企业国际化经营战略

1、第八章第八章 企业国际化经营战略企业国际化经营战略 第一节 跨国公司及其国际化经营的动因 第二节 企业国际化经营的环境因素分析 第三节 企业国际化经营的战略选择 第四节 企业进入国际市场的方式 第五节 影响企业进入国际市场方式的因素 第六节 国际战略联盟 第一节第一节 跨国公司及其国际化的动因跨国公司及其国际化的动因 n1 1、跨国公司、跨国公司 n2 2、企业国际化经营的动因、企业国际化经营的动因 n3 3、动因之外：国际化的前提条件、动因之外：国际化的前提条件 n4 4、认识的进化：国际化到跨国化、认识的进化：国际化到跨国化 n5 5、企业国际化经营的特点、企业国际化经营的特点 一、什么是

2、跨国公司一、什么是跨国公司 联合国的定义（联合国的定义（19841984年）年） （1 1）它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成，）它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成， 而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何；而无论这些经济实体的法律形式和活动领域如何； （2 2）它是在一个决策系统制定的连贯政策和一个）它是在一个决策系统制定的连贯政策和一个 或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动；或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动； （3 3）它的各个实体通过所有权或其他方面相联系，）它的各个实体通过所有权或其他方面相联系， 它的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施它的一个或多

3、个实体能够对其他实体的经营活动施 加有效影响，特别是在与其他实体分享知识、资源加有效影响，特别是在与其他实体分享知识、资源 和责任等方面的影响尤为有效。和责任等方面的影响尤为有效。 一个跨国公司的关键性特征，是它对位于不同国一个跨国公司的关键性特征，是它对位于不同国 家的经营活动实行的管理一体化家的经营活动实行的管理一体化实现对跨国各实现对跨国各 子单位及其资源的的有效配置。子单位及其资源的的有效配置。 一、企业国际化经营的动因一、企业国际化经营的动因 传统的动因传统的动因 n获取稀缺生产要素，保障原材料、能源供给获取稀缺生产要素，保障原材料、能源供给 n寻找海外市场，利用品牌、技术，发挥寻找

4、海外市场，利用品牌、技术，发挥sese优势优势 n获取低成本生产要素（如劳动力、资本等）获取低成本生产要素（如劳动力、资本等） 弗农教授的产品周期理论弗农教授的产品周期理论 n国际化的起点是公司在本国的创新，主要满足国际化的起点是公司在本国的创新，主要满足 国内需求，部分出口到国外；国内需求，部分出口到国外； n为应对竞争和更有效满足国外需求，在重要国为应对竞争和更有效满足国外需求，在重要国 家建立生产基地；家建立生产基地； n随着竞争趋于成本和价格竞争，企业寻求低成随着竞争趋于成本和价格竞争，企业寻求低成 本资源而把产品生产转移到不发达国家。从而本资源而把产品生产转移到不发达国家。从而 延长

5、了产品生命周期。延长了产品生命周期。 n二、正在出现的动因二、正在出现的动因 研发成本上升和产品生命周期缩短研发成本上升和产品生命周期缩短 获得全球视野和学习能力获得全球视野和学习能力 多因定位多因定位 n三、国际化的前提条件三、国际化的前提条件 有关国家有关国家/ /地区提供有吸引力的优惠条件地区提供有吸引力的优惠条件 具备比本土公司更优的技术或营销专长具备比本土公司更优的技术或营销专长 运用自己的海外分支机构能更充分地发挥运用自己的海外分支机构能更充分地发挥 战略资产的价值战略资产的价值 n四、认识的国际化四、认识的国际化 国际化意识国际化意识： 国外经营支持国内发展国外经营支持国内发展

6、多国意识多国意识： 在不同国家建立机构并根据东道国在不同国家建立机构并根据东道国 特点改进自己的产品和管理，以更好适应当地需特点改进自己的产品和管理，以更好适应当地需 求（本土化）。子公司间因彼此服务不同国家，求（本土化）。子公司间因彼此服务不同国家， 缺乏整体协调（战略与业务决策较多分权），损缺乏整体协调（战略与业务决策较多分权），损 失规模经济和效率。失规模经济和效率。 全球化意识全球化意识： 认为不同国家的需求或偏好共同认为不同国家的需求或偏好共同 之处大于相异之处，通过生产标准化商品服务于之处大于相异之处，通过生产标准化商品服务于 多个国家（总部集中控制各子公司的战略）。此多个国家（总

7、部集中控制各子公司的战略）。此 观点强调需求相似性而忽略了不同国家差异化的观点强调需求相似性而忽略了不同国家差异化的 需求特征。需求特征。 跨国意识跨国意识： 既承认灵活的重要性，又强调整体既承认灵活的重要性，又强调整体 协调。同时兼得（本土化的）适应性和（全球化协调。同时兼得（本土化的）适应性和（全球化 的）效率。的）效率。 low high lowhigh low high lowhigh low high lowhigh n五、企业国际化经营的特点五、企业国际化经营的特点 经营空间大经营空间大 经营环境复杂经营环境复杂 竞争激烈竞争激烈 信息管理难度大信息管理难度大 需要周密的计划和组织

