商务期刊市场拓展方案培训

1、商务期刊市场拓展方案商务期刊市场拓展方案 韶关报刊发行局韶关报刊发行局 商务期刊业务介绍商务期刊业务介绍 1 chap. 商务务期刊的定义义 商务务期刊的优势优势 商务务期刊的服务务形式 商务务期刊的目标标客户户 商务务期刊的营销营销切入点 商务期刊商务期刊 有没有一些礼品可以：有没有一些礼品可以： 成本成本 更低更低 文化文化 气质气质 联络感情联络感情 与众与众 不同不同 更多更多 选择选择 宣传宣传 效果效果 领取领取 方便方便 长期长期 有效有效 ( (一一) )什么是商务期刊？什么是商务期刊？ 商务期刊商务期刊 （二）商务期刊的（二）商务期刊的五五大独特优势大独特优势 更创新更创新

2、将礼品、文化产品、将礼品、文化产品、 与广告功能有机结与广告功能有机结 合。满足客户的各合。满足客户的各 种爱好种爱好 更长效更长效 全年的专业服务，无全年的专业服务，无 间断的关怀，让客户间断的关怀，让客户 记忆犹深，特别是每记忆犹深，特别是每 期的广告提醒，更能期的广告提醒，更能 形成品牌和产品的深形成品牌和产品的深 刻印象。刻印象。 更精准更精准 与目标客户进行与目标客户进行“一对一对 一一”深度沟通，还可以深度沟通，还可以 通过邮政特有精准数据通过邮政特有精准数据 库进行客户拓展库进行客户拓展。 更经济更经济 投入费用少投入费用少, ,效效 果持续，是非常果持续，是非常 好的低成本客户

3、好的低成本客户 维系手段维系手段 更灵活更灵活 灵活的宣传方式，灵活的宣传方式， 满足企业品牌传满足企业品牌传 播，产品宣传的播，产品宣传的 需求需求 商务期刊特点：商务期刊特点： 期刊是文化产品，可反复阅读，有利于传播企业期刊是文化产品，可反复阅读，有利于传播企业 文化，树立企业形象，建立企业与客户感情文化，树立企业形象，建立企业与客户感情 持续性强，每周或每月赠送，有利于长期维系持续性强，每周或每月赠送，有利于长期维系 可在目标区域内贴企业标识、腰封等等节省宣传可在目标区域内贴企业标识、腰封等等节省宣传 成本，具有强大的区域优势成本，具有强大的区域优势 邮政作为主要渠道，产品丰富，满足企业

4、要求，邮政作为主要渠道，产品丰富，满足企业要求， 拥有众多的客户精准数据拥有众多的客户精准数据 个性腰封个性腰封 封套广告封套广告 标标 识识 贴贴 内页广告内页广告 （三）商务期刊的（三）商务期刊的四四种服务形式种服务形式 现如今多数刊社只现如今多数刊社只 有封面有封面logo、以、以 及封二封三封底广及封二封三封底广 告，所以和客户推告，所以和客户推 介的时候注意措词。介的时候注意措词。 腰封特色：腰封特色： 、封面外露广告宣传效果显著；、封面外露广告宣传效果显著； 、宣传费用低，节省成本；、宣传费用低，节省成本； 、针对性强、覆盖面广；、针对性强、覆盖面广； 4 4、可在腰封上夹贺卡或者

5、广告册、可在腰封上夹贺卡或者广告册。 中国太平洋人寿保险有限公司广州分公司，中国太平洋人寿保险有限公司广州分公司， 选择选择健康养生周刊健康养生周刊赠送其老客户及赠送其老客户及 新开户客户。新开户客户。 中国银行广东省分行，选择商务期刊中国银行广东省分行，选择商务期刊 进行进行vipvip客户维系。客户维系。 通过高端刊物，如通过高端刊物，如高尔夫高尔夫、 新理财新理财等刊物，进行客户回馈。等刊物，进行客户回馈。 封套特色： 1、封套广告版面充足，宣传 效果更理想。 2、精美高档，尤其适合搭配 理财、时尚、汽车、旅游 类高档杂志，尽显尊贵。 3、针对外地的客户，也可以 制作个性化信封进行寄递。

