管理及其决策第二十一辑

1、管理及其决策第二十一输管理经济学专辑一草稿报后完成时间由于此辑素材來源于管理经济学和经济学两者的着重点不同，因此在此专辑中可以看到对同一个问 題会有不同的解祥，我认为这只不过是用不同的角度去看待同一个问题而已。1. 经济学的主要兴趣不是在于有些经理的决策实际是如何做出的，而是在于了解经理们决策的环境，尤其是要 为他们根据环境变化做出反应提供思维框架。2. 价格和利润被用來作为在要素市场中调节货币和资源流动，利在产品市场中涮节货币和物品流动的信号。3. 随着企业规模越來越大，在企业内部组织交易活动的成本也会随之上升。所以.十企业的规模增加到某一 点，这时企业内部的交易成木与市场上的交易成本相等时

2、，企业规模的扩大就会停止。例如.世界上所有汽千 制造商都从专门生产橡胶制品的公司那里购买轮胎可以肯定，经营一种自己不熟悉的产品和管理甚至更大、 更复朵的企业所要花费的成木一定会高于继续从别的公司购买轮胎的成木。限制企业规模的第二个因素是：企业家的组织才能总是有限的。如果企业的规模超过了经埋人员管理企业的， 企业内部的资源就不可能得到有效配迓。为了克服这一问题，许多大公司就设有分公司即所谓的“利润中 心”。每个分公司谋求木分公司的利润最大。这样,一家大公司下面就有许多独立的较小的分公司，经理人员 管理有限的问題.至少可以部分得到解决。上而关于企业规模是有限度的两个原因.归根到底，是由经济学家所谓

3、的“管理回报递减”原理决定的。许女大企业认识到企业规模过大的危害，就在企业中实行分权，建立许笫独立经营的分公司或利润中心。3.爭实上，没有一种已经得到证实的一般理论.能够像利润最大化模型那样准确地预测企业的决策在经 济学中，常假定企业目标是利润嚴大化。4、经济科学的栉箭.在于根据约束条件确定嚴优行为。管埋决策是嬰受法律、道徳、契约、财务和技术上的条件的约束根据财务和技术上的约束条件來做最优决策.是管理经济学基木内容的组成部分。5. 企业目标是利润最大化这一点确定后,就要对利润这一个概念进行定义。利润在传统上的意思比较简収： 利润可以定义为收入减去成木。但是最经济学家和会计师來说。成木的定义有很

4、大差别假如一个已经获得MBA学位的人，打算在一家零售商店投资200, 00 0 7G,并由自己來管埋，会计利润就是销皆 收入减去售出货物成木再减去广告.折旧.水电.稅金等杂费。销吿收入90 000减：售出货物成木40 000毛利50 000减：广告10 000折旧10 000水、电、煤气3 000税金2 000杂费500030 000净会计利润20 000会讣利润就是在每年或每季度企业财务报表上的利润。耍抬出的是，只有在这些场合.利润的这个概念才有懑 义,超出这些场合使用这一概念可能导致错误的决策。经济学家还使用别的成木.并定义为内含成木。内含成木不反应企业的现金支出。它是由放弃机会引起的。

5、这种成木不包括在会计报表里，但任何理性的决策工作都必须考虑它。在以上例子中.若老板把这2 0 0, 000元存入银行，年利率为5%,那么这笔投资有可能每年回报1 0,000元， 这一笔钱就应十视作在零售商投资200, 000元内含成木或机会成木。第二笔内含成木是经理的时间支出。一个具有N4BA学位的人的年薪一般为40, 00 0元。现在老板没有为别人匸作，而是自己管理商店，这40000元就是他自己管理商店的内含成木，这样，为了计算经济利润，损益表就要 作以下修改。销售收入90 000减：售出货物成本40 000毛利50 000减：外显成本广告10 000折旧10 000水.电、煤气 丨3 00

