制度设计丨有没有一种方法不用加薪,不用股权激励就能充分调动员

1、导语未来有没有可能没有职业经理人？股董监高会不会被干掉？企业的管理成本能不能降为零？有没有一种方法不用加薪，不用股权激励就能充分调动员工的积极性？激发企业的活力？3 月 2123日，深圳国立咨询迎来了来自全国各地的企业家，共同接受一次颠覆性的管理 学的思想洗礼企业自运行机制设计 。本次课程 3 天的时间由国立咨询的总设计师戴天宇老师主讲。戴天宇 老师国立咨询 总设计师他，拥有横跨 5 大专业领域的学术背景；他，北大汇丰案例研究中心执行主任；他，拥有外企、国企、民企丰富的实战经验。晚间时间由国立咨询设计院的张院长带领设计团队进行案例分享，并深入小组进行辅导， 帮助企业家设计自运行机制方案。自运行

2、机制和传统的管理学有什么区别？传统的管理是基于人管人，这在很多企业中非常普遍： 从总经理到总监，然后到部门经理， 这样一层层管下来，这是传统的管理模式，也是从西方引进的一种管理思想。西方是基于人性 恶，即把别人都看成是坏人，然后采用制衡、预防，敌视，互相牵制等手段实现管理目的，这 样的管理违背了人性，效率低下，并且成本高昂。中国的传统管理学要么是假定人性善，要么就是使人向善，通过道德教化等文化理念使人 能够达到和谐统一，但是这种管理思想很理想化，一般很难实现，很容易使企业管理陷入乌托 邦式的美好又空洞的境地。戴老师的管理机制设计学，乃至整个企业设计实际上是在传统的管理路径之外走的第三条 路径。

3、就是如何让“恶人”和谐统一。自运行机制和传统的管理最大的不同是员工的自我管理， 因为所有对人的管理他的起点都是当事人的自我管理。我们不应该事后想方设法如何去管他， 而是事先想办法如何让他自己管好自己，那么这就从根源上解决了管理的问题。课堂上戴老师一语中的的指出：到目前为止所有人类社会最本源的驱动力还是利益。可以 自动运行的机制实际上是借助了两点：第一点是借助当事人的利益追求，第二点更普遍的是借 助当事人的利益博弈，构造一个巧妙的博弈结构，使得员工在追求自身利益的同时，自动自发的达到企业的管理目标。这就是自运行机制设计的核心思想。在企业内设计一种巧妙的博弈结构体系，让员工追求自身利益的同时，顺带

4、的把企业的目 标实现了。这样的管理机制员工自动自发，老板省心省力。企业所有的机制设计都是以盈利为导向的在课程上戴老师一再强调，企业所有的行为，所有的机制设计都是为了更好的实现企业的 盈利，所以机制设计一定要以企业盈利为最终导向。另外在机制设计之前要在宏观上看清楚自 己企业的商业模式，看清自己的企业处于整个产业链上的哪个价值环节，是处于较高的商业位 势，还是较低的商业位势。在整个行业中自己的企业又处于什么样的市场地位？如果想要在整 个价值链上提高自己的商业位势，是否需要重构自己的商业模式。商业模式的五大构造：需求定位：价值链指向。我们的产品和服务，到底满足的是哪一类用户（目标客户）的哪 一类需求

5、（需求靶点）？价值组合：价值链构造。价值链上的价值环节，哪些放在我们的企业，哪些放在其他的企 业？交易方式：价值链衔接。放在不同企业的价值环节，如何重新连接起来？盈利模式：价值变现。商业位势：价值链分配。不同的价值环节的组合就形成了新的商业模式。精彩现场企业自运行机制设计的 3 个核心要点戴老师以西贝为例，说明企业机制设计的三个核心要点：首先是 “主体归位”，所谓的主体就是找到企业的核心生产力单元，也就是给整个企业创造 核心价值的单元。西贝其实并不是经营菜品的餐厅，其实它经营的是客户体验，所以，西贝的 生产力单元并不是厨师或者菜品研发中心，而是前厅的整体的服务体验感。找到生产力单元之后就是想办

6、法让生产力单元自动自发的动起来，把利益内嵌到生产力单 元，所以机制设计的第二个要点是：利益内嵌。机制设计第三个核心要点是：要设定好让主体自动运行的规则。这是比较灵活的一个点， 涉及到很多参量的设定和计算。如何让机制自动运行，就需要设定好活的游戏规则，机制随着主题的发展变化而变化。机制设计“简便三法”及落地工序课程上戴老师介绍了让制度自动运行的简便三法： “活化”、“弈化”、“优化”。机制是适应 生产力单元而定的，如果不适应主体，就需要灵活的变化。最后戴老师为了让机制设计更好的落地执行， 详细讲解了机制设计落地的 22 道工序， 让自 运行机制落地变得调理分明，有章有法。机制设计与其说是一套理论

7、，不如说是一套流程与方法。这样一套方法论，不受条条框框 限制，也没有神圣的理念信条，更没有什么黄金版，白金版的管理圣经，而是一切从企业的实 际出发，量体裁衣，量身定做，为企业设计甚至创造适合它自己的管理模式和管理机制。学员收获南宁君成包装公司 鲍总：这次学习戴老师的课程收获非常大，我认为商道就是人道，人道的本质就是人不为己，天 诛地灭， 就是说人之所以为人他肯定是要做回他本来的样子， 所以我们做企业首先要把人搞定。我们要把企业的愿景，内嵌到员工以及利益关联方那里去，先满足他们的愿景，然后顺带 实现我们的愿景，戴老师的课程他就解决了这么一个人性本来的问题。经常我会讲一句话：多不如少，少不如现，所

8、以表面上我们是释放了股权，但是我们解决 了动能的问题，表面上看我们拿到的很少，拿到的是现金，但是我们解决了周转率的问题，这 样反而比我们原来经营企业有了倍增的效果。第二，我认为戴老师的课除了解决人的问题以外，还解决了动态的问题，就是他让听得见 炮火的人去指挥战斗，我的理解是这样一个利益的前端，我称它为“鸭先知” ，因为他能最先捕 捉到市场的信号，让他们来做决定，这种决策机制既灵活又符合一线市场人员的利益。这样公 司的大的利益就得到了保障。云南贝尔供应链有限公司 周总我的企业已经经营 20 多年了， 可能刚开始还比较好，但是现在已经属于夕阳产业了， 这么 多年我一直站在第一线开展工作，现在到这个

9、年龄了，我也在想，这个社会发展这么快，年轻 人也这么多，我怎么样能够让企业自动运行。能够让我们的企业基业长青，这是我的想法，第一天的学习让我清晰了我在这个行业里的 位置，清晰了我是什么样的商业模式。其实我们是一个低位势的商业模式，但是还是有很多的 发展机会。在梳理商业模式的时候，我就觉得当我清楚自己在这个行业中的位置的时候，我就知道如 何来整合自己，如何发挥我自己的长处。通过老师的对不同类型企业案例的分析和讲解，也让 我明白，我自己的企业应该如何来做。戴老师是北大的知名教授，我之前在北大上过一次他的课，所以我对他的印象比较深刻， 这次来听了之后觉得跟以前相比又不一样了。非常感谢在这个课堂上学到的知识，希望能够真