[经济学]国际贸易实务案例分析

1、进出口实例1目录一、商定合同1（一）建立业务关系1（二）出口报价核算3（三）出口发盘8（四）出口还价核算10（五）出口还盘15（六）出口交易磋商17（七）出口成交19（八）出口成交核算20（九）签订出口合同23二、审核、修改信用证25三、委托定舱28四、投保30五、报验32六、报关33七、出口制单结汇35八、出口业务善后41空白合同42空白外贸单证44 范例一、商定合同（一）建立业务关系华信贸易有限公司（huaxin trading co，ltd）成立于 1980年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货

2、厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品hx系列瓷器。该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。l 1998年3月公司业务人员从报纸上看到一则信息：l 了解上述信息后，华信公司遂即与（回音台）取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为：mrpaul lockwoodpurchasing divisionjames brownsons304-310 jalan street, toronto, canadatel no：（01）770

3、9910fax no：（01）7701100e-mail: ldl 华信贸易有限公司的赵建国根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给james brownsons公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄hx瓷器系列的商品目录：（二）出口报价核算l 建立业务关系的邮件发出不久，华信公司收到加拿大加james brown & sons公司如下回复：l 报价要求根据上述客户询价、商品资料以及下列报价资料进行出口报价核算，要求分别核算出六个货号产品（按每个货号一个 20英尺集装箱为起订量）的fobc5上海、cfrc5和cifc5多伦多的美元单价

4、（详尽列出核算过程，计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）。l 报价资料：供货单价中均包括17的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9。国内费用：出口一个20英尺集装箱发生的费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费1200元；其他费用900元。海洋运费：从上海出口陶瓷餐具至加拿大多伦多，一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；货运保险：cif成交金额的基础上加10投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5、0.3和 0.16。客户佣金：成交价格的5。报价利润：报价的 10。报价汇率：8.25元人民币兑换

5、1美元。l 报价核算操作货号：hx1115成本： 含税成本：152.00元/套退税收入：152（1+17）911.6923元/套实际成本：152-11.6923140.3077元/套单件包装体积：0.40.320.360.0461立方米20英尺集装箱包装件数：250.0461542纸箱报价数量5421542套费用： 国内费用：（800+150+50+650+1200+900）5426.9188元/套出口运费：17508.2554226.6375元/套客户佣金：报价5保险费：cif报价1100.96利润： 报价10fob报价成本+费用+利润140.3077 +6.9188 +报价5 +报价10

6、（实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）fobc5=(140.3077+6.9188)(1-5%-10%)147.22650.85173.2076元/套173.20768.2520.99美元/套cfr报价成本+费用+利润140.3077 +6.9188 +26.6375 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）cfrc5=(140.3077+6.9188+26.6375)(1-5%-10%)173.86400.85204.5459元/套204.54598.2524.79美元/套cif报价成本+费用+利润140.3077 +6.9188 +26.

7、6375 +报价1100.96 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费） （客户佣金） （预期利润）cifc5=(140.3077+6.9188+26.6375)(1-5%-10%-1100.96)173.86400.8394207.1289元/套207.12898.2525.11美元/套货号：hx1128成本： 含税成本：100.00元套退税收入：100（1+17）97.6923元/套实际成本：100-7.692392.3077元/套单件包装体积：0.440.3250.400.0572立方米20英尺集装箱包装件数：250.0572437纸箱报价数量437287

8、4套费用： 国内费用：（800+150+50+650+1200+900）8744.2906元/套出口运费：17508.2587416.5189元/套客户佣金：报价5保险费：cif报价1100.96利润： 报价10fob报价成本+费用+利润92.3077 +4.2906 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）fobc5=(92.3077+4.2906)(1-5%-10%)96.59830.85113.6451元/套113.64518.2513.78美元/套cfr报价成本+费用+利润92.3077 +4.2906 +16.5189 +报价5 +报价10 （实际成本）

