梁子湖高尔夫品牌推广策略

1、梁子湖高尔夫推广策略 品牌战略 高尔夫 华中市场精准战略 12变术 “世界上唯一不变的是变化” “高尔夫行业在变化”、“竞争对手在变化”、“消费者需 求在变化”，而经过二十余年中国高尔夫发展、中国高尔夫 文化的渗透，高尔夫地产的变化已经证实，传统的推广手法、 传统的运动观念已不能适应目前的发展，“以正合、以奇 胜”，那今天高尔夫同样需要观念上的改变，才能取得最终 的胜利。因此我们需要以变化的眼光看待高尔夫。 变化1 高尔夫发展趋势在变 高尔夫的营销阶段 中国高尔夫发展比较迅速，在人们还没有来得及接受高尔夫运动的情况 下，它已开始与地产结下不解之缘，已开始树立身份法则、运动法则、 地产法则等一系

2、列外来的强加体验： 第一阶段：高尔夫概念+地产 第二阶段：高尔夫运动+地产 第三阶段：高尔夫主题文化的独特创造 、高尔夫第一阶段。、高尔夫第一阶段。 * 在武汉，人们还没有接受到高尔夫真正的文化内涵， 地产开发商们利用高尔夫推杆场、高尔夫练杆场来 提升自己的产品附加值，打高尔夫概念：譬如：果 岭上的建筑、高尔夫景观等概念，让人们对高尔夫 的概念产生了曲解。 、高尔夫第二阶段。、高尔夫第二阶段。 * 在深圳一提到高尔夫肯定会想到观澜，观澜是 高尔夫的代表，不仅仅是深圳，乃至是整个世 界的代表，180洞是观澜的辉煌,目前已发展到 200多洞，也是中国高尔夫的辉煌；观澜高尔夫 大宅推出后，观澜地产出

3、现了断层，去观澜高 尔夫打球，却很少有人说去观澜居住。 、高尔夫第三阶段。、高尔夫第三阶段。 * 梁子湖高尔夫的诞生，改变一种高尔夫的格 局，一方面依靠自身的天然资源，无可否认； 但另一方面意味着一种荆楚本土文化的融合， 因为高尔夫不是纯粹的运动、高尔夫也不是纯 粹的身份，因为高尔夫也是一个地域的文化表, 它的意义以为着华中高尔夫进入一个真正意义 的高尔夫时代。 变化2 华中高尔夫时代在变 华中新高尔夫时代 形成市场的关注力 关键战略：高尔夫功能的变化（除运动外） 功能附加： 、度假价值：42万亩，湖北第二大淡水湖， 逐步成为全国旅游的热点区域梁子湖， 增加了新的高尔夫元素； 2、展览价值：2

4、7洞长岛glof国际高尔夫文 化长廊、三国历史文化长廊 3、旅游价值：高尔夫本身就具备旅游价值， 球道、球场、高尔夫球相关配套提供了一 种独特的旅游价值； 、休闲价值：“游艇码头”、“五星级酒店”、 “巴厘岛风情沙滩”等规划为本身的高尔 夫休闲运动，提供了更多的休闲空间； 变化3 华中高尔夫标准在变 核心卖点 9大无价价值 价值点1：42万亩梁子湖全国十大名湖之一，湖北省第二大淡水湖，全国风 景区； 价值点2：余亩湖中半岛高尔夫，华中区唯一的稀缺资源项目； 价值点3：超过国际级标准27洞高尔夫球场，与汇丰银行举办的冠军赛区类似； 价值点4：有1/3球洞规划与美国圆石滩球场的球洞一样； 价值点5

5、：岛上起伏的丘陵、上百种植物、飞鸟与几公里长的湖岸线互相映衬； 价值点6：无敌湖景别墅大宅，与高尔夫球场只有1杆的距离，武汉没有的； 价值点7：私家游艇、星级酒店、会所区等高档配套； 价值点8：采用沙滩、阳光、风情植物、小品点缀的巴厘岛风情渡假村； 价值点9：由尼森和何沃高尔夫设计公司（h&k）设计；曾担纲世界15个国家50多个 球场规划，屡获国际级荣誉 新高尔夫标准 形成市场的影响力 关键战略：高尔夫标准变化 标准变化：标准之一：1/3的圆石滩球洞设计树立国际标准 标准之二：私家游艇代替贵宾车建立尊贵标准 标准之三：27洞高尔夫不仅仅国际符号， 还融入本地血统 建立文化标准 标准之四：42万