6、 图为图为 中国银行定制封套中国银行定制封套 中国建设银行广东省分行在客户维护活动时，中国建设银行广东省分行在客户维护活动时， 选择我局商务期刊业务。选择我局商务期刊业务。 主要着重满足客户的多样兴趣选择，及文化产品属性。主要着重满足客户的多样兴趣选择，及文化产品属性。 标识贴特色标识贴特色： 、外形美观、设计独特，外页宣、外形美观、设计独特，外页宣 传效果显著；传效果显著； 、采用不干胶粘贴，操作简便；、采用不干胶粘贴，操作简便； 、可由企业设计版式，凸显企业、可由企业设计版式，凸显企业 个性化需求。个性化需求。 、指定群体上进行宣传，、指定群体上进行宣传， 针对性强。针对性强。 2 2、档

7、次高、印刷精美，适、档次高、印刷精美，适 合有计划刊登报刊广告的合有计划刊登报刊广告的 企业。企业。 3 3、比直接在杂志上刊登广、比直接在杂志上刊登广 告，价格更低。告，价格更低。 内页广告特色内页广告特色： 元凤房地产公司，在新年即将来临之际，元凤房地产公司，在新年即将来临之际， 其总经理订购其总经理订购南方人物周刊南方人物周刊给其客户、朋友，给其客户、朋友， 并在内页广告刊登个人字画，进行互勉。并在内页广告刊登个人字画，进行互勉。 免订期内投派费免订期内投派费 免形象期刊加工费免形象期刊加工费 免腰封免腰封/ /标识贴标识贴/ /专用封成本专用封成本 免费使用专业数据库免费使用专业数据库

8、 免费免费使用邮政专有数据库，拓展客户；使用邮政专有数据库，拓展客户； 免费免费制作腰封、标识贴和封套；制作腰封、标识贴和封套； 免费免费赠送加工服务，赠送加工服务， 免费免费提供投派服务。提供投派服务。 四免政策四免政策 16 服务承诺 期刊正常价格外，不附加定点投递费用 广告价格在期刊市场价格基础上，按不同数量进行优惠 与正常邮发刊物同步印刷，保证印刷质量 与正常邮发刊物同步投递到户，接受客户监督。 价格 广告 印刷 投递 有树立企业形象，提升企业品牌知名度的愿望，有树立企业形象，提升企业品牌知名度的愿望， 或有新业务推广，需要进行宣传；或有新业务推广，需要进行宣传； 具有上规模的客户群体

9、，并有不断维护客具有上规模的客户群体，并有不断维护客 户的需求；户的需求； 有维护客户的能力有维护客户的能力 商务期刊商务期刊 目标客户目标客户 企业对客户的维护需要体现企业对客户的维护需要体现 与其它同类企业维护客户的与其它同类企业维护客户的 方式的差异方式的差异 （四）商务期刊的目标客户（四）商务期刊的目标客户 目标客户：目标客户： 一、有一、有树立企业形象、提升知名度树立企业形象、提升知名度 、有新业务推广需求的企业，如会员制行、有新业务推广需求的企业，如会员制行 业（美容、车行）业（美容、车行） 目标客户目标客户 二、具有上规模的客户群体，不断维二、具有上规模的客户群体，不断维 护客户

10、的需求，如通信行业、金融行业护客户的需求，如通信行业、金融行业 目标客户目标客户 三、有维护客户的需求和能力，如三、有维护客户的需求和能力，如 保险、银行信用卡部保险、银行信用卡部 四、一些个性化要求高的中小企业，如婚四、一些个性化要求高的中小企业，如婚 庆策划公司、汽车庆策划公司、汽车4s4s店、中心血站店、中心血站 目标客户目标客户 （五）商务期刊的营销切入点（五）商务期刊的营销切入点 介入媒体广告相关领域，利用数据库介入媒体广告相关领域，利用数据库 资源平台，切入企业对广告的需求资源平台，切入企业对广告的需求 利用期刊社提供发行送广告的资源平利用期刊社提供发行送广告的资源平 台，切入企业