9、（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）cfrc5=(92.3077+4.2906+16.5189)(1-5%-10%)113.11720.85133.0791元/套133.07918.2516.13美元/套cif报价成本+费用+利润92.3077 +4.2906 +16.5189 +报价1100.96 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费） （客户佣金） （预期利润）cifc5=(92.3077+4.2906+16.5189)(1-5%-10%-1100.96)113.11720.8394134.7596元/套134.75968.2516.33美元/

10、套货号：hx2012成本： 含税成本：132.00元/套退税收入：132（1+17）910.1538元/套实际成本：132-10.1538121.8462元/套单件包装体积：0.440.400.3550.0625立方米20英尺集装箱包装件数：250.0625400纸箱报价数量4002800套费用： 国内费用：（800+150+50+650+1200+900）8004.6875元/套出口运费：17508.2580018.0469元/套客户佣金：报价5保险费：cif报价1100.96利润： 报价10fob报价成本+费用+利润121.8462 +4.6875 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内

11、费用）（客户佣金）（预期利润）fobc5=(121.8462+4.6875)(1-5%-10%)126.53370.85148.8632元/套148.86328.2518.04美元/套cfr报价成本+费用+利润121.8462 +4.6875 +18.0469 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）cfrc5=(121.8462 +4.6875+18.0469)(1-5%-10%)144.58060.85170.0948元/套170.09488.2520.62美元/套cif报价成本+费用+利润121.8462 +4.6875 +18.0469 +报价

12、1100.96 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费） （客户佣金） （预期利润）cifc5=(121.8462+4.6875+18.0469)(1-5%-10%-1100.96)144.58060.8394172.2428元/套172.24288.2520.88美元/套货号：hx4405成本： 含税成本：144.00元/套退税收入：144（1+17）911.0769元/套实际成本：144-11.0769132.9231元/套单件包装体积：0.540.290.360.0564立方米20英尺集装箱包装件数：250.0564443纸箱报价数量4431443套费用：

13、 国内费用：（800+150+50+650+1200+900）4438.4650元/套出口运费：17508.2544332.5903元/套客户佣金：报价5保险费：cif报价1100.96利润： 报价10fob报价成本+费用+利润132.9231 +8.4650 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）fobc5=(132.9231+8.4650)(1-5%-10%)141.38810.85166.3389元/套166.33898.2520.16美元/套cfr报价成本+费用+利润132.9231 +8.4650 +32.5903 +报价5 +报价10 （实际成本）（

14、国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）cfrc5=(132.9231+8.4650+32.5903)(1-5%-10%)173.97840.85204.6805元/套204.68058.2524.81美元/套cif报价成本+费用+利润132.9231 +8.4650 +32.5903 +报价1100.96 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费） （客户佣金） （预期利润）cifc5=(132.9231+8.4650+32.5903)(1-5%-10%-1100.96)173.97840.8394207.2652元/套207.26528.2525.12美

15、元/套货号：hx4005成本： 含税成本：82.00元/套退税收入：82（1+17）96.3077元/套实际成本：82-6.307775.6923元/套单件包装体积：0.420.310.360.0469立方米20英尺集装箱包装件数：250.0469533纸箱报价数量53321066套费用： 国内费用：（800+150+50+650+1200+900）10663.5178元/套出口运费：17508.25106613.5436元/套客户佣金：报价5保险费：cif报价1100.96利润： 报价10fob报价成本+费用+利润75.6923 +3.5178 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）

16、（客户佣金）（预期利润）fobc5=(75.6923+3.5178)(1-5%-10%)79.21010.8593.1884元/套93.18848.2511.30美元/套cfr报价成本+费用+利润75.6923 +3.5178 +13.5436 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（客户佣金）（预期利润）cfrc5=(75.6923+3.5178+13.5436)(1-5%-10%)92.75370.85109.1220元/套109.12208.2513.23美元/套cif报价成本+费用+利润75.6923 +3.5178 +13.5436 +报价1100.96 +报价5

