小微外贸企业的转型发展

1、小微外贸企业的转型发展改革开放以来 ，我国对外贸易取得巨大成就 ，贸易大国地位 逐 步确立，质量 效益不断提升，对我国经济社 会发展作出了重 要 贡献。但在风 云变幻的国际经济贸易发展中 ，我国外贸企业 经 受着贸易保护 战、汇率战、多种成本上涨等 重重压力。 2011年 以来，受宏观 政策趋紧、外部需求萎缩、综 合成本上升等因 素 影响，小微外 贸企业面临着“内外交困”的 局面，转型升级 迫 在眉睫。进入 2012年，我国外贸形势 并没有好转，我 国外贸进 出口 2012年1-4月增幅持续回 落，外贸增长速度始终在个位 数徘徊。而在 2012 年6月的消博会 上，受欧债危机、各国经济不 景气

2、的影响， 订单 下滑现象在很 多小微外贸企业中普遍出现， 与去年同期相比 ， 有的企业订单 甚至下滑近50%。面对更 加 复杂的外贸形势，多数 外贸企业都选 择了根据市场变化进行企业发 展的调整。转型 升 级，已成为众 多小微外贸企业在危机中成功 提升自身竞争力 的 法宝。、小微 外贸企业发展的 现状 经过改革开放 以来多年的发展，小微外贸企 业已经成为我过 对 外贸易中不可 或缺的部分，对我国的对外贸 易贡献巨大，在 我 国的对外贸易 中有着举足轻重 的作用。1. 小微外贸企 业数量众多。过去三十年我们国家小微企业发 展 非常迅速，数 量巨大。作为中国国民经济的 重要组成部分， 目 前，中国

3、内地 中小企业单位数已占全部企业单位数的 99.5%。根 据2011年国家XX局统计数据以 个人独资企业等形式的企业大 概 有1100万家， 另外以个体户登记的企业有3600万家，合在一起 有将近 5000万家，其小微微外贸企业数量将近500万户。2. 在对外贸易 额中的比重越来越大。小微企业在对外贸易额 中 的比重不断增 大，所提供的出口超过出口总额的60%，例如 2010 年小微企业出 口额占到了全部出口额的72%，2011年小微企 业创 造出口额占百 分比为65%。从地方政 府的外贸数据的增长也可 以看得小微企 业在对外贸易中的比重越来越大出来，例如 2011 年河南省出口 总额192.

4、4 亿美元，其中 ，小微外贸企业出口 56亿 美元，占全省 出口总额的33%，全省小 微企业出口较2001年增长 34倍。3. 电子商务深 入渗透。目前，以市场辐射广、贸易成本低为 特 点的电子商务 开始显现出来在外贸出口高成本时期的优势， 不 少小微外贸企 业纷纷通过互联网开拓国际市 场。对小微企业 来 说，网上做外 贸能明显降低企业经营成本， 对金融危机、欧 债 危机以来持续 的短单、小单化趋势能够灵活 应对，还能帮助 自 己直接面对消 费者终端市场，通过订制提升 利润空间。来自 义 乌市XX局的统计数据显示，在义务市场里几乎随处可见“线 上 线下做外贸” 的模式，截至2011年底， 4万

5、多名义乌市场经营户 中，超过 40%开展了电子商务业务，其中网上 外贸占了相当比重 。目前大约 10万名从事外贸业务的小微企业主聚集在阿里巴 巴 平台，来自全 球240个国家和 地区的 7000多万注册会员可以 与他 们在该平台上 直接开展贸易。二、小微 外贸企业面临的 困难受欧债危机、 各国经济不景气的影响，我国小微外贸企业的 发 展进入一个比 较艰难的时期， 虽然有不少小微外贸企业在努 力 转型，政府对 小微的企业也作出了很多支持 ，例如国务院出 台 了关于进一 步支持小型微型企业健康发展 的意见，但是 小 微外贸企业在 发展中还存在着 诸多困难。1. 企业经营状 况严峻。根据国内最大的小

6、微企业进出口流程 外 包服务平台 深圳一达通 2012年的最新统计数据显示，小微企业外 贸订单2012年以来下降近 三成。东莞市2012年对在本市 范围内的300家微 小外贸企业经 营状况的专项调研显示，微小 外贸企业的经营 状 况尤为严峻， 超过80%的被调查企业表 示 订单同比持 平或减少， 企业经营成本 平均上升18%。对于小微外贸企 业 来说，订单数量 减少是他们面 临首要经营困难之一，人民币 对美元、欧元等 主 要贸易货币不 同程度的升值，发达经济体需 求的减少以及小 微 外贸企业对客 户黏性较低，这些都直接影响 着订单的数量。2. 企业被迫增 加裁员。由于欧债危机一直持续性的不确定

7、性 ，2 012年我国外贸 形势不容乐观，呈现出“短、 小、散”的外 贸订 单特点，正是 缺乏长期的大订单，再加上当 前企业的用工成 本 居高不下，小 微企业近来普遍趋于谨慎的用 工心态，很多企 业 被迫裁员。根 据深圳一达通 2012年6月发布的 小微企业外贸指数 报告称，小微 企业外贸景气指数2012年5月份 进一步下降，伴随 着外贸景气指 数下降，小微企业的用工意愿 大幅下降， 35%的受 调查企业表示 出现不同程度的 裁员，2012年5月份用工总数 少于 4月份。3. 转型内销举 步维艰。目前，在海外市场不确定、国际汇率 摩 擦等“乌云” 笼罩下，许多小微外贸企业为 改变企业完全依 赖

8、 国外市场的经 营模式，因此，试图拓展国内 市场。一些小微 外 贸企业为求生 存发展，线上线下双重布局， 开始大规模转向 国 内市场，最大 范围内拓宽国内销售渠道，寻 求利益增长点， 挖 掘国内消费市 场潜力。然而实际情况却显示 出转型国内市场 的 举步维艰，小 微企业在转内销的过程中遇到 了许多困难，如 国 内市场开拓、 利润空间、进场费用、货款结 算方式、品牌知 名 度低等都使外 贸企业的转型内 销开拓艰难。三、小微 外贸企业的转型 之路虽然目前我国 小微外贸企业的发展比较困难 ，但仍然可以从 多 个方面进行开 拓，以谋取自身的转型，提高 在国际市场上的 竞 争力。1. 创立自主品 牌。从

9、国际贸易长远发展来看，以量取胜的策 略 难以为继，因 为产品的竞争力、企业的竞争 力最终归结为品 牌 的竞争力，企 业在国际贸易发展的必然需要 从质量竞争、价 格 竞争、服务竞 争发展到品牌竞争。目前我国 出口中，产能和 供 给相对过剩， 大量低档和无牌产品充斥全球 的情形下，解决 品 牌问题对进一 步开拓国际市场相当重要，而 不仅仅是产品问 题 ，品牌已经成 为在国际市场站得住脚最有分 量的一张牌。首 先 ，小微外贸企 业要打造自己的出口品牌，必 须通过科技创新 来 提升品牌的内 在影响力，不断开发自主知识 产权新品，在国 际 上使企业自己 的产品可以变“无牌”为“有 牌”，变“有牌 ” 为品牌。其次 ，小微外贸企业把要根据不同 产业，不同档次 ， 不同产品，不 同市场定位，在重点市场设立 相关联络部门， 并