江西抚州铂金水岸西班牙风情小镇下半年整体推广计划(精武广告)104页

1、 前言 铂金水岸从7月份到现在，共开盘两次，第一次开盘主要推出房源以多层 为主，第二次开盘主要推出房源以小高层为主。从销售结果看，目前多层 房基本销售压力不大，所剩套数有限，剩余房源为面积较大，楼层和朝向 不佳的个别房源。第二次开盘所剩房源是存量重点，所剩房源多是朝南向 两房单位和低楼层、大面积的房源。同时13号楼小高层单位和612号楼 顶层带阁楼单位也将在12月至节前上市推广,因此如何抓住销售节点，合 理划分营销节奏，利用年节和圣诞引爆上市新房源，带动存量是工作的重 中之重！ 核心任务 消化存量 引爆增量 把握节点 提升品牌 品牌形象提升的思考 思考之1： 在产品的形象塑造方面，通过视觉设

2、计全面提升项目的品质感，达到升级 版产品的市场印象。 思考之2： 将每一类产品针对性进行品牌性格塑 造,将产品卖点更加清晰地呈现给市场, 同时弱化存增量房并存的不利局面。 思考之3： 在推广中提升德昌品牌，在销售中不 断增加企业品牌在市场上的美誉度。 先来看看我们手里的货源? 存量房 58% 从剩余数量上来看 存量房 一批多层 二批高层 总量(套) 22 49 销售存量 7 41 销控存量(复式) 15 8 从存量的数量上看二批房源占了总存量 11% 10% 的69%,一批房源占31%,其中两批房源销 21% 一批存量多层 一批多层复式 二批存量高层 二批高层复式 控的复式房占总量的32%,可

3、统一当做增 量来考虑。二批房源销售存量占总量的 58%，消化存量方面，应着重此部分的 推广，而一批存量仅占10%可做延续消 化处理，不用占据太多广告资源。 从资金占用上来看 存量房 一批多层+复式 二批高层+复式 资金总占用量(万) 739 1203 从占用资金上看二批房源占了总量的 68%,一批房源占32%,其中加权减去两 68% 32% 一批存量多层 +复式 二批存量高层 +复式 次未推的复式，二批存量所占用资金比 例更大，因此做好二批存量的推广则成 为回笼存量资金的重中之重。 因此存量推广的重点 二批高层存量房 从存量结构上来看 存量房 二批高层存量（套） 存量面积（m2） 35% h户

4、型（两房户型（两房89m2） 7（占总量（占总量14%） 623（占总量（占总量13%） 14% h户型 k户型 h+i户型 k户型（两房户型（两房89m2） 25（占总量（占总量51%） 2225（占总量（占总量45%） 42% h+i户型（三房户型（三房121m2） 17（占总量（占总量35%） 2057（占总量（占总量42%） 13% h户型 k户型 h+i户型 45% 51% 从二批房源存量结构上看k户型的两房单位无论在数量和面积上都占据很大的数量，是消化 的重点，同时h+i拼接三房在虽在套数上略少，却在面积上和k单位相当，占总量的41%， 因此也是推广的重点。而h单位虽剩余7套，除却

5、含有顶层复式的因素，存量很少，因此可 不把此类房源作为推广重点。 k户型解析：户型解析： 1、卖点和优势十分明显： 处于社区景观的核心位置，在户型结构上主 卧、次卧、客厅和阳台全朝南，拥有最大的 观景面和南向采光。面积大小十分合适，属 于紧凑实用型的两房单位。 2、销售瓶颈分析： 抚州当地的消费习惯比较看中南北通透的户 型布局，在单朝向结构的认识上存在一定差 异。 3、解决思考： 继续深入放大本产品卖点，在引导抚州市民 接受本产品的同时，推广上倾向于对南北通 透不是很敏感的抚州购房人群。 目标人群的界定： 因为本产品在地域限制上比较明显，因此在推广的目标受众上应着重关 注于两类抗性较弱的人群。

6、 1、抚州的新消费群体、抚州的新消费群体 抚州本地成长起来的年轻人群，愿意尝试新生事物； 外来人口在抚州工作、做生意，对传统禁忌不是很敏感； 2、在外务工的返乡购房群体、在外务工的返乡购房群体 在外地打工者对房地产的朝向有新的理解，他们能够认识到全景 观的产品价值，对于本产品的抗性是最小的，而购买力却是最大 的。 他们是 有品位， 讲品质， 时尚，年轻，有活力， 有知识，有见识， 对产品价值有自己独特理解的 都市时尚族！ 产品如何与他们沟通？ 名称上的沟通 阳光花房 将k户型的核心景观优势反映到名称上，让消费者一目了然，体 现一种时尚、现代、生态、浪漫的生活气息，符合本类人群的审 美特征和性格