6、亩的梁子湖提供的生态标准 变化4 高尔夫球道文化在变 高尔夫球道 形成中国特色国际球道 关键战略：代表华中乃至中国特色 球道变化：虽然我们采用了国际先进的规划理念， 其中1/3的球洞是原汁原味的圆石滩风格； 但是，我们针对球道的27洞，既有国际 符号，又要具备中国血统；根据荆楚文化、 三国文化做文化补充。 变化5 梁子湖旅游文化在变 走向中国的梁子湖 形成中国的文化版图 关键战略：中国梁子湖 突破地域： 万亩的梁子湖，全国十大名湖之一，湖北第二 大淡水湖，闻声而知是吃螃蟹的地方。慕面而来的 确实一望无际的湖面，休闲度假的首选之地，（充 满了人文故事、传奇、神秘的色彩），有长寿岛之 称，我们需要

7、文化来推动旅游的发展，我们更需要 高尔夫承载更高平台。譬如：新周刊专题梁子 湖，申请书刊号史话梁子湖； 项目定位 中国梁子湖27洞长岛golf 定位阐释： 整个定位从项目的市场地位和形象属性出发，从市场地位、地段价值、景观价值、地域 属性、人文状态等方面定义了一个国际的高尔夫项目。整体定位涵国际化、生态化特点 于一体，突出项目特点。 “中国梁子湖”，定义了项目的区位属性、地段价值和景观特点，从全国视野出发，审 视 项目的地位；“梁子湖”，作为全国十大名湖之一、aa级风景区，风景生态优势毋庸质 疑。“长岛”，从项目整体形态出发，阐述一种国际化的岛文化。“高尔夫”诠释了整 体项 目的项目属性。 项

8、目主题语 1种golf，27种人生乐趣 广告语阐释： “1种golf”，代表了一种golf的标准、一种golf的体验、一种 golf的精神，映射了项目作为golf项目的独特性地位和市场口吻。 “27”，寓示着球场的27个球洞，似个个不同、有27种变化，精妙设 计独具匠心；“27种人生乐趣”，体现了项目给人带来的非凡的人 生享受，27洞高尔夫运动体验、湖岛风情度假休闲、星级会所、星 级酒店同时也体现了球场的品质地位和设计匠心。 备 选：湖上golf，天地间的自我 创作体系 市场地位篇长岛型、规模最大的生态golf球场。它将代表华中，跻身全国一流 的golf球场行列。 在“圆石滩”到来之前， 任何

9、一所一流的golf球场不曾与华中有关 内文： 圆石滩，美国最好的golf球场。被称为“世界最美的海陆连接处”。 而当42万亩纯净水域与野趣盎然的千米长岛邂逅，一个国家级生态旅游区内的golf 胜地应运而生。 集世界顶级大师的设计智慧，27洞108杆的球场开创者， 梁子湖高尔夫度假中心，崛起华中力量，改写中国golf运动版图。 27洞，108杆，1万多码。国际锦标赛级，是目前华中球道较长的标准场。 湖与生态长岛的绝版风华，开创华中顶级golf时代 内文: 真正的golf，从来不局限golf球场本身 一场天地内的自我翱翔，必然与阳光、风景、与深呼吸有关。 华中罕见湖与长岛的生态环绕，国家级aaa旅

10、游区内，山水别致，情趣盎然。 27洞108杆梁子湖高尔夫度假中心，迎来更有乐趣、更富挑战性的新golf时代。 纯正圆石滩的风格。“美国最好的球场”、世界最美的海陆连接处。 如果老虎伍兹诞生于中国，他一定还属于圆石滩 内文： 泰格伍兹，golf球场上的王者，缔造无数神话。 他的运动灵感，启蒙于“洞洞有惊喜”的伟大之作美国圆石滩。 1/3的球洞规划，采用纯正圆石滩风格，更保留设计师的经典签名洞，匠心独运。 梁子湖高尔夫度假中心，国内外顶级赛事的承办者，阅尽人生风华。 变化6 宜东高尔夫练习场在变 练习场功能变化 形成交流和学习技术场地 关键战略：扩展更多潜在消费群 拓展消费群：在宜东高尔夫练习场，