11、传递信息、宣传客户形象、台，切入企业传递信息、宣传客户形象、 维护客户的需求。（维护客户的需求。（第一财经周刊第一财经周刊） 商务期刊商务期刊 更有内涵的更有内涵的dm 小型企业小型企业 大、中型企业（政府部门）大、中型企业（政府部门） 更精准更精准更经济更经济更有效更有效 开拓客户开拓客户维系客户维系客户 高价值，更有效高价值，更有效 分客户分客户 主要作用主要作用 业务定位业务定位 核心诉求核心诉求 业务名称业务名称 针对所有客针对所有客 户传播；不户传播；不 分人群传播分人群传播 分客户传播分客户传播 体现在针对体现在针对 不同类型客不同类型客 户宣传手段户宣传手段 上时，诉求上时，诉求

12、 重点略有不重点略有不 同同 更经济更经济 重点诉求重点诉求 整体传播内容整体传播内容 推广重点推广重点 小型小型 企业企业 大中大中 型企型企 业业 维系客户维系客户开拓客户开拓客户 高价值，更有效高价值，更有效 （礼品（礼品+企业宣传）企业宣传） 针对企业客户的诉求重点针对企业客户的诉求重点 高价值，更有效高价值，更有效 （礼品（礼品+企业宣传）企业宣传）更精准更精准 更有效、更经济更有效、更经济 1 1、针对小型企业：、针对小型企业： 主要目的：新产品推广，客户开拓主要目的：新产品推广，客户开拓 主要洞察：价格敏感度高，希望能少花主要洞察：价格敏感度高，希望能少花 钱多办事钱多办事 诉求

13、重点：更有效、更经济诉求重点：更有效、更经济 2、针对大中型企业（政府、事业单位）、针对大中型企业（政府、事业单位） 主要目的：形象宣传、客户维系主要目的：形象宣传、客户维系 主要洞察：价格敏感度低，更重视宣传主要洞察：价格敏感度低，更重视宣传 效果效果 主要诉求：高价值、更有效（礼品主要诉求：高价值、更有效（礼品+企业企业 宣传）宣传） 在有可能的情况下，实现客户杂志定制化的过程。在有可能的情况下，实现客户杂志定制化的过程。 配套的价格配套的价格 策略和服务策略和服务 策略：针对策略：针对 不同客户，不同客户， 提供灵活的提供灵活的 定价策略、定价策略、 和服务策略，和服务策略， 提升客户对

14、提升客户对 业务的好感业务的好感 度。度。 第一阶段第一阶段 在现有产品基础上，充分利用邮政的报刊发行优在现有产品基础上，充分利用邮政的报刊发行优 势平台，针对不同人群进行产品开发，形成基础性势平台，针对不同人群进行产品开发，形成基础性 的产品体系。的产品体系。 第二阶段第二阶段 按照行业划分，增加杂志种类，丰富产品线的内按照行业划分，增加杂志种类，丰富产品线的内 容，增加客户选择的可能。容，增加客户选择的可能。 第三阶段第三阶段 分类标准分类标准分类分类适合的杂志适合的杂志杂志举例杂志举例适合的品牌适合的品牌 社会社会 阶层阶层 大众人群大众人群以大众读物为主 特别文摘 中年读者 通信类、生

15、活用品类 高端人群高端人群访谈类、财经类、汽车类 中国企业家 三联生活周刊 中外管理 通信类、金融保险类、 房地产类、汽车类、红 酒类、科研院所 年龄年龄 老年人老年人以家庭、健康、养生类 家庭医生医食 参考 保健食品类、家居类 年轻人年轻人以时尚、运动类时尚通信类、运动休闲类 性别性别 女性女性 以时尚、服饰类为主 女性人文关怀类 37女人 瑞丽化妆品类、家居类 知识女性 男性男性体育类、汽车类汽车之友汽车类、家用电器 特定行业特定行业理财爱好者投资与理财类杂志 理财周刊第一 财经周刊投资与 理财 投资行业客户 商务期刊个性化强，各地可以因地制宜根据本地区的不同情况以及企业维商务期刊个性化强