7、偏好。 五大沟通主题 主题之一：市场的稀缺性 卧室、客厅全朝南的两房，而且处于社区景观核心的两房单位在整个抚 州是难以见到的稀缺户型。这种稀缺性就是拥有的绝对价值。 主题之二：社区景观核心 k户型处于社区的景观核心位置，在铂金水岸的所有户型中属于优质产 品，在整个抚州，景观核心的房子都是最具价值的。 主题之三：全南向布局，最佳的观景面 k户型主卧、次卧、客厅都朝南向，是社区中拥有最大观景面的产品类型， 处于景观轴的顶点，景观视野最为开阔，而且全南向布局东暖夏凉，十分适 合居住。 主题之四：大面宽小进深的阳光花房 k户型面宽大、进深小，阳光充足，清风无限，每个房间都能够最大限度地 享受阳光面，是

8、典型的阳光花房。 主题之五：超值的升级版景观享受 在房地产产品系中只有大户型和超大户型，才能够享受这样的景观位置、南 向景观布局和采光，而铂金水岸两房就可以拥有，这本身就是一种超值的产 品享受！ 沟通渠道的选择： 由于本户型（k户型）外向型和年轻化性格比较明显，接受人群也以外出务 工和本地新移民为主，因此在沟通渠道上，也应该注重这类媒体和渠道。 交通媒介： 抚州长途汽车站的选择（座椅后背套、dm、车票背面广告、汽车站附近广 告位等） 城市节点： 高速公路出入口广告位、城市商业中心广告位 终端信息传达： 酒吧、咖啡厅、高档ktv、宾馆、大型商场等的dm资料陈列 德昌媒体： 网络广告的适当介入。

9、h-i户型解析：户型解析： 本户型是抚州历史上从来没有碰到 过的产品种类，由于“九七政策”的限 制所出现的一类特殊品种。其最大 的优势是最大的可分可合性，无论 分合都能够在面积上得到一个合理 的表达。 本户型的销售瓶颈：拼合户型面积 较大、总价相应较高，在销售上存 在一定的难度。而本产品的可分可 合概念在接受上存在一定的盲区， 没有把本产品自住投资两相宜的特 征挖掘出来。 因此在推广上需要对新产品本身进 行特殊引导，将卖点和功能更为细 致、更为实在的表述出来。 目标人群的界定 因为本产品的自身特征具有比较明显的可分可合性和自住投资的特征，同时 本产品无论在分与合的使用上都要求拥有比较大量的资金

10、，这类人群既有共 同点又有差异点。 1、家族性居住的三代人群、家族性居住的三代人群 这类客户对合的需求更为明显，他们通常几代人共同居住在一起，对面积和 空间要求比较大，但同时又比较讲究品质和品位的消费群体。 2、投资与自住兼备的人群、投资与自住兼备的人群 本地具有投资与自住双重需求的客户，将户型分拆一部分自住另一部分出 租，让别人为自己养房，享受未来房产升值的收益。 外出务工者购买此类房子，让父母先住，小户型出租，未来也可合并打通一 家人住。 他们是 高收入， 高品位， 有学历， 懂得居住与理财， 崇尚现代居住方式的 现代中产阶级！ 产品如何与他们沟通？ 名称上的沟通 全景魔方house 魔方

11、给人以充足的想象力，可多种变幻，如本产品拼接组合的多种可能性。同 时全景能够充分诠释出本产品所处核心景观位置的超级景观视野。house的 差异化提出能够比较强烈地吸引到市场对这种新产品的充分关注。 核心词汇： 充满想象力、多变组合、魔方的 力量、全景观、时尚尊崇 五大沟通主题 主题之一：市场的稀缺性 h-i户型在抚州是创新户型，且处于景观核心位置。这种产品上的创新是 整个抚州独一无二的亮点。 主题之二：社区景观核心 h-i户型与k户型一样，处于社区的景观核心位置，在铂金水岸的所有户型 中属于优质产品，在整个抚州，景观核心的房子都是最具价值的。 主题之三：空间最大的可分可合性 h-i户型由双户型

12、拼接而成，具有空间的最大可分可合性。分可形成两个互 不干扰，具有独立完整结构的房子；合可合成一个完整、舒适、南北通透 的大户型满足大面积的需求。 主题之四：自住和投资双重属性的显现 h-i户型具有投资和自住双重属性，可投资获利，也可自住居家，更可在自 住的同时享受投资出租的可能。是现代不动产理财观念的最好诠释。 主题之五：1+1双循环居住模式的创新 h-i户型充分显示出“1+1双循环居住模式”在抚州的创新！居住+投资、出租+ 自住、现在+未来可增长、可循环的居住理念。 沟通渠道的选择： 由于本户型（h-i户型）所针对的人群以具备较强的经济能力、具有一 定的投资观念的人群为主，因此在沟通渠道上，

