业务员提成及费用管理办法_第1页
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文档简介

1、业务员提成及费用管理办法为适应当前市场竞争需要， 充分调动公司业务人员开拓市场、 承 接市场工程业务的积极性， 经公司研究决定， 采用公司业务人员的收 入与其承接的工程业务直接挂勾的办法。具体实施细则如下：一、业务员绩效考核及奖惩办法1、业务员跟踪的在建项目工程，在收集该项目信息后填写公司 的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在每周六给予公布其本 周业绩，给予绩效奖励（暂定） 5元/ 单。2、业务员跟踪项目的过程中，取回该项目相关信息，经公司核 实有效性后，增发该月绩效奖励（暂定） 10 元/ 单，计入本月工资。 （具体奖励根据资料的有效性及重要性考评）3、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争

2、对手的核心信息（如对 方报价、合同底价，对方业务关系等） ，经公司核实后给予 10 元（暂 定）绩效奖励。4、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务奖励。5、业务员需每周五下午到公司向工程部经理进行工作总结汇报 并交总经理审阅，逾期将扣罚一次信息绩效奖励。6、在一个月内无任何业绩的业务员，公司将警告一次，超过三 个月内无任何工程业绩（含销售）的将给予辞退。7、销售产品的按产品提成方案执行。二、业务费用管理办法1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由 业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给

3、予报销。2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的 费用由公司先行垫付， 工程签订合同后由业务员业务提成中核减。 如 未签订合同，由公司报账核销。3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务， 由业务人员自行安排。 如需领导出席宴请对方，需上报公司总经理批准。4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3%。5%。，具体方案另行商定。三、公司业务人员业务提成业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项目， 由公 司负责编制工程预决算、签订合同、办理财务结算、编制工程资料、 工程施工、负责工程验收、 送电。根据合同规定甲方付款进度的比例， 在合同签订后按合同总价的 1.5%支付业务提成。四、公司兼职业务人员的业务提成1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订 合同的工程项目， 根据合同规定甲方付款进度的比例， 在合同签订后 按合同总价的 3%支付业务提成（完全由公司操作） 。2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订 合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利存润分配。具体3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，公司收取合同总价2%的工程管理费（不含税）（兼职业务独资完成） 。4、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最

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