8、需要周密的计划和组织 第二节第二节 企业国际化经营的环境因素分析企业国际化经营的环境因素分析 n1 1、国际贸易体制、国际贸易体制 关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式关税；非关税壁垒；国际贸易的支付方式 n2 2、政治与法律环境、政治与法律环境 n3 3、经济环境、经济环境 国际经济发展水平；国际经济发展水平；gdpgdp及分布；国际收支；及分布；国际收支； 集团贸易和区域经济集团贸易和区域经济 n4 4、地理、社会与人文环境、地理、社会与人文环境 第三节第三节 企业国际化经营的战略选择企业国际化经营的战略选择 n1 1、产品标准化战略、产品标准化战略 开发标准化的产品，将这种标准化的产品在

9、世开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世 界市场范围内以同样的方式进行生产和销售。界市场范围内以同样的方式进行生产和销售。 n2 2、广泛产品线战略、广泛产品线战略 在行业的所有产品线范围内进行国际化竞争。在行业的所有产品线范围内进行国际化竞争。 n3 3、集中化战略、集中化战略 企业选取行业中某一特定的细分市场，并以这企业选取行业中某一特定的细分市场，并以这 个特性参与国际市场竞争。个特性参与国际市场竞争。 第四节第四节 企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式 n1 1、出口商品进入方式、出口商品进入方式 n2 2、合同进入方式、合同进入方式 n3 3、投资进入方式、投资进入方式 一

10、、出口商品进入方式：一、出口商品进入方式： （1 1）非直接出口；）非直接出口； （2 2）直接代理商或经销商；）直接代理商或经销商； （3 3）直接分支机构）直接分支机构( (子公司子公司) )。 三、投资三、投资进入方式：进入方式： （1 1）独资经营；）独资经营； （2 2）合资经营；）合资经营； 二、二、合同进入方式：合同进入方式： （1 1）许可证贸易；）许可证贸易； （2 2）特许经营；）特许经营； （3 3）技术协议；）技术协议； （4 4）服务合同；）服务合同； （5 5）管理合同；）管理合同； （6 6）建筑或交钥匙工程合同；）建筑或交钥匙工程合同； （7 7）生产合同；）生

11、产合同； （8 8）合作生产协议。）合作生产协议。 第五节第五节 影响企业进入国际市场方式影响企业进入国际市场方式 的因素的因素 n1 1、影响进入国际市场方式的外部因素、影响进入国际市场方式的外部因素 n2 2、影响进入国际市场方式的内部因素、影响进入国际市场方式的内部因素 n3 3、企业向国际化经营演变的阶段、企业向国际化经营演变的阶段 进入国际进入国际 市场方式市场方式 目标国家目标国家 市场因素市场因素 目标国家宏目标国家宏 观环境因素观环境因素 目标国家目标国家 生产因素生产因素 本国因本国因 素素 企业产品企业产品 因素因素 企业资源企业资源 因素因素 外部因素外部因素 内部因素内

12、部因素 n1 1、影响进入国际市场方式的外部因素、影响进入国际市场方式的外部因素 目标国家的市场因素目标国家的市场因素 n市场规模市场规模 n市场竞争结构市场竞争结构 目标国家的生产因素目标国家的生产因素 n生产资料、基础设施生产资料、基础设施 目标国家宏观环境因素目标国家宏观环境因素 n政府对外国企业的有关法规与政策政府对外国企业的有关法规与政策 n经济状态经济状态 n地理条件地理条件 n外部经济关系外部经济关系 n政治风险政治风险 n各国在社会、文化方面的差异各国在社会、文化方面的差异 n1 1、影响进入国际市场方式的外部因素（续）、影响进入国际市场方式的外部因素（续） 母国因素母国因素

13、n国内市场规模国内市场规模 n母国市场竞争态势母国市场竞争态势 n母国生产成本母国生产成本 n母国政府对出口和对外投资的政策母国政府对出口和对外投资的政策 n2 2、影响进入国际市场方式的内部因素、影响进入国际市场方式的内部因素 企业产品因素企业产品因素 n产品独特性产品独特性 n营销服务营销服务 n生产技术密集度生产技术密集度 n产品适应性产品适应性 企业资源要素企业资源要素 n资源状况资源状况 n投入愿望投入愿望 n3 3、企业向国际化经营演变的阶段（四阶、企业向国际化经营演变的阶段（四阶 段论）段论） 第一阶段：非直接出口或特殊项目出口。第一阶段：非直接出口或特殊项目出口。 第二阶段：积