13、也应该注重这类媒体和 渠道。 a、报纸：、报纸： 硬广针对全景魔方house在报纸上做一系列的卖点广告，使本产 品的卖点得到充分释放； 软文充分重视软文的影响力，在报纸上对全景魔方house做大篇 幅软文阐述； 在比例搭配方面建议平均分配，相互搭配的方式进行安排； b、电视：、电视： 在电视台开辟专题，把项目产品特征做详细的卖点阐述，从而使市民对 项目具有更为深入的认识； c、户外：、户外： 加大户外的投放数量，尤其重视项目周围的包装和城市主要交通节点 的昭示性。 d、直邮：、直邮： 制作直邮小折页，在城市中高消费场所陈列，供免费索取。同时可通 过政府渠道对高收入人群包括周边乡镇，进行针对性直

14、邮； e、现场陈列：、现场陈列： 设计制作一期宣传折页，对一期的品种和相关情况进行针对性描述。 同时针对阔景花园洋房和全景魔方house制作产品说明册，具有针 对性地对产品进行更为深入的解释； f、现场包装；、现场包装； 现场喷绘板也需要有一期推出品种的明确介绍。 g、活动：、活动： 线上活动： “寻找现代幸福家庭寻找现代幸福家庭”魔方大奖赛魔方大奖赛 将魔方house三代居画面进行打散排列，以报纸广告的形式发布出 去。规定市民凡能够按照样板图片拼成一个整体，均可获赠精美礼品。 购房客户凭完整拼图可获得一定优惠，并可参加铂金水岸“寻找现代幸 福家庭”有奖活动，在意识形态上传输一种“拼接”的概念

15、，引起市场对这 种生活形态的思考。引入幸福家庭概念的思考，倡导魔方house所代 表的三代居的生活方式。 线下活动： “寻找现代幸福家庭寻找现代幸福家庭”魔方大奖赛魔方大奖赛 铂金水岸魔方大赛制作一批魔方，将铂金水岸项目的图片设定在魔 方上。凡购房客户均可参加大奖赛，谁在现场能够用最短时间完成变换 就可获得老少三代家庭旅游大奖，并送水晶魔方的激光全家福一张。通 过这种活动将本户型拼接可供两个家庭三代人共居的特征，和可分可合 的空间特色表现出来，提倡全社会爱老、敬老、关爱老人的家庭责任感 和社会责任感。通过这种引导来使社会关注到本户型的巨大亮点，从而 撬动消费。 增量房 从112月预计新推房源来

16、看 增量房 13号楼号楼 6、12号楼号楼 已销控多层复式 总量(套) 66 48 15 推出时间 12月中下旬月中下旬 1月中旬月中旬 11月中旬月中旬 从增量的推广上看，12月中下旬和1月中旬可以理解为增量房推广的核心阶段，因此在广 告推广上应当在这几个时点进行集中放量，力求在短时间内能够达到上市房源在认知上 的绝对广泛性。 多层复式 产品解析： 多层顶楼复式通常是最具有性价比的房源，一层的价格可拥有两层的面 积，复式的结构、顶层开阔的视野，使普通多层也拥有类复式的生活享 受。且此类房源十分稀少，只有多层顶层才可以享有，因此通常都具有 较高的性价比。但是因为是多层的顶层，上下楼比较困难，而

17、且在市民 的心目中顶层比较炎热，容易漏水，顶层带阁楼虽然有复式感受但是阁 楼使用起来不是很方便,而且阁楼的使用率也不到。因此在消费引导方 面，应提升此产品的高性价比和稀缺性，并对销售卖点充分挖掘，从而 撬动市场对此产品的追崇。 目标人群的界定 因为本产品在属高端产品，因此在推广的目标受众上应着重以讲究一定品 位，并对空间有特殊需求的人群 1、抚州时尚人群、抚州时尚人群 本地拥有一定的经济能力，并认可空中城堡的生活概念，能够充分 认识多层复式的高性价比； 2、人口数量大的家庭、人口数量大的家庭 家庭人口数量多，购买顶层可买一层隔成两层，经济实用，满足家 庭人口众多的条件。同时复式结构能够体现出个

18、人身份和品位。 他们是 拥有新观念， 具备一定经济能力， 理性消费， 却有一定的小资品位， 希望得到身份认同的 城市小资族！ 产品如何与他们沟通？ 名称上的沟通 多层空中复式 把空中复式的享受体现在名称上，能够使消费者在第一时间与 顶层复式产生关联，提升产品的含金量和品牌形象。 四大沟通主题 主题之一：绝对的稀缺性 在铂金水岸本户型是将来的绝版户型，未来本项目不再有多层这种产 品，更不用说少之又少的顶层复式，拥有稀缺性就是拥有身份价值。 主题之二：空中复式的生活体验 多层墅宅产品享有的复式享受，阳光、视野、顶层复式结构，是那些追 求品位的客户理想的居住地。 主题之三：买一层=双层复式+空中体验

