用友流向采集与纯销管理解决方案

1、用友流向采集与纯销管理解决方案用友流向采集与纯销管理解决方案 魏玉连魏玉连 数据来源：ccid 2007-2008年度市场调查数据 20.6% 9.8% 9.7% 17.52 8.37 8.28 连续 6年市场占有率第一，超过 第二、三名的总和 25.0% 12.9% 11.4% 10.70 5.51 4.89 连续 6年市场占有率第一，超过 第二、三名的总和 28.9% 15.5% 12.2% 4.16 2.23 1.76 连续17年市场占有率第一，超过 第二、三名的总和 用友同时是中国最大集团管理软件、集团用友同时是中国最大集团管理软件、集团hrm（人力资源管理）软件、小型企业管（人力资源

2、管理）软件、小型企业管 理软件、理软件、eam（资产管理）软件、协同管理软件提供商（资产管理）软件、协同管理软件提供商 提纲提纲 1 1流向采集与导入系统流向采集与导入系统 纯销管理系统纯销管理系统 3 3医药行业样板客户医药行业样板客户 2 2 流向采集系统流程图流向采集系统流程图 数据源配置（从哪儿采集流向）数据源配置（从哪儿采集流向） 流向采集子系统，安装在需要采集流向的医药公流向采集子系统，安装在需要采集流向的医药公 司的服务器上，或服务器所在的局域网内，经过司的服务器上，或服务器所在的局域网内，经过 简单的配置后，即可执行流向采集工作。简单的配置后，即可执行流向采集工作。 数据源配置

3、：即指定从哪台服务器中采集药品流数据源配置：即指定从哪台服务器中采集药品流 向。向。 预置部分常见的应用系统。预置部分常见的应用系统。 医药公司信息设置医药公司信息设置 就是被采集单位的相关信息。如果我们要采集北就是被采集单位的相关信息。如果我们要采集北 京长寿堂医药公司的流向数据，客户信息录入的京长寿堂医药公司的流向数据，客户信息录入的 就是与北京长寿堂医药公司的相关信息。就是与北京长寿堂医药公司的相关信息。 采集药品范围设置采集药品范围设置 一家医药公司一般会经销着多家药厂的药品。我一家医药公司一般会经销着多家药厂的药品。我 们采集的只是自己生产和经营的药品。划在范围们采集的只是自己生产和

4、经营的药品。划在范围 内的药品才采集流向，没有划在范围内的药品不内的药品才采集流向，没有划在范围内的药品不 采集流向。采集流向。 流向数据对应设置流向数据对应设置 把数据采集工具中的字段与医药公司服务器中销把数据采集工具中的字段与医药公司服务器中销 售数据的字段做映射关系。售数据的字段做映射关系。 自动采集自动采集 再定义自动采集频率、下次执行时间等，采集工再定义自动采集频率、下次执行时间等，采集工 具无需人为任何干预，即可按设定自动完成流向具无需人为任何干预，即可按设定自动完成流向 数据的采集工作。数据的采集工作。 采集数据发回与接收采集数据发回与接收 设置邮件发送的服务器设置邮件发送的服务

5、器 与发件箱。与发件箱。 设置邮件接收的服务器设置邮件接收的服务器 和收件箱。和收件箱。 设置邮件定时发送的时设置邮件定时发送的时 间间隔，实现邮件定时间间隔，实现邮件定时 发送。发送。 设置邮件定时接收的时设置邮件定时接收的时 间隔，实现邮件定时接间隔，实现邮件定时接 收。收。 流向自动导入纯销系统流向自动导入纯销系统 只需要定义自动导入频率、下次执行时间等，无只需要定义自动导入频率、下次执行时间等，无 需人为任何干预，即可按设定时间，自动完成流需人为任何干预，即可按设定时间，自动完成流 向的导入工作。向的导入工作。 流向手动导入纯销系统流向手动导入纯销系统 将采集的将采集的excel格式的

6、格式的 流向，人工导入纯销管流向，人工导入纯销管 理系统中。人工导入的理系统中。人工导入的 好处是，在导入前可以好处是，在导入前可以 认真核对数据，导入过认真核对数据，导入过 程出现错误也可以及时程出现错误也可以及时 处理。处理。 提纲提纲 1 1流向采集与导入系统流向采集与导入系统 纯销管理系统纯销管理系统 3 3医药行业样板客户医药行业样板客户 2 2 纯销流程图纯销流程图 目标用户：目标用户： 主要用于做终端的主要用于做终端的 医药企业，特别是医药企业，特别是 处方药生产和经营处方药生产和经营 企业企业 渠道体系渠道体系 医药公司a 医院a医药公司b医院b 医院d医院c 客户分管客户分管