17、 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费） （客户佣金） （预期利润）cifc5=(75.6923+3.5178+13.5436)(1-5%-10%-1100.96)92.75370.8394110.5000元/套110.50008.2513.39美元/套货号：hx4510成本： 含税成本：165.00元/套退税收入：165（1+17）912.6923元/套实际成本：165-12.6923152.3077元/套单件包装体积：0.780.410.320.0984立方米20英尺集装箱包装件数：250.0984254纸箱报价数量2541254套费用： 国内费用：（800+150

18、+50+650+1200+900）25414.7638元/套出口运费：17508.2525456.8406元/套客户佣金：报价5保险费：cif报价1100.96利润： 报价10fob报价成本+费用+利润152.3077 +14.7638 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（客户佣金）（预期利润）fobc5=(152.3077+14.7638)(1-5%-10%)167.07150.85196.5547元/套196.55478.2523.82美元/套cfr报价成本+费用+利润152.3077 +14.7638 +56.8406 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费

19、）（客户佣金）（预期利润）cfrc5=(152.3077+14.7638+56.8406)(1-5%-10%)223.91210.85263.4260元/套263.42608.2531.93美元/套cif报价成本+费用+利润152.3077 +14.7638 +56.8406 +报价1100.96 +报价5 +报价10 （实际成本）（国内费用）（出口运费）（海运保险费） （客户佣金） （预期利润）cifc5=(152.3077+14.7638+56.8406)(1-5%-10%-1100.96)223.91210.8394266.7526元/套266.7526/8.2532.33美元/套（三）

20、出口发盘l 1998年3月13日，华信公司接到加拿大公司来函如下：l 根据上述来函及所附的商品资料拟写发盘函如下，发盘有效期为7天，随寄有关产品已经达到fda标准的质检报告。 评价：该信用语规范、段落清楚，但是存在两大缺陷：第一，在报价时，我们应该注意到价格与数量是密不可分，数量的改变直接影响到单位商品分摊到国内运费和出口运费，而且拼箱费率和包箱费率也相区甚远，所以应该在报价时说明该价格得数量基础。另外，作为回复客户询盘的报价信，却没有提及任何收到对方来函的信息，显得过于突兀。第二，客户询价涉及6个货号，而样信却采取按货号分别依次阐明交易条件的方式，导致篇幅冗长。建议采用如下列表形式：comm

21、odityarticle numberfobc5 shanghai per setfobc5 shanghai per setfobc5 shanghai per setcartons per 20 fcl35-piecedinnerware and tea sethx1115usd20.99usd24.79usd25.11542 ctn.15-piecetea sethx1128usd13.78usd16.31usd16.33437 ctn.20-piecedinnerware sethx2012usd18.04usd20.62usd20.88400 ctn.47-piecedinnerwa

22、re sethx4405usd20.16usd24.81usd25.12443 ctn.20-piecedinnerware sethx4005usd11.30usd13.23usd13.39533 ctn.95-piecedinnerware sethx4510usd23.82usd31.93usd32.33254 ctn.packing: as to hx1115, hx4405, hx4510, one set per carton as to hx4005, two sets per carton as to hx1128, one set to a case, two cases t

23、o a carton as to hx2012, one set to a case or a gift case if requested, two cases to a cartonshipment: as to hx1128 & hx4005, the earliest delivery to be effected at the end of may as to the remained article numbers, to be shipped within 6 weeks after receipt of the relevant l/cpayment: by l/c at si

24、ghtinsurance: for 110% invoice value covering wpa, breakage & clash risk, and war risk.（四）出口还价核算l 收到华信公司3月16日的报价，加拿大jbs公司迅速作出如下反馈：mr. zhao jianguodaily articles divisionhuaxin trading co.，ltd14th floor kingstar mansion，676 jinlin rd.shanghai, chinadate: march 20, 1998dear mr. zhao,thank you for your

25、 letter of march 16, 1998 and your samples.for your information, our customers are quite satisfied with the test result of your samples but they are still holding back.after careful examining and comparison with similar products of other makes, we find your quotation is really much higher. unless th

26、e prices could match with the market level, it is difficult to persuade customers to purchase from you.so，we would counter offer as follows: art no. hx1115 usd23.00 per set cifcs toronto art no. hx2012 usd19.20 per set cifcs toronto art no. hx4405 usd22.90 per set cifcs toronto art no. hx4510 usd29.