19、 多层空中复式产品的性价比是所有户型都无法比拟的，买一层的面积却拥 有了两层的超大实用率，其经济性和身份感是别的产品所无法比拟的。 主题之四：南北通透，高实用率 多层空中复式南北通透符合抚州人的居住习惯，更多阳光和清风。同时超 高的实用率可以将空间全面利用，能够使居家生活更加丰富多彩。 6、12号楼多层号楼多层 产品解析： 此产品是铂金水岸传统优势的项目，购买人群也比较清晰。产品卖点上 主要是南北通透、实用率高、建筑美观、社区具备一定的风情，且单价 不是很高。但是此次推出的两栋多层住宅要在提价的基础上得到热销的 结果，就一定有所支撑，一方面产品在细节上面进行了一定的升级，更 为重要的是这两栋多

20、层住宅为铂金水岸此类型产品的收官之作，以后在 本项目中多层为绝版，稀缺性价值也要在广告推广中得以体现。 目标人群的界定 因为本产品和一批房源在产品结构和性质上没有太大差异，因此在购买人 群上也应属同一类人群。 1、抚州本地公务员和私营业主、抚州本地公务员和私营业主 2、周边乡镇及外来富裕人群、周边乡镇及外来富裕人群 一期客户来源参考 12% 区域分析：成交客户中市内的客户占 50.5%,其中临川区占24.7%,赣东大道占 15.6%； 周边乡镇的客户占33.8%，其中宜黄占 35% 53% 市内 周边乡镇 外地 7.8%； 外地客户占11.7%. 他们是 向往新生活， 对品质居住有一定的鉴赏力

21、， 接受外来理念， 却拥有强烈的地方居住习惯， 希望改变居住品位的 城市精英族！ 产品如何与他们沟通？ 名称上的沟通 阔景花园洋房 多层住宅最大的卖点就是低密度、能够与花园更为亲密的接 触，单位面积享受绿地最大。因此“阔景花园洋房”将产品的卖 点表达的淋漓尽致，能够充分对产品产生联想。 多层产品生活的亲地性和空间结构的舒适性是其最重 要的价值体现。其核心dna语汇代表了本产品的核 心卖点 西班牙的，水岸风情的、亲地的、 阔景生活的，舒适的 多层产品dna发现 a、多层亲地生活，土地资源的奢侈占有，未来此品种将极度稀有 b、南北通透的板式生活，户型结构布局合理 c、超大景观露台，对于环境景观的充

22、分享受 d、超大楼间距能够容纳更多的阳光和清风 e、一楼储物间使生活空间结构更加完整 核心亮点 超阔景观露台大尺度楼间距大幅凸 窗设计环保节能设计 多层墅宅和6、12号楼阔景花园洋房 可以当作一类产品来考虑 产品性格 低密度、亲地、舒适、南北通透、绝版的稀缺性 产品形象模拟 多层亲地大宅 13号楼高层单位则属于第二种类别号楼高层单位则属于第二种类别 产品构成：难点 k户型户型+h户型户型+h-j户型户型 户型面积在89平 米左右的两房单 位，面宽大进深 小，卧室、客厅 全朝南向，东暖 夏凉。但不南北 通透，与当地生 活习惯有差异 户型面积在89平 米左右的两房单 位，面宽大进深 小，南北通透，

23、 布局紧凑实用， 从上期开盘情况 看来，本户型属 畅销产品。 户型面积在121-140平米 左右的三房单位，南北通 透，户型布局合理，最大 的亮点是可分可合。但是 本产品的销售瓶颈也十分 明显：面积大总价高，拼 接概念在市场上的接受度 有待考量 推广思考 存量释放，预热市场 从经验上看，k户型和h-j户型是推广的难点，也是需 要花大力气进行推广的重点。因此在本栋正式上市推广 前的空挡期，应利用存量房的推广对这两个户型进行深 入的宣传和推广（因为我们存量房也是以这两个房型为 主）。 本栋房源的核心定位 花园中央私享景观洋房 核心推广主题 天赋美景,我在中央 将存量和增量房源统合考虑 我们有两大产

24、品类型 电梯景观洋房&多层亲地大宅 两次推广高潮 12月月22日日&1月月19日日 如何安排推广周期，将增存量房和细 分品种合理地运筹推广是本阶段营销 制胜的重要因素。 营销前提： a、存量消化贯穿始终、存量消化贯穿始终 b、抓住两个节点塑造高潮、抓住两个节点塑造高潮 c、年节推广是重中之重、年节推广是重中之重 我们该如何安排推广周期 本轮推广期所用时间（11月2月） 4个月 17周 120天 如何利用好节点进行推广成为成功关键 工程节点图 第一周第二周第三周第四周第五周 （11月1-7日）（11月8-14日）（11月15-21日）（11月22-28日）（11月29-12月5日） 主体封顶 第

25、六周第七周第八周第九周第十周 （12月6-12日）（12月13-19日）（12月20-26日）（12月27-1月2日）（1月3-9日） 新营销中心落成 样板间开放 十一周十二周十三周十四周十五周 （1月10-16日）（1月17-23日）（1月24-30日）（1月31-2月6日）（2月7-13日） 十六周十七周 （2月14-20日）（2月21-28日） 节日节点图 第一周 （11月1-7日） 第六周 （12月6-12日） 第二周 （11月8-14日） 第七周 （12月13-19日） 第三周 （11月15-21日） 第八周 （12月20-26日） 第四周 （11月22-28日） 第九周 （12月2

