理性;企业区域布局与整体战略目标 的一致性；明确下阶段企业区域布局的 规划方向；渠道业绩分析分析0各区域分销商数量德家首阳底用阳阳阳阳沙洲漳州常联吉跚娄永街耒岳益长株湘郴各区心销商数量通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域; 并分析异动发生的原因；I产品线分析V产品结构各产品销量分布从产品结构看主导产品和产品成长合理性， 企业的利润源和销售量是否对应，初步判断 企业未来产品规划的

3、调整方向。11|产品线分析2) 产品区域分析 m ob oo nda J口真宅：产品从区域内的产品动态来看区域内产品的组成 变化,即区域的产品适应性，从而发现潜力 产品、老化产品等。I销售价格分析1 / 产品价格从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状 与企业的战略发展方向是否一致;从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同 区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空 间和方向。I销售费用分析1 ?各区域销售费用各区域個售费用40000030000020000010000003, 000, 0002, 500, 0002, 000. 0001, 500, 0001, 000, 000500,0000常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳 岳阳 益阳 长少 株洲 湘渲 郴州赛用*忌销量I投入产岀分析12各区促销投入产出分析|销售分析总结销售分析鱼骨工作问题下一阶段工作计划销售

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