16、，各地可以因地制宜根据本地区的不同情况以及企业维 系客户的不同需求，选择适合本地发展的商务期刊。系客户的不同需求，选择适合本地发展的商务期刊。 会展活动、画展影展活动会展活动、画展影展活动 业务三：婚庆、生日（祝寿）、业务三：婚庆、生日（祝寿）、 毕业照纪念刊毕业照纪念刊 业务一：会务期刊业务一：会务期刊 业务二：庆典期刊业务二：庆典期刊 业务四：服务明星的评选活动业务四：服务明星的评选活动 和优秀三好学生的评选活动等和优秀三好学生的评选活动等 等等私费、小批量、个性化私费、小批量、个性化 某局婚庆礼仪期刊案例某局婚庆礼仪期刊案例 某局小批量个性化画家期刊案例某局小批量个性化画家期刊案例 30

17、 客户分类推荐产品广告政策 附加服务 及价格 政府、事业 单位 南风窗、南方人 物周刊、读者、 家庭医生 购买以上杂志任意一本1000册以上，赠送封面logo及封底广告。 购买以上杂志任意一本累计6000册以上，赠送封面logo，封二、 封三、封底三封广告。 购买杂志 3万元， 可提供标 识贴服务， 购买5万 元，可提 供封腰广 告服务， 购买10万 元可提供 封套服务 金融保险业 投资与理财、第 一财经周刊、中国 企业家、中年读者 购买以上杂志任意一本500册，赠送封面logo，累计购买任意杂志 3000本，赠送封面logo，封二广告；累计购买任意杂志6000本， 赠送封面logo，封二、封

18、三、封底广告。 网络通信业 环球人物、演讲 与口才、中国科学 探险it经理世界 购买以上任意一本杂志1000册，赠送封面logo，封二广告，购买 以上任意杂志3000本，赠送封面logo，封二、封三、封底广告。 交通运输业 特别文摘、股市 动态分析 购买以上杂志任意一本500册，赠送封面logo；购买以上杂志1000 本，赠送封面logo，封二广告 房地产行业 房产导刊、南方 人物周刊、看天下 购买以上杂志任意一本500册，赠送封面logo，购买以上杂志2000 本以上，赠送封面logo，封二广告；购买以上杂志5000册以上， 赠送封面logo,封二、封三、封底三封广告。 汽车行业 中国科学探

19、险、 汽车之友 购买以上杂志任意一本500册，赠送封面logo，购买以上杂志1000 本以上，赠送封面logo，封二广告；购买以上杂志3000册以上， 赠送封面logo,封二、封三、封底三封广告。 医疗保健业 家庭科学新健康、 医食参考 ：购买以上杂志任意500册，赠送封面logo,购买以上杂志1000侧 以上，赠送封面logo，封二广告，购买以上杂志2000册以上，赠 送封面logo,封二、封三、封底三封广告。 教育文化业 读者、演讲与口 才 购买以上杂志任意一本500册，赠送封面logo，购买以上杂志1000 本以上，赠送封面logo，封二广告；购买以上杂志2000册以上， 赠送封面log

20、o,封二、封三、封底三封广告。 旅游餐饮业 特别文摘、家 人、幸福 购买以上杂志任意一本500册，赠送封面logo，封二广告；购买以 上杂志1000册以上，赠送封面logo,封二、封三、封底三封广告。 零售连锁业 （中小企业） 特别文摘、大众 投资指南 购买以上杂志任意一本500册，赠送封面logo，封二广告；购买以 上杂志1000册以上，赠送封面logo,封二、封三、封底三封广告。 商务期刊的实战分析商务期刊的实战分析 2 chap. 一、信息收集 信息收集来源：信息收集来源： p 公共媒体：公共媒体：报刊、电梯、公交站等宣传载体报刊、电梯、公交站等宣传载体 p 人脉关系：人脉关系：利用投递