11、我们不建售楼部，我们建 华中高尔夫球会会员联谊基地、高尔夫皇家学 院、青少年高尔夫练习基地，湖北高校高尔夫实 践基地，一方面为未来球场稳固爱好者，另一方 面我们发展爱好者，从青少年抓起。当然我们还 需要更多的拓展途径来倡导高尔夫文化 ； 变化7 梁子湖高尔夫市区售楼部在变 改变传统的售楼部 形成主题性的高尔夫交流地 关键战略：引爆市场的关键性话题 拓展消费群：在武汉市区我们不建售楼部，我们建立“梁子湖 高 尔夫咖啡馆”，我们的服务人员不仅仅是咖啡厅 的 服务人员，而且是高尔夫顾问；我们的环境按照 高尔夫环境布置、我们的电视频道完全是高尔夫 休闲频道、达到一个良好的消费环境、一个有效 的销售环境

12、；另外有效拓展资源，譬如：凡全国 联盟高尔夫球会人员提供免费休息场所（启发来 自北京高尔夫餐馆） 变化8 梁子湖高尔夫会所在变 改变传统的会所功能 形成全球高尔夫文化展览中心 关键战略：倡导高尔夫历史文化 主题性消费场所：消费场所不仅仅是酒店、spa等，更多体现 文化功能、高尔夫历史、世界高球名人、关 键性球赛、名人用品等展示中心和消费场所联 动；这样为倡导高尔夫文化起到很重要的作用； 变化9 梁子湖高尔夫会籍销售员在变 国际性高尔夫顾问 形成全球高尔夫顾问标准 关键战略：提升高尔夫交流标准 国际级培训：邀请英国皇家高尔夫顾问专家对梁子湖高尔夫会籍 销售员进行专业培训，并颁发国际级高尔夫证书，

13、对 高尔夫行业做专业的了解，同时提供专业化服务；同 时也提升了高尔夫球会的级别； 变化10 华中高尔夫峰会在变 高尔夫峰会具备世界意义 形成全球高尔夫文化交流中心 关键战略：提倡高尔夫交流文化 梁子湖高尔夫是主场：每年10月作为梁子湖螃蟹节，同时也是全球 高尔夫峰会，邀请全球知名团体到这里不仅仅是球 技交流的季节，也是品尝梁子湖螃蟹和武昌鱼的好 时节；一方面树立项目的专业地位，另一方面传播 地域独特文化； 变化11 全球高尔夫联谊在变 高尔夫全球联谊会华中总部基地 形成全球高尔夫文化交流中心 关键战略：提倡高尔夫交流文化 提升项目地位：作为27洞高尔夫球场在中国来说具备一定的规 模，如果能够成

14、为全球联谊会华中基地，一方 面代表专业性，另一方面在华中的市场地位、在 全球参观标准上到具备一定的优势，环球高尔夫 旅游计划。选取美国、加拿大等国外的高档高尔 夫球会及大陆的深圳、昆明、上海、北京、大连 等地的高档高尔夫球会，结成高尔夫联盟，来整 合全球的高尔夫球场资源，组成高尔夫球会大联 盟 ； 变化12 球会会籍销售在变 1、创新：营销拓展体系 07年房地产新政逐步出台，往年政策作用逐步显现，为了应对销售市 场随之出现的复杂局面，高尔夫球会会籍的营销渠道建议设定为下述 三个方面，以分众营销为主，加强现场营销效率，联合营销的同时密 切关注竞争者此类活动。 营销拓展体系之一 “分众营销” 把客

15、户按照不同属性如年龄、性别、职业、爱好、需求、收 入进行不同的定位，以此开展客户培育以及针对性的客户活 动，促成销售，深度挖掘客户需求，贴近客户主动出击，针 对特别行业(烟草、通信、矿业、建材、银行以及不同行业不 同层面企业家)客户，制定特别营销政策，提供专项服务。 营销拓展体系之二 “联合营销” 在全球建立联谊球会，并定期进行交流，搭建客户共享的渠道，另一 方面在区域内，通过在营销促进中起到关键作用的人或者团体（银行 客户经理、通信业客户经理、行业行管主任等），联合营销。联合高 端人群，如银行、汽车、通讯、酒店、俱乐部、高尔夫、美容、顶级 商业、航空vip ，共同出资，通过其vip活动进行广