6、0税金2 000杂费500030 000减：内含成木200000元存入银行的回报10 000放弃的薪水40 00050 000净经济利润-30 000可见，从更广义的视野看，这家商店第1年将亏损3000 0元。在把所有的“相关”成木都考虑进去之后,20 000 元会计利润就消失了。显然.如果财务报表的财务信息是这样的话,是否要建这家商店的决策就会完全不同。还可以从另一个角度來看这个问題，假定200 000元是按5弔的利率借來的，这为MBA毕业生是用每年彳0 000 元麻來经营这家商店的。在这种情况下，内含成木就变为外显成木。会讣利润就和经济利润相同了。这一点之所以重要，是因为如果我们使用的是经

7、济利润概念，就会向管埋人员提供完全不同的信号。有时经 济上无利可图的经营活动仍在继续.就是因为不懂得或未能正确考炉内含成木。理性的决策要求考虑所有相 关成木.包括外显和内含的经济利润概念就是考虑了所有的成木因而，它与一般使用的会il概念相比， 对管理者來说，是一种更有用的丄具。不考虑内含成木就会导致资源配迓的低效率。6. 在许女企业相互竞争的市场里.超常利润是一种重要信号，但它不一定能保持很就。也就是说，现有企业会 通过増加产虽來对岛利润作出反应，新的企业也会因此而进入市场.结果就会使产品的供给増加、价格下降， 最后也使利润下降。所以.在竞争性市场中.（经济）利润是一种重要信号，但它多少具有短

8、暂的性质。7. 在自由市场体系中，利润起两大作用： 第一，它为生产者増.増减虽或进、出一个行业提供信号。第二, 利润是对企业家的活动，包括承担风险和创新的一种回报。在一个竞争性的行业里，经济利润是短暂的。一 家企业的商利润常常导致该行业其他企业増加产址，从而导致价格和利润的下降。具有垄断力的企业可能在一 个较长时期里获取超正常利润，这种利润在国民经济中不起好作用。8. 需求理论的基木目标是确定和分析决定消费者的需要和欲望的基木因素。懂得有哪些因素会影响需求.这 对于经理们來说是很有用的这种知识对于定价决策、销售预测和制定市场营销策略都是需雯的。在决定购买什么产品时，每个消费者都面临有约束条件下

9、的最优化问题，即在给定收入（约定条件）的条件下, 他们选择能垠大限度满足他们个人需要的物品和服务组合。在这种选择的背后，是拥有物品和服务而得到的 满足与它的机会成木（即为了获得物品和服务而作出的牺牲）之间的比较c在市场经济里.机会成本是由价格 來反映的。这样，价格就成为指导消费者决策的信号。价格岛说明机会成木高：价格低就说明要放弃的东西 少。在需求理论中昴基木的概念之一就是需求法则。简讯地说。这一法则认为，在价格和需求址之间存在着一种 反比关系。提岛价格需求虽:就会减少。需求法则可以用因价格变化引起地替代和收入效应來解祥。替代效应 是变化着的机会成木的反映C十一种物品的价格上涨，它的用其他物品

10、來表示的机会成木也上升。结果是消费 者就可能用其他物品來代替变得见贵的物品。十一种物品的价格上涨.消费者的购买力就会下降C这种购买力的变化就称为收入效应，因为价格上涨相为 于消费者的收入减少了。9、在市场经济中，企业必须对消费者的需求做出反映。因此，J解影响需求的因素对经理们來说十分重要. 在这些因素中最要的是：消费者的偏好.收入水平和其他物品的价格。其他物品的价格一种物品的需求常受其他物品价格变化的影响D影响的性质取决于该物品是替代品还是互补 品。替代品是指用途基木相同的物品。片一种物品涨价，它的替代品的需求就可能増加。经常一起使用饿物品 称为互补品。这种物品涨价，会导致它的互补品的需求减少

11、。10、边际收入：多销售一个单位的产品.会使总收入发生变化。边际收入是伙I产虽变化一个单位而引起的收 入的变化。11、如果有一种方法能够衡址价格变化对总收入的可能彩响，定价决策中的不确定性可以减少。方法之一就 是确定需求的价格弹性。价格弹性可定义为:由价格变化1 %而引起的需求虽变化的百分比。价格弹性也被定义为需求虽变化的百分比 除以价格变化的百分比。如果价格变化2%引起需求址变化8%,那么，需求弹性为彳o（需求价格弹性实际上是负数，即半价格上升时，需求虽是下降的。然而，我们通常宜接把价格弹性.比如说, 烟草的价格弹性写为0在这里，我们公认它的总:思是，上升1 %时，需求虽下降6%o ）为价格