21、投递邮件等关联产品时，收集信息利用投递投递邮件等关联产品时，收集信息 p 重大节假日：重大节假日：重大事项，如创文等重大事项，如创文等 二、制定方案 1、要创造需求：贺卡的发展是无中生有，苹果的乔布斯的思、要创造需求：贺卡的发展是无中生有，苹果的乔布斯的思 路（如何做市场调查）。案例：增城荔枝节路（如何做市场调查）。案例：增城荔枝节 2、设计诱因：价格、渠道（多联系方式）、功能。、设计诱因：价格、渠道（多联系方式）、功能。 （1）将你的产品能为潜在顾客做什么写入文案）将你的产品能为潜在顾客做什么写入文案 （2）用正确的诱因锁定正确的受众。免费试用、连续性、升）用正确的诱因锁定正确的受众。免费试

22、用、连续性、升 级、时限或数量限制、上门服务等级、时限或数量限制、上门服务等 （3）让你的潜在客户能够方便地响应。）让你的潜在客户能够方便地响应。 write copy to tell what the product will do for the customer. 31 1 告诉顾客我们的产品能为他们 做什么。 1.? better bed (feature) = better sleep, better health, better comfort, more happiness (benefi ts) 更好的床（特征） =更利于睡眠，更佳的健康状态，更 舒适，更愉悦。（利益） . 如

23、何吸引目标顾客？ 产品特性产品特性客户利益客户利益 笔芯：笔芯：hb坚硬，不容易折断坚硬，不容易折断 材料：白色桦木材料：白色桦木环保环保 黄色黄色容易找到容易找到 有橡皮擦有橡皮擦可以随意划写、可修改可以随意划写、可修改 细小细小小朋友用，大小正好小朋友用，大小正好 多边形多边形书写的时候不会滑书写的时候不会滑 性能是相对于产品而言，利益是相对于消费者而言性能是相对于产品而言，利益是相对于消费者而言 消费者只关心获得的利益消费者只关心获得的利益 3、方案策划要简单明了，单一：、方案策划要简单明了，单一： 很多人觉得越多越好，认为客户不采用这个就采用那个，很多人觉得越多越好，认为客户不采用这个

24、就采用那个， 具体到报刊，推订报卡，又推形象期刊，还推礼盒，或者投递服具体到报刊，推订报卡，又推形象期刊，还推礼盒，或者投递服 务。但选择多客户怕选择失误，多选择就会犹豫，如果顾客推迟务。但选择多客户怕选择失误，多选择就会犹豫，如果顾客推迟 做决定，通常他们不会再有响应。做决定，通常他们不会再有响应。 4、要识别客户的需求：、要识别客户的需求： （1）政府部门：公益性、文化性。安徽的创文）政府部门：公益性、文化性。安徽的创文商务期刊商务期刊 （2）事业单位：传递服务的作用，给上级看。南方电网：）事业单位：传递服务的作用，给上级看。南方电网： “科技护航大运保电科技护航大运保电”。某一中心幼儿园

25、的活动目的。某一中心幼儿园的活动目的。 （3）公司企业：效益、性价比）公司企业：效益、性价比中国平安广东分公司。中国平安广东分公司。 识别客户的需求 政府部门政府部门 p 客户名称：广州市公安局订报卡项目客户名称：广州市公安局订报卡项目 p 开发金额：开发金额：1818万万 p 开发背景：市公安局在国庆六十周年之机，用于慰问离退休老干部的礼品开发背景：市公安局在国庆六十周年之机，用于慰问离退休老干部的礼品 ，传递高尚的文化品味及节日的关怀。，传递高尚的文化品味及节日的关怀。 p 具体开发情况：具体开发情况： 广州市公安局于广州市公安局于20092009年警察开放日时，第一次使用订报作为开放日礼

26、品发年警察开放日时，第一次使用订报作为开放日礼品发 放给参与活动的市民，收到良好的效应。为此，在六十周年国庆大典之际，放给参与活动的市民，收到良好的效应。为此，在六十周年国庆大典之际， 客户经理向市公安局离办公室、退休办推介定制型订报卡，作为礼品赠送给客户经理向市公安局离办公室、退休办推介定制型订报卡，作为礼品赠送给 离退休干部，传销高尚文化及节日关怀。离退休干部，传销高尚文化及节日关怀。 识别客户的需求 事业单位事业单位 p 客户名称：广州市供电局客户名称：广州市供电局 p 开发金额：开发金额：2222万万 p 开发背景：广州市供电局为答谢客户一直以来的支持，组织开展开发背景：广州市供电局为