26、7-1月2日） 第五周 （11月29-12月5日） 第十周 （1月3-9日） 圣诞元旦 十一周 （1月10-16日） 十二周 （1月17-23日） 十三周 （1月24-30日） 十四周 （1月31-2月6日） 十五周 （2月7-13日） 春节 十六周 （2月14-20日） 十七周 （2月21-28日） 元宵 销售节点图 第一周 （11月1-7日） 第六周 （12月6-12日） 第二周 （11月8-14日） 第七周 （12月13-19日） 第三周 （11月15-21日） 第八周 （12月20-26日） 第四周 （11月22-28日） 第九周 （12月27-1月2日） 第五周 （11月29-12月

27、5日） 第十周 （1月3-9日） 13号楼开盘号楼开盘 十一周 （1月10-16日） 十二周 （1月17-23日） 十三周 （1月24-30日） 十四周 （1月31-2月6日） 十五周 （2月7-13日） 6、12号楼和多层号楼和多层 复式开盘 十六周 （2月14-20日） 十七周 （2月21-28日） 将这些节点用一个图表串接起来 119612 122213 号 楼 开 盘 月 日 号 楼 开 盘 月 日 、 推广重点推广重点推广重点 本阶段的工作主题确 定为13号楼开盘前 的预热阶段，同时注 重存量房推广,尤其 是k和h-j户型的推 广. 活动选择 家之预体验活动 幸运大转盘活动 0底价拍

28、卖活动 营销中心开放日 样板间体验日 本阶段内应以13号楼开 盘后热销维持工作，和 6、12号楼开盘前的预 热工作为主 活动选择 元旦幸运大转盘活动 本阶段推广应重点 着重于1月19日6、 12号楼和多层复式 开盘后的宣传造势, 并针对即将到来的 春节返乡人群进行 推广 活动选择 春节系列推广活动 的宣传造势 建筑封顶存量消化6、12号楼开盘预热/年节活动和春节返乡人群 13号楼开盘预热 第8周 13号楼持续销售/元旦活动 第9周第11周 的宣传推广 第27周 这是一个三段两点式推广步骤 如果把12月23日13号楼开盘和1月19日多层开盘做为两个节点， 那么其所形成的三个推广时段就是我们工作的

29、重点。 第18周（11月1日12月21日） 推广主题： 13号楼市场预热号楼市场预热 原始存量（k户型和h-j户型）+13号楼产品预热 说明：在每一阶段推广中都存在消化存量的问题，本阶段是在一个 相对集中的时段内对存量进行针对推广，同时对于k户型和h-j户型 进行市场引导，为后续13号楼上市推广做提前预热。 推广方式组合 广告联动+活动突破+优惠组合 策略解析： 广告联动 将有限的时间分解，根据存量大小界定针对性推广的时间和投入，在独立 的时段对某一产品形成突破，从而带动其他小量的存量类型，构成广告效 应的联动。 活动突破 抓住本阶段内对于k户型和h-j户型的针对性推广，创造活动营销，营造销

30、售高潮，同时树立产品的品牌形象，并对13号楼上市推广预热。 优惠组合 针对某些具有销售顽症的房源，在本阶段推出优惠措施带动销售，同时增 加现场人流，为其他房源销售提供条件。 11月月1日日 11月月6日日 11月月2日日 11月月7日日 11月月3日日 11月月8日日 11月月4日日 11月月9日日 11月月5日日 11月月10日日 h-j户型推广户型推广 11月月11日日11月月12日日11月月13日日11月月14日日11月月15日日 硬广+软文 魔方活动召集 硬广+软文 11月月16日日 魔方活动大赛 11月月17日日 魔方活动大赛 11月月18日日 魔方活动大赛 11月月19日日 软文

31、11月月20日日 相关物料到位 11月月21日日 k户型推广户型推广 11月月26日日 11月月22日日 11月月27日日 11月月23日日 硬广+软文 11月月28日日 11月月24日日 11月月29日日 11月月25日日 软文 11月月30日日 软文硬广 12月月1日日12月月2日日12月月3日日12月月4日日12月月5日日 12月月6日日12月月7日日12月月8日日12月月9日日12月月10日日 硬广+软文 12月月11日日12月月12日日12月月13日日12月月14日日12月月15日日 硬广、软文 12月月16日日 营销中心开放 样板间体验 12月月21日日 硬广、软文 12月月17日