7、 客户分管，全程记录一个客户的某个药品在不同时期的分管部门和分管业务员。比如，医院客户分管，全程记录一个客户的某个药品在不同时期的分管部门和分管业务员。比如，医院0101的的a药品，在药品，在2007年年1月月1日日 至至2008年年2月月29日，由业务员张研分管，日，由业务员张研分管，2008年年3月月1日起改由业务员唐朝分管。全程记录客户（可明细到药品）不同时期的日起改由业务员唐朝分管。全程记录客户（可明细到药品）不同时期的 分管业务员，实现客户分管历史可追溯，对考察业务员的营销能力，对考核业务员的工作业绩，对掌握客户资源防止资源流分管业务员，实现客户分管历史可追溯，对考察业务员的营销能力

8、，对考核业务员的工作业绩，对掌握客户资源防止资源流 失等，有十分重要意义。失等，有十分重要意义。 客户分管单与按客户客户分管单与按客户+存货编制的纯销计划结合，当业务员流动时，实现纯销计划的自动调整。存货编制的纯销计划结合，当业务员流动时，实现纯销计划的自动调整。 流向导入时（流向导入时（excel、xml）,由客户通过分管单找到分管部门和业务员。由客户通过分管单找到分管部门和业务员。 提供多种模式的纯销计划编制提供多种模式的纯销计划编制 计划编制模式一：计划编制模式一：按部门按部门+业务员业务员+渠道渠道+存货的任意组合的存货的任意组合的 计划编制。计划编制。 可以编制多个版本的纯销计划，比

9、如把计划分作确保目标和可以编制多个版本的纯销计划，比如把计划分作确保目标和 奋斗目标。奋斗目标。 也可以编制层层加码的纯销计划，比如公司向大区下达计划也可以编制层层加码的纯销计划，比如公司向大区下达计划 100万，大区加码万，大区加码20万后向所属办事处下达万后向所属办事处下达120万计划。万计划。 可以是终端的纯销计划，也可以是经销商的分销计划。可以是终端的纯销计划，也可以是经销商的分销计划。 计划编制模式二：计划编制模式二：按客户按客户+存货制定纯销计划，再根据客户分管存货制定纯销计划，再根据客户分管 关系把计划自动分配给业务员。关系把计划自动分配给业务员。 这种计划编制模式的基本原理是：

10、这种计划编制模式的基本原理是： 客户的计划客户的计划= （负责的各个存货的计划）。（负责的各个存货的计划）。 业务员的计划业务员的计划= （负责的各个客户的计划）。（负责的各个客户的计划）。 办事处的计划办事处的计划= （所属的各个业务员的计划）。（所属的各个业务员的计划）。 大区的计划大区的计划= （下辖的各个办事处的计划）。（下辖的各个办事处的计划）。 流向跟踪流向跟踪(药厂药厂医药公司医药公司医院医院) 流向的路径和 发生时间 数量跟踪和价 格跟踪 最初的出库单 号和客户 企业上月库存企业上月库存+ 企业本月入库企业本月入库-企业本月出库企业本月出库=企业月末库存企业月末库存 商业上月库

11、存商业上月库存+商业本月流入商业本月流入-商业本期流出商业本期流出=商业月末库存商业月末库存 终端上月库存终端上月库存+终端本月流入终端本月流入-本月终端纯销本月终端纯销=终端月末库存终端月末库存 流向跟踪与三个进销存 流向必须遵守渠道规则流向必须遵守渠道规则 按进货控制流向和纯销按进货控制流向和纯销 流出渠道外药品的处理流出渠道外药品的处理 渠道压货及时调货退货渠道压货及时调货退货 跟踪跟踪 跟踪跟踪 终端进销存终端进销存 企业进销存企业进销存 商业进销存商业进销存 客户库存报表客户库存报表 纯销分析报表纯销分析报表 报表图形化报表图形化 提纲提纲 1 1流向采集与导入系统流向采集与导入系统 纯销管理系统纯销管理系统 3 3医药行业样板客户医药行业样板客户 2 2 部分使用纯销系列产品的用户部分使用纯销系列产品的用户 南京正大天晴制药有限公司青松(天津)国际贸易有限公司 天津红日药业股份有限公司承德怡达食品有限公司 江苏正大丰海药业有限公司承德颈复康药业有限公司 江苏正大天晴药业股份有限公司盖贝克(北京)贸易有限公司 贵州益康制药有限公司山东达因药业有限公司 沈阳三生生物制药有限公司北京百奥制药有限公司 江西德泰生物有限公司贵州信邦制药有限公司 北京振利高