27、答谢客户一直以来的支持，组织开展vipvip客户客户 真情回馈活动，往年的回馈活动一般以小家电或小礼品的形式来开展。真情回馈活动，往年的回馈活动一般以小家电或小礼品的形式来开展。 p 具体开发情况具体开发情况 了解客户的需求后，客户经理将我局企信达（原商务期刊）业务推介给客了解客户的需求后，客户经理将我局企信达（原商务期刊）业务推介给客 户。其中，重点突出户。其中，重点突出“企信达企信达”业务融合了宣传、精准投递性质、期刊的文业务融合了宣传、精准投递性质、期刊的文 化品位以及高尚礼品的特性，同时，该业务可发挥定期持续问候的作用，有化品位以及高尚礼品的特性，同时，该业务可发挥定期持续问候的作用，

28、有 效实现文化人文关怀。效实现文化人文关怀。 客户怀着对试一试的心态，以第一批客户怀着对试一试的心态，以第一批100100名名vipvip客户为试水，客户为试水，2 2个月后客户个月后客户 对对“企信达企信达”业务表示满意。为此，广州供电局为全市业务表示满意。为此，广州供电局为全市700700位位vipvip客户选定高客户选定高 档杂志（平均码洋超过档杂志（平均码洋超过300300元），赠送期为一年，并选择腰封形式做广告宣传元），赠送期为一年，并选择腰封形式做广告宣传 。 第三方案例分析 公司企业公司企业 p 客户名称：中国平安广东分公司客户名称：中国平安广东分公司 p 开发金额：开发金额：

29、健康养生周刊健康养生周刊10001000份份 p 开发背景：开发背景：健康养生周刊健康养生周刊我们我们20112011年大收订的重点项目，订阅价为年大收订的重点项目，订阅价为5050 元元/ /年，同时，该报的广告价格极具优势。在金融客户中保险客户较少采用报年，同时，该报的广告价格极具优势。在金融客户中保险客户较少采用报 刊业务维护客户，或开展宣传活动。刊业务维护客户，或开展宣传活动。 p 具体开发情况具体开发情况 据了解据了解中国平安广东分公司中国平安广东分公司开展对老客户的维护工作，而且该公司对每个开展对老客户的维护工作，而且该公司对每个 老客户的维护预算并不高。为此，营销人员以老客户的维

30、护预算并不高。为此，营销人员以健康养生周刊健康养生周刊低价为切入低价为切入 ，并将我局开发的银行客户采用企信达业务维护客户的成功案例进行充分展，并将我局开发的银行客户采用企信达业务维护客户的成功案例进行充分展 示。该公司经过多番对比，认为保健类的报刊适合人寿险的客户，而示。该公司经过多番对比，认为保健类的报刊适合人寿险的客户，而健康健康 养生周刊养生周刊的优惠价格适合公司预算，最终决定采用的优惠价格适合公司预算，最终决定采用健康养生周刊健康养生周刊定制定制 形象期报，对老客户开展维护工作。形象期报，对老客户开展维护工作。 （三）、销售方式（三）、销售方式 1、面对面的销售、面对面的销售上门营销

31、、关系营销上门营销、关系营销 2、方案先行的销售、方案先行的销售寻找需求，陌生拜访寻找需求，陌生拜访 3、推介会形式、推介会形式批量客户，广州局批量客户，广州局8月月23日召开了推介会。日召开了推介会。 4、整合资源方式、整合资源方式摄影机摄影机 构有推广需求，以杂志为载体，通构有推广需求，以杂志为载体，通 过数据库投派给相关客户。过数据库投派给相关客户。 （四）营销技巧（四）营销技巧 1、摆正心态，树立信心、摆正心态，树立信心仪端、嘴甜、眼尖、腿勤，帮客户赢仪端、嘴甜、眼尖、腿勤，帮客户赢 2、做好准备，有的放矢、做好准备，有的放矢相关的营销工具，问题的准备相关的营销工具，问题的准备 （1）