16、泛传播，借题发 挥。（尤其目前武汉高档别墅群具备高尔夫练习场的如：f天下 ， 宜家汤臣） 2、合纵联横：开发价值体系 球会会籍的开发不仅从专业角度、身份角度、健康角度来挖掘需 求，另一方面要从高档消费场所、消费形式变化等方面去开发项目的 会籍价值。 会籍开发价值体系之一 “会籍产品开发” 根据消费者的不同需求来开发产品，主要的需求分为三类： 身份、商务、运动；而投资需求可以附加在这三种产品之上。 形式上可分年卡、点卡、平日会籍、团籍等；档次可分高、 中、低三种，每个球会根据自身的条件来确定重点开发那一 个档次的会籍卡。 ） 会籍开发价值体系之二 “服务包” 把每一项服务包装成一个小的服务包，可

17、以被客户付费激活； 同时可以把联系紧密的服务包组合起来形成一个大包，成为 会籍升级和开拓其它业务的一条路径。如基础高尔夫价值服 务包，商务、交际价值服务包；爱好、专业价值服务包，身 份、荣耀价值服务包，健康、休闲价值服务包，投资、增值 价值服务包等等。 会籍开发价值体系之三 “附加价值开发” 附加价值的利用要用在刀刃上，用附加价值把不同会籍卡的 价值的差异化体现出来；同时给予其他会员一定时期内以优 惠政策配套来刺激会员的升级与消费。 会籍开发价值体系之四 “会籍价值延伸” 把会籍与酒店、房产、旅游等业务进行组合后，综合设计出 套餐式产品，使会籍价值有效延伸。 高尔夫高尔夫 渡假村公寓渡假村公寓

18、别墅销售别墅销售 高尔夫会籍高尔夫会籍 游艇俱乐部游艇俱乐部 建立 支撑 推动 推动 强化 形成吸引 圆转如意：圆转如意：最好的策略必定能指导资源运营的良性循环。最好的策略必定能指导资源运营的良性循环。 互动 2007年梁子湖高尔夫如何攻击市场？ 2007梁子湖高尔夫 四个营销阶段 第1阶段：市场影响力高尔夫文化地位 第2阶段：高尔夫攻击力高尔夫观念诉求 第3阶段：实景展示力高尔夫现场震撼 第4阶段：品牌扩张力赛事预定信息释放 梁子湖高尔夫2007主题营销 2007年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年 1月 -第1战- 市场影响力 -第2战- 高尔夫攻击力

19、-第3战- 高尔夫实景展示力 -第4战- 品牌扩张力 梁子湖高尔夫2007攻击线 2007年4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2008年1月份 第1刀 第6刀 第9刀 “梁子湖片区论坛” “全球会员之一” “赛事预告” 第2刀 “高尔夫皇家学院” 第7刀 第10刀 “华中球会会员联谊基地” “现场开放” “试开球仪式” 第3刀 第8刀 “高尔夫咖啡馆” “一期区开盘” 第4刀 “史话梁子湖” 第5刀 “新周刊梁子湖” n博思堂全国性高尔夫项目的操作有高尔夫传播媒体的资源整合优势。 n对全国市场高端消费群体的了解和把握，使博思堂能有效的利用媒体对 项目进行针对目标消费群

20、体的推广。 n别墅项目、高尔夫项目的操作使博思堂拥有一定的高端客户资源和相关 资源机构。 博思堂所能给贵公司提供的 博思堂博思堂-专业的高尔夫项目推广公司专业的高尔夫项目推广公司 /做中国广告推广第一品牌/ 全国型公司 策略型公司 专业型公司 深圳观澜高尔夫 观澜湖，横跨深圳与东莞近20平方公里的青山绿水间，依托10位天皇巨 星联袂奉献的180洞世界第一大球会，倾力打造一个集打球、休闲、商务 和生活为一体的国际高尔夫生活社圈。 和记黄埔：海逸豪庭 东莞海逸的开发商是实力雄厚的和记黄埔集团，在地理位置上，毫无疑 问地依山傍水，7000亩地，一个27洞的经典球场，和黄已经投资10多亿 元了。第一期的431套别墅早在2001年就已经销售一空了，人们看好的是 这