27、40 per set cifcs torontoactually, competitive prices for a trial order can often lead to a high market share with enormous profits in future. we hope you will take this factor into account and wait for you early reply.yours truly,james brown sonspaul lockwoodpurchasing division l 出口核算要求根据加拿大客户提出的还价，

28、请核算：（1）华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个20英尺集装箱为计算单位）可以获利多少元人民币？经还价后华信公司各货号餐具的出口利润率又是多少？（2）如果海运集装箱包箱费率下调10，采购成本（含税）可望每套降价 8元的话，各品种的利润额分别为多少元人民币？利润率分别为多少？（3）在出口运价不变、公司利润率调整为8的情况下，华信公司应当掌握的四个货号陶瓷餐具的国内采购价格分别为每套多少元人民币？（核算过程中大于1的数值保留4位小数，小于1的保留至5位，最后结果取小数点后2位，计算总利润额时取整。）l 出口核算资料商品名称：陶瓷餐茶具报价资料：供货单价：hx1115 hx2012 hx4405

29、hx4510 152元套 132元套 144元套 165元套 （注：价格中均包括17的增值税，出口退税率为9）包装方式：1套纸箱 2套纸箱 1套纸箱 1套纸箱包装尺码：40 x 32 x 36厘米 44 x 40 x 355厘米 54 x 29 x 36厘米 75 x 41 x 32厘米 出口一个20英尺集装箱需发生的国内费用包括：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费1200元；其他费用900元。海洋运费从上海至加拿大多伦多一个 20英尺集装箱的包箱费率为 1750美元；保险按 cif成交金额加 10投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、碰损破

30、碎险和战争险，费率分别为：05、03、和016；客户佣金是成交价格的5，出口商的报价利润率为10；报价汇率是825元人民币兑换1美元。出口报价： hx1115 hx2012 hx4405 hx4510cifc5us25.11/set us20.88/set us25.12/set us32.33/set客户还价： us23.00/set us19.20/set us22.90/set us29.40/setl 还价核算操作（1）经客户还价后，华信公司每个品种陶瓷餐具出口（以一个20英尺集装箱为计算单位）可获人民币利润额以及交易利润率为：货号：hx1115采用分算法先算出每套餐具出口的人民币利润

31、额利润额销售收入-出口保费-客户佣金-出口运费-实际成本-国内费用23*8.25*（1-110*0.96-5）-1750*8.25/542-152*（117-9）/1.17-6.9188189.75*0.93944-26.6375-140.3077-6.91884.3947元/套总利润4.3947*5422381元/一个20英尺集装箱利润率4.3974/（23*8.25）*1002.32采用总算法直接算出出口一个20英尺集装箱的利润额利润额销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用102844.5-76046.7692-14437.5-1086.0379-5142.225-37

32、49.98962381元利润率2381/102844.5*1002.32货号：hx2012采用总算法利润额销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用126720-97476.9231-14437.5-1338.1632-6336-37503381元利润率3381/126720*1002.67货号：hx4405采用总算法利润额销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用83693.775-58884.9231-14437.5-883.8063-4184.6888-37501552元利润率1552/83693.775*1001.85货号：hx4510采用总算法利润额销

