成功证券客户经理的事业

1、成功证券客户经理的事业 以意解义 大象林旺的故事（自我暗示，铁链） 本公司营销团队在做的事情与努力的方向 要擦亮你的一扇窗，决不抹黑你的一片天 授予 重塑 完善 改变 协作 互补 强大团队 能力+技巧+协作=一项事业 一、目标事业 二、工作习惯 三、工作技巧 四、能力提高 五、心态 银行与证券公司的业务对接 航海的东南西北 人类失去联想人类失去联想 世界将会怎样（广告语）世界将会怎样（广告语） 存取款 理财产品 基金 证券三方 对公 转账 证券公司卖一份理财的提成是1%到2% （100万提成两万）。一个银行的小网点可 以轻松消化一百万的理财产品。掌握了随 便一个网点理财客户电话的人，只要有证

2、券公司的平台。也就掌握了一年赚几个两 万的机会。 每次国债的销售期，都是一次绝佳的营销 黄金期 买理财与炒股客户的收益比较 理财产品的提成保守计算，扣去营销成本。能赚 1%。那么十万的理财产品客户经理能赚一千。股 票交易佣金提成比例以20%计算。佣金按千分之 一计算，1000/20%/0.001=500万。卖十万的理财 相当于找到一个百万以上的炒股客户，并且这个 客户还要是买卖几次股票咱才能拿到钱。 得渠道者得天下（后面叙述渠道的意义） 一位没通过资格考试，资深客户经理发自肺腑的 话：假如让我留在证券公司，我宁愿每个月倒贴 公司3000块钱。 证券公司的业务 买卖发行股票的通道 买卖发行开放式

3、基金，封闭式基金的通道 买卖发行国债，企业债，城投债的通道 资金管理（投资范围放开）私募债发行 06年看到房子要上涨的人，假如只有两万块钱， 买不起房子，那么就买万科吧，万科比房价涨的 更多更快（14倍） 私募债：假如搞懂私募债，只需要去网上找到石 家庄中小企业的联系方式。挂号信，传真机，可 能就有一笔几亿的生意上门了。对咱们唯一的条 件就是你还在一家证券公司里面，因为离开这个 平台是做不成这类生意的。 得渠道者得天下 上市公司是渠道的一环，证券公司是渠道的一环， 客户经理也是渠道的一环，客户更是渠道的一环， 他们主要构成了整个的资金链条。 一条电话卖5分钱。10万条卖5千块钱。雇佣一个 实习

4、生打一小时电话10元，一小时打100个电话， 一天打500个电话，雇佣20个人，一天打1万个电 话，十天打完。5千个人里面出一个买10万块钱 理财2号的人，能卖200万，能赚2万。投入15000 元，赚5000元，外加筛选一遍的购买理财意向的 客户资料。第二次卖理财就又用上了。 当然假如是卖一个年收益稳定在5%的产品，那么 这一笔可能是几十万的收入。 渠道为王，划算的生意跑道。 渠道运转的条件 首先：亲！您必须还是渠道的一环，如果证券公 司的职位都丢了，那其他将无从谈起。 必须有了一点起步资本积累（口袋空空和脑袋空 空一样可怕） 需要支持的软件与硬件（领导的认同与支持，20 个免费打的电话，廉

5、价劳动力） 卖产品的平台。（证券公司就是不停卖产品） 必须知道怎么卖（监督20个人打电话也是技术） 认同 共识 协作 互补 构筑强大团队 坚实的软实力：理解产品的脑袋，解读产品的口 才，分辨客户的能力，打动客户的手段 百尺高台 起于垒土 理解产品的脑袋其实不需要多高智商。 解读产品的口才：一款产品对不同的客户 解读起来是有很大差别的，这个练习毕业 的标准，也就是完成公司最低的考核底线 分辨客户的能力：阅人无数，自然胸有成 竹。 打动客户的手段：能击破10个堡垒就能击 破100个堡垒，击破100个堡垒，天下再无 堡垒。 到此，资本积累也就有一部分了，神奇的 抛物线，就此开始飞扬。 神州如图 指点江山 会议营销 网络营销 电话营销 与时间赛跑的感觉，体验过后才知道有多 爽。 要么忙着生，要么忙着死 扣紧渠道这一环-客户经理 世界上最好走的路是下坡路 一个好的客户经理必定是证券公司唯一赚钱最多 的人（李旦） 一个成功的客户经理必定依托一个强大的团队 佣金收入，工资只是度过冬夜需要的那根蜡烛。 但没有蜡烛只能等死 起码的客户积累，是留在渠道上的底线 做事，做大事，必须有想做事儿的领导，