32、日 12月月22日日 13号楼开盘既圣诞嘉号楼开盘既圣诞嘉 12月月18日日 户型单张及宣传单张 到位 12月月23日日 12月月19日日 销售现场宣传物料设 计到位 12月月24日日 产品热销软文 12月月20日日 硬广、软文 12月月25日日 年华活动 12月月26日日12月月27日日12月月28日日12月月29日日12月月30日日 硬广、软文硬广、软文 12月月31日日1月月1日日1月月2日日1月月3日日1月月4日日 元旦购房优惠大礼 软文 拟 类型推广计划 报纸硬广11月12日（整版）临川晚报 11月15日（整版）临川晚报 11月23日（整版）临川晚报 11月30日（整版）抚州日报 1

33、1月12日抚州日报 h-i户型形象+魔方活动召集 h-i户型形象+魔方活动召集 k户型卖点广告 k户型卖点广告 h-i户型卖点分析及人物生活形态模 11月15日临川晚报 11月19日电视周报 11月23日临川晚报 11月25日电视周报 11月29日抚州日报 付家堤工程进展及与铂金水岸的互 动所产生的城市影响力 k户型卖点分析系列及人物生活形 态模拟 息 软文 类型推广计划 报纸硬广12月7日（整版）电视周报 产品形象+品种构成+样板间、新营 销中心即将开放信息 12月13日（整版）电视周报 12月20日（整版）电视周报 12月21日（整版）电视周报 报 12月27日（整版）电视周报 12月28

34、日（整版）抚州日报 12月7日电视周报 12月13日电视周报 12月20日电视周报 12月21日电视周报 12月27日电视周报 12月28日抚州日报 12月31日临川晚报 k户型卖点+圣诞开盘信息+样板 间、新营销中心即将开放信息 h-j户型卖点+圣诞开盘信息+样板 间、新营销中心即将开放信息 圣诞新选择营销中心、样板间 开放+圣诞活动+13号楼开盘广告 13号楼开盘热销广告，元旦优惠信 13号楼产品卖点说明 k户型产品卖点详解及居住模拟 h-j户型产品卖点详解及居住模拟 13号楼设计理念访谈 三大风情样板间诠释13号楼三大产 品居住价值+产品热销软文 产品热销软文 户外 礼品 短信游字 销售

35、中心物料 宣传资料 现场包装 活动前三天向全城发短信 活动销售中心都应该有配合活动的物料应提前到位 户型资料、宣传单张 楼体挂幅：突出主体结构封顶、k户型、h-j户型热销中，体现销售中心 开放、样板间开放、圣诞活动、购楼大优惠和13号楼即将开盘的内容 路牌、路旗全面更换为营销中心、样板间即将开放信息和项目开盘广告 活动的礼品要针对性设计，同时本阶段应制作大量的年节赠品给予老业 主和现场到访客户。如台历等 营销活动1 “寻找现代幸福家庭寻找现代幸福家庭”魔方大奖赛魔方大奖赛 可线上线下结合进行，通过本次活动可将魔方拼接概念深入传递给客户。 具体操作构思可见h-i户型的活动操作部分。 营销活动2

36、“快乐大转盘快乐大转盘”幸运家庭抽奖活动幸运家庭抽奖活动 活动说明： 拿出4套特价房，每周一次转盘抽奖（每周1套）增强现场人气，同 时现场讲解k户型和h-j户型的产品优势，让户型卖点深入人心，同 时带动存量房销售的人气。 地点：临时销售中心 操作方式： 1、每周推1套特价单位，以转盘抽奖的形式在销售中心现场摇奖 2、奖品设置为1套特价房,摇中者可享受特价房的相关优惠 3、现场冷饮及点心品尝 4、现场对k户型和h-j户型的介绍 5、促进现场人气带动存量房的销售,并对13号楼的产品进行预演 营销活动3 新营销中心、三大风情样板间体验日 活动地点 铂金水岸新营销中心现场； 活动细则 1、发展商邀请政

37、府领导、社会名流、已购房业主、意向客户； 2、有关领导致辞，并介绍铂金水岸概况和工程进展情况，最后宣布铂金水岸新 营销中心 揭幕； 3、锣鼓喧天，鞭炮齐鸣； 4、音乐学院或艺校演员表演歌舞等文艺节目； 5、三大风情样板间的展示活动 6、老业主和到场客户可参加现场美食品鉴和幸运大抽奖；（1、业主和现场到访的社会人 员奖品要分开；） 7、在演艺活动和抽奖过程中穿插有奖问答活动； 8、现场西班牙风味的自助冷餐会。 重要环节提示 1、营销现场气氛渲染一定要做到位； 2、现场销售接待人员仪容仪表、接人待物要拥有亲和的印象 3、要将业主和社会人员区分开，避免抽奖时产生误差； 4、安排餐车在销售现场为来宾添

38、加饮料和点心； 5、安排专人对现场活动和接待做统筹调度； 6、登记并保存好每个来访者的资料； 7、事前、事后的动态跟踪； 参与者 1、业主； 2、潜在业主； 3、媒体 物资准备 1、抽奖活动和有奖问答活动奖品； 2、自助冷餐会； 3、现场舞台布置、宣传道具准备 4、化装品、服装； 5、休息室、更衣室； 6、项目宣传资料 12月月22日日13号楼盛大开盘号楼盛大开盘 开盘活动 铂金水岸开盘活动既圣诞嘉年华活动 活动地点 铂金水岸新营销中心现场； 活动内容列示 1、开盘典礼 2、西班牙美食鉴赏 3、三套风情样板间展示 4、买房送西班牙全家游抽奖活动 5、圣诞礼品赠送 操作提示 1、开盘前销售现场所