33、售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用61607.7-38686.1538-14437.5-650.5773-3080.385-37501003元利润率1003/61607.7*1001.63（2）如果海运集装箱包箱费率下调10，采购成本每套下降8元，各品种的利润额和利润率如下：货号：hx1115采用总算法利润额销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用销售收入-（采购成本-退税收入）-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用102844.5-（78048.00-6003.6923）-12993.7500-1086.0379-5142.225-3749.9896

34、7825元利润率7825/102844.5*1007.61货号：hx2012采用总算法利润额销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用销售收入-（采购成本-退税收入）-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用126720-（91569.2308-7630.7692）-12993.7500-1338.1632-6336-375010732元利润率10732/126720*1008.47货号：hx4405采用总算法利润额销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用销售收入-（采购成本-退税收入）-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用83693.775-（60248-4

35、634.4615）-12993.7500-883.8063-4184.6888-37506267元利润率6267/83693.775*1007.49货号：hx4510采用总算法利润额销售收入-实际成本-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用销售收入-（采购成本-退税收入）-出口运费-出口保费-客户佣金-国内费用61607.7-（39878-3067.5385）-12993.7500-650.5773-3080.385-37504322元利润率4322/61607.7*1007.02（3）在出口运价不变、利润率调整为8的情况下，华信公司应该掌握的各品种国内采购价分别为：货号：hx1115实际成本

36、销售收入-销售利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用23*8.25*（1-8-110*0.96-5）-1750*8.25/542-6.9188189.75*0.85944-26.6375-6.9188129.5224元/套采购价格129.5224*（1+17）/（1+17-9）140.32元/套货号：hx2012实际成本销售收入-销售利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用158.4-12.672-18.0469-1.6727-7.92-4.6875113.4009元/套采购价格113.4009*（1+17）/（1+17-9）122.85元/套货号：hx4405实际成本销售收入-销售

37、利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用188.925-15.114-32.5903-1.995-9.4463-8.465121.3144元/套采购价格121.3144*（1+17）/（1+17-9）131.42元/套货号：hx4510实际成本销售收入-销售利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用242.55-19.404-56.8406-2.5613-12.1275-14.7638136.8528元/套采购价格136.8528*（1+17）/（1+17-9）148.26元/套核算结果汇总如下表商品货号hx1115hx2012hx4405hx4510经客户还价后的利润额（人民币元）23

38、81338115521003经客户还价后的利润率（）2.322.671.851.63运费成本变化后的利润额（人民币元）78251073262674322运费成本变化后的利润率（）7.618.477.497.02利润率调整后的采购成本（元/套）140.32122.85131.42148.26（五）出口还盘l 加拿大来函l 按上述来函及指示拟写出口还价信如下：评价：样信最大的特点就是思维清晰连贯，富有层次感。它从确认来函入手，先表明我方觉得对方还价太低的总体态度，然后以品质为基础强调原报价是有竞争力的，接着又从显示合作诚意、开拓市场的角度重新报价，最后点明该市场有价格上扬的趋势，从而非常自然地以催

39、促对方及早定购收尾。整封信表达简洁，层层递进，是一封比较不错的还价函。（六）出口交易磋商l 加拿大公司来函l 出口还盘按客户的上述来函及工厂的供货情况拟写出口还盘信。（华信的考虑：4月中旬出货？不太可能！hx系列销路很好，接了许多订单，我们现在已经满负荷生产了。况且货量又不算小，即使加班、再优先也只能保证4月中旬完成生产，4月底出货还差不多。）（七）出口成交l 加拿大来函l 按客户上述来函拟写出口成交函（八）出口成交核算l 经过磋商，华信公司与加拿大jsb公司就下列合同条件达成一致：货号hx1115hx2012hx4405hx4510成交单价（usd/set）23.5020.4023.2030

40、.10成交数量（sets）542800443254成交总额（usd）12737.0016320.0010277.607645.40l 成交核算要求根据上述成交条件进行出口成交核算，要求详尽列出销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本以及每个品种的成交利润额以及合同总利润额和利润率。l 成交核算操作资料：货号hx1115hx2012hx4405hx4510供货单价152元/套132元/套144元/套165元/套包装方式1套/箱2套/箱1套/箱1套/箱包装尺码40*32*36厘米44*40*35.5厘米54*29*36厘米75*41*32厘米成交单价us$23.50/setus$20.40/se