12、弹性是1的话，需求量的下降正好与价格的上升相抵,Wilt,价格上升对收益没有影响，如果价格弹性少 于1.那么物品价格上升班时.需求虽的下降少于1%O W为需求减少得不太多，所以，01之间的价格弹性 总味者价格上升也将会使收益上升。而价格的下降将使收益下降。我们说这类物品的需求虽是相缺乏弹性的, 或者说.是对价格变化不敬感的。如果物品的价格弹性比1大.那么，十价格上升1 %时需求量的下降大于l%o因此,价格上升总味者这类物品 的总收益下降价格下降将提商收益销售虽增加抵偿价格下降而有余。我们说这类物品的需求是相对有弹 性的。或者说，对价格变化是敬感的大篡数食品的价格弹性是低的（价格上升对需求影响不

13、大）.而大多数育侈品的价格弹性，如香水、滑雪旅游、 奔驰牟等，都是相对教高的（价格上升将使需求大为减少）O十价格变化很小时，使用点弹性。价格变化较大时.适用弧弹性。弧弹性适宜于分析价格的（即可测度的）变化所帯來的影响。例如.价格自1元増加到2元就可以用弧弹性 來评价。在实际中.价格弹性大多数用的是弧弹性。点弹性用來评价价格的微小变化所带來的影响，或用來汁算在某一持定价格上的价格弹性。十需求为弹性时，边际收入为正值；、*1需求为非弹性时，边际收入为负值。非弹性是捋没有弹性或反应迟钝。需求价格弹性弹性表述用语价格上升氓对需求虽的影响价格上升旅对收益的彩响零完全无弹性零增加1%（垂直的需求曲线）0、

14、1缺乏弹性下降少干1%增加少于1%1爪一弹性下降1%不变1有弹性下降多于1%减少：弹性越减少收益越多无穷大完全弹性（水平的需求曲线）下降到零减少到零影响价格弹性的因素短期弹性是指时间不长.以致消费者还來不及充分调整以适应价格的变化C长期弹性是抬消费者有足够的时 间來进行调整以适应价格的变化。有的产品有很好的替代品，它的价恪弹性就会大于那些几乎没有合适替代品的产品。有些物品或服务的花费在人们的总支出中只占很小比例，这种物品或股务的需求价格弹性就较小。长期的需求弹性往往比短期的大.原因是，时间长，消费者就可有很多机会來调整自己以适应价格的变化。 如：电的长期弹性比短期弹性大10倍欽是因为，在短期内

15、，使用电暧气的居民很难选择别的办法來减少对电 的消费，但从长期看，他们可以使用煤气或提商房间的热能效率。同样，较岛的电价昴终会使消费者选用其他 能源來做饭等。有关价格弹性的信息，对干经理们从專价格决策是很有用的。如果为前的价格处于非弹性需求，降价就会导致 总收入的减少如果具有弹性需求的产品降价，则会使总收入増加.涨价则会使总收入减少。但如果需求是 爪元弹性的,价格变化对总收入就没有影响。12. 在我国的体制改革中.我国部分的经济学者仍然受到西方经济学中陈旧的教条的影响同样认为私有制 企业不存在委托者与其代理人之间的利益矛盾，I大I此.为了提岛我国国有大中型企业的效率，他们把改革重点 错误地偏向于所有权的变革,而忽视提商效率应该遵循的一个重要途径，即解决一切所有制下都必然存在的 委托一代理关系问題，而这一问题的解决屈干企业管理范畴.于所有制无关。因此，我国国有企业效率问题的 关键是改善管理，而不应在所有制问题上大做文萃。经济学研究的是：我们社会中的个人.厂商、政府和组织是如何进行选择的，这些选择又怎样决定社会资源 如何被利用。稀缺是经济学的一个显著的现彖対为资源稀缺.所以选择是必要的。十经济学家提出应该主要依