39、有物料全部到位。（展板、挂旗、形象墙、 路旗、楼书、折页、户型图、沙盘、销售材料） 2、在活动前应准备现场到访客户的礼品； 3、在样板间里提前落实房模的到场时间和展示位置、方式。 4、幸运大转盘的奖品可将普通商品与购房优惠相结合，增强购房 的优惠感； 5、公司员工可专门接待客户、参观样板间等，现场抽奖可指定专 人与礼仪公司合作。 6、现场自助冷餐的准备和维护。 7、开盘前现场圣诞气氛塑造。 多层6、12号楼和顶层复式单位可与年 节活动结合考虑 本期推出新品 多层住宅+顶层复式 共 性 低密度、多层产品，铂金水 岸未来不可再有的珍藏单位 第912周（12月23日1月18日） 推广主题： 多层亲地

40、大宅预热+13号楼 热销延续 广告主题： 生活最后一次感动 铂金水岸多层花园洋房收官之作铂金水岸多层花园洋房收官之作 12月月23日日12月月24日日12月月25日日12月月26日日12月月27日日 产品热销软文硬广、软文 12月月28日日12月月29日日12月月30日日12月月31日日1月月1日日 硬广、软文元旦购房优惠大 礼 1月月2日日1月月3日日1月月4日日1月月5日日1月月6日日 软文 多层阁楼模型到位 硬广、软文 1月月7日日1月月8日日1月月9日日1月月10日日1月月11日日 软文硬广、软文 1月月12日日1月月13日日1月月14日日1月月15日日1月月16日日 幸运大转盘 11

41、月月17日日 硬广、软文 1月月18日日 硬广、软文 1月月19日日 开盘 1月月20日日1月月21日日 热销软文 新春大礼活动 报纸 类型推广计划 硬广 12月27日（整版）电视周报 12月28日（整版）抚州日报 1月3日（整版）电视周报 1月4日（整版）临川晚报 1月11日（整版）临川晚报 1月17日（整版）电视周报 1月18日（整版）抚州日报 软文 12月27日电视周报 12月28日抚州日报 1月3日电视周报 1月4日临川晚报 1月10日临川晚报 1月11日电视周报 1月17日抚州日报 1月18日抚州日报 13号楼开盘热销广告，元旦优惠信息 多层产品的形象广告 多层复式卖点广告 阔景花园

42、洋房卖点广告+项目开盘信息 多层亲地大宅开盘广告+新年购房 三重大礼活动预告 三大风情样板间诠释13号楼三大产品 居住价值+产品热销软文 内容：多层亲地大宅产品介绍 墅宅产品卖点推介 阔景花园洋房卖点推介 新年购房三重礼+即将开盘软文 多层亲地大宅产品卖点介绍及新 年购房大礼活动介绍 户外 短信游字 销售中心物料 宣传资料 现场包装 礼品 样板间 提前三天群发亲地大宅开盘信息、认筹信息 新销售中心开放前宣传物料全面设计到位 户型资料、宣传单张 楼体挂幅：突出体现样板间开放、新春祝福和6、12号楼、多层空中复式 即将开盘并全面认筹的内容 路牌、路旗全面更换为项目开盘信息和认筹信息 制作新年礼品给

43、到场客户派发，如台历等 结合样板间开放的有利条件，提升项目形象顺利完成销售 1月月19日多层亲地大宅开盘日多层亲地大宅开盘 开盘活动 铂金水岸开盘活动既新年大礼活动 活动地点 铂金水岸新营销中心现场； 活动内容列示 1、开盘典礼 2、西班牙美食鉴赏 3、三套风情样板间展示 4、免费代写春联活动 5、新年大利市派发 操作提示 1、开盘前销售现场所有物料全部到位。（展板、挂旗、形象墙、 路旗、楼书、折页、户型图、沙盘、销售材料） 2、在活动前应准备现场到访客户的新春礼品； 3、在样板间里提前整理到位。 4、幸运大转盘的奖品可将普通商品与购房优惠相结合，增强购房 的优惠感； 5、到场客户可享受免费代

44、写春联的优惠。 6、准备相关宣传资料和礼品放在大利市封里现场赠送。 7、现场自助冷餐的准备和维护。 第1217周（1月20日2月28日） 推广主题： 年节活动推广,存量全面促销 年节推广活动+情感维系+存量消化 说明：注重返乡过节人群的针对推广,同时通过年节活动的广泛影响力直接或 者间接完成对项目美誉度和影响力的建立。逢年过节也是传统销售旺季,因此 抓住此段时间进行推广,完成所余存量消化,为后期项目上市奠定市场口碑. 存量房推广计划 1月月17日日 购房三重礼活动 活动所有物料到位 1月月18日日 硬广 活动现场布置 1月月19日日 免费代写春联 1月月20日日 免费代写春联 利市封派发 1月