41、tus$23.20/setus$30.10/set成交数量542sets800sets443sets254sets成交总额us$12737.00us$16320.00us$10277.60us$7645.40供货价格中含17增值税，出口退税率是9；出口一个20英尺集装箱需发生的国内费用有：运杂费800元；商检费150元；报关费50元；港区港杂费650元；公司业务费1200元；其他费用900元。海洋运费从上海至加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元；保险按cif成交金额加 10投保，费率为096；客户佣金是成交价格的 5，汇率是825元人民币兑换1美元。l 成交核算操作：销售总收

42、入：46980美元； 387585元人民币；出口运费支出：7000美元； 57750元人民币；出口保险费支出：496.1088美元；4092.8976元人民币；外方佣金支出：2349美元； 19379.25元人民币；采购成本（购货成本）支出： 293686元人民币；出口退税总收入： 22591.2308元人民币；国内费用总支出： 15000元人民币。总利润额收入-支出（销售收入+退税收入）-（采购成本+各项费用）20268元总利润率20268/387585*1005.23各品种成交利润额货号hx1115hx2012hx4405hx4510利润额（元）4482.3210821.782582.88

43、2381.10利润率4322/61607.7*1007.02（九）签订出口合同华信公司与加拿大jbs公司经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，概括如下：货号 品名规格 成交数量 单价hx1115 35piece dinnerware and tea set 542 sets us23.50sethx2012 20piece dinnerware set 800 sets us20.40sethx4405 47piece dinnerware set 443 sets us23.20sethx4510 95piece dinnerware set 254 sets us30.10set

44、成交价格条件：cifc5 toronto包装条件：纸箱包装。交货/装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为1998年4月。保险条件：由卖方按cif成交金额的110投保中国人民保险公司海运货物水渍险、碰损破碎险和战争险。付款条件：不可撤销即期信用证付款。根据上述成交条件签订出口合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。l 合同remarks：1.the buyer shall have the covering letter of credit reach the seller 30 days before shipment， failing which the seller

45、reserves the right to rescind without further notice，or to regard as still valid whole or any part of this contract not fulfilled by the buyer，or to lodge a claim for losses thus sustained，if any.2. in case of any discrepancy in quality，claim should be flied by the buyer within 30 days after the arr

46、ival of the goods at port of destination；while for quantity discrepancy，claim should be filed by the buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination3. for transactions concluded on c1fbasis，it is understood that the insurance amount will be for 110of the invoice value agai

47、nst the risks specified in the sales confirmation. if additional insurance amount or coverage required，the buyer must have the consent of the seller before shipment，and the additional premium is to be borne by the buyer.4.the seller shall not be held liable for nondelivery or delay in delivery of th

48、e entire lot or a portion of the goods hereunder by reason of natural disasters，war or other causes of force majeure, however, the seller shall notify the buyer as soon as possible and furnish the buyer within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the china council for the promo

49、tion of international trade attesting such event（s）.5. all deputies arising out of the performance of，or relating to this sc，shall be settled through negotiationin case no settlement can be reached through negotiation，the case shall then be submitted to the china international economic and trade arb

50、itration commission for arbitration in accordance with its arbitral rulesthe arbitration shall take place in shanghaithe arbitral award is final and binding upon both parties6. the buyer is requested to sign and return one copy of this sc immediately after receipt of the sameobjection，if any，should be raised by the buyer within 3 working days，otherwise it is understood that the buyer has accepted the terms and conditions of this contract7. special conditions：（these shall prevail over all printed terms in case of any conflict）二、审核、修改信用证l 审证审证结果l 要求修改信用证的函电评价：第一，