32、计算机、样刊展示等）计算机、样刊展示等 （2）相关问题，如折扣。用数据来说话。如果奖励或折扣太慷慨，）相关问题，如折扣。用数据来说话。如果奖励或折扣太慷慨， 你可能获得的只是短期客户，他们只是为了奖励才购买的。你可能获得的只是短期客户，他们只是为了奖励才购买的。 3 3、实现目标的最佳方法实现目标的最佳方法绝对成交绝对成交 营销体系 产品优势 品牌优势 网络优势 发展有市场、邮政有能力、经营有效益 邮政切入的优势 摆正心态，树立信心摆正心态，树立信心 （3）实现目标的最佳方法）实现目标的最佳方法 目标目标 （流转额或订阅量）（流转额或订阅量） 目标分解（区域、时间、客户数）目标分解（区域、时间

33、、客户数） 进行潜在客户分析进行潜在客户分析 制定明确的待开客户发数量制定明确的待开客户发数量 制定明确的专人负责制制定明确的专人负责制 制定明确的工作事项、时间表制定明确的工作事项、时间表 和跟踪监督机制和跟踪监督机制 将抽象的财务数字分解将抽象的财务数字分解 成成每天需要完成简单具体每天需要完成简单具体 的事务的事务，并对每件事的完，并对每件事的完 成情况进行监督考核。成情况进行监督考核。 婚庆期刊介绍婚庆期刊介绍 3 chap. 案例：案例： 婚婚 庆庆 期期 刊刊 -有特色的请柬有特色的请柬 有面子的婚礼有面子的婚礼 问题：你们结婚了吗？问题：你们结婚了吗？ 你们的或朋友的婚礼有什么特

34、你们的或朋友的婚礼有什么特 别吗？还记得吗别吗？还记得吗? ? 请柬笑话请柬笑话 两亲家好开玩笑。一次，一家办喜事，两亲家好开玩笑。一次，一家办喜事， 宴请亲家，请柬上写道：宴请亲家，请柬上写道：“来就是好吃；不来就是好吃；不 来，就是见怪。来，就是见怪。”另一亲家看了这个请柬，另一亲家看了这个请柬， 也没在意，还是大大方方地参加宴会。他带也没在意，还是大大方方地参加宴会。他带 了一件礼物，并巧妙地报了礼单，内容是收了一件礼物，并巧妙地报了礼单，内容是收 就是贪财就是贪财, ,不收不收, ,就是见外就是见外 ？ 背景：背景： 近年来，近年来，“8080后后”的独生子女一代的独生子女一代 相继进

35、入结婚期，他们具有较强的消费相继进入结婚期，他们具有较强的消费 实力，消费意识时尚个性，希望婚礼有实力，消费意识时尚个性，希望婚礼有 特色。而婚庆期刊可以作为一种有内容特色。而婚庆期刊可以作为一种有内容 而又有特色的婚宴请柬，正是瞄准了新而又有特色的婚宴请柬，正是瞄准了新 人的这一需求。人的这一需求。 如何寻求营销商机如何寻求营销商机 合作切入点：合作切入点： 一、给新人一项新的服务一、给新人一项新的服务 二、增加影楼、婚庆策划公司的增值服务二、增加影楼、婚庆策划公司的增值服务 ，及免费为其做宣传广告，及免费为其做宣传广告 三、后期做作全由我方处理，影楼省心省三、后期做作全由我方处理，影楼省心省 力力 四、达到三方（邮政、影楼、新人）共赢四、达到三方（邮政、影楼、新人）共赢 效果效果 婚庆期刊婚庆期刊传统请柬传统请柬 新颖、有特色、眼前一亮新颖、有特色、眼前一亮视觉疲劳视觉疲劳 除传递信息外，更是有文除传递信息外，更是有文 化、有内涵、有故事化、有内涵、有故事 只是传递信息只是传递信息 长期保存、翻阅长期保存、翻阅一次性、看完就扔一次性、看完就扔 放上婚纱照或喜欢的照片放上婚纱照或喜欢的照片只有文字，乏味只有文字，乏味 只需购买杂志费用，免去只需购买杂志费用，免去 包红包麻