45、月21日日 利市封派发 利市封派发 1月月22日日 利市封派发 1月月27日日 金牌全家福活动 2月月1日日 填写参赛表格、 派发摄影卡 2月月6日日 1月月23日日 利市封派发 1月月28日日 活动现场物料设 计到位、摄影师 联系到位 2月月2日日 填写参赛表格、 派发摄影卡 2月月7日日 1月月24日日 利市封派发 1月月29日日 填写参赛表格、 派发摄影卡 2月月3日日 填写参赛表格、 派发摄影卡 2月月8日日 1月月25日日 硬广 1月月30日日 填写参赛表格、 派发摄影卡 2月月4日日 免费集中拍照 2月月9日日 1月月26日日 利市封派发 1月月31日日 硬广 填写参赛表格、 派发

46、摄影卡 2月月5日日 硬广 免费集中拍照 2月月10日日 硬广 免费集中拍照 春节 2月月11日日 2月月16日日 营销中心集中展示 2月月21日日 2月月12日日 营销中心集中展示 2月月17日日 营销中心集中展示 2月月22日日 2月月13日日 营销中心集中展示 2月月18日日 营销中心集中展示 2月月23日日 2月月14日日 营销中心集中展示 2月月19日日 营销中心集中展示 2月月24日日 2月月15日日 营销中心集中展示 2月月20日日 营销中心集中展示 2月月25日日 元宵节灯谜竞猜 金牌全家福颁奖 典礼 软文报道 2月月26日日2月月27日日2月月28日日3月月1日日3月月2日日

47、 息 软文 短信 户外 礼品 类型推广计划 报纸硬广1月18日（整版）抚州日报新春购房三重礼包活动召集+项目销售信 1月25日（整版）电视周报 1月31日（整版）电视周报 2月5日（整版）电视周报 2月6日（整版）电视周报 2月22日电视周报 金牌全家福活动召集+项目销售信息 以广告杂志的形式介绍存量房的全面情况 （版面选择上应和春节期间电视节目预告 紧邻） 元宵节及金牌全家福活动报道 每次活动开始前三天群发活动信息及销售优惠信息 销售中心物料 宣传资料 现场包装 样板间 电视预告单 交通渠道 活动前宣传物料全面设计到位 户型资料、宣传单张、楼书、活动说明 楼体挂幅：突出体现样板间开放、新春祝

48、福和新春优惠信息 高速公路口和商业中心路牌、路旗全面更换为新春祝福和项目形象广告 制作新年礼品：利市封、春联、福字贴、台历 结合样板间开放的有利条件，提升项目形象顺利完成销售 设计制作精美的电视预告安排表（除夕初八），将项目信息与其结合设计，采 用夹报、派发、直邮、现场到访客户的礼品派送等，让市民整个春节都和铂金水岸 在一起，增强传播性。 从1月中旬起就和长途汽车站联系座椅背套广告、车票广告和dm放置 营销活动1 “新春贺喜新春贺喜”新年三重礼包活动；新年三重礼包活动； 活动地点 1、洪客隆广场； 2、营销中心； 活动构成 一重礼包免费代写春联 二重礼包平安福快乐积分 三重礼包买房送新年大利市

49、 一重礼包免费代写春联 1、发展商与书法家协会联系在销售现场组织免费写春联活动，凡到现场的 均可获得铂金水岸春联大礼； 2、注重现场新春喜庆氛围的营造； 3、现场接待人员、销售人员和书法家都要身着准备好的节日服装； 4、春联上要印制“铂金水岸新春贺禧”字样，在细节处传递铂金水岸的人文关 怀； 5、现场文艺表演活动、折扣制度； 6、在洪客隆广场派发免费代写春联券和项目资料，凡拿此券到营销中心均 可获得春联一份，并可欣赏现场表演，免费饮料点心。 二重礼包平安福快乐积分活动 1、与出租汽车公司联合搞新年平安福快乐积分活动； 2、全市任何一家出租汽车公司司机新年期间，均可到铂金水岸营销中心领 取平安福一个，同时得到“积分银行”帐号； 3、在春节期间（截止正月十五）参加积分的出租汽车司机，按照拉载乘客 到售楼中心的数量和成交量计算积分（如：老客户积1分、新客户积2 分、成交客户积4分）； 4、在活动截止之日计算各位出租司机的总积分，奖励积分最高的前三位 （具体奖励金额或方式由德昌公司确定）； 5、本活动可在新年过后持续进行； 6、销售现场可由专人负责积分登记； 三重礼包买房送新年大利市 1、用直邮和当街派发的方式将“新年利市”（购房代金券或折扣卡）送到目 标客户手中； 2、在春