14、极出口及许可证贸易。第二阶段：积极出口及许可证贸易。 第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外 投资经营。投资经营。 第四阶段：全方位的跨国生产和销售。第四阶段：全方位的跨国生产和销售。 第六节第六节 国际战略联盟国际战略联盟 两个或两个以上的、潜在的或实际的国际两个或两个以上的、潜在的或实际的国际 竞争企业之间，为了某一共同的特定目标竞争企业之间，为了某一共同的特定目标 所形成的合作协议。所形成的合作协议。 n1 1、形式、形式 契约式协议契约式协议 国际联合国际联合 股权参与股权参与 合资经营合资经营 n2 2、动因、动因 开拓市场开拓市场 分担研发费用

15、分担研发费用 优势互补优势互补 有利于竞争有利于竞争 n3 3、原则、原则 要选择合适的联盟伙伴要选择合适的联盟伙伴 明确联盟伙伴间的关系明确联盟伙伴间的关系 联盟各方要保持必要的弹性联盟各方要保持必要的弹性 坚持竞争中的合作坚持竞争中的合作 在联盟中向伙伴学习在联盟中向伙伴学习 第九章第九章 职能战略职能战略 第一节 财务战略 第二节 市场营销战略 第三节 生产运作战略 第四节 研究与开发战略 第五节 人力资源战略 第一节第一节 财务战略财务战略 n一、筹资战略一、筹资战略 筹资结构筹资结构 筹资方法筹资方法 n二、投资战略二、投资战略 流动资产投资流动资产投资 固定资产投资固定资产投资 n

16、三、财务结构战略三、财务结构战略 比率分析比率分析 杠杆分析杠杆分析 第二节第二节 市场营销战略市场营销战略 n一、市场细分一、市场细分 定义：按照需求和购买习惯的不同，将市场分为不同定义：按照需求和购买习惯的不同，将市场分为不同 的用户群组。的用户群组。 市场细分的意义；合适的细分变量。市场细分的意义；合适的细分变量。 n二、产品定位二、产品定位 确定重点目标用户，研究用什么样的产品或服务去满确定重点目标用户，研究用什么样的产品或服务去满 足其需求。足其需求。 产品定位经验：寻找空隙；不要产品定位经验：寻找空隙；不要“骑墙骑墙”；避免在不；避免在不 同细分市场使用相同战略。同细分市场使用相同

17、战略。 有效定位的标准：独特；使客户预期小于公司供应能有效定位的标准：独特；使客户预期小于公司供应能 力。力。 第三节第三节 生产与运作战略生产与运作战略 60年代年代70年代年代80年代年代90年代年代 产品竞争产品竞争 焦点焦点 成本成本市场市场质量质量时间时间 生产战略生产战略 特点特点 大批大量大批大量 成本极小成本极小 化化 系统稳定系统稳定 产品集中产品集中 内部职能的协调、内部职能的协调、 集成集成 整个商品化过程的整个商品化过程的 协调协调 工序控制工序控制 物资周转快物资周转快 wcm 管理费用降低管理费用降低 新产品投入新产品投入 应变能力加强应变能力加强 学习性质学习性质

18、 新型组织形式新型组织形式 生产系统生产系统 形式形式 pics nc mrp；mps；sfc； cnc mrp2；jit； opt；dnc； spc；tqc； cad；cam cims 第四节第四节 研究与开发战略研究与开发战略 n一、新产品的概念和分类一、新产品的概念和分类 新产品是指在设计原理、生产工艺、产品功能、外形包装新产品是指在设计原理、生产工艺、产品功能、外形包装 等某一方面或几方面同其他产品相比具有显著改进、提高等某一方面或几方面同其他产品相比具有显著改进、提高 盈利性或有推广价值的产品。盈利性或有推广价值的产品。 分类分类1 1：改进型；换代型；创新型。：改进型；换代型；创新

19、型。 分类分类2 2：国际新产品；国内新产品；地区性或企业新产品。：国际新产品；国内新产品；地区性或企业新产品。 n二、二、新产品开发新产品开发 开发方式：独立型；契约型；研制与引进结合；引进型。开发方式：独立型；契约型；研制与引进结合；引进型。 开发策略：抢先策略；跟随策略；产品线宽度策略、深度开发策略：抢先策略；跟随策略；产品线宽度策略、深度 策略；仿制策略；市场服务策略。策略；仿制策略；市场服务策略。 开发程序开发程序 n三、技术转移与知识产权三、技术转移与知识产权 技术转移就是指技术作为一种生产要素，可技术转移就是指技术作为一种生产要素，可 以通过有偿或无偿的方式从一个企业流向其以通过有偿或无偿的方式从一个企业流向其 他企业的过程。有多种分类。他企业的过程。有多种分类。 知识产权（简